1. Стратегия развития российского электротехнического направления бизнеса 3M в сегменте «Строительство и ремонт» до 2015 года Воскресенский Борис Воскресенская Александра Воскресенская Наталья Будаев Ярослав Valar Morghulis

3. Преподавательская деятельность

4. Победитель различных олимпиад

5. 2 стажировки в крупных страховых компаниях в отделе маркетинга

6. Призёр и победитель различных кейс-чемпионатов

7. Участие в Start Up

8. Учится в музыкальной школе

9. Стажировка в Газпромбанке (операционные риски)

10. Полуфиналист и победитель кейс-чемпионатов

13. Мы будем использовать диффузию инноваций N Межличностные коммуникации Реклама Т

14. Мы поделили наших потребителей на две категории Промышленность Строительство

15. Лучшие отрасли для нас – металлургия, электроэнергетика, горнодобывающая, целлюлозно-бумажная и химическая High Машиностроение Металлургия Химия и нефтехимия Деревообрабатывающая Темпы роста отрасли Электроэнергетика Целлюлозно-бумажная Горнодобывающая Нефтегазовая и нефтяная High Low Темпы энергопотребления по отраслям

16. Стратегия Valar Morghulis

18. УзнаваемостьИстории успеха

19. Необходимо увеличивать выставки и презентации Осведомленность KPI Участие в выставках вместе с другими департаментами 3М Презентация для нескольких клиентов сразу Число заказов KPI

20. Нужно развивать отношения с дистрибьюторами Развивать экосистемудистрибьюторов Доля продукции 3М KPI Сертифицировать дистрибьюторов KPI Эксклюзивные материалы для промоушена KPI Софинансировать маркетинговые усилия дистрибьюторов KPI Проведение бонусных программ KPI

21. Наши потенциальные отрасли распределены по главным регионам Организация производства плит МДФ мощностью (до 2012) Богучанской ГЭС (до 2013 год) Саяно-Шушенсокй ГЭС (до 2014 года) Рудник и ГОКа (до 2016 года) Новолипецкий меткомбинат (до 2014 года) Рельсовое производство(до 2012) Оскольский электрометаллургический завод (2017 год) Михайловский ГОКа (2010-2013 годы) Дробильно обогатительный комбинат (до 2015 года) Удоканское медное месторождение (2016-2018 годы Титановый прокат ВСМПО-Ависма (2012-2014 года) Каспийский газо-химический комплекс (до 2015 года) Тобольск-Пропелен (до 2015 года) Нефтехимпром (до 2015 года) Комплекс по производству поливинилхлорид (до 2015 год) Текстильная промышленность Ивановской области (2010-2017 года) Льняной комплекс (2010-2017года) 17 9 16 8 4 15 5 11 7 6 14 10 13 1 2 12 6 3 Отрасли промышленности: Металлургия Электроэнергетика Химическая и нефтехимическая промышленность Лесная промышленность Лесная промышленность

22. Мы можем обучать наших клиентов пользоваться нашей продукцией Количество защитников KPI Количество защитников KPI

23. Увеличиваем кадры в активных регионах +3 +10 +2 +2 +2 +6 +3 Менеджеры по продажам, чел. +3 Маркетологи, чел. +2 Технические специалисты, чел. +2

24. Необходимо развитие внутри компании Обучение нашего персонала Публикации, продажи, выполнение стратегии KPI Более тесное взаимодействие с другими маркетинговыми отделами Объем продаж по смежным проектам KPI Valar Morghulis

25. Учитывая специфику рынка, мы должны развивать отношение с конечными клиентами ЗАКАЗЫ ЗАКАЗЫ KPI KPI ЗАКАЗЫ KPI

26. Важно развивать интернет-каналы осведомленность KPI осведомленность KPI

27. Продвижение в прессе улучшит наш имидж Написание статей в специализированных изданиях Частота упоминаний продукции KPI Частота упоминаний продукции KPI Наши технологи пишут в журналы - KPI Свой журнал Телевизионные викторины - KPI

28. Риски Valar Morghulis

29. Маркетинговая политика создает своеобразные риски 1 2 3 4 5 6 7 8 9

30. Карта рисков стратегии 8 2 3 4 Вероятность 1

31. План выполнения Valar Morghulis

32. Общая модель внедрения на 3 года I этап II этап III этап Период Инициативы Q4 Q4 Q4 Q3 Q3 Q3 Q1 Q1 Q1 Q2 Q2 Q2 Увеличения количества менеджеров по продажам Увеличения количества тех. специалистов Поддержания тесных отношений с ключевыми клиентами Работа с дистрибьюторами Участие в госпроектах Поиск слабого департамента Обучения персонала клиентов Публикации в специализированных журналах и участия в выставках Интернет-маркетинг Повышение квалификации персонала нашего департамента Проведение технологами анализа потребностей производств клиентов I этап=календарному году -Подготовка, Внедрение, Поддержание соответственно

33. Поэтапное внедрение в промышленность 2014 2015 2011 2013 2012 Период Период Отрасли Q3 Q4 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 III этап I этап II этап Строительство III этап Горное дело III этап II этап Металлургия I этап III этап II этап Электроэнергетика II этап I этап Химическая III I этап III II этап Целлюлозно-бумажная

34. Финансовый план Valar Morghulis

35. Распределение бюджета по периодам 2 этап 1 этап 3 этап

36. Наши объемы продаж вырастут в каждой из отрасли Металлургия Горнодобывающая Строительство Целлюлозно-бумажная Электроэнергетика Химическая

37. Наши общие объемы продаж вырастут в 5 раз 2011 2012 2013 2014 2015 2016

39. Преподавательская деятельность

40. Победитель различных олимпиад

41. 2 стажировки в крупных страховых компаниях в отделе маркетинга

42. Призёр и победитель различных кейс-чемпионатов

43. Участие в Start Up

44. Учится в музыкальной школе

45. Стажировка в Газпромбанке (операционные риски)

46. Полуфиналист и победитель кейс-чемпионатов

48. Кейса от Hyundailift