Документ представляет программу тренинга по подготовке и проведению успешных презентаций стартапов перед инвесторами. В нем освещаются ключевые аспекты, такие как содержание и структура презентации, техники выступления, невербальные и вербальные компоненты, а также способы увеличения уверенности оратора. Основное внимание уделяется подготовке материалов, ясности изложения и умению удерживать внимание аудитории.

1. «Elevator Pitch Training»
Тренинг презентации перед инвесторами

2. «Elevator Pitch Training»
подготовка к презентации стартапа
ПЛАН ТРЕНИНГА
1) Подготовка презентации – Что говорить?
2) Подготовка выступления – Как говорить?

3. Требования к содержанию презентации
-Описание проблемы. Целевая аудитория
-Идея проекта, текущее состояние проекта
-Бизнес-модель
-Методы продвижения
-Анализ рынка, конкуренты
-Ресурсы, Команда
-Предложение инвесторам, партнерам
Время ограничено!

4. КАК СДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ УСПЕШНОЙ?

5. 1.Регламент
(Краткость!)
- определите основные вопросы,
- используйте простые
предложения,

6. 2. Наглядность
Графики, таблицы, рисунки
должны быть
- необходимыми,
- запоминающимися,
- понятными

7. 3. Конкретность,
четкое понимание цели
Цель должна быть:
-Конкретна,
-Реалистична,
- Измерима,
- Достижима,
- Ограничена во времени
(цифры, сроки)

8. 4. Хорошая проработка идеи,
Анализ ситуации

9. 5. Акцент на сильные стороны,
конкурентные преимущества проекта
В чем вы уникальны?
Чем отличаетесь от других?

10. 6. Адресность,
взгляд с позиции инвестора
- Что важно знать
инвесторам
о вашем проекте?
- Что может
их заинтересовать?

11. 7. Аргументация
(почему это должно сработать?)
8. Критическая оценка,
Учет возможных вопросов

12. 9. Яркость выступления
(уверенность, хорошая подготовка)

13. 10. Оригинальность подачи, креатив

14. 2. ТЕХНИКА ВЫСТУПЛЕНИЯ
И
ИМИДЖ ОРАТОРА

15. Общая манера выступления
-Энергия, бодрость, подвижность,
-Уверенность, экспрессия, яркость,
-Аккуратный внешний вид,
-Дружеский, доброжелательный тон,
-Установление контакта с аудиторией
-Цель - оказать убеждающее воздействие

16. Аудитория
-Может быть инертна,
-Скептично настроена,
-Сопротивляться
воздействию,
-Проявлять невнимание,
непонимание, недоверие,
-Не признавать авторитет
• Требования к выступлению:
• Решительное начало,
• Умеренный драматизм,
• Сдержанная
эмоциональность,
• Диалогичность,
разговорность,
побудительность,
• Понятность,
• Контакт с аудиторией,
• Логичное завершение

17. • Внимание аудитории
• Взгляд на оратора,
• Наклон корпуса вперед,
• Наклон головы вбок,
• Невнимание аудитории
• Взгляд в сторону,
• Направление корпуса в
сторону,
• Рисование,
постукивание,
пощелкивание,
• Сцепленные руки,
скрещенные ноги,
• Поглаживание шеи,
прически, лица,
Факторы влияющие на
внимание
-Интерес аудитории,
-Размер аудитории,
-Расположение аудитории

18. Способы привлечения внимания аудитории:
- Обращение к актуальному событию,
- Обращение к существующему противоречию,
- Вопрос аудитории, возбудить любопытство,
- Рассказ о личном опыте,
- Демонстрация предмета,
- Цитирование знаменитости,
- Исторический эпизод,
- Шутка, анекдот,
- Обращение к волнующим аудиторию проблемам,
- Постановка проблемного, риторического вопроса,
- Неожиданное действие

19. • Элементы речи
• Понятность,
• Краткость,
• Композиция,
• Артикуляция и
произношение,
• Темп речи,
• Яркость,
• Выразительность,
• Паузы

20. Вербальный компонент выступления :
-Грамотность речи, риторика
-Построение фраз (ключевые слова, образность,
действенность, побудительность),
-Контакт с аудиторией, техники привлечения
внимания (метафоры, шутки, примеры, истории,
вопросы)

21. Характеристики Голоса:
-Резонанс (вибрация)
-Высота тона,
-Громкость,
-Тембр,
-Экспрессия,
-Интонация
-Тон,
-Гнусавость,
- Дыхание

22. ГОЛОС:
• Спокойный,
• Низкий,
• Доверительный,
• Управляемый,
• Теплый,
• Мелодичный,
• Заботливый,
• Уверенный,
• Властный,
• Дружеский,
• Окрашенный интонацией,
• Выразительный,
• Естественный,
• Наполненный,
• Звучный,
• Доброжелательный,
• Приятный,
• Вибрирующий
• Гнусавый,
• Резкий,
• Хриплый,
• Дрожащий,
• Высокий,
• Плаксивый,
• С одышкой,
• Робкий,
• Тихий,
• Отрывистый,
• Слишком громкий,
• Неуверенный,
• Монотонный,
• Саркастичный,
• Напряженный,
• Слабый,
• Скучный,
• Бесцветный

23. Невербальный компонент выступления
ЖЕСТЫ, ПОЗА, ОСАНКА
ДА (открытость) НЕТ (неуверенность)

24. Язык тела
• Выглядеть победителем,
• Поднятая голова,
• Прямая осанка,
• Легкая улыбка,
• Открытый взгляд,
• Руки расслаблены,
• Выражение лица
доброжелательное,
• Оптимальный уровень
энергии
• Выглядеть побежденным,
• Сгорбленная спина,
• Нахмуренные брови,
• Напряженное лицо,
• Взгляд исподлобья,
• Закрытая поза,
• Смотреть в сторону,
• Нервничать, ерзать,
раскачиваться,
постукивать,чесаться,
жевать, теребить руками
ручку,
• Отключаться от аудитории

25. • Жесты усиливают значение слов, придают
красноречие,
• Должны быть свободными и естественными и
разнообразными,
• Выражают чувство или настроение,
• Могут быть лишними и раздражающими,
• Могут привлечь, или оттолкнуть,
• Нуждаются в контроле и осознании,
• Могут быть отрепетированы.

26. •Мимика (эмоциональность,
• экспрессия, улыбка)
•Контакт глаз
•(установить контакт с аудиторией,
•переводить взгляд,
•охватывать всю аудиторию,)

27. Взгляд
• Установите зрительный контакт с аудиторией
•Смотрите на всех слушателей поочередно,
• В большой аудитории следует разбить зал на секторы, не
оставляя каждый из них без внимания,
•Не выступать глядя в пространство, это вызывает
недоверие,
•Поддерживайте зрительный контакт с аудиторией на
протяжении всей речи,
•Смотрите на слушателей дружелюбно,
•Переводите взгляд по аудитории медленно, не бегая
глазами

28. • Улыбка
• Расслабленное лицо
• Открытый прямой
взгляд,
• Контакт глаз с
аудиторией,
переключение,
• Живая мимика,
позитивные эмоции
• Гримаса
• Напряженное лицо
• Взгляд в пол,
• Бегающий или
застывший взгляд,
• Нахмуренные брови,
• Взгляд исподлобья,
• Наклон головы вниз,
• Руки у лица
МИМИКА

29. ПРОСТРАНСТВО И ДИСТАНЦИЯ
Распоряжайтесь своим пространством, как вам удобно
Чем ближе к аудитории, тем лучше контакт,
Не прячьтесь за трибуной, двигайтесь

30. Имидж оратора
•У вас никогда не будет второго шанса произвести
первое впечатление
•Вы должны выглядеть лучше, чем ваше самое
лучшее предложение
•Вы – это бренд

31. Имидж оратора
•Короткие рукава выглядят неформально, длинные-
профессионально,
•Деловой костюм создает статус,
•Расстегнутый пиджак –стремление к контакту,
застегнутый- сохранение дистанции,
•Подбираем галстук под цвет глаз,
•Аксессуары не должны отвлекать внимание,
•Прическа создает 70% первого впечатления о
человеке,
•Используйте цвета и формы для управления
впечатлением.
•Не злоупотребляйте деталями

32. Влияние цвета:
Черный – власть, авторитетность,
Белый – торжественность, чистота, совершенство
Серый – нейтральность, соответствие стандартам,
Коричневый - постоянство, стабильность, трудолюбие
Синий – организованность, серьезность, глубина
Зеленый –гармония, развитие, естественность
Голубой – спокойствие, уравновешенность,
умиротворение
Розовый – романтизм, воображение, фантазия
Желтый – оригинальность, творчество, движение
Оранжевый –жизнерадостность, оптимизм,
Красный – энергия, активность, агрессия, страсть
Фиолетовый – артистизм, экзальтированность

33. Повышение уверенности в себе
1) Готовьтесь, репетируйте, практикуйтесь,
2) Выработайте способы расслабления и снятия
напряжения (дыхательные техники, разминка, ритуал)
3) Активизируйте ресурсное состояние,
4) Сконцентрируйтесь на задаче, а не на себе,
5) Распоряжайтесь своим пространством и временем,
6) Воспринимайте аудиторию доброжелательно,
7) Трансформируйте энергию волнения в энергию
выступления.
8) Используйте позитивное самовнушение

34. • Чего не стоит делать?
• Оправдываться, начинать выступление с
извинений,
• Тараторить, спешить во время выступления,
• Демонстрировать пренебрежение к
аудитории,
• Делать необоснованные паузы,
• Обрывать речь без заключения.

35. Что еще важно ?
•Настрой на победу,
•Харизма,
•Индивидуальный стиль оратора

36. NB!
Будьте готовы к неожиданностям !
(вышла из строя аппаратура, очень шумно, вас на слушают,
пропала презентация, вы разволновались, забыли текст, конкурент
только что выступил с аналогичным проектом, началось
землетрясение )
Будьте готовы импровизировать и действовать по ситуации
Подготовьтесь к возможному сокращению речи,
Используйте техники повышения уверенности.
Тренируйтесь и Совершенствуйтесь!

37. Удачного STARtup Pointa!
www.indina-consulting.com

38. • Ответы на вопросы
• Уточняющий вопрос,
• Вопрос-капкан,
• Контр-вопрос,
• Каверзный вопрос,
• Блокирующий вопрос,
• Провокационный вопрос,
• Вымогающий вопрос,
• Вопрос-несогласие
• Вопрос-мнение
•Отвечать кратко,
•отвечать уважительно,
•отвечать всем.

39. Приемы аргументации
• Апеллируйте к логике,
• Будьте эмоциональны,
• Персонифицируйте,
• Обращайтесь к жизненно важным ценностям,
• Ссылайтесь на авторитеты,
• Приводите факты,
• Используйте наглядные примеры,
• Используйте юмор,
• Используйте метафоры и символы
• Будьте лаконичны

40. Как сделать презентацию успешной?
-Соблюдение регламента
-Наглядность (графики, картинки, примеры)
-Конкретность (только важная информация, четкое понимание цели)
-Адресность, учет интересов, взгляд с позиции инвестора
-Акцент на сильные стороны, конкурентные преимущества проекта
-Хорошая проработка идеи, анализ ситуации
-Аргументация (почему это должно сработать)
-Критическая оценка, опережение возможных вопросов
-Яркость выступления (уверенность, хорошая подготовка)
-Оригинальность подачи, креатив.

41. ТЕХНИКА ВЫСТУПЛЕНИЯ
-Интонация (уверенность, позитив, убедительность, доверие)
-Паузы в речи (выделение значимых слов)
-Громкость (важно!!!)
-Жесты (уверенность, открытость)
-Мимика (эмоциональность, экспрессия)
-Контакт глаз (важно установить контакт с аудиторией)
-Пространство, дистанция (где стоять?)
-Поза, осанка (как стоять?)
-Внешний вид оратора (что надеть?)
-Настрой на победу, харизма, индивидуальный стиль

42. 15.04.2010
Программа тренинга «Презентация победителя» для Startup point
•Критерии удачной презентации, типичные ошибки
в выступлениях на Startup point,
•Как вас воспринимает аудитория, кого хотят видеть инвесторы?
•Правила подготовки презентации,
•Ключевые навыки Оратора, практическая риторика,
•Вербальный и невербальный компоненты выступления:
•Актерское мастерство и экспрессия в выступлении,
•Разбор кейсов, тренировка выступлений, отработка навыков
презентации проектов,
•Индивидуальный стиль презентации,
•Техники раскрытия внутреннего потенциала, развития уверенности,
формирование позиции победителя.

43. Удачного STARtup Pointa!
Татьяна Индина
www.indina-consulting.com