STOREMARKETING
TATATERTIB
Content
1
2
3
CHAPTERI
Management
L e a r n i n g
GROUPDISCUSSION
“Bertambahnya
pelanggan yang loyal
akan meningkatkan
keuntungan”
#1 Fakta atau Mitos
“Ketidakpuasan
pelanggan berpengaruh
pada Loyalitas”
#2 Fakta atau Mitos
“Pelanggan loyal lebih
murah melayaninya
dibanding pelanggan
tidak loyal”
#3 Fakta atau Mitos
Pelanggan Loyal
umumnya tidak sensitif
tentang harga
#4 Fakta atau Mitos
PERGESERANPARADIGMA
MARKETING
&
#1“HOLISTIK”MARKETING
#2SUKSESITU“PELANGGAN”
#3HARAPANPELANGGAN
NEED WANT
HUBUNGAN
MEMUASKAN
MENYENANGKAN
MENDENGARKAN
BENTUKHARAPANPELANGGAN
GROUPDISCUSSION
QUESTION
ALASAN
PELANGGAN
MEMBELIPRODUK
KITA
7
Kebutuhan dasar
Replacement
Prestige
Harga lebih murah
Nilai manfaat
Inovasi
Ketakutan
CORE
CUSTOMER
ROYALTY
VALUEPROPOSITION
CUSTOMER
LOYALTY
GROUPDISCUSSION
QUESTION
PENTINGNYAMENGELOLALOYALITASPELANGGAN
PELANGGANBISAPERGIKAPANPUN
1
2
3
CHAPTERII
Management
L e a r n i n g
STORE MARKETING FUNNEL
PURCHASEINTENTION
PURCHASE
LOYALTY
ADVOCACY
SALES
INTENTION
PURCHASE
CULVATION
MARKETINGMIX=5P+LOYALTYPROGRAM
#1 PAHAMIPASARKONSUMEN&BISNIS
PASAR
KONSUMEN
PASAR
BISNIS
PROSESKEPUTUSAN
GROUPDISCUSSION
QUESTION
#2TENTUKAN“POSISIKITA”ADADIMANA
Bagaimana kondisi bisnis
yang ada di sekitar kita
&
Faktor apa saja yang
mempengaruhi pertumbuhan
bisnis kita
IDENTIFIKASISEGMENTASI&
TARGETPASAR
•
SEGMENTASI&TARGETPASAR
YANGEFEKTIF
TAHAPANDALAMSEGMENTASIPASAR
GROUPDISCUSSION
#3 TEMUKAN“PECINTAPRODUK”ANDA
INGAT3IDALAMMEMBANGUN
STOREBRANDING
3i
LANGKAHMEMBANGUN
“PRODUCTIDENTITY” 1
2
3
4
LANGKAHMEMBANGUN
“PRODUCTINTEGRITY”
1
VS
GROUPDISCUSSION
“Keunggulan produk
adalah salah satu cara
membangun sebuah
Brand”
LANGKAHMEMBANGUN
“PRODUCTIMAGE”
1
2
3
#4 MEMBANGUN KONSEPPENJUALAN
PENJUALAN VS PEMASARAN
EKSEKUSITARGETPASAR&
PENJUALAN
4CRITICALSALES
GROUPDISCUSSION
#5 KOMUNIKASISTRATEGI“PROMOSI”
IN–STOREPROMO OUT–STOREPROMO
GROUPDISCUSSION
#1
Pergeseran era
komunikasi
Pemasaran di abad
21
PASAR SAAT INI SUDAH MULAI JENUH
DENGAN BANJIRNYA BROSUR
#2
Pergeseran era
komunikasi
Pemasaran di abad
21
KOMENTAR, REVIEW, KELUHAN SEBUAH
PRODUK SEBAGAI PUSAT INFORMASI
LAKUKAN“4C”SAATPROMOSI
NILAITAMBAH
GROUPDISCUSSION
#6 EVALUASIPENCAPAIANSALES
LAKUKAN “PDCA”UNTUK
PERBAIKAN
ACTUALVSTARGET
1
2
GROWTH
1
2
PRODUCTIVITY
1
2
CONTRIBUTION
•
•
•
•
•
•
Brand is
“Look”
“Say”
“Feel”
CHAPTERIII
Management
L e a r n i n g
A
Simple
thing to
WOW our
Customer
4 Langkah
membangun “WOW
Service”
#1 PENGALAMANPERTAMAPELANGGAN
FOKUSPADAPENGALAMANPERTAMA
PELANGGAN
#2 SELALUTAWARKANSOLUSI&ALTERNATIF
POLAPIKIRUNTUK“SELALU”MEMBERIKAN
SOLUSI
#3 SIKAP“RESPONSIF"
“KECEPATAN”ADALAHWAKTUKEBERHASILAN
#4 LEBIHPERSONAL &DEKATPELANGGAN
GUNAKAN“MEDIA/CHANNEL”
4 Langkah
membangun
“Service Recovery”
#1 SAMPAIKANPERMOHONANMAAF
#2 FOKUSPADA“KOMPLAINPELANGGAN”
1
2
#3 LAKUKANPERBAIKAN&“FOLLOWUP”
•
•
•
#4 DOKUMENTASIKAN
Jangan
merusak
permintaan
maaf dengan
alasan. —
“Benjamin Franklin”
STOREMARKETING

Store marketing