برنامه ریزی پابرجا به ما کمک می کند تا در شرایط عدم قطعیت بتوانیم با خیالی راحت تر برای آینده برنامه ریزی کنیم و به اصطلاح برنامه هایی زیست پذیرتر با شرایط ناشناخته ی آینده ایجاد کنیم. استراتژی هایی که از آزمون پابرجایی سربلند بیرون بیایند به ما اطمینان بیشتری برای عمل در آینده می دهند.

1. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﺭﻳﺰﻱ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬ ‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﺭﻭﺵ‬ ‫ﺩﺭﺱ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻣﺒﺤﺜﻲ‬
‫ﻣﺪﺭﺱ‬:‫ﻃﺎﻫﺮﻱ‬ ‫ﻣﺤﺴﻦ‬ ‫ﺩﻛﺘﺮ‬
‫ﮔﺮﺩﺁﻭﺭﻱ‬:‫ﻛﺎﻇﻤﻲ‬ ‫ﻧﺎﻫﻴﺪ‬
‫ﻣﺎﻩ‬ ‫ﻓﺮﻭﺩﻳﻦ‬۱۳۹۷

2. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬:
q،‫ﻧﺪﺍﺷﺖ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﻛﺎﻣﻠﻲ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬ ،‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮﺍﺟﻬﻪ‬ ‫ﺑﺮﺍﻱ‬ ‫ﻫﻤﻮﺍﺭﻩ‬ ‫ﺍﻧﺴﺎﻥ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩ‬‫ﻛﺮﺩ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﺪﻭﻳﻦ‬.
q‫ﻱ‬ ‫ﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺟﺎﻥ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩ‬)‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬(‫ﻭ‬ ‫ﺗﻤﺮﻛﺰ‬ ،‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺗﺨﺼﻴﺺ‬‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﻣﺤﺪﻭﺩ‬.
q‫ﺩﺭ‬‫ﮔﺬﺷﺘﻪ‬‫ﻭﺿﻌﻴﺖ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﺛﺎﺑﺖ‬‫ﻭ‬‫ﻣﻌﻴﻦ‬‫ﻓﺮﺽ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﺪ‬‫ﺍﻣﺎ‬‫ﺍﻣﺮﻭﺯﻩ‬‫ﻣﺤﻴﻂ‬‫ﻫﻤﻮﺍﺭﻩ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮﺍﺕ‬‫ﺳ‬‫ﺮﻳﻊ‬
‫ﻫﻤﺮﺍﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮﺍﺕ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻣﺤﻴﻂ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻫﻤﺮﺍﻩ‬‫ﺩﺍﺭﺩ‬.
q‫ﺍﮔﺮ‬‫ﻣﺤﻴﻂ‬‫ﺩﺍﺭﺍﻱ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺗﺨﺼﻴﺺ‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬‫ﻣﺤﺪﻭﺩ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻛﺎﺭﺍﻳﻲ‬‫ﺭﺥ‬‫ﺧﻮﺍﻫﺪ‬‫ﺩﺍﺩ‬‫ﻭ‬
‫ﺗﺨﺼﻴﺺ‬‫ﻧﻤﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﭘﺎﻳﺪﺍﺭ‬‫ﻭ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.
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3. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬ ‫ﻋﺪﻡ‬)‫ﺍﻃﻤﻴﻨﺎﻥ‬ ‫ﻋﺪﻡ‬(:
q‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﻣﻔﺎﻫﻴﻤﻰ‬‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫ﻓﺎﺯﻯ‬،‫ﺑﻮﺩﻥ‬‫ﺍﺑﻬﺎﻡ‬،‫ﻋﺪﻡ‬،‫ﺗﻮﺍﻓﻖ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﺩﻗﺖ‬‫ﻭ‬‫ﻧﺎﻣﺸﺨﺺ‬‫ﺑﻮﺩﻥ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺷﺎﻣﻞ‬‫ﻣ‬‫ﻲ‬
‫ﺷﻮﺩ‬.
‫ﺳﻪ‬‫ﺩﺳﺘﻪ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬:
q‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﻭﺿﻌﻴﺖ‬:‫ﺑﺪﻳﻦ‬‫ﻣﻌﻨﻰ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻳﻚ‬‫ﻓﺮﺩ‬‫ﻧﻤﻰ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﺗﺸﺨﻴﺺ‬‫ﺩﻫﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻣﻮﻟﻔﻪ‬‫ﻫ‬‫ﺎﻯ‬
‫ﻣﺤﻴﻄﻰ‬‫ﺩﺭﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻛﻨﻨﺪ‬.
q‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﺗﺄﺛﻴﺮ‬:‫ﺩﺭ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﻧﻮﻉ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﺍﻓﺮﺍﺩ‬‫ﻗﺎﺩﺭ‬‫ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ‬‫ﺗﺄﺛﻴﺮ‬‫ﻫﺮ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮﺍﺕ‬‫ﻣﺤﻴﻄﻰ‬‫ﺑﺮ‬
‫ﺭﻭﻯ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺧﻮﺩ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺗﺸﺨﻴﺺ‬‫ﺩﻫﻨﺪ‬.
q‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﭘﺎﺳﺦ‬:‫ﺩﺭ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﻧﻮﻉ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﻓﺮﺩ‬‫ﭘﺎﺳﺦ‬‫ﻫﺎﻯ‬‫ﻣﻤﻜﻦ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮﺍﺕ‬‫ﻣﺤﻴﻄﻰ‬‫ﻭ‬‫ﻧ‬‫ﺘﻴﺠﻪ‬‫ﺁﻥ‬
‫ﻫﺎ‬‫ﺭﺍ‬‫ﻧﻤﻲ‬‫ﺩﺍﻧﺪ‬.
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4. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬)‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩ‬(‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﻭ‬:
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺜﺎﺑﻪ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻧﺰﺩﻳﻚ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ‬‫ﺭﺳﻴﺪﻥ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬‫ﻣﻄﻠﻮﺏ‬‫ﺭﺍ‬‫ﻧﺸﺎﻥ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺩﻫﺪ‬.‫ﺩﺭ‬‫ﺍﻳﻦ‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬‫ﺍﻱ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺗﻲ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﺁﮔﺎﻫﺎﻧﻪ‬‫ﻭ‬‫ﻧﻴﺖ‬‫ﻣﻨﺪﺍﻧﻪ‬)‫ﻋﺎﻣﺪﺍﻧﻪ‬(‫ﺍﻧﺘﺨ‬‫ﺎﺏ‬‫ﻭ‬
‫ﻃﺮﺍﺣﻲ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺍﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﺭﺥ‬‫ﺩﺍﺩﻥ‬‫ﻫﺮ‬،‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻳﻲ‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﺩﻭﺍﻡ‬،‫ﻣﺎﻧﺪﻧﻲ‬‫ﻭ‬‫ﺯﻳﺴﺖ‬‫ﭘﺬﻳﺮ‬‫ﺑ‬‫ﺎﺷﺪ‬.
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬،‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺍﻱ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺗﺎﺳﻒ‬)‫ﻧﺎﺭﺍﺣﺘﻲ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﮔﻴﺮﻧﺪﻩ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺗﻔﺎﻭﺕ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗ‬‫ﮋﻱ‬‫ﺍﻧﺘﺨﺎﺑﻲ‬‫ﻭ‬
‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬(ً‫ﺎ‬‫ﻧﺴﺒﺘ‬‫ﻛﻮﭼﻜﻲ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺩﺭ‬‫ﮔﺴﺘﺮﻩ‬‫ﻭﺳﻴﻌﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺣﺎﻻ‬‫ﺕ‬‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫ﻣﺤﻴﻄﻲ‬‫ﺍﻳﺠﺎﺩ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻛﻨﺪ‬،‫ﻓﻠﺬﺍ‬‫ﺍﻳﻦ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺁﺳﻴﺐ‬‫ﭘﺬﻳﺮﻱ‬‫ﻛﻤﺘﺮﻱ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﺭﺧﺪﺍﺩﻫﺎﻱ‬‫ﺑﻴﺮﻭﻧﻲ‬‫ﻭ‬‫ﺩﺭﻭﻧﻲ‬‫ﺩﺍﺭﺩ‬.
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺍﻱ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻱ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺘﻌﺪﺩ‬‫ﻣﻤﻜﻦ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﺑﺪﻭﻥ‬‫ﺍﻳﻨﻜﻪ‬‫ﻣﻮﺟﺐ‬‫ﺧﺴﺎﺭﺕ‬‫ﺷﺪ‬‫ﻳﺪﻱ‬
‫ﺷﻮﺩ‬.
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5. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻭ‬ ‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‬‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﻪ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬:
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬،‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻱ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺘﻌﺪﺩ‬‫ﻣﻤﻜﻦ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.
qً‫ﺎ‬‫ﻟﺰﻭﻣ‬‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﺗﻤﺎﻡ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎ‬‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬،‫ﻧﻴﺴﺖ‬‫ﺍﻣﺎ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﺗﻤﺎﻡ‬‫ﻳ‬‫ﺎ‬‫ﺍﻛﺜﺮ‬
‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎ‬‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩﻱ‬‫ﻣﻌﻘﻮﻝ‬‫ﻭ‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﻗﺒﻮﻝ‬‫ﺩﺍﺭﺩ‬.
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﭘﺮﻫﺰﻳﻨﻪ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﺎﻃﺮ‬‫ﺍﻳﻨﻜﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﺑﺴﻴﺎﺭﻱ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺣﺎﻻﺕ‬‫ﻣﺤﻴﻂ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺍﺳ‬‫ﺖ‬.
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﻻﺯﻡ‬‫ﻧﻴﺴﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻫﺮ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﺍﻱ‬،‫ﺑﻬﻴﻨﻪ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬،‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﭘﺎﺳﺨﻲ‬‫ﻣﺤﺎﻓﻈﻪ‬‫ﻛﺎﺭﺍﻧﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺤﻴﻄﻲ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬ً‫ﺎ‬‫ﺫﺍﺗ‬‫ﻏﻴﺮﻗﺎﺑﻞ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺑﻴﻨﻲ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺍﺳﺎﺱ‬‫ﺩﺭﻳﺎﻓﺖ‬‫ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ‬‫ﺟﺪﻳﺪ‬‫ﺗﻜﺎﻣﻞ‬‫ﻳﺎﺑﺪ‬.
q‫ﺗﻜﺎﻣﻞ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﻣﻌﻨﻲ‬‫ﻧﻴﺴﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬‫ﻛﻨﺪ‬‫ﺑﻠﻜﻪ‬‫ﻫﺮ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗ‬‫ﮋﻱ‬‫ﺳﺒﺪﻱ‬‫ﺍﺯ‬
‫ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺕ‬‫ﺟﺎﻧﺒﻲ‬‫ﺩﺍﺭﺩ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﺮﺧﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺁﻧﻬﺎ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺍﺳﺎﺱ‬‫ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ‬‫ﺟﺪﻳﺪ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻣﺤﻴﻂ‬‫ﻓﻌﺎﻝ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
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6. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬:
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7. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻫﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﺩﻳﮕﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﺗﻔﺎﻭﺕ‬:
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺑﻬﻴﻨﻪ‬‫ﺯﻣﺎﻧﻲ‬‫ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﺎ‬‫ﻳﻚ‬‫ﻣﺤﻴﻂ‬‫ﺳﺎﺩﻩ‬‫ﻳﺎ‬‫ﺭﻳﺴﻜﻲ‬‫ﺭﻭﺑﺮﻭ‬‫ﻫﺴﺘﻴﻢ‬‫ﻭ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗ‬‫ﮋﻱ‬‫ﺑﻬﻴﻨﻪ‬‫ﺑﺮ‬
‫ﻣﺒﻨﺎﻱ‬‫ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ‬‫ﺑﻴﺸﻴﻨﻪ‬‫ﻣﻴﺎﻧﮕﻴﻦ‬‫ﺭﻳﺎﺿﻲ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺛﺎﺑﺖ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮ‬)‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻱ‬‫ﻣﺤﺘﻤﻞ‬(‫ﺩﺭ‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﻭ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﺭﺧﺪﺍﺩ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺳ‬،‫ﻨﺎﺭﻳﻮ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺛﺎﺑﺖ‬‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ‬‫ﺭﺍ‬،‫ﺩﺍﺭﺩ‬‫ﺍﻣﺎ‬‫ﻣﻤﻜﻦ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺩﻳﮕﺮ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎﻱ‬‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ‬‫ﺑﺴﻴﺎﺭ‬‫ﺑﺪﻱ‬‫ﺩﺍ‬‫ﺷﺘﻪ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺛﺎﺑﺖ‬‫ﭼﻨﺪﮔﺎﻧﻪ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎ‬،‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺘﻌﺪﺩ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﺍﻣﺎ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺍﺳﺘ‬‫ﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺗﻤﺎﻡ‬‫ﺣﺎﻻﺕ‬‫ﻣﺤﻴﻄﻲ‬)‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎ‬(‫ﻳﻚ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻧﻈﺮﮔﺮﻓﺘﻪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬.
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺪﻳﺪﺍﺭﺷﻮﻧﺪﻩ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻋﻤﻞ‬‫ﺑﺮﻭﺯ‬‫ﭘﻴﺪﺍ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻭ‬‫ﺗﻜﺎﻣﻞ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻳﺎﺑﺪ‬‫ﺍﻣﺎ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮ‬‫ﺭﺕ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻠﻲ‬‫ﻭ‬
‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺗﺪﺑﻴﺮﺍﻧﻪ‬‫ﺍﺗﺨﺎﺫ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬.
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺎﻳﺪﺍﺭ‬‫ﻧﻴﺎﺯﻫﺎﻱ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻳﻚ‬‫ﻛﺴﺐ‬‫ﻭﻛﺎﺭ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺗﺄﻣﻴﻦ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻧﻤﺎﻳﺪ‬‫ﺑﺪﻭﻥ‬‫ﺍﻳﻨﻜﻪ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺎﻳﻲ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺑ‬‫ﺮﺍﻱ‬‫ﺗﺄﻣﻴﻦ‬
‫ﻧﻴﺎﺯﻫﺎﻱ‬‫ﺁﺗﻲ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺑﻜﺎﻫﺪ‬.
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8. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻣﺪﻝ‬:
‫ﻣﺪﻝ‬‫ﻧﻤﺎﺩﻱ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻭﺍﻗﻌﻴﺖ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ‬‫ﻭﻳﮋﮔﻲ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺩﻧﻴﺎﻱ‬‫ﻭﺍﻗﻌﻲ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮﺭﺗﻲ‬‫ﺳﺎﺩﻩ‬‫ﻭ‬‫ﻛﻠﻲ‬‫ﺑ‬‫ﻴﺎﻥ‬‫ﻣﻲ‬
‫ﻛﻨﺪ‬.
‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺪﻝ‬
q‫ﺗﻮﺍﻧﺎﻳﻲ‬‫ﺩﺭﻙ‬‫ﭘﺪﻳﺪﻩ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻃﺮﻳﻖ‬‫ﺳﺎﺩﻩ‬‫ﺳﺎﺯﻱ‬‫ﺁﻥ‬‫ﭘﺪﻳﺪﻩ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻣﻘﻴﺎﺳﻲ‬‫ﻛﻮﭼﻜﺘﺮ‬.
q‫ﺍﺭﺍﺋﻪ‬‫ﭼﺎﺭﭼﻮﺑﻲ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬،‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‬‫ﺟﻤﻊ‬،‫ﺁﻭﺭﻱ‬‫ﺗﺪﻭﻳﻦ‬‫ﻳﺎ‬‫ﭘﺮﺩﺍﺯﺵ‬‫ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ‬.
q‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺩﻫﻲ‬‫ﻭ‬‫ﻃﺒﻘﻪ‬‫ﺑﻨﺪﻱ‬‫ﺣﺠﻢ‬‫ﺯﻳﺎﺩﻱ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺩﺍﺩﻩ‬‫ﻫﺎ‬.
q‫ﺗﻔﺴﻴﺮ‬‫ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ‬‫ﺭﺥ‬‫ﺩﺍﺩﻥ‬‫ﻳﻚ‬‫ﭘﺪﻳﺪﻩ‬.
8

9. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻣﺪﻝ‬:
‫ﺩﺭ‬‫ﺍﻳﻨﺠﺎ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﻳﻚ‬‫ﻧﻮﻉ‬‫ﻣﺪﻝ‬‫ﻓﺮﺍﻳﻨﺪﻱ‬‫ﺗﺠﻮﻳﺰﻱ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺍﺭﺍﻱ‬‫ﺩﻭ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﻓﺮﺽ‬‫ﺍﺳﺖ‬:
q‫ﭘﻴﺶ‬‫ﻓﺮﺽ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪﻱ‬:‫ﻛﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ‬‫ﺭﺳﻴﺪﻥ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻣﻲ‬‫ﭘﺮﺩﺍﺯﺩ‬.
q‫ﭘﻴﺶ‬‫ﻓﺮﺽ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺤﺘﻮﺍﻳﻲ‬:‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻣﻮﺭﺩ‬‫ﺧﻮﺩ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻋﻨﻮﺍﻥ‬‫ﺧﺮﻭﺟﻲ‬‫ﻣﺪﻝ‬‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪﻱ‬‫ﻃﺮﺍﺣﻲ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﻣﻲ‬‫ﭘﺮﺩﺍﺯﺩ‬.
9
‫ﺑﺮﺍﻱ‬ ‫ﻣﺪﻝ‬ ‫ﺑﻨﺪﻱ‬ ‫ﺩﺳﺘﻪ‬ ‫ﻧﻮﻉ‬ ‫ﻳﻚ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﺍﻧﺠﺎﻡ‬
‫ﻣﻔﻬﻮﻣﻲ‬:‫ﻫﻤﺒﺴﺘﮕﻲ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻣﻌﻠﻮﻟﻲ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻋﻠﻲ‬ ‫ﺭﻭﺍﺑﻂ‬ ‫ﺗﺮﺳﻴﻢ‬
‫ﻓﺮﺍﻳﻨﺪﻱ‬:
‫ﺗﻮﺻﻴﻔﻲ‬:‫ﺩﻫﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺭﺥ‬ ‫ﺁﻧﭽﻪ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬
‫ﺗﺠﻮﻳﺰﻱ‬:‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﺁﻧﭽﻪ‬ ‫ﺍﺭﺍﺋﻪ‬

10. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻣﺪﻝ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬:
10
‫ﻣﻔﻬﻮﻣﻲ‬ ‫ﻣﺪﻝ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬‫ﻣﺪﻝ‬‫ﻓﺮﺍﻳﻨﺪﻱ‬
‫ﮔﻴﺮﻱ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﺩﺷﻮﺍﺭ‬ ‫ﺷﺮﺍﻳﻂ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬

11. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻣﺪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻣﻔﻬﻮﻣﻲ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﻣﺪﻝ‬ ‫ﺗﻔﺎﻭﺕ‬‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﻝ‬‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪﻱ‬‫ﺗﺠﻮﻳﺰﻱ‬:
11
‫ﺭﺩﻳﻒ‬
‫ﺗﻔﺎﻭﺕ‬ ‫ﻣﺤﻮﺭﻫﺎﻱ‬‫ﻣﻔﻬﻮﻣﻲ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﻣﺪﻝ‬‫ﺗﺠﻮﻳﺰﻱ‬ ‫ﻓﺮﺍﻳﻨﺪﻱ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﻣﺪﻝ‬
۱‫ﺩﻫﻨﺪﻩ‬ ‫ﺗﺸﻜﻴﻞ‬ ‫ﻭﺍﺣﺪ‬‫ﻣﺘﻐﻴﺮﻫﺎ‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﮔﺎﻡ‬‫ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺕ‬ ،‫ﻣﺮﺍﺣﻞ‬ ،
۲
‫ﻣﺎﻫﻴﺖ‬/‫ﻣﻮﺭﺩ‬ ‫ﺣﻮﺯﻩ‬
‫ﺗﻮﺟﻪ‬
‫ﺑ‬ ‫ﭘﻴﺶ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺗﺒﻴﻴﻦ‬ ،‫ﺗﻮﺻﻴﻒ‬‫ﻴﻨﻲ‬
‫ﻣﺘﻐﻴﺮﻫﺎ‬
‫ﺑﺮﺍﻱ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﮔﺎﻡ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﺗﺠﻮﻳﺰ‬
‫ﻫﺪﻑ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺭﺳﻴﺪﻥ‬
۳‫ﻛﺎﺭﺑﺮﺩ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﻫﺪﻑ‬
‫ﻣﻮﺟﻮﺩ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫ﻓﻬﻢ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻛﺸﻒ‬
)‫ﻭﺍﻗﻊ‬ ‫ﻋﺎﻟﻢ‬(
‫ﻣﻄﻠﻮﺏ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫ﺍﻳﺠﺎﺩ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬

12. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺭﻗﻴﺐ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩﻫﺎﻱ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬:
12
‫ﺯﻣﺎﻧﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ً‫ﻼ‬‫ﻛﺎﻣ‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺑﻴﻨﻲ‬‫ﻧﺒﺎﺷﺪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻥ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩﻫﺎﻱ‬‫ﺯﻳﺮ‬‫ﺳﻮﺩ‬‫ﺟﺴﺖ‬.‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩﻫﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺪﻳﻦ‬‫ﺟﻬﺖ‬
‫ﺩﺭ‬‫ﻛﻨﺎﺭ‬‫ﻫﻢ‬‫ﺁﻣﺪﻩ‬‫ﺍﻧﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺭﻭﻱ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺷﺮﺍﻳﻂ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﻧﺸﺎﻥ‬‫ﺩﻫﻨﺪ‬.
‫ﺳﺎﺯﻱ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﻓﺮﺍﻳﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺎﻇﺮ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩﻫﺎﻱ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮﺍﻱ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻧﺎﻇﺮ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺕ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬ ‫ﻫﻤﺰﻣﺎﻥ‬ ‫ﭼﻨﺪﮔﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬
‫ﻏﻠﻄﺎﻥ‬ ‫ﺭﻳﺰﻱ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﻧﻔﻲ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬)‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﺑﺪﻭﻥ‬(
‫ﺍﻱ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ﺳﺎﺯﻱ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬ ‫ﺩﻫﻨﺪﻩ‬ ‫ﺷﻜﻞ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬
‫ﻳﺎﺩﮔﻴﺮﻧﺪﻩ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﭘﺪﻳﺪﺍﺭﺷﻮﻧﺪﻩ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬
‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬

13. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭼﻨﺪﮔﺎﻧﻪ‬‫ﻫﻤﺰﻣﺎﻥ‬)‫ﻣﻮﺍﺯﻱ‬:(
q‫ﻣﻨﻄﻖ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﭘﻴﺸﻨﻬﺎﺩ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺯﻣﺎﻧﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻧﺎﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻧﻤﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻥ‬‫ﺗﻤﺎﻡ‬‫ﺗﺨﻢ‬‫ﻣﺮﻍ‬‫ﻫ‬‫ﺎ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺩﺭ‬
‫ﻳﻚ‬‫ﺳﺒﺪ‬‫ﮔﺬﺍﺷﺖ‬‫ﻭ‬‫ﺑﺎﻳﺪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﻫﻤﺰﻣﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﻣﻮﺍﺯﻱ‬‫ﺭﻭﻱ‬‫ﭼﻨﺪ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻛﺎﺭ‬‫ﻛﺮﺩ‬.‫ﭼﺮﺍ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻣﻤﻜ‬‫ﻦ‬
‫ﺍﺳﺖ‬‫ﺑﺎ‬‫ﮔﺬﺷﺖ‬‫ﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺑﺨﺸﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎ‬،‫ﺍﺑﻄﺎﻝ‬‫ﻭ‬‫ﺣﺬﻑ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
q‫ﺩﺭ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬‫ﻛﺴﺐ‬‫ﻭﻛﺎﺭﻫﺎ‬‫ﻧﺒﺎﻳﺪ‬‫ﺑﺮ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺗﻤﺮﻛﺰ‬،‫ﻛﻨﻨﺪ‬‫ﺑﻠﻜﻪ‬‫ﺑﺎﻳﺪ‬‫ﭼﻨﺪﻳﻦ‬‫ﺍﺳ‬‫ﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺩﺍﺷﺘﻪ‬
‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻃﻮﻝ‬‫ﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺗﻜﺎﻣﻞ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻳﺎﺑﻨﺪ‬‫ﻳﺎ‬‫ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
q‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬،‫ﺗﻤﺮﻛﺰ‬‫ﻛﺎﺭﺍﻳﻲ‬‫ﻭ‬‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻲ‬‫ﺭﺍ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻭﻳﮋﮔﻲ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺳﻨﺘﻲ‬،‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻗﺮﺑﺎﻧﻲ‬‫ﺍﻧ‬‫ﻌﻄﺎﻑ‬‫ﻭ‬
‫ﺍﺣﺘﻤﺎﻝ‬‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻛﻨﻨﺪ‬.
q‫ﭘﺮﻫﺰﻳﻨﻪ‬‫ﺑﻮﺩﻩ‬‫ﻟﺬﺍ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺑﺎ‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬‫ﻭﺳﻴﻊ‬‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﺗﻜﻨﻴﻚ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺣﻘﻴﻘﻲ‬‫ﻧﻴﺰ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬‫ﻛﻤﻚ‬‫ﻛﻨﺪ‬.
q‫ﻣﺜﺎﻝ‬:‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬‫ﺳﻴﺴﺘﻢ‬‫ﻋﺎﻣﻞ‬‫ﻣﺎﻳﻜﺮﻭﺳﺎﻓﺖ‬
13

14. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻫﻤﺰﻣﺎﻥ‬ ‫ﭼﻨﺪﮔﺎﻧﻪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬)‫ﻣﻮﺍﺯﻱ‬:(
14

15. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻏﻠﻄﺎﻥ‬ ‫ﺭﻳﺰﻱ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬:
q‫ﻫﺮ‬‫ﺑﺎﺭ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮﺭﺕ‬۵‫ﺳﺎﻟﻪ‬)‫ﺍﻓﻖ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﻣﻮﺭﺩ‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬(‫ﺗﺪﻭﻳﻦ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﺍﻣﺎ‬‫ﻫﺮ‬
‫ﺳﺎﻝ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻣﻮﺭﺩ‬‫ﺑﺎﺯﺑﻴﻨﻲ‬‫ﻗﺮﺍﺭ‬‫ﻣﻲ‬‫ﮔﻴﺮﺩ‬.
q‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﻏﻠﻄﺎﻥ‬‫ﺍﻗﺪﺍﻣﻲ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬،‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻣﻮﺭﺩ‬‫ﻧﻴﺎﺯ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺩﻭﺭﻩ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺗﺪﻭﻳﻦ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻧﻤﺎﻳﺪ‬
‫ﺍﻣﺎ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺗﺼﻮﻳﺐ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎ‬،‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬‫ﺗﺼﻮﻳﺮ‬‫ﺑﺰﺭﮔﺘﺮ‬‫ﭼﻨﺪ‬‫ﺩﻭﺭﻩ‬‫ﺁﺗﻲ‬‫ﺭﺍ‬‫ﻣﺸﺎﻫﺪﻩ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻛﻨﺪ‬.
q‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﻏﻠﻄﺎﻥ‬‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬‫ﺭﺍ‬‫ﻣﻠﺰﻡ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﮕﺎﻩ‬‫ﻛﺮﺩﻥ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺍﺳﺎﺱ‬‫ﻳﻚ‬‫ﻣﺒﻨﺎﻱ‬‫ﻧﻈﺎﻡ‬‫ﻣﻨ‬‫ﺪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻧﻤﺎﻳﺪ‬.
q‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻭ‬‫ﺑﻮﺩﺟﻪ‬‫ﻏﻠﻄﺎﻥ‬‫ﻣﺪﻳﺮﺍﻥ‬‫ﺭﺍ‬‫ﻭﺍﺩﺍﺭ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻋﻼﻭﻩ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺍﻓﻖ‬ِ‫ﺶ‬‫ﭘﻴ‬‫ﺭﻭ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺍﻓﻖ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪﺕ‬‫ﻓﻜﺮ‬‫ﻛ‬‫ﻨﻨﺪ‬‫ﺑﺪﻳﻦ‬
‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻫﻤﻮﺍﺭﻩ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬۵‫ﺳﺎﻟﻪ‬‫ﻏﻴﺮﻗﻄﻌﻲ‬‫ﺩﺍﺭﺩ‬‫ﻭ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺳﺎﻟﻪ‬‫ﻗﻄﻌﻲ‬.
15

16. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺕ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬:
16
qً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺩﻟﻴﻞ‬‫ﻏﺎﻓﻠﮕﻴﺮﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬)‫ﻧﺎﭘﻴﻮﺳﺘﮕﻲ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻧﺎﮔﻬﺎﻧﻲ‬،‫ﺿﺮﻭﺭﻱ‬‫ﻭ‬‫ﺗﻐﻴ‬‫ﻴﺮﺍﺗﻲ‬
‫ﻧﺎﺁﺷﻨﺎ‬‫ﺩﺭ‬‫ﭼﺸﻢ‬‫ﺍﻧﺪﺍﺯ‬(‫ﺩﺭ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺑﻴﻨﻲ‬‫ﻣﻮﻓﻖ‬‫ﻋﻤﻞ‬‫ﻧﻤﻲ‬‫ﻛﻨﻨﺪ‬.
q‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺎﻳﺪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻨﻈﻮﺭ‬‫ﺁﻣﺎﺩﮔﻲ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﻏﺎﻓﻠﮕﻴﺮﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺍﻳﺠﺎﺩ‬‫ﺗﻮﺍﻧﻤﻨﺪﻱ‬‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬‫ﺑﺤﺮﺍﻥ‬‫ﺑﻪ‬
‫ﺻﻮﺭﺕ‬،‫ﻣﻮﺛﺮ‬‫ﺳﺮﻳﻊ‬‫ﻭ‬‫ﻛﺎﺭﺁﻣﺪ‬‫ﺑﻴﺎﻧﺪﻳﺸﺪ‬.
q‫ﺁﻧﺴﻮﻑ‬)۱۹۸۰(‫ﺳﻴﺴﺘﻢ‬‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺕ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬)‫ﺳﻤﺎ‬(،‫ﻛﻪ‬‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩﻱ‬‫ﺳﻴﺴﺘﻤﺎﺗﻴﻚ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺍﻱ‬
‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫ﻭ‬‫ﭘﺎﺳﺦ‬‫ﺳﺮﻳﻊ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺭﻭﻧﺪﻫﺎ‬‫ﻭ‬‫ﺭﺧﺪﺍﺩﻫﺎﻱ‬‫ﻣﻬﻤﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬،‫ﺗﺎﺛﻴﺮﮔﺬﺍﺭﻧﺪ‬‫ﺭﺍ‬‫ﻣﻌﺮﻓﻲ‬‫ﻣ‬‫ﻲ‬‫ﻛﻨﺪ‬.
q‫ﺩﺭ‬‫ﺳﻤﺎ‬‫ﭘﻴﻮﺳﺘﻪ‬‫ﻟﻴﺴﺖ‬‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺕ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺭﺍﻩ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺘﻌﺪﺩ‬‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬‫ﻭ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻋﻼﺋ‬‫ﻢ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺯﻣﺎﻥ‬
‫ﺭﻭﻳﺪﺍﺩ‬‫ﭘﺎﺳﺦ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺩﻫﻨﺪ‬.
q‫ﻟﻴﺴﺖ‬‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺕ‬‫ﻛﻠﻴﺪﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﻣﺘﻨﺎﻭﺏ‬،‫ﺑﻪ‬‫ﻋﻨﻮﺍﻥ‬‫ﻣﺜﺎﻝ‬،‫ﻣﺎﻫﻴﺎﻧﻪ‬‫ﺑﺎﺯﺑﻴﻨﻲ‬‫ﻭ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺭﻭ‬‫ﺯ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬.

17. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺕ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬:
17

18. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺩﻫﻨﺪﻩ‬ ‫ﺷﻜﻞ‬:
q‫ﺩﺭ‬‫ﺷﺮﺍﻳﻂ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮﺍﺕ‬‫ﮔﺴﺴﺘﻪ‬،‫ﻣﺴﺘﻤﺮ‬‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬‫ﺭﻭﺵ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺑﻴﻨﻲ‬،‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﺧﻠﻖ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﺑﻪ‬‫ﺟﺎﻱ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻨﻈﻮﺭ‬‫ﺳﻮﺩ‬‫ﺑﺮﺩﻥ‬‫ﺍﺯ‬،‫ﺷﺮﺍﻳﻂ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺷﺮﺍﻳﻂ‬‫ﺑﻪ‬‫ﮔﻮﻧﻪ‬‫ﺍﻱ‬‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬‫ﺑﮕﺬﺍﺭﺩ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺷ‬‫ﺮﺍﻳﻂ‬‫ﭘﺪﻳﺪ‬
‫ﺁﻳﺪ‬.
q‫ﺩﺭ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺭﺍﺳﺘﺎ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻫﺎ‬‫ﻳﻜﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﭼﻬﺎﺭ‬‫ﻛﺎﺭ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺍﻧﺠﺎﻡ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺩﻫﻨﺪ‬:‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬‫ﻗﻮﺍﻋﺪ‬،‫ﺭﻗﺎﺑﺖ‬‫ﺍﺭﺍﻳﻪ‬‫ﻓﻨﺎﻭﺭﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬
،‫ﺷﮕﺮﻑ‬‫ﺍﻳﺠﺎﺩ‬‫ﻳﻚ‬‫ﻧﺸﺎﻥ‬‫ﺗﺠﺎﺭﻱ‬‫ﻗﻮﻱ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻳﺠﺎﺩ‬‫ﻣﻮﺍﻧﻊ‬‫ﺗﺠﺎﺭﻱ‬‫ﻭﺭﻭﺩ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺑﺎﺯﺍﺭ‬.
q‫ﻳﻜﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﺑﺰﺍﺭﻫﺎﻱ‬‫ﺍﻳﻦ‬،‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬‫ﭘﺲ‬‫ﻧﮕﺮﻱ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺍﻣﺮﻭﺯ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﭘﺲ‬‫ﻧﮕﺮﻱ‬:‫ﺟﺎﻳﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺑﻴﻨﻲ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺟﺴﺘﺠﻮﻱ‬‫ﭘﻴﺸﮕﻮﻳﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺟﻠﻮ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻧﮕﺮﺩ‬،‫ﭘﺲ‬‫ﻧﮕﺮﻱ‬،‫ﺁ‬‫ﻳﻨﺪﻩ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺧﻠﻖ‬
‫ﻛﺮﺩﻩ‬‫ﻭ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺗﻼﺵ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﻳﺎﻓﺘﻦ‬‫ﺁﻧﭽﻪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﺎﻳﺪ‬‫ﻋﻤﻞ‬‫ﻛﻨﺪ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﺗﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﺮﻭﺟﻲ‬‫ﺩﻟﺨﻮﺍﻩ‬‫ﺑﺮﺳﺪ‬.
q‫ﭘﺲ‬‫ﻧﮕﺮﻱ‬‫ﺷﺎﻣﻞ‬‫ﺧﻠﻖ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻳﻲ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﻧﺘﻈﺎﺭ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺭﻭﺩ‬‫ﻳﺎ‬‫ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﺭﺥ‬‫ﺩﻫﺪ‬.‫ﭘﺲ‬‫ﻧﮕﺮﻱ‬
‫ﺑﻪ‬‫ﺟﺎﻱ‬‫ﺍﻳﻨﻜﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺳﺎﺩﮔﻲ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺗﻤﺎﺷﺎﻱ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬‫ﻣﺘﻐﻴﺮﻫﺎ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮ‬،‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﺍﺟﺎﺯﻩ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺩﻫﺪ‬‫ﻓﺮﺩ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺩﻧ‬‫ﻴﺎﻱ‬‫ﺑﻬﺘﺮ‬
‫ﺩﺭ‬‫ﺫﻫﻦ‬‫ﺧﻮﺩ‬‫ﺧﻠﻖ‬‫ﻛﺮﺩﻩ‬‫ﻭ‬‫ﺳﭙﺲ‬‫ﺑﻪ‬‫ﮔﺎﻡ‬‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺭﺳﻴﺪﻥ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺩﻧﻴﺎ‬‫ﻧﻴﺎﺯ‬،‫ﺍﺳﺖ‬‫ﭘﻲ‬‫ﺑﺒﺮﺩ‬.
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19. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺩﻫﻨﺪﻩ‬ ‫ﺷﻜﻞ‬:
19

20. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺍﻱ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬:
q‫ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﺑﺰﺍﺭﻱ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﺎﻡ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺍﻛﺘﺸﺎﻑ‬‫ﻣﺒﻨﺎ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﻭﻟﻴﻦ‬‫ﺑﺎﺭ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻣﺠﻠﻪ‬‫ﻣﻌﺘﺒﺮ‬‫ﻫﺎﺭﻭﺍﺭﺩ‬‫ﺑﻴﺰﻧﺲ‬
‫ﺭﻳﻮﻳﻮ‬‫ﻣﻨﺘﺸﺮ‬‫ﻭ‬‫ﻣﻌﺮﻓﻲ‬‫ﺷﺪ‬.
q‫ﺩﺭ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺩﻳﺪﮔﺎﻩ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺟﺎﻱ‬‫ﺍﻳﺠﺎﺩ‬‫ﺗﻌﻬﺪ‬‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪﺕ‬‫ﻏﻴﺮﻗﺎﺑﻞ‬،‫ﺑﺎﺯﮔﺸﺖ‬‫ﺩﺭﺷﺮﺍﻳﻂ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﺑﻬﺘ‬‫ﺮ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺳﺮﻱ‬‫ﻧﺸﺎﻥ‬‫ﮔﺎﻩ‬‫ﺗﻘﺴﻴﻢ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﻭ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻫﺮ‬‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬‫ﻣﺸﺨﺺ‬‫ﺷﻮﺩ‬.
q‫ﺩﺭ‬‫ﻫﺮ‬‫ﻧﺸﺎﻧﮕﺎﻩ‬‫ﺑﺮﺍﺳﺎﺱ‬‫ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ‬‫ﻛﺎﺭ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ‬‫ﺟﺪﻳﺪﻱ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻣﺤﻴﻂ‬‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻥ‬
‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺭﺍ‬‫ﭼﻚ‬‫ﻛﺮﺩ‬‫ﻭ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺍﺳﺎﺱ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺑﺮﺭﺳﻲ‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬‫ﻭ‬‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬‫ﮔﺬﺍﺭﻱ‬‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﮔﻴﺮﺩ‬.
q‫ﺑﻪ‬‫ﻧﺸﺎﻧﮕﺎﻩ‬،‫ﻫﺎ‬‫ﻧﻘﻄﻪ‬‫ﺑﺮﺭﺳﻲ‬‫ﻧﻴﺰ‬‫ﻣﻲ‬‫ﮔﻮﻳﻨﺪ‬.
20

21. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺍﻱ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬:
21

22. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺗﻌﺎﺩﻝ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻳﺎﺩﮔﻴﺮﻱ‬ ،‫ﺍﻓﺰﻭﻧﮕﺮﻱ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬:
q‫ﻣﺪﻟﻲ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﺎﻡ‬‫ﺍﻓﺰﻭﻧﮕﺮﻱ‬‫ﻣﻨﻄﻘﻲ‬)‫ﺗﺪﺭﻳﺠﮕﺮﺍﻳﻲ‬‫ﻣﻨﻄﻘﻲ‬(‫ﺍﺩﻋﺎ‬‫ﻛﺮﺩﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻣﺪﻳﺮﺍﻥ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺭﺍ‬‫ﻧﻪ‬‫ﺑﻪ‬
‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﺩﻓﻌﻲ‬‫ﺑﻠﻜﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﺗﺪﺭﻳﺠﻲ‬‫ﭘﺮﻭﺭﺵ‬‫ﻭ‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺩﻫﻨﺪ‬.
q‫ﻫﻴﭻ‬‫ﻛﺲ‬‫ﻧﻤﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﻫﻤﻪ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺩﺭﻳﺎﺑﺪ‬‫ﺑﻨﺎﺑﺮﺍﻳﻦ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻭ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬‫ﺑﺎﻳﺪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻ‬‫ﻮﺭﺕ‬‫ﺗﻜﺎﻣﻠﻲ‬
‫ﺷﻜﻞ‬‫ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ‬.
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻭﺍﻗﻌﻲ‬‫ﻫﻨﮕﺎﻣﻲ‬‫ﺗﻜﺎﻣﻞ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻳﺎﺑﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻤﺎﺕ‬‫ﺩﺍﺧﻠﻲ‬‫ﻭ‬‫ﻭﻗﺎﻳﻊ‬‫ﺧﺎﺭﺟﻲ‬‫ﺑﺎ‬‫ﻫﻢ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺟﺮﻳﺎﻥ‬‫ﻣﻲ‬
‫ﺍﻓﺘﻨﺪ‬‫ﺗﺎ‬‫ﺍﻋﻀﺎﻱ‬‫ﺍﺻﻠﻲ‬‫ﺗﻴﻢ‬‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬‫ﺍﺭﺷﺪ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺗﻮﺍﻓﻖ‬‫ﺗﺎﺯﻩ‬‫ﻭ‬‫ﻣﺸﺘﺮﻙ‬‫ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ‬.
q‫ﺩﺭ‬‫ﺩﻳﺪﮔﺎﻫﻲ‬‫ﺟﺎﻣﻊ‬‫ﺗﺮ‬‫ﻣﺎﻧﻜﺮﻳﻒ‬‫ﻣﻌﺘﻘﺪ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻧﻬﺎﻳﻲ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺗﺎ‬‫ﺣﺪﻱ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺗﺪﺑ‬‫ﻴﺮﺍﻧﻪ‬
)‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺷﺪﻩ‬(‫ﻭ‬‫ﺗﺎ‬‫ﺣﺪﻱ‬‫ﻏﻴﺮ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﻗﺴﻤﺖ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﻧﺸﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺧﻮﺩ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺩﻭ‬‫ﻣﻨﺒﻊ‬‫ﺑﺮﻣﻲ‬‫ﺧﻴﺰﺩ‬:‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﭘﺪﻳﺪﺍﺭﺷﻮﻧ‬‫ﺪﻩ‬‫ﻭ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺑﺮﺁﻣﺪﻩ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻋﻤﻞ‬.
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23. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺗﻌﺎﺩﻝ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻳﺎﺩﮔﻴﺮﻱ‬ ،‫ﺍﻓﺰﻭﻧﮕﺮﻱ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬:
q‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﭘﺪﻳﺪﺍﺭﺷﻮﻧﺪﻩ‬‫ﻧﺎﺷﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻇﻬﻮﺭ‬‫ﻓﺮﺻﺖ‬‫ﻫﺎ‬‫ﻭ‬‫ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺤﻴﻄﻲ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻭ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﺑﺮﺁﻣﺪﻩ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻋﻤﻞ‬‫ﻧﻴﺰ‬‫ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺕ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﻧﺸﺪﻩ‬‫ﻱ‬‫ﻓﺮﺩﻱ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻛﺎﺭﻛﻨﺎﻥ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺨﺶ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺨﺘﻠ‬‫ﻒ‬
‫ﺍﻧﺠﺎﻡ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺩﻫﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺕ‬،‫ﻋﺎﻣﺪﺍﻧﻪ‬‫ﻏﺎﻳﺖ‬‫ﮔﺮﺍﻳﺎﻧﻪ‬‫ﻭ‬‫ﺭﺳﻤﻲ‬‫ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ‬‫ﻭ‬‫ﺣﺘﻲ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻋﻨﻮﺍﻥ‬‫ﺍﺳﺘ‬‫ﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬‫ﻧﻤﻲ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
q‫ﺑﻨﺎﺑﺮﺍﻳﻦ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻧﻬﺎﻳﻲ‬‫ﺣﺎﺻﻞ‬۵‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ‬‫ﺍﺳﺖ‬:‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﻭ‬‫ﻧﻴﺖ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬،‫ﭘﺎﺳﺦ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺑ‬‫ﻪ‬
‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺕ‬‫ﻧﻮﻇﻬﻮﺭ‬،‫ﻣﺤﻴﻄﻲ‬‫ﭘﻮﻳﺎﻳﻲ‬‫ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺕ‬‫ﺍﻓﺮﺍﺩ‬‫ﺑﻪ‬،‫ﺗﻐﻴﻴﺮﺍﺕ‬‫ﻫﻢ‬‫ﺭﺍﺳﺘﺎ‬‫ﺷﺪﻥ‬‫ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺕ‬‫ﻭ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻤﺎﺕ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬‫ﻭ‬‫ﻳﺎﺩﮔﻴﺮﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬.
q‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻫﺮ‬‫ﻣﻜﺎﻧﻲ‬‫ﻭ‬ً‫ﺎ‬‫ﺗﻘﺮﻳﺒ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻫﺮ‬‫ﺟﺎﻳﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻛﺎﺭﻛﻨﺎﻥ‬‫ﺩﺍﺭﺍﻱ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺎﻳﻲ‬‫ﻳﺎ‬‫ﺩﮔﻴﺮﻱ‬‫ﻭ‬
‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬‫ﻻﺯﻡ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺗﻘﻮﻳﺖ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺎﻳﻲ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬‫ﺭﻳﺸﻪ‬‫ﺑﮕﻴﺮﺩ‬‫ﻭ‬‫ﺭﺷﺪ‬‫ﻛﻨﺪ‬.
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24. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺗﻌﺎﺩﻝ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻳﺎﺩﮔﻴﺮﻱ‬ ،‫ﺍﻓﺰﻭﻧﮕﺮﻱ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬:
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25. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻧﻔﻲ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬:
q‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬‫ﺩﻳﮕﺮﻱ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﻣﺪﻧﻈﺮ‬‫ﻗﺮﺍﺭ‬،‫ﮔﻴﺮﺩ‬‫ﺣﺮﻛﺖ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺳﻤﺖ‬‫ﺗﻔﻜﺮ‬‫ﻛﻮﺗﺎﻩ‬‫ﻣﺪﺕ‬‫ﻭ‬‫ﻭﺍ‬‫ﻧﻬﺎﺩﻥ‬‫ﺍﺳﺘ‬‫ﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﻃﺒﻖ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺩﻳﺪﮔﺎﻩ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺽ‬‫ﺍﺯ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷ‬‫ﻮﺩ‬‫ﻛﻪ‬
ً‫ﺎ‬‫ﻟﺰﻭﻣ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﻫﻤﻪ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻫﺎ‬‫ﻭ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﻫﻤﻪ‬‫ﺷﺮﺍﻳﻂ‬‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬‫ﻧﻴﺴﺖ‬.
q‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺧﻲ‬‫ﺷﺮﺍﻳﻂ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﺗﺒﺪﻳﻞ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻗﻔﺲ‬‫ﺁﻫﻨﻲ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺷﻮﺩ‬.
q‫ﻗﻔﺲ‬‫ﺁﻫﻨﻲ‬‫ﺍﺷﺎﺭﻩ‬‫ﺩﺍﺭﺩ‬‫ﺑﻪ‬‫ﭘﺎﻳﺒﻨﺪﻱ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻗﺒﻠﻲ‬‫ﺧﻮﺩ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻧﻬﺎﻳﺖ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﺍ‬‫ﻧﻌﻄﺎﻑ‬
‫ﭘﺬﻳﺮﻱ‬‫ﻭ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﺧﻼﻗﻴﺖ‬‫ﻣﻨﺠﺮ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﻭ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﺯﻳﺴﺖ‬‫ﭘﺬﻳﺮﻱ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻣﻤﻠﻮ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌ‬‫ﻴﺖ‬
‫ﻫﺎﺳﺖ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻫﻤﺮﺍﻩ‬‫ﺩﺍﺷﺘﻪ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.
q‫ﺗﻔﻜﺮ‬‫ﻛﻮﺗﺎﻩ‬‫ﻣﺪﺕ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺧﻲ‬‫ﺷﺮﺍﻳﻂ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪﺕ‬‫ﺑﺮﺗﺮﻱ‬‫ﻭ‬‫ﺗﺮﺟﻴﺢ‬‫ﺩﺍﺭﺩ‬.
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26. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺩﻳﮕﺮ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬:
q‫ﻗﻤﺎﺭﺑﺎﺯﺍﻧﻪ‬:‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺩﺍﻧﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺍﻧﺘﺨﺎﺑﻲ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﺑﺮﺧﻲ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎ‬‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ‬‫ﺧﻮﺏ‬‫ﻭ‬‫ﺩ‬‫ﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬
‫ﺑﺮﺧﻲ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎ‬‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ‬‫ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ‬،‫ﺩﺍﺭﺩ‬‫ﺍﻣﺎ‬‫ﺍﻣﻴﺪﻭﺍﺭ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎﻱ‬‫ﻣﻮﺭﺩﻧﻈﺮ‬‫ﺍﺗﻔﺎﻕ‬‫ﺑﻴﻔﺘ‬‫ﺪ‬.
‫ﺍﮔﺮ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻫﻤﭽﻨﺎﻥ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺑﻴﻨﻲ‬‫ﭘﺬﻳﺮ‬‫ﻓﺮﺽ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻥ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ‬‫ﻭ‬‫ﻛﺎﺭﺑﺮﺩ‬‫ﺍﺑﺰﺍﺭﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺘﻌﺪﺩ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺑﻴﻨﻲ‬
‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻭ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬،‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺷﻜﺎﻑ‬‫ﺩﺍﻧﺸﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻣﻮﺭﺩ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ِ‫ﺶ‬‫ﭘﻴ‬‫ﺭﻭﻱ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻭﺟﻮﺩ‬‫ﺩﺍﺭﺩ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺑﺮﺩﺍﺷﺖ‬‫ﻳﺎ‬
‫ﺷﻜﺎﻑ‬‫ﺭﺍ‬‫ﻛﻢ‬‫ﻛﺮﺩ‬‫ﻫﻤﭽﻮﻥ‬:
q‫ﺩﻟﻔﻲ‬
q‫ﺗﺠﺰﻳﻪ‬‫ﻭ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺭﻭﻧﺪﻫﺎ‬‫ﻭ‬‫ﺗﺠﺰﻳﻪ‬‫ﻭ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﭘﻴﺸﺮﺍﻥ‬‫ﻫﺎ‬
q‫ﻣﺪﻝ‬‫ﺳﺎﺯﻱ‬‫ﻭ‬‫ﺷﺒﻴﻪ‬‫ﺳﺎﺯﻱ‬
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27. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺁﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﺎﻛﻴﺪ‬ ‫ﻣﻮﺭﺩ‬ ‫ﻣﻮﺍﺭﺩ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻫﺸﺘﮕﺎﻧﻪ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩﻫﺎﻱ‬:
27
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﻣﺘﻌﺎﺭﻑ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﭼﻨﺪﮔﺎﻧﻪ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﺷﻮﻧﺪﻩ‬ ‫ﭘﺪﻳﺪﺍﺭ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﻏﻠﻄﺎﻥ‬
‫ﻧﻔﻲ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﺍﻱ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬
‫ﺷﻜ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻞ‬
‫ﺩﻫﻨﺪﻩ‬
‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺕ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬
‫ﻭ‬ ‫ﺳﺮﻳﻊ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ‬
‫ﭘﺬﻳﺮﻱ‬ ‫ﺍﻧﻌﻄﺎﻑ‬
••
‫ﺗﺼﻤﻴﻤﮕﻴﺮﻱ‬
‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬
••
‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪﺕ‬ ‫ﺗﻌﻬﺪ‬ ‫ﻋﺪﻡ‬
‫ﺑﺎﺯﮔﺸﺖ‬ ‫ﻏﻴﺮﻗﺎﺑﻞ‬
•
‫ﻛﺎﺭﺍﻳﻲ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺑﻮﺩﻥ‬ ‫ﺑﻬﻴﻨﻪ‬•
‫ﻭ‬ ‫ﺛﺒﺎﺕ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﻳﻲ‬
‫ﭘﻴﺎﭘﻲ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ﻋﺪﻡ‬
•
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪﺕ‬ ‫ﺍﻓﻖ‬••
‫ﻣﺪﺕ‬ ‫ﻛﻮﺗﺎﻩ‬ ‫ﺍﻓﻖ‬••
‫ﻫﺎ‬ ‫ﮔﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﻏﻨﻲ‬ ‫ﺳﺒﺪ‬•
‫ﺟﺎﻱ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬
‫ﺑﻴﻨﻲ‬ ‫ﭘﻴﺶ‬/‫ﻭﺍﻛﻨﺶ‬
•
‫ﻭ‬ ‫ﺑﻮﺩﻥ‬ ‫ﺯﺍ‬ ‫ﺩﺭﻭﻥ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﺄﻛﻴﺪ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﺟﻮﺷﺶ‬
•

28. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻧﻪ‬ ‫ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻜﻨﻴﻚ‬)‫ﻓﻦ‬:(
q۹‫ﻓﻦ‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﻛﺎﺭﺑﺮﺩ‬‫ﺩﺭ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﺳﺎﺯﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎ‬‫ﻭ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻤﺎﺕ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺑﻴﻦ‬۱۲۰‫ﻓﻦ‬‫ﻭ‬‫ﺗﻜﻨﻴﻚ‬‫ﺑﺎ‬
‫ﺍﺭﺯﻳﺎﺑﻲ‬‫ﻣﻌﻴﺎﺭﻫﺎﻱ‬‫ﺯﻳﺮ‬‫ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬:
۱.‫ﻣﻌﻴﺎﺭ‬‫ﺍﺷﺎﺭﻩ‬‫ﺗﺼﺮﻳﺤﻲ‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬‫ﻭ‬‫ﻣﺮﺍﺟﻊ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻛﺎﺭﺑﺮﺩ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺩﺭ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﻳﻲ‬:‫ﺁﻳﺎ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬‫ﻭ‬‫ﻣﺮﺍﺟﻊ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻ‬‫ﻮﺭﺕ‬
‫ﺗﺼﺮﻳﺤﻲ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻣﻌﺮﻓﻲ‬‫ﺗﻜﻨﻴﻚ‬‫ﺍﺷﺎﺭﻩ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻛﺎﺭﺑﺮﺩ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺗﻜﻨﻴﻚ‬‫ﺩﺭ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﻳﻲ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻤﺎﺕ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫؟‬
۲.‫ﻣﻌﻴﺎﺭ‬‫ﻛﺎﻫﺶ‬‫ﺍﺣﺘﻤﺎﻝ‬‫ﺷﻜﺴﺖ‬:‫ﺁﻳﺎ‬‫ﻛﺎﺭﺑﺮﺩ‬‫ﻳﻚ‬‫ﻓﻦ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﻣﻨﺠﺮ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻛﺎﻫﺶ‬‫ﺍﺣﺘﻤﺎﻝ‬‫ﺷﻜﺴﺖ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬
‫ﺷﻮﺩ؟‬
۳.‫ﻣﻌﻴﺎﺭ‬‫ﻛﺎﻫﺶ‬‫ﺗﺎﺳﻒ‬:‫ﺁﻳﺎ‬‫ﻛﺎﺭﺑﺮﺩ‬‫ﻓﻦ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﻣﻨﺠﺮ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻛﺎﻫﺶ‬‫ﺗﺎﺳﻒ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﺷﻮﺩ؟‬
۴.‫ﻣﻌﻴﺎﺭ‬‫ﺧﻠﻖ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺘﻨﻮﻉ‬:‫ﺁﻳﺎ‬‫ﻛﺎﺭﺑﺮﺩ‬‫ﻓﻦ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﻣﻨﺠﺮ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﻠﻖ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ‬‫ﺷﻮ‬‫ﺩ؟‬
۵.‫ﻣﻌﻴﺎﺭ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬:‫ﺁﻳﺎ‬‫ﻓﻦ‬ً‫ﺎ‬‫ﻣﺸﺨﺼ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﻣﺤﻴﻂ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺩﺍﺭﺍﻱ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﻃﺮﺍﺣﻲ‬‫ﻭ‬‫ﭘﻴﺸﻨﻬﺎﺩ‬‫ﺷﺪ‬‫ﻩ‬
‫ﺍﺳﺖ؟‬
28

29. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﻣﺪﻝ‬ ‫ﻓﻨﻮﻥ‬:
29
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﭘﺎ‬
‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﮔﻴﺮﻱ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬
‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬ ‫ﺑﺮﭘﺎﻳﻪ‬ ‫ﺭﻳﺰﻱ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫ﺧﻄﺎ‬ ‫ﺍﺛﺮﺍﺕ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺣﺎﻻﺕ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬
‫ﺧﻄﺎ‬ ‫ﺩﺭﺧﺖ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ‬ ‫ﻣﺴﺎﻳﻞ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬
‫ﺣﻞ‬ ‫ﺭﺍﻩ‬ ‫ﺟﺎﻧﺒﻲ‬ ‫ﺍﺛﺮﺍﺕ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬
‫ﻋﺪﻡ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺴﺎﺱ‬ ‫ﺭﻳﺰﻱ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬
‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮ‬ ‫ﻣﺒﻨﺎﻱ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺭﻳﺰﻱ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬

30. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﮔﻴﺮﻱ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﺍﻭﻝ؛‬ ‫ﻓﻦ‬:
q‫ﺷﻴﻮﻩ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﮔﻴﺮﻱ‬،‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺛﻤﺮﻩ‬‫ﭘﺮﻭﮊﻩ‬‫ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ‬‫ﺩﻩ‬‫ﺳﺎﻟﻪ‬‫ﻳﻜﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻣﻮﺳﺴﺎﺕ‬‫ﻭﺍﺑﺴﺘﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺍﻧﺪﻳﺸﮕﺎﻩ‬‫ﺭﻧﺪ‬
‫ﻣﻲ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﻭ‬‫ﺩﺭ‬‫ﭘﺎﺳﺦ‬‫ﺑﻪ‬‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪﺕ‬‫ﭘﺪﻳﺪ‬‫ﺁﻣﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫ﻫﺎ‬‫ﻭ‬‫ﻓﺮﺻﺖ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬،‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪﺕ‬۵‫ﻣﺴﺎﻟﻪ‬‫ﺯﻳﺮ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬:
۱.‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﻋﻤﻴﻖ‬
.1۲.‫ﺿﻌﻒ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪﺕ‬
۳.‫ﻧﺎﻛﺎﺭﺁﻣﺪﻱ‬‫ﺭﻭﺵ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺳﻴﺎﺳﺘﮕﺬﺍﺭﻱ‬‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪﺕ‬
۴.‫ﺑﺮﺧﻲ‬‫ﻧﺎﺗﻮﺍﻧﻲ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺍﻧﺴﺎﻥ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﻭ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﮔﻴﺮﻱ‬
۵.‫ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ‬‫ﺗﻮﺍﻥ‬‫ﺭﺍﻳﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺪﺭﻥ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻳﺠﺎﺩ‬‫ﺍﻣﻜﺎﻧﺎﺕ‬‫ﺟﺪﻳﺪ‬
30

31. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﮔﻴﺮﻱ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﺍﻭﻝ؛‬ ‫ﻓﻦ‬:
q‫ﻫﺪﻑ‬‫ﺍﺻﻠﻲ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬،‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺍﻳﺠﺎﺩ‬‫ﻓﻀﺎﻳﻲ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺁﺯﻣﻮﻥ‬‫ﻛﺸﻴﺪﻥ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻫﺎ‬،‫ﺍﺳﺖ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧ‬‫ﺤﻮﻱ‬
‫ﻛﻪ‬‫ﻛﺎﺭﺍﺗﺮﻳﻦ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻫﺎ‬‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
q‫ﭘﻴﺶ‬‫ﻓﺮﺽ‬‫ﺍﺻﻠﻲ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺭﻭﺵ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻫﻴﭻ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩ‬‫ﻭﻳﮋﻩ‬‫ﺍﻱ‬‫ﻭﺟﻮﺩ‬‫ﻧﺪﺍﺭﺩ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻓﻲ‬‫ﻧﻔﺴﻪ‬‫ﻛﺎﺭﺍ‬‫ﻳ‬‫ﺎ‬
‫ﻧﺎﻛﺎﺭﺁﻣﺪ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬،‫ﺑﻠﻜﻪ‬‫ﻫﺮ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻱ‬‫ﻭﺍﺑﺴﺘﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺷﺮﺍﻳﻄﻲ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬،‫ﺁﻥ‬‫ﺍﺟﺮﺍﻳﻲ‬‫ﻭ‬‫ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﻭ‬
‫ﺍﺯ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺟﺎﻳﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻣﻤﻠﻮ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﻫﺎﺳﺖ‬،‫ﻟﺬﺍ‬‫ﻻﺯﻡ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﺗﺎ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺩﺳﺘﻪ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ‬‫ﻭ‬
‫ﺑﺎﻭﺭﻛﺮﺩﻧﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻣﻤﻜﻦ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﺭﻭﻱ‬،‫ﺩﻫﻨﺪ‬‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬‫ﻭ‬‫ﻭﺿﻌﻴﺖ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻫﺎ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺁﻳﻨﺪ‬‫ﻩ‬‫ﻫﺎ‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
q‫ﻳﺎﻓﺘﻦ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻫﺎﻳﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺗﻤﺎﻣﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺑﺎﻭﺭﻛﺮﺩﻧﻲ‬‫ﺍﺣﺘﻤﺎﻻ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﺘﺎﻳﺞ‬‫ﻣﻄﻠﻮﺏ‬‫ﻣﻨﺠﺮ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬،
‫ﻳﺎ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻫﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﺤﻮﻱ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﺘﺎﻳﺞ‬‫ﻣﻄﻠﻮﺏ‬‫ﻣﻨﺠﺮ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
q‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺗﻮﺻﻴﻒ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺭﻭﺵ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻥ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﺳﺘﻌﺎﺭﻩ‬‫ﺗﻮﻧﻞ‬‫ﺑﺎﺩ‬‫ﺑﻬﺮﻩ‬‫ﺑﺮﺩ‬.
31

32. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺑﺎﺩ‬ ‫ﺗﻮﻧﻞ‬:‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﺭﻳﺰﻱ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺗﻮﺻﻴﻒ‬ ‫ﺑﺮﺍﻱ‬ ‫ﺍﻱ‬ ‫ﺍﺳﺘﻌﺎﺭﻩ‬
32
‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫ﺍﺯ‬،‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﺗﻮﻟﻴﺪﻛﻨﻨﺪﻩ‬‫ﺷ‬‫ﺮﺍﻳﻂ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺍﺟﺮﺍﻳﻲ‬‫ﻧﻤﻮﺩﻥ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
‫ﻫﺮ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻫﺎ‬‫ﻭﺍﺭﺩ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺷﺮﺍﻳﻂ‬‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬
)‫ﺗﻮﻧﻞ‬‫ﺑﺎﺩ‬(‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬‫ﻭ‬‫ﻃﺮﺍﺣﺎﻥ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻱ‬‫ﭘ‬‫ﻲ‬
‫ﻣﻲ‬‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻛﺪﺍﻡ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺍﺯ‬،‫ﺷﺮﺍﻳﻂ‬‫ﻛﺪﺍﻡ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺍ‬‫ﺯ‬
‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻫﺎ‬‫ﻣﻮﻓﻖ‬‫ﺗﺮ‬‫ﺧﻮﺍﻫﻨﺪ‬‫ﺑﻮﺩ‬‫ﻭ‬‫ﻛﺪﺍﻡ‬‫ﻳﻚ‬
‫ﺍﺣﺘﻤﺎﻻ‬‫ﺑﺎ‬‫ﻧﺎﻛﺎﻣﻲ‬‫ﻣﻮﺍﺟﻪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
‫ﺗﻮﻧﻞ‬‫ﺑﺎﺩ‬‫ﺗﻮﺳﻂ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎ‬‫ﺍﻳﺠﺎﺩ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﻭ‬‫ﻓﻀ‬‫ﺎﻱ‬
‫ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺍﺳﺎﺱ‬‫ﻣﺪﻝ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﮔﻴﺮﻱ‬‫ﺑﻪ‬
‫ﻃﺮﺍﺣﺎﻥ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻫﺎ‬‫ﻛﻤﻚ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻛﻨﺪ‬‫ﺗﺎ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﻓﻀﺎ‬‫ﺑ‬‫ﻪ‬
‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬‫ﺿﻌﻒ‬‫ﻫﺎ‬‫ﻭ‬‫ﻗﻮﺕ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻫﺎ‬‫ﭘﻲ‬
‫ﺑﺒﺮﻧﺪ‬.

33. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﻳﻲ‬ ‫ﻣﻌﻴﺎﺭ‬:
qَ‫ﺳ‬‫ﻮﻳﺞ‬،‫ﻣﻌﻴﺎﺭ‬‫ﺗﺎﺳﻒ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺳﻨﺠﺶ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﻳﻲ‬‫ﭘﻴﺸﻨﻬﺎﺩ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﺯﻳﺮ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺑﺎﺷ‬‫ﺪ‬.
q‫ﺗﺎﺳﻒ‬:‫ﺗﻔﺎﻭﺕ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻭ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ‬‫ﻣﻤﻜﻦ‬‫ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺎﺑﻊ‬‫ﻫﺪﻑ‬.
q‫ﻫﻤﻴﻦ‬‫ﻃﻮﺭ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻥ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻣﻌﻴﺎﺭ‬‫ﺗﺎﺳﻒ‬‫ﻧﺴﺒﻲ‬‫ﻧﻴﺰ‬‫ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ‬‫ﻛﺮﺩ‬:
33

34. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﻳﻲ‬ ‫ﻣﻌﻴﺎﺭ‬:
‫ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻔﻬﻮﻡ‬‫ﺗﺎﺳﻒ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺗﻜﻨﻴﻚ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﮔﻴﺮﻱ‬،‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺍﻳﻨﮕﻮﻧﻪ‬‫ﺗﻌ‬‫ﺮﻳﻒ‬‫ﻣﻴﺸﻮﺩ‬:
q‫ﻳﻚ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﺳﺖ‬‫ﺍﮔﺮ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻫﺮ‬‫ﻣﻌﻴﺎﺭ‬‫ﺳﻨﺠﺶ‬‫ﺗﺎﺳﻒ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺭﻭﻱ‬‫ﺩﺍﻣﻨﻪ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﮔﺴﺘ‬‫ﺮﺩﻩ‬‫ﺍﺯ‬
‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﻤﻜﻦ‬)‫ﻛﻪ‬‫ﺷﺎﻣﻞ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻓﺮﺍﻭﺍﻥ‬‫ﻣﺤﻴﻄﻲ‬‫ﺍﺳﺖ‬(‫ﻭ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺣﺴﺐ‬‫ﻧﻈﺎﻡ‬‫ﻫﺎﻱ‬
‫ﺍﺭﺯﺷﻲ‬‫ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ‬)‫ﻛﻪ‬‫ﺷﺎﻣﻞ‬‫ﺩﻳﺪﮔﺎﻩ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺣﺎﻝ‬‫ﻭ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬(‫ﺗﺎﺳﻒ‬‫ﺍﻧﺪﻛﻲ‬‫ﺩﺍﺷ‬‫ﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬.
34

35. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺩﺭ‬ ‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﮔﻴﺮﻱ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﻓﻀﺎﻱ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺘﻬﺎ‬ ‫ﻋﺪﻡ‬:
35
qp(Xz)‫ﻫﺎ‬=‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻭﻗﻮﻉ‬ ‫ﺍﺣﺘﻤﺎﻝ‬ qXz‫ﻫﺎ‬=‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬ ‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬
qV(myz)‫ﻫﺎ‬=‫ﻫﺮ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻣﻄﻠﻮﺑﻴﺖ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ qlj‫ﻫﺎ‬=‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺭﺍﻫﺒﺮﺩﻫﺎ‬
‫ﻣﻘﺪﺍﺭ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﺳﺖ‬ ‫ﺍﻱ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﺍﺳﺎﺱ‬ ‫ﺍﻳﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬∑ )V( )‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺑﻴﺸﻴﻨﻪ‬.
EU (I) ¯xZ…xz…x1Satates ®
p(xZ)…p(xz)…p(x1)Probabilities ®
V(m0Z)…V(m0z)…V(m01)l1
…
…
…
…
…
V(myZ)…V(myz)…V(my1)ly
…
…
…
…
…
V(myZ)…V(mYz)…V(mY1)lY
policies -

36. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻧﻘﺶ‬‫ﮔﻴﺮﻱ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﺩﺭ‬ ‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺭﻳﺰﻱ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬:
q‫ﺑﻴﻨﺶ‬‫ﺍﻭﻝ‬:‫ﺩﺭ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﮔﻴﺮﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﮔﻔﺘﻪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬‫ﻭﺍﻛﻨﺶ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﻋ‬،‫ﻤﻴﻖ‬‫ﻧﻮﻋﻲ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺟﺎﻱ‬‫ﺑﻬﻴﻨﻪ‬‫ﺑﻮﺩﻥ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺑﻴﻨﻲ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﻭ‬،‫ﻣﺸﺨﺺ‬‫ﺟﻮﺍﺑﮕ‬‫ﻮﻱ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬
‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫ﻓﺮﺍﻭﺍﻥ‬‫ﺑﻮﺩﻩ‬)‫ﻣﻌﻴﺎﺭ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﻳﻲ‬(‫ﻭ‬‫ﻫﻤﮕﺎﻡ‬‫ﺑﺎ‬‫ﻇﻬﻮﺭ‬‫ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ‬‫ﺟﺪﻳﺪ‬‫ﺗﻜﺎﻣﻞ‬‫ﻳﺎﺑﺪ‬)‫ﻣﻌﻴﺎ‬‫ﺭ‬
‫ﺍﻧﻌﻄﺎﻓﭙﺬﻳﺮﻱ‬(.‫ﺩﺭ‬‫ﺷﺮﺍﻳﻂ‬‫ﻋﺪﻡ‬،‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ‬‫ﮔﺰﻳﻨﻪ‬‫ﻫﺎ‬،‫ﺑﺮ‬‫ﺍﺳﺎﺱ‬‫ﺑﻬﻴﻨﻪ‬‫ﺑﻮﺩﻥ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﻣﺤﺘ‬‫ﻤﻞ‬‫ﺗﺮﻳﻦ‬
‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻧﻴﺴﺖ‬‫ﺑﻠﻜﻪ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺍﺳﺎﺱ‬‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﻗﺒﻮﻝ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﺗﻌﺪﺍﺩ‬‫ﺯﻳﺎﺩﻱ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﺑﻴﻨﺶ‬‫ﺩﻭﻡ‬:‫ﺩﺭ‬‫ﻣﻮﺭﺩ‬‫ﻧﻘﺶ‬‫ﺫﻳﻔﻨﻌﺎﻥ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﮔﻴﺮﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺍﺳﺖ‬.‫ﺯﻣﺎﻧﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻣﺠﻬﻮﻻﺕ‬‫ﺩﺭﺑ‬‫ﺎﺭﻩ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬
‫ﻓﺮﺍﻭﺍﻧﻨﺪ‬‫ﻭ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺯﻳﺎﺩﻱ‬‫ﺑﺎﻳﺪ‬‫ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ‬‫ﻣﺴﻴﺮ‬‫ﭘﻴﺸﺮﻭ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ‬‫ﺁﻧﮕﺎﻩ‬‫ﻛﺴﺎﻧﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻣ‬‫ﺘﺼﺪﻱ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬
‫ﮔﻴﺮﻱ‬‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪﺕ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﺑﺎﻳﺪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺟﺴﺖ‬‫ﻭﺟﻮﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺻﺮﻑ‬‫ﻧﻈﺮ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﻳﻨﻜ‬‫ﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬
‫ﭼﻪ‬‫ﺭﺥ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺩﻫﺪ‬‫ﻳﺎ‬‫ﭼﻪ‬‫ﻛﺴﺎﻧﻲ‬‫ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ‬‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎ‬‫ﻗﻀﺎﻭﺕ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻛﻨﻨﺪ‬،‫ﺩﺭ‬‫ﻛﻤﻴﻨﻪ‬‫ﺳﺎﺯﻱ‬‫ﻫ‬‫ﺰﻳﻨﻪ‬
‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺍﺣﺘﻤﺎﻟﻲ‬‫ﻳﺎ‬‫ﺩﺳﺘﻴﺎﺑﻲ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﺘﺎﻳﺞ‬‫ﺑﺎﻳﺴﺘﻪ‬‫ﺷﻜﺴﺖ‬‫ﻧﺨﻮﺭﻧﺪ‬‫ﻭ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺟﺴﺘﺠ‬‫ﻮ‬‫ﻛﻨﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﺯ‬
‫ﺣﻤﺎﻳﺖ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻣﻬﻢ‬‫ﺑﺮﺧﻮﺭﺩﺍﺭ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.
36

37. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬ ‫ﮔﻴﺮﻱ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻗﻮﺕ‬ ‫ﻧﻘﺎﻁ‬:
q‫ﻧﻘﺎﻁ‬‫ﻗﻮﺕ‬:
.1‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬‫ﺳﺒﺪ‬‫ﺑﺰﺭﮔﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎ‬.
.2‫ﺟﺴﺖ‬‫ﻭﺟﻮﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺟﺎﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺑﻬﻴﻨﻪ‬.
.3‫ﺗﻀﻤﻴﻦ‬‫ﻫﻤﺰﻣﺎﻥ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﻳﻲ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻧﻄﺒﺎﻕ‬‫ﭘﺬﻳﺮﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬.
.4‫ﺗﻌﺎﻣﻞ‬‫ﺍﻛﺘﺸﺎﻓﻲ‬‫ﺍﻧﺴﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﺭﺍﻳﺎﻧﻪ‬)‫ﻛﺸﻒ‬‫ﻧﻈﺎﻡ‬‫ﻣﻨﺪ‬‫ﻓﻀﺎﻱ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮ‬‫ﻭ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬(.
q‫ﻧﻘﺎﻁ‬‫ﺿﻌﻒ‬:
.1‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬‫ﻣﺪﻝ‬‫ﺍﻛﺘﺸﺎﻓﻲ‬‫ﺭﺍﻳﺎﻧﻪ‬‫ﺍﻱ‬‫ﺯﻣﺎﻥ‬،‫ﺑﺮ‬‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬‫ﺑﺮ‬‫ﻭ‬‫ﻫﻤﻴﻦ‬‫ﻃﻮﺭ‬‫ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
.2‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺭﺍ‬‫ﻣﺘﻜﻲ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﺒﺮﮔﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻠﮕﺮﺍﻧﻲ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻣﺤﺪﻭﺩ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﻭ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺭﺍﺣﺘﻲ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺩﺳﺘﺮﺱ‬‫ﻧﻴ‬‫ﺴﺘﻨﺪ‬.
.3‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺗﻀﻤﻴﻦ‬‫ﻣﻌﻴﺎﺭ‬،‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﻳﻲ‬‫ﺭﻭﺵ‬‫ﻣﺸﺨﺼﻲ‬‫ﺑﻴﺎﻥ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﺍﻣﺎ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺗﻀﻤﻴﻦ‬‫ﻣﻌﻴﺎﺭ‬‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬‫ﭘﺬ‬‫ﻳﺮﻱ‬‫ﺭﻭﺷﻲ‬
‫ﻣﺸﺨﺺ‬‫ﻧﺸﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
37

38. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺗﻜﻨﻴﻚ‬ ‫ﻓﺮﻋﻲ‬ ‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪﻫﺎﻱ‬‫ﮔﻴﺮﻱ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬:
.1‫ﺷﻜﻞ‬‫ﺩﺍﺩﻥ‬‫ﺑﻪ‬‫ﭼﺎﺭﭼﻮﺏ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬
.2‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﻣﺪﻟﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫ﺑﻴﺎﺯﻣﺎﻳﺪ‬
.3‫ﻓﺮﺍﻫﻢ‬‫ﻛﺮﺩﻥ‬‫ﺳﺒﺪ‬‫ﺑﺰﺭﮔﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎ‬‫ﻭ‬‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺍﻭﻟﻴﻪ‬
.4‫ﺍﺭﺯﻳﺎﺑﻲ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎ‬
.5‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺁﻧﻬﺎ‬‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬،‫ﻫﺎ‬‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ‬‫ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺒﻲ‬‫ﺩﺍﺭﻧﺪ‬
.6‫ﺳﺒﻚ‬‫ﺳﻨﮕﻴﻦ‬‫ﻛﺮﺩﻥ‬‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﺁﺳﻴﺐ‬‫ﭘﺬﻳﺮﻱ‬‫ﻫﺎ‬
.7‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺕ‬‫ﻣﺼﻮﻧﻴﺖ‬‫ﺑﺨﺶ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺁﺳﻴﺐ‬‫ﭘﺬﻳﺮﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻛﻠﻴﺪﻱ‬
.8‫ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ‬‫ﻧﻬﺎﻳﻲ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺗﻮﺳﻂ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﮔﻴﺮﻧﺪﮔﺎﻥ‬‫ﺍﺻﻠﻲ‬
38

39. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻓﻦ‬‫ﺩﻭﻡ‬:‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺭﻳﺰﻱ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬:
q‫ﻧﮕﺎﻩ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﺳﻴﺴﺘﻤﺎﺗﻴﻚ‬‫ﻭ‬‫ﻫﻤﺮﺍﻩ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺟﺰﻳﻴﺎﺕ‬‫ﺭﺍﺑﻄﻪ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗ‬‫ﮋﻳﻚ‬‫ﻭ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬
‫ﺗﻮﺳﻂ‬‫ﺍﺩﻭﺍﺭﺩ‬‫ﻓﺮﻳﻤﻦ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻛﺘﺎﺏ‬‫ﻣﻌﺮﻭﻓﺶ‬‫ﺑﺎ‬‫ﻋﻨﻮﺍﻥ‬‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬:‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬،‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺗ‬‫ﺌﻮﺭﻳﺰﻩ‬‫ﺷﺪ‬.
q‫ﺩﺭ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﻣﺪﻝ‬‫ﺭﺿﺎﻳﺖ‬‫ﻭ‬‫ﻧﻴﺎﺯﻫﺎﻱ‬‫ﻫﺮ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﻮﻋﻲ‬‫ﻧﺴﺒﺖ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ‬‫ﺻﻨﻌﺖ‬‫ﻳ‬‫ﺎ‬
‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺩﺍﺭﺍﻱ‬‫ﺣﻘﻮﻕ‬‫ﻭ‬‫ﻣﻨﺎﻓﻌﻲ‬،‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﻣﻮﺭﺩﺗﻮﺟﻪ‬‫ﻗﺮﺍﺭ‬‫ﻣﻴﮕﻴﺮﺩ‬.
q‫ﺩﺭ‬‫ﻭﺳﻴﻌﺘﺮﻳﻦ‬،‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻛﺴﺎﻧﻲ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻣﻮﺭﺩ‬،‫ﭼﻴﺰﻱ‬‫ﺩﻏﺪﻏﻪ‬‫ﻳﺎ‬‫ﻋﻼﻗﻪ‬‫ﺩﺍﺭﻧﺪ‬.‫ﺫ‬‫ﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬،
‫ﺍﺷﺨﺎﺹ‬‫ﺣﻘﻴﻘﻲ‬‫ﻭ‬‫ﺣﻘﻮﻗﻲ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﻮﻋﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻣﺘﺄﺛﺮ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬‫ﻭ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗ‬‫ﻮﺍﻧﻨﺪ‬
‫ﺗﻘﻮﻳﺖ‬‫ﻛﻨﻨﺪﻩ‬‫ﻳﺎ‬‫ﻣﺎﻧﻊ‬‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
q‫ﺫﻱ‬،‫ﻧﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺍﻓﺮﺍﺩ‬‫ﻭ‬‫ﮔﺮﻭﻩ‬‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺭﺳﻴﺪﻥ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺑﺨﺸﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﻫﺪﺍﻑ‬‫ﻳﺎ‬‫ﻧﻴﺎﺯﻫﺎﻱ‬‫ﺧﻮﺩ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺳ‬‫ﺎﺯﻣﺎﻥ‬
‫ﻭﺍﺑﺴﺘﻪ‬‫ﺍﻧﺪ‬‫ﻭ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻧﻴﺰ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﻮﺑﻪ‬‫ﺧﻮﺩ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺁﻧﻬﺎ‬‫ﻭﺍﺑﺴﺘﻪ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻭ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺁﻧﻬﺎ‬‫ﻣﺘﺄﺛﺮ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬)‫ﻭﺍﺑﺴﺘ‬‫ﮕﻲ‬‫ﻭ‬‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬
‫ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ‬(
39

40. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺍﺛﺮﺑﺨﺸﻲ‬ ‫ﺳﻨﺠﺶ‬ ‫ﺷﺎﺧﺺ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬:
40
‫ﺭﺩﻳﻒ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺍﺛﺮﺑﺨﺸﻲ‬ ‫ﺳﻨﺠﺶ‬ ‫ﺷﺎﺧﺺ‬
۱‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ‬‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺑﺎﺯﺩﻩ‬
۲‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ‬‫ﻓﺮﻭﺵ‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺕ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻛﺎﻻ‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺖ‬
۳‫ﻛﺎﺭﻛﻨﺎﻥ‬‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﻲ‬ ،‫ﭘﺎﺩﺍﺵ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺣﻘﻮﻕ‬ ،‫ﻛﺎﺭﻛﻨﺎﻥ‬ ‫ﺭﺿﺎﻳﺖ‬
۴‫ﺩﻫﻨﺪﮔﺎﻥ‬ ‫ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ‬‫ﺷﺪﻩ‬ ‫ﺍﺧﺬ‬ ‫ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺑﺎﺯﮔﺸﺖ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ‬ ‫ﻣﻴﺰﺍﻥ‬
۵‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬‫ﺯﻳﺴﺖ‬ ‫ﻣﺤﻴﻂ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ،‫ﺍﻣﻮﺭﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮﺩ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬
۶‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎﻥ‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺭﺿﺎﻳﺖ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬
۷‫ﺩﻭﻟﺖ‬‫ﻣﺎﻟﻴﺎﺕ‬ ‫ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ‬ ،‫ﺍﺷﺘﻐﺎﻟﺰﺍﻳﻲ‬ ،‫ﻣﻘﺮﺭﺍﺕ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻗﻮﺍﻧﻴﻦ‬ ‫ﺭﻋﺎﻳﺖ‬

41. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬ ‫ﺍﻧﻮﺍﻉ‬ ‫ﺑﻨﺪﻱ‬ ‫ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫ﻭ‬:
q‫ﻣﻮﺭﮔﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﻫﺎﻧﺘﺮ‬‫ﭼﻬﺎﺭ‬‫ﻧﻮﻉ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬‫ﻛﺮﺩﻩ‬‫ﺍﻧﺪ‬:‫ﺩﺍﺧﻠﻲ‬)‫ﻛﺎﺭﻛﻨﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﻣﺪﻳﺮﺍﻥ‬(،‫ﺧﺮﻳﺪﺍﺭ‬،‫ﺍﻥ‬
‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺟﺎﻧﺒﻲ‬.
q‫ﻛﻼﺭﻛﺴﻮﻥ‬‫ﻣﻌﺘﻘﺪ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﺮﺧﻲ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﺪﻭﻥ‬‫ﺁﻥ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺍﺩﺍﻣﻪ‬‫ﺣﻴﺎﺕ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺍﻣﻜﺎﻧﭙ‬‫ﺬﻳﺮ‬
‫ﻧﻴﺴﺖ‬)‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺍﺻﻠﻲ‬(‫ﻭ‬‫ﺑﺮﺧﻲ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻫﻢ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺗﺄﺛﻴﺮ‬‫ﻣﻴﮕﺬﺍﺭﻧﺪ‬‫ﻭ‬‫ﻣﻲ‬‫ﭘﺬﻳﺮﻧﺪ‬‫ﺍ‬‫ﻣﺎ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺍﺩﺍﻣﻪ‬
‫ﺣﻴﺎﺕ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺿﺮﻭﺭﻱ‬‫ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ‬)‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺛﺎﻧﻮﻳﻪ‬(
q‫ﻣﻴﺘﭽﻞ‬‫ﻭﻫﻤﻜﺎﺭﺍﻥ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺍﺳﺎﺱ‬‫ﺳﻪ‬‫ﻭﻳﮋﮔﻲ‬،‫ﻗﺪﺭﺕ‬‫ﻣﺸﺮﻭﻋﻴﺖ‬‫ﻭ‬‫ﺿﺮﻭﺭﻳﺖ‬)‫ﻓﻮﺭﻳﺖ‬(‫ﺗ‬‫ﻘﺴﻴﻢ‬
‫ﺑﻨﺪﻱ‬‫ﻛﺮﺩﻩ‬‫ﺍﻧﺪ‬.
q‫ﻳﻜﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻣﻌﺮﻭﻓﺘﺮﻳﻦ‬‫ﺩﺳﺘﻪ‬‫ﺑﻨﺪﻱ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺮ‬‫ﻣﺒﻨﺎﻱ‬‫ﺩﻭ‬‫ﻓﺎﻛﺘﻮﺭ‬‫ﻛﻠﻴﺪﻱ‬‫ﻗﺪﺭﺕ‬)‫ﻧﻔﻮﺫ‬(‫ﻭ‬‫ﺭﻏﺒﺖ‬)‫ﻣ‬‫ﻨﻔﻌﺖ‬(
‫ﺍﺳﺖ‬.‫ﺑﺮﺧﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ‬‫ﻗﺪﺭﺕ‬‫ﻻﺯﻡ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ‬‫ﻭ‬‫ﻳﺎ‬‫ﺗﻮﻗﻒ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺩﺍﺷﺘﻪ‬‫ﺑ‬‫ﺎﺷﻨﺪ‬.‫ﺑﺮﺧﻲ‬
‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺁﻧﭽﻪ‬‫ﺷﻤﺎ‬‫ﺍﻧﺠﺎﻡ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺩﻫﻴﺪ‬‫ﻋﻼﻗﻪ‬‫ﻣﻨﺪ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬‫ﻭ‬‫ﺑﺮﺧﻲ‬‫ﺩﻳﮕﺮ‬‫ﺍﻫﻤﻴﺘﻲ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺁﻥ‬‫ﻧﺪﻫﻨﺪ‬.
41

42. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺷﻨﺎﺳﻲ‬ ‫ﻧﻮﻉ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬:
42
‫ﻗﺪﺭﺕ‬)‫ﻧﻔﻮﺫ‬(
‫ﺭﻏﺒﺖ‬)‫ﻣﻨﺪﻱ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ‬(
‫ﺑﺎﻻ‬‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬
‫ﺑﺎﻻ‬‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬
‫ﺁﻧﻬﺎ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺭﺍﺿﻲ‬‫ﻧﮕﻪ‬‫ﺩﺍﺭﻳﺪ‬
‫ﺑﺎﺯﻳﮕﺮﺍﻥ‬‫ﻛﻠﻴﺪﻱ‬
‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬‫ﻓﻌﺎﻝ‬
‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬‫ﺗﺮﻳﻦ‬‫ﺍﻭﻟﻮﻳﺖ‬ ‫ﺁﻧﻬﺎ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺁﮔﺎﻩ‬‫ﻧﮕﺎﻩ‬‫ﺩﺍﺭﻳﺪ‬
q‫ﻧﻮﻉ‬‫ﺁﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺭﻓﺘﺎﺭ‬ ‫ﻧﻮﻉ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺭﻏﺒﺖ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻗﺪﺭﺕ‬ ‫ﻓﺎﻛﺘﻮﺭ‬ ‫ﺩﻭ‬ ‫ﺍﺳﺎﺱ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﻲ‬

43. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺭﻳﺰﻱ‬:
q‫ﻳﻜﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻛﻠﻴﺪﻱ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺍﻃﻤﻴﻨﺎﻥ‬‫ﺍﺯ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﻳﻲ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎ‬،‫ﺗﺴﺖ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑ‬‫ﺮﺍﺑﺮ‬
‫ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﻭ‬‫ﻋﻜﺲ‬‫ﺍﻟﻌﻤﻞ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻗﺪﺭﺗﻤﻨﺪ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﻳﻜﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﺭﺯﺵ‬‫ﺍﻓﺰﻭﺩﻩ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺟﺪﻱ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻣﻨﻈﺮ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬،‫ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ‬
‫ﺍﻃﻤﻴﻨﺎﻥ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻣﻮﺭﺩ‬‫ﻋﻜﺲ‬‫ﺍﻟﻌﻤﻞ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﭘﺬﻳﺮﺵ‬‫ﻭ‬‫ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺗﻮﺳﻂ‬‫ﺫﻳ‬‫ﻨﻔﻌﺎﻥ‬
‫ﻗﺪﺭﺗﻤﻨﺪ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﺑﺎ‬‫ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﮔﺎﻡ‬‫ﻣﻬﻤﻲ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺯﻣﻴﻨﻪ‬‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬‫ﺗﻘﺎﺿﺎﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺘﻌﺎﺭﺽ‬‫ﺫﻳ‬‫ﻨﻔﻌﺎﻥ‬
‫ﺑﺮﺩﺍﺷﺘﻪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﭼﺮﺍﻛﻪ‬‫ﻳﻜﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ‬‫ﺧﺮﻭﺟﻲ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﭘﺮﺩﺍﺯﻱ‬‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬‫ﺗﻜﻠﻴﻒ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻣﻮﺭﺩ‬
‫ﺗﻘﺎﺿﺎﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺘﻌﺎﺭﺽ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻣﺘﻌﺪﺩ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
43

44. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻓﺮﻋﻲ‬ ‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪﻫﺎﻱ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬ ‫ﺑﺎ‬:
.1‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﻛﺴﺐ‬‫ﻭﻛﺎﺭ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺷﺎﻣﻞ‬‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‬‫ﻭ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﻭﺍﺣﺪ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬‫ﺗﺠﺎﺭﻱ‬‫ﻭ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺑﺎﺷ‬‫ﺪ‬.‫ﺑﺎ‬‫ﺗﺎﻛﻴﺪ‬
‫ﺑﺮ‬‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬‫ﺗﻘﺎﺿﺎﻱ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﺩﺳﺘﻪ‬‫ﺑﻨﺪﻱ‬‫ﺁﻧﻬﺎ‬.
.2‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻬﺎﻱ‬‫ﺁﻟﺘﺮﻧﺎﺗﻴﻮ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺍﺻﻮﻝ‬‫ﺭﺍﻫﻨﻤﺎﻱ‬‫ﺣﻞ‬‫ﻭ‬‫ﻓﺼﻞ‬‫ﺗﻀﺎﺩ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺗﻘﺎﺿﺎﻫﺎ‬‫ﻱ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻭ‬
‫ﻓﻴﻠﺘﺮ‬‫ﻛﺮﺩﻥ‬‫ﺁﻟﺘﺮﻧﺎﺗﻴﻮﻫﺎ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺷﺮﺍﻳﻂ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬]‫ﻧﻘﺎﻁ‬‫ﻗﻮﺕ‬‫ﻭ‬‫ﺿﻌﻒ‬[.
.3‫ﺍﺭﺯﻳﺎﺑﻲ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎ‬،‫ﺭﺗﺒﻪ‬‫ﺑﻨﺪﻱ‬‫ﺁﻟﺘﺮﻧﺎﺗﻴﻮﻫﺎ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺍﺳﺎﺱ‬‫ﺍﻳﻨﻜﻪ‬‫ﻫﺮ‬‫ﺁﻟﺘﺮﻧﺎﺗﻴﻮ‬‫ﺗﺎ‬‫ﭼﻪ‬‫ﺍﻧﺪﺍﺯﻩ‬‫ﻣ‬‫ﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻧﺪ‬‫ﺩﺭ‬
‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬‫ﻧﻴﺎﺯﻫﺎﻱ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﺑﻬﺒﻮﺩ‬‫ﺭﺍﺑﻄﻪ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻳﺎﺭﻱ‬‫ﮔﺮ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.
.4‫ﺟﺎﺭﻱ‬‫ﺳﺎﺯﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺷﺎﻣﻞ‬‫ﺗﻬﻴﻪ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺍﺟﺮﺍﻳﻲ‬‫ﺩﻗﻴﻖ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺍﺟﺮﺍﻳﻲ‬‫ﺷﺪﻥ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﻨ‬‫ﺘﺨﺐ‬
‫ﺍﺯ‬‫ﻗﺴﻤﺖ‬‫ﻗﺒﻠﻲ‬.
44

45. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻓﺮﻋﻲ‬ ‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪﻫﺎﻱ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬ ‫ﺑﺎ‬:
q‫ﺩﺭ‬‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ‬‫ﻓﺮﻋﻲ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﻛﺴﺐ‬‫ﻭﻛﺎﺭ‬‫ﻭ‬،‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻳﻜﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺗﻲ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﻣﻲ‬‫ﮔﻴﺮﺩ‬‫ﺷﻨ‬‫ﺎﺧﺖ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬‫ﺗﻘﺎﺿﺎﻫﺎﻱ‬‫ﺁﻧﻬﺎ‬‫ﻭ‬‫ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ‬‫ﻭ‬‫ﺭﺗﺒﻪ‬‫ﺑﻨﺪﻱ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻭﻟﻮﻳﺖ‬‫ﺑﻨﺪﻱ‬‫ﺗﻘﺎﺿﺎﻫﺎﻱ‬‫ﻣﻬﻢ‬‫ﺫﻳ‬‫ﻨﻔﻌﺎﻥ‬
‫ﺍﺳﺖ‬.‫ﻓﺮﻣﻮﻝ‬‫ﺯﻳﺮ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺍﻣﺘﻴﺎﺯﺩﻫﻲ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﻘﺎﺿﺎﻫﺎﻱ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﭘﻴﺸﻨﻬﺎﺩ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬:
45

46. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺍﺭﺯﻳﺎﺑﻲ‬‫ﻭ‬‫ﺑﻨﺪﻱ‬ ‫ﺍﻭﻟﻮﻳﺖ‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬:
q‫ﺩﺭ‬‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ‬‫ﻓﺮﻋﻲ‬‫ﺍﺭﺯﻳﺎﺑﻲ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻬﺎ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺷﺎﺧﺼﻲ‬‫ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻧﺎﻡ‬‫ﺷﺎﺧﺺ‬‫ﺑﻬﺒﻮﺩ‬‫ﺭﺍﺑﻄ‬‫ﻪ‬‫ﺑﺎ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬SRI (t).‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺷﺎﺧﺺ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺗﺮﻛﻴﺐ‬‫ﺩﻭ‬‫ﺯﻳﺮﺷﺎﺧﺺ‬‫ﺭﺍﺑﻄﻪ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬RL(i,t)‫ﻭ‬IM(i)‫ﺍﻫﻤﻴﺖ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺩﺳﺖ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺁﻳﺪ‬:
46
SRI (i) =
∑ × ( , )= 1
∑ ( )=1
IM= w1 PW (i) + w2 LG(i) + w3 UG(i)
RL (i,t) = ID(i,t) ´ {wcp CP (i,t) - wcf CF(i,t)}

47. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺍﺭﺯﻳﺎﺑﻲ‬‫ﻭ‬‫ﺑﻨﺪﻱ‬ ‫ﺍﻭﻟﻮﻳﺖ‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬:
47
RL (i,t) = ID(i,t) ´ {wcp CP (i,t) - wcf CF(i,t)}

48. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺍﺭﺯﻳﺎﺑﻲ‬‫ﻭ‬‫ﺑﻨﺪﻱ‬ ‫ﺍﻭﻟﻮﻳﺖ‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬:
q‫ﺍﻭﻟﻮﻳﺖ‬‫ﺑﻨﺪﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺮ‬‫ﻣﺒﻨﺎﻱ‬‫ﻣﻄﻠﻮﺑﻴﺖ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺭﺍﺑﻄﻪ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﻣﻲ‬‫ﮔﻴﺮﺩ‬.
q‫ﻣﺎﺗﺮﻳﺲ‬‫ﺍﻭﻟﻮﻳﺖ‬‫ﺑﻨﺪﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺩﻳﺪﮔﺎﻩ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﻮﺭﺕ‬‫ﺯﻳﺮ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
48
‫ﻧﻬﺎﻳﻲ‬ ‫ﺍﻣﺘﻴﺎﺯ‬)‫ﺩﺍﺭ‬ ‫ﻭﺯﻥ‬(
‫ﻫﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۷ ‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۶ ‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۵ ‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۴ ‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۳ ‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۲ ‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۱ ‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬
‫ﺍﻫﻤﻴﺖ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۷
‫ﺍﻫﻤﻴﺖ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۶
‫ﺍﻫﻤﻴﺖ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۵
‫ﺍﻫﻤﻴﺖ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۴
‫ﺍﻫﻤﻴﺖ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۳
‫ﺍﻫﻤﻴﺖ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۲
‫ﺍﻫﻤﻴﺖ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬۱
‫ﻫﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬۱
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬۲
...
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬...

49. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺭﻳﺰﻱ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻗﻮﺕ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫ﻧﻘﺎﻁ‬:
q‫ﻧﻘﻄﻪ‬‫ﻗﻮﺕ‬:
‫ﻳﻚ‬‫ﻭﻇﻴﻔﻪ‬‫ﻣﻬﻢ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬،‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺑ‬‫ﺎ‬‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺍﻣﺮ‬‫ﻣﻬﻢ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﻮﺑﻲ‬‫ﻣﻼﺣﻈﻪ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﻧﻘﻄﻪ‬‫ﺿﻌﻒ‬:
‫ﻧﮕﺎﻩ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻣﻨﻈﺮ‬،‫ﺑﺎﺯﺍﺭ‬‫ﻣﺸﺘﺮﻱ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺎﻻﺗﺮﻳﻦ‬‫ﺍﻭﻟﻮﻳﺖ‬‫ﻗﺮﺍﺭ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺩﻫﺪ‬‫ﻭ‬‫ﻧﮕﺎﻩ‬‫ﻣﺎﻟﻲ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬،
‫ﺳﻬﺎﻣﺪﺍﺭﺍﻥ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺎﻻﺗﺮﻳﻦ‬‫ﺍﻭﻟﻮﻳﺖ‬‫ﻗﺮﺍﺭ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺩﻫﺪ‬‫ﺍﻣﺎ‬‫ﻧﮕﺎﻩ‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫ﻳﺎﻓﺘﻪ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺩﻭ‬‫ﻧﮕﺎﻩ‬‫ﻣﺤﺪﻭﺩ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺩﺭﻫﻢ‬
‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻜﻨﺪ‬.
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50. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬ ‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬‫ﻫﺎ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬ ‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﻳﻲ‬ ‫ﻭ‬:
q‫ﺍﮔﺮ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺷﺎﻣﻞ‬‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻛﻠﻴﺪﻱ‬،‫ﺍﺭﺯﻳﺎﺑﻲ‬‫ﺍﻧﺘﻈﺎﺭﺍﺕ‬‫ﺁﻧﻬﺎ‬،‫ﻭ‬‫ﺗ‬‫ﺸﺨﻴﺺ‬‫ﺭﺍﻩ‬
‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺍﺛﺮﭘﺬﻳﺮﻱ‬‫ﻭ‬‫ﺍﺛﺮﮔﺬﺍﺭﻱ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﻋﻼﻳﻖ‬‫ﻭ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺍﻧﺘﻈﺎﺭﺍﺕ‬،‫ﺑﺪﺍﻧﻴﻢ‬‫ﺍﻧﺘﻈﺎﺭ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺭﻭﺩ‬‫ﻳﻜﻲ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﺭﺯﺵ‬
‫ﺍﻓﺰﻭﺩﻩ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺟﺪﻱ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬‫ﺍﺯ‬‫ﻣﻨﻈﺮ‬،‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ‬‫ﭘﺎﺑ‬‫ﺮﺟﺎﻳﻲ‬
‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.)‫ﺑﻪ‬‫ﺩﻟﻴﻞ‬‫ﺣﺪﺍﻛﺜﺮ‬‫ﻣﻄﻠﻮﺑﻴﺖ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﻛﺎﻫﺶ‬‫ﻣﻘﺎﻭﻣﺖ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬(
q‫ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ‬‫ﺭﻭﻳﻜﺮﺩ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﭘﻴﺸﺒﺮﺩ‬‫ﻣﻘﺎﺻﺪ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﻳﻲ‬‫ﺗﺼﻤﻴﻤﺎﺕ‬،‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬
‫ﺑﻪ‬‫ﺟﺰ‬‫ﺍﺭﺯﻳﺎﺑﻲ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺮ‬‫ﻣﺒﻨﺎﻱ‬‫ﻋﻼﻳﻖ‬،‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺍﺑﺰﺍﺭﻫﺎﻱ‬‫ﺩﻳﮕﺮﻱ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻗ‬‫ﺮﺍﺭ‬‫ﻣﻲ‬
،‫ﺩﻫﺪ‬‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺍﺭﺗﺒﺎﻃﻲ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻭ‬‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬‫ﺗﻀﺎﺩ‬‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﻣﻮﺍﺭﺩ‬‫ﻛ‬‫ﻤﻚ‬‫ﻣﻲ‬
‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺑﺪﻭﻥ‬‫ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ‬‫ﻭ‬‫ﺷﻜﺴﺖ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺑﺮﻭﻧﺪ‬.
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51. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬ ‫ﺍﻫﻤﻴﺖ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻓﺎﻛﺘﻮﺭ‬ ‫ﺳﻪ‬:
51
q‫ﻫﻤﻪ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺍﻧﺪﺍﺯﻩ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺍﻫﻤﻴﺖ‬‫ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ‬.‫ﺑﺮ‬‫ﺍﺳﺎﺱ‬‫ﺳﻪ‬‫ﻓﺎﻛﺘﻮﺭﻱ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﻫﻤﻴﺖ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬‫ﺭﺍ‬
‫ﻣﺸﺨﺺ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻛﻨﻨﺪ‬،‫ﻣﻲ‬‫ﺗﻮﺍﻥ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺜﺎﺑﻪ‬‫ﺍﻫﺮﻣﻲ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬،‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬‫ﻛﺎﻫﺶ‬‫ﻭ‬‫ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ‬‫ﺑﺎ‬‫ﻋﺪﻡ‬
‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺤﻴﻄﻲ‬‫ﻧﮕﺎﻩ‬‫ﻛﺮﺩ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﻛﺎﺭ‬‫ﺑﺎﻳﺪ‬‫ﺫﻳﻨﻔﻌﺎﻥ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺍﺳﺘ‬‫ﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬
‫ﻣﺸﺎﺭﻛﺖ‬‫ﺩﺍﺷﺘﻪ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬.
‫ﻛ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬ ‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬ ‫ﻋﺪﻡ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻣﺸﺎﺭﻛﺖ‬‫ﻪ‬
‫ﻣﻴﺸﻮﺩ‬ ‫ﺭﻭﺑﺮﻭ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬.
‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬ ‫ﻋﺪﻡ‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬ ‫ﺑﺮﺍﻱ‬ ‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬ ‫ﺗﻮﺍﻧﺎﻳﻲ‬
‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬ ‫ﭘﻴﺸﺮﻭﻱ‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ‬
‫ﺫﻳﻨﻔﻊ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺍﻫﻤﻴﺖ‬

52. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﺳﻮﻡ‬ ‫ﻓﻦ‬:‫ﺭﻳﺰﻱ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﭘﺎﻳﻪ‬ ‫ﺑﺮ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬:
q‫ﻫﻤﻪ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﻮﺑﻲ‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬‫ﻧﻴﺴﺖ‬‫ﻟﺬﺍ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﭼﻨﺪﮔﺎﻧﻪ‬‫ﻭ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎﻱ‬‫ﺑﺪ‬‫ﻳﻞ‬‫ﻭ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﻇﻬﻮﺭ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬‫ﻣﺴﻴﺮ‬‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬‫ﺳﻨﺎﺭﻳﻮﻫﺎﻱ‬،‫ﻣﺘﻌﺪﺩ‬‫ﺟﺴﺖ‬‫ﻭ‬‫ﺟﻮﻱ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺯﻳﺮﺑﻨﺎﻳﻲ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺑﻠﻨ‬‫ﺪﻣﺪﺕ‬
‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﻫﺪﻑ‬‫ﻋﻤﺪﻩ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺑﺮﭘﺎﻳﻪ‬،‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻛﻤﻴﻨﻪ‬‫ﺳﺎﺯﻱ‬‫ﺷﮕﻔﺘﻲ‬‫ﺳﺎﺯﻫﺎﻱ‬‫ﺍﺟﺘﻨﺎﺏ‬‫ﭘﺬﻳﺮ‬‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺭﻭﻱ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺍﻓﻖ‬‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪﺕ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺑﺮﭘﺎﻳﻪ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻛﻤﻚ‬‫ﻣﻴﻜﻨﺪ‬‫ﺗﺎ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺷﻔﺎﻑ‬‫ﺳﺎﺧﺘﻦ‬‫ﻫﻤﻪ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺁﺳﻴﺐ‬ِ‫ﺮ‬‫ﭘﺬﻳ‬‫ﻣﻬﻢ‬،‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺭﺍ‬
‫ﺑﺮﺍﻱ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻭ‬‫ﻃﺮﺍﺣﻲ‬‫ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺕ‬‫ﺷﻜﻞ‬‫ﺩﻫﻨﺪﻩ‬‫ﻭ‬‫ﺑﻴﻤﻪ‬‫ﻛﻨﻨﺪﻩ‬‫ﻳﺎﺭﻱ‬‫ﺭﺳﺎﻧﺪ‬.
q‫ﻓﻨﻮﻥ‬‫ﺩﻳﮕﺮ‬‫ﻧﻴﺰ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻔﻬﻮﻡ‬‫ﻛﻠﻴﺪﻱ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﻛﺮﺩﻩ‬‫ﻭ‬‫ﺑﺮ‬‫ﻣﺒﻨﺎﻱ‬‫ﺁﻥ‬‫ﻣﺘﺪﻭﻟﻮﮊﻱ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺗ‬‫ﻮﺳﻌﻪ‬‫ﺩﺍﺩﻩ‬
‫ﺍﻧﺪ‬،‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺑﺮ‬‫ﻣﺒﻨﺎﻱ‬‫ﺍﻛﺘﺸﺎﻑ‬،‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺑﺤﺮﺍﻧﻲ‬،‫ﺑﺎﺯﻧﻤﻮﻥ‬‫ﻭ‬‫ﺁﺯﻣﻮﻥ‬
‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬‫ﺍﺳﺖ‬.‫ﻭﻟﻲ‬‫ﻓﻘﻂ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺑﺮ‬‫ﭘﺎﻳﻪ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺩﻏﺪﻏﻪ‬‫ﭘﺎﺑﺮﺟﺎﻳﻲ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ‬‫ﻫﺎ‬‫ﻭ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫ﻫﺎ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺩﺍﺭﺩ‬.
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53. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻭ‬ ‫ﭘﻨﻬﺎﻥ‬ ‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬ ‫ﺳﺎﺯﻱ‬ ‫ﺁﺷﻜﺎﺭ‬‫ﺿﻤﻨﻲ‬‫ﻭ‬‫ﮔﻴﺮﻱ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻳﻚ‬:
‫ﺍﺭﺯﺵ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺑﺮ‬‫ﭘﺎﻳﻪ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﺍﻥ‬‫ﻛﻤﻚ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻋﺪﻡ‬‫ﻗﻄﻌﻴﺖ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﻬ‬‫ﻤﻲ‬‫ﻛﻪ‬
‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻫﺮ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺍﻱ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺁﻥ‬،‫ﺍﺳﺖ‬‫ﺑﻬﺘﺮ‬‫ﻭ‬‫ﻋﻤﻴﻖ‬‫ﺗﺮ‬‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬‫ﺷﻮﺩ‬.‫ﺳﻪ‬‫ﺷﻴﻮﻩ‬‫ﺍﺻﻠﻲ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺑﺮﭘﺎﻳﻪ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬
‫ﺩﺭ‬‫ﺁﺷﻜﺎﺭ‬‫ﺳﺎﺯﻱ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺿﻤﻨﻲ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺷﺮﺡ‬‫ﺯﻳﺮ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬:
q‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺿﻤﻨﻲ‬:‫ﺩﺭ‬‫ﻫﺮ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻣﻬﻤﻲ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻣﺘﻌﺪﺩﻱ‬‫ﻭﺟﻮﺩ‬‫ﺩﺍﺭﻧﺪ‬‫ﺍﻛﺜﺮ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺿ‬‫ﻤﻨﻲ‬
‫ﺑﻮﺩﻩ‬‫ﻭ‬‫ﺗﻌﺪﺍﺩ‬‫ﺯﻳﺎﺩﻱ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺁﻧﻬﺎ‬‫ﻧﻴﺰ‬‫ﻧﻪ‬‫ﻣﺒﻨﺎﻳﻲ‬‫ﺍﻧﺪ‬‫ﻭ‬‫ﻧﻪ‬‫ﺁﺳﻴﺐ‬‫ﭘﺬﻳﺮ‬.‫ﺍﻫﺪﺍﻑ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺑﺮﭘﺎﻳﻪ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻛﻤﻚ‬‫ﺑﻪ‬
‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻣﺒﻨﺎﻳﻲ‬‫ﺁﺳﻴﺐ‬ِ‫ﺮ‬‫ﭘﺬﻳ‬‫ﭘﻨﻬﺎﻥ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﻣﺸﺎﺭﻛﺖ‬‫ﺫﻫﻦ‬‫ﺩﻳﮕﺮﺍﻥ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬:‫ﻫﺮ‬‫ﭼﻘﺪﺭ‬‫ﻧﻈﺮﺍﺕ‬‫ﻣﺘﻨﻮﻋﺘﺮﻱ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺳﺮﺍﺳﺮ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻓﺮﺁ‬‫ﻳﻨﺪ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﻣﻨﻌﻜﺲ‬،‫ﺷﻮﻧﺪ‬‫ﺷﺎﻧﺲ‬‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻳﺎﺑﺪ‬.
q‫ﺑﺎﺯﻧﮕﺮﻱ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻗﺪﻳﻤﻲ‬:‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﺑﺮﭘﺎﻳﻪ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻣﻴﺘﻮﺍﻧﺪ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺗﻲ‬‫ﺭﺍ‬‫ﻛﻪ‬‫ﻗﺒﻼ‬‫ﺻﺮﻳ‬‫ﺢ‬‫ﺑﻮﺩﻩ‬‫ﺍﻧﺪ‬‫ﺍﻣﺎ‬‫ﺑﻪ‬
‫ﻣﺮﻭﺭ‬‫ﺯﻣﺎﻥ‬‫ﺿﻤﻨﻲ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﺍﻧﺪ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬‫ﻛﻨﺪ‬.‫ﭼﻨﻴﻦ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺗﻲ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺯﻳﺮ‬‫ﺭﻭﻳﻪ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﻌﻤﻮﻝ‬‫ﻭ‬‫ﺍﺳﺘﺎﻧﺪﺍﺭﺩ‬‫ﻭ‬‫ﻧﻴ‬‫ﺰ‬
‫ﻓﺮﻫﻨﮓ‬‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﻲ‬‫ﻣﺪﻓﻮﻥ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﻭ‬‫ﻓﺮﺍﻣﻮﺵ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.‫ﺣﺘﻲ‬‫ﺑﺪﺗﺮ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺍﻳﻦ‬‫ﺷﺎﻳﺪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺧﺎﻃﺮ‬‫ﭘﺬﻳﺮﺵ‬‫ﻫﻤﮕﺎﻧﻲ‬‫ﺩ‬‫ﺭ‬
‫ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ‬‫ﻫﻴﭽﻜﺲ‬‫ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ‬‫ﻭ‬‫ﺩﺭﺳﺘﻲ‬‫ﺁﻧﻬﺎ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺑﻪ‬‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫ﻧﻜﺸﺪ‬.
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54. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬ ‫ﺍﻧﻮﺍﻉ‬ ‫ﺑﻨﺪﻱ‬ ‫ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬:
q‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻧﺎﻇﺮ‬‫ﺑﻪ‬‫ﻣﺸﻜﻼﺕ‬‫ﻳﺎ‬‫ﻧﺎﻇﺮ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺭﺍﻩ‬‫ﺣﻞ‬‫ﻫﺎ‬:‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺗﻲ‬‫ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ‬‫ﺷﺮﺍﻳﻂ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬)‫ﻣﺸﻜ‬‫ﻼﺕ‬(‫ﻭ‬
‫ﺩﻳﮕﺮﻱ‬‫ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ‬‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬‫ﺑﻮﺩﻥ‬‫ﻭ‬‫ﻋﻤﻠﻜﺮﺩ‬‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬‫ﺁﻣﻴﺰ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﭘﻴﺸﻨﻬﺎﺩﻱ‬)‫ﺭﺍﻩ‬‫ﺣﻞ‬‫ﻫﺎ‬(.
q‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺿﻤﻨﻲ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺻﺮﻳﺢ‬:‫ﻓﺮﺽ‬‫ﺿﻤﻨﻲ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺷﺮﻁ‬‫ﺍﻳﻨﻜﻪ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳ‬‫ﺰﺍﻥ‬‫ﻫﻨﻮﺯ‬
‫ﺍﺯ‬‫ﻟﺤﺎﻅ‬‫ﻧﻤﻮﺩﻥ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ً‫ﻼ‬‫ﺧﻮﺩﻛﺎﻣ‬‫ﺁﮔﺎﻩ‬‫ﻧﺒﺎﺷﻨﺪ‬‫ﻭ‬‫ﻓﺮﺽ‬‫ﺻﺮﻳﺢ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺁﻥ‬‫ﻧﺎﻡ‬‫ﺑﺮﺩﻩ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﺍﺳﺖ‬.
q‫ﺭﺳﻴﺪﮔﻲ‬‫ﺷﺪﻩ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﺭﺳﻴﺪﮔﻲ‬‫ﻧﺸﺪﻩ‬:‫ﮔﺎﻫﻲ‬‫ﺍﻭﻗﺎﺕ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺨﺶ‬‫ﺗﻮﺻﻴﻒ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺗﻲ‬‫ﻭﺟﻮﺩ‬
‫ﺩﺍﺭﻧﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺨﺶ‬‫ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺕ‬‫ﻫﻴﭻ‬‫ﻣﺘﻨﺎﻇﺮﻱ‬‫ﻧﺪﺍﺭﻧﺪ‬.‫ﺍﻳﻦ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺁﻧﺠﺎ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺭﺳﻴﺪﮔﻲ‬‫ﻧﺸﺪﻩ‬‫ﺍﻧﺪ‬‫ﻧﻤﻲ‬
‫ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ‬‫ﻣﺒﻨﺎﻳﻲ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬‫ﺯﻳﺮﺍ‬‫ﻧﻘﺾ‬‫ﺷﺪﻥ‬‫ﺁﻧﻬﺎ‬‫ﻫﻴﭻ‬‫ﺗﺎﺛﻴﺮﻱ‬‫ﺑﺮ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﻱ‬‫ﻣﺠﺪﺩ‬‫ﻧﺪﺍﺭﺩ‬.
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55. ‫ﺍﺻﻔﻬﺎﻥ‬ ‫ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﭘﮋﻭﻫﻲ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬ ‫ﮔﺮﻭﻩ‬
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‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬ ‫ﺍﻧﻮﺍﻉ‬ ‫ﺑﻨﺪﻱ‬ ‫ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬:
q‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻣﺒﻨﺎﻳﻲ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻏﻴﺮﻣﺒﻨﺎﻳﻲ‬:‫ﻳﻚ‬‫ﻓﺮﺽ‬‫ﻣﺒﻨﺎﻳﻲ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﺍﮔﺮ‬‫ﻧﻘﺾ‬‫ﺷ‬‫ﺪﻥ‬‫ﺁﻥ‬
‫ﻣﻮﺟﺐ‬‫ﺷﻮﺩ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺍﻧﺠﺎﻡ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮﺍﺕ‬‫ﻋﻤﺪﻩ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫ﺿﺮﻭﺭﺕ‬‫ﭘﻴﺪﺍ‬‫ﻛﻨﺪ‬.
q‫ﻣﻔﺮﻭﺽ‬‫ﺁﺳﻴﺐ‬‫ﭘﺬﻳﺮ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺽ‬‫ﺁﺳﻴﺐ‬‫ﻧﺎﭘﺬﻳﺮ‬:‫ﻳﻚ‬‫ﻓﺮﺽ‬‫ﺁﺳﻴﺐ‬‫ﭘﺬﻳﺮ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﺍﮔﺮ‬‫ﺭ‬‫ﺧﺪﺍﺩﻫﺎﻱ‬
‫ﺑﺎﻭﺭﻛﺮﺩﻧﻲ‬‫ﻭﺟﻮﺩ‬‫ﺩﺍﺷﺘﻪ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﻋﻤﺮ‬‫ﻣﻮﺭﺩ‬‫ﺍﻧﺘﻈﺎﺭ‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﻣﻮﺟﺐ‬‫ﻧﻘﺾ‬‫ﺷﺪﻥ‬‫ﺁﻥ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
q‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺳﻮﻳﻪ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺩﻭ‬‫ﺳﻮﻳﻪ‬:‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻳﻚ‬‫ﺳﻮﻳﻪ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬‫؛‬‫ﺯﻳﺮﺍ‬‫ﺁﻳﻨﺪﻩ‬
‫ﺍﻱ‬‫ﺭﺍ‬‫ﺑﻪ‬‫ﺗﺼﻮﻳﺮ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻛﺸﻨﺪ‬‫ﻛﻪ‬ً‫ﻼ‬‫ﻋﻤ‬‫ﺁﻥ‬‫ﻗﺪﺭ‬‫ﺑﺪ‬‫ﺍﺳﺖ‬‫ﻛﻪ‬‫ﺑﺪﺗﺮ‬‫ﺍﺯ‬‫ﺁﻥ‬‫ﻗﺎﺑﻞ‬‫ﺗﺼﻮﺭ‬‫ﻧﻴﺴﺖ‬.
q‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﻣﻨﺘﺨﺐ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺑﺮﺍﺑﺮ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺩﺳﺘﻮﺭﻱ‬:‫ﺩﺭ‬‫ﺍﻛﺜﺮ‬‫ﻣﻮﺍﺭﺩ‬‫ﻣﺪﻳﺮﺍﻥ‬‫ﺍﺭﺷﺪ‬‫ﺩﺳﺘﻮﺭ‬‫ﻣﻲ‬‫ﺩﻫﻨ‬‫ﺪ‬‫ﻛﻪ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫ﺭﻳﺰﺍﻥ‬‫ﺩﺭ‬‫ﺳﻄﻮﺡ‬‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬‫ﺗﺮ‬‫ﭘﺎﺭﺍﻣﺘﺮﻫﺎ‬‫ﻳﺎ‬‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺗﻲ‬‫ﺭﺍ‬‫ﻟﺤﺎﻅ‬‫ﻛﻨﻨﺪ‬.‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‬‫ﺗﺮﻳﻦ‬‫ﻧﻤ‬،‫ﻮﻧﻪ‬
‫ﻣﺤﺪﻭﺩﻳﺖ‬‫ﻫﺎﻱ‬‫ﺑﻮﺩﺟﻪ‬‫ﺍﻱ‬‫ﺍﺳﺖ‬.‫ﻣﻔﺮﻭﺿﺎﺕ‬‫ﺩﺳﺘﻮﺭﻱ‬‫ﺷﺎﻳﺪ‬‫ﺿﻤﻨﻲ‬‫ﻭ‬‫ﺷﺎﻳﺪ‬‫ﺻﺮﻳﺢ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬‫ﻭ‬‫ﻣﻤﻜﻦ‬‫ﺍﺳﺖ‬
‫ﻣﺒﻨﺎﻳﻲ‬‫ﻭ‬‫ﺁﺳﻴﺐ‬‫ﭘﺬﻳﺮ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬.
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