캐릭터 상품 판매를 위한 오프라인 마케팅 기법: 팝업스토어, 이벤트 및 광고를 통한 브랜드 인지도 높이기

1. 캐릭터의
오프라인 마케팅
2024.10.08
이승용
vivasam@gmail.com
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경기 커리어부트캠프 강의용

2. 1. 거점 기반 노출 전략
A. 주요 상권 거점화
•홍대, 강남, 성수, 잠실 등 MZ세대 밀집 지역 선정
•대형 LED 전광판 광고 진행 (2-3개월)
•버스 정류장, 지하철 역사 내 광고판 시리즈 광고
B. 이동형 마케팅
•캐릭터 랩핑 버스 운영 (주요 상권 순회)
•푸드트럭과 콜라보하여 이동형 팝업스토어 운영
•대형 인형 마스코트 활용 거리 퍼포먼스
2. 체험형 마케팅 전략
A. 팝업스토어/체험존
•대형 백화점/쇼핑몰 내 시즌별 팝업스토어
•캐릭터 포토존 및 AR 체험공간 운영
•캐릭터 굿즈 제작/판매 공간
B. 참여형 이벤트
•캐릭터와 함께하는 플래시몹
•대형 퍼즐/게임 이벤트 (쇼핑몰 중앙광장 활용)
•시즌별 캐릭터 축제 개최
오프라인 마케팅전략

3. 3. 콜라보레이션 전략
A. 유동인구 많은 시설과의 협업
•주요 카페 체인과 시즌 메뉴 출시
•편의점 한정판 상품 출시
•영화관 팝콘통/음료컵 콜라보
B. 공공시설 활용
•지하철 역사 내 포토존 설치
•공공 자전거 랩핑 광고
•공원 내 캐릭터 조형물 설치
4. 커뮤니티 마케팅
A. 오프라인 커뮤니티 형성
•캐릭터 팬클럽 결성 및 정기 모임 지원
•캐릭터 관련 클래스 운영 (드로잉, 굿즈 제작 등)
•팬미팅 및 캐릭터 데이 개최
B. 사회공헌 활동
•어린이 병원 캐릭터 룸 조성
•지역 축제 캐릭터 부스 운영
•공익 캠페인과 연계한 활동
오프라인 마케팅전략

4. 5. 시즌별 집중 마케팅 계획
A. 봄
•벚꽃 시즌 피크닉 이벤트
•대학가 신입생 타겟 프로모션
B. 여름
•워터파크/해수욕장 캐릭터존
•아이스크림/음료 브랜드 콜라보
C. 가을
•대형 쇼핑몰 가을 축제 연계
•할로윈 특별 이벤트
D. 겨울
•스케이트장 캐릭터 존
•크리스마스 마켓 운영
오프라인 마케팅전략

5. 기대 효과
1.브랜드 인지도 상승
2.팬덤 형성: 충성고객 확보로 지속적 성장 동력 확보
3.머천다이징 매출 증대: 굿즈 판매 통한 수익 창출
4.2차 콘텐츠 확장 가능성 증대
주의사항
•캐릭터의 정체성과 일관된 메시지 전달 필수
•시즌별 예산 배분의 탄력적 운영 필요
•각 거점별 효과 측정 및 피드백 반영 중요
•디지털 마케팅과의 연계 전략 필수
오프라인 마케팅전략

6. 팝업 스토어의 정의
•정의: 팝업 스토어는 특정 기간 동안 운영되는 임시 소매점으로, 브랜드나 제품을 홍보하고 판매하기 위해 유동 인구가
많은 지역이나 행사에서 설치된다.
•목적: 소비자에게 브랜드 경험을 제공하고, 상품의 인지도를 높이며, 직접적인 피드백을 받을 수 있는 기회를 창출한다.
운영 시 주의점
1.장소 선정
유동 인구가 많은 지역을 선택해야 하며, 타겟 고객층에 적합한 위치를 선정하는 것이 중요하다.
예: 쇼핑몰, 대형 행사장, 도심 지역.
2.법적 절차 및 허가
지역 정부의 규정을 준수하고, 필요한 허가를 받는 것이 필수적이다.
3.운영 시간 관리
운영 시간과 날짜를 미리 계획하여, 최적의 고객 유입을 도모해야 한다.
4.재고 관리
예상 고객 수에 맞춘 재고를 준비하고, 인기 제품은 충분히 비축하여 판매에 차질이 없도록 해야 한다.
5.브랜드 일관성
브랜드의 메시지와 이미지를 일관되게 유지해야 하며, 모든 요소(디자인, 직원의 복장 등)가 브랜드 아이덴티티와 맞
아야 한다.
6.고객 피드백 수집
고객의 의견과 피드백을 적극적으로 수집하여 향후 마케팅 전략에 반영해야 한다.
팝업스토어에 대해서 알아볼까?

7. 장점
1.브랜드 인지도 향상
팝업 스토어는 독특한 경험을 제공하여 소비자에게 강한 인상을 남길 수 있다. 새로운 제품이나 캐릭
터를 직접 체험하게 함으로써 브랜드에 대한 인지도를 높인다.
2.한정판 상품 효과
소비자에게 한정판 상품을 제공함으로써 즉각적인 구매 욕구를 자극하고, 제품의 희소성을 강조할
수 있다. 이는 브랜드에 대한 충성도를 높이는 데 기여한다.
3.소비자와의 직접적인 상호작용
소비자와 직접 대면하여 피드백을 받을 수 있는 기회를 제공한다. 이를 통해 고객의 요구사항을 이해
하고 향후 마케팅 전략에 반영할 수 있다.
4.바이럴 마케팅 효과
독특한 디자인이나 특별한 경험을 통해 소비자들이 SNS에 자연스럽게 콘텐츠를 공유하게 되어, 추
가적인 홍보 효과를 얻을 수 있다.
5.단기적인 판매 증대
제한된 시간 동안 운영되는 팝업 스토어는 소비자에게 즉각적인 구매를 유도하고, 단기간 내에 높은
판매 성과를 올릴 수 있다.
6.시장 테스트
새로운 제품이나 서비스를 출시하기 전에 소비자의 반응을 미리 테스트할 수 있는 기회를 제공한다.
이를 통해 향후 제품 개발이나 마케팅 전략을 조정할 수 있다.
팝업스토어에 대해서 알아볼까?

8. 단점
1.높은 운영 비용
장소 대여비, 인테리어 비용, 인건비 등 초기 비용이 상당히 높을 수 있으며, 이는 수익성이 낮은 경우
손실로 이어질 수 있다.
2.단기적 효과 제한
팝업 스토어의 운영 기간이 짧기 때문에, 장기적인 브랜드 인지도 향상이나 매출 증대 효과는 제한적일
수 있다.
3.위치 선정의 중요성
적절한 위치 선정이 실패할 경우, 고객 유입이 저조하여 판매 성과에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 유
동 인구가 적은 장소에서는 효과가 감소할 수 있다.
4.경쟁 심화
같은 시기에 여러 브랜드가 팝업 스토어를 운영할 경우, 소비자의 관심을 끌기 어려워질 수 있다. 특히
인기 있는 지역에서는 경쟁이 치열하다.
5.재고 관리의 어려움
예상 판매량을 정확히 예측하기 어려워 재고가 부족하거나 과잉일 경우 손실이 발생할 수 있다.
6.단기적인 인력 운영
짧은 운영 기간 동안 스태프를 모집하고 교육해야 하며, 인력 관리가 어려울 수 있다. 직원의 경험 부족
으로 인해 서비스 품질이 저하될 수 있다.
팝업스토어에 대해서 알아볼까?

9. 성수동에서 팝업을 해볼까?
본 예산은 예를 든 것임
실지 금액과는 차이가 있음
항목 세부 내용 예상 비용 (KRW)
팝업스토어 임대료
성수동 지역 7일간 임대 비
용 (평균 20~30평 규모 기
준)
5,000,000 ~ 7,000,000
인테리어/디스플
레이
매장 인테리어, 캐릭터 상품
디스플레이 설치, 소품 구매
1,500,000 ~ 2,500,000
인력 비용
매장 운영 인력 (2명 기준, 7
일), 아르바이트 인건비
2,000,000 ~ 2,500,000
물류/재고 관리
상품 운송, 재고 보관 및 관
리 비용
1,000,000 ~ 1,500,000
마케팅/홍보
SNS 광고, 팝업스토어 홍보
물 제작, 온라인 마케팅
1,000,000 ~ 2,000,000
기타 운영비
POS 시스템 임대, 유틸리티
비용(전기, 수도 등), 간식 제
공 등
500,000 ~ 1,000,000
초도상품 대금
캐릭터 상품의 초도 주문 대
금
10,000,000
총 예상 비용
21,000,000 ~
27,500,000
품명 단가 (원) 제작 수량 총액 (원)
캐릭터 스티커 세
트
500 1,800 900,000
에코백 3,500 500 1,750,000
키링 1,500 800 1,200,000
포스트카드 세트 1,000 800 800,000
텀블러 5,000 400 2,000,000
미니 인형 4,000 500 2,000,000
핸드폰 그립톡 1,500 900 1,350,000
계
10,000,00
0

10. 각 월별 MD Plan 의 예
월 주요 테마 주요 상품 주요 기획할 행사
1월 신년, 신학기, 구정 준비
봉제인형, 겨울용품, 겨울 언더웨어,
신년선물(손목시계), 가방, 학생용 실
내화, 구정 선물세트
신학기 상품, 신년(설날) 상품, 겨울상품
이월 대전, 구정 맞이 선물전, 완구데이
2월
구정, 발렌타인데이, 겨울 마
지막 세일
구정 선물세트(식품, 건강식품), 초콜
릿, 발렌타인 기프트 세트, 향수, 액세
서리, 겨울 코트, 스카프
구정 특별 할인, 발렌타인데이 이벤트, 겨
울 시즌 오프 세일
3월 봄맞이, 화이트데이
봄 의류(가디건, 트렌치코트), 화이트
데이 선물, 꽃다발, 기념품
화이트데이 기획전, 봄맞이 신상품 출시,
꽃 축제 기획전
4월 새출발, 어린이날 준비
여름 미리 준비(반팔, 반바지), 레저용
품, 어린이 완구, 자전거
어린이날 사전 할인, 여름 미리 준비 기획
전
5월
가정의 달(어린이날, 어버이
날)
어린이날 완구, 어버이날 선물(건강식
품, 화장품, 의류), 카네이션
어린이날 행사, 어버이날 선물 기획전, 가
족 이벤트
6월 여름 준비, 휴가 시즌
수영복, 선크림, 비치웨어, 선글라스,
여행용 가방, 여행 액세서리
여름 준비 특별 할인, 휴가 시즌 프로모션

11. 월 주요 테마 주요 상품 주요 기획할 행사
7월 여름 휴가, 여름 세일
냉방용품(에어컨, 선풍기), 아이
스박스, 야외 캠핑용품, 쿨링 의
류
여름 정기 세일, 캠핑 페스티벌, 여
름 필수템 할인전
8월 여름 막바지, 가을 준비
가을 의류(가디건, 바람막이), 간
절기용품, 신발, 백팩
여름 상품 마감 세일, 가을 신상품
입점 행사
9월 추석 명절, 가을 정착
추석 선물세트(식품, 건강식품),
가을 패션, 전통 한복, 문구류
추석 선물세트 할인, 가을 신상품 특
가 판매
10월 가을 시즌, 할로윈
할로윈 코스튬, 가을 패션(니트,
재킷), 실내 장식 소품
할로윈 이벤트, 가을 시즌 오프 세일
11월
겨울 준비, 빼빼로데이, 블
랙프라이데이
겨울 의류(코트, 패딩), 빼빼로,
쇼핑몰 기프트 카드, 가전제품
블랙프라이데이 대규모 할인, 빼빼
로데이 행사, 겨울 상품 사전 기획전
12월 크리스마스, 연말
크리스마스 장식, 겨울 의류, 연
말 선물(시계, 지갑), 파티 용품
크리스마스 특별전, 연말 선물전, 겨
울 시즌 세일
각 월별 MD Plan 의 예

12. 감사합니다
이승용
vivasam@gmail.com