文档讨论了如何根据不同玩家的付费能力和需求设计游戏活动以刺激消费。它强调通过数据分析和玩家体验来发现需求，并建议制定层次分明的活动组合以满足不同类型玩家的期待。还探讨了高端和中低端付费活动的区别及其实施策略。

1. 针对差异化用户的活动投放

2. 不同玩家，追求不同不同的用户，付费能力不同，追求也不同，所以要通过不同的方式，不同的奖励来刺激2/8：适应网页游戏长尾：不适应网页游戏，尾巴不够长

3. 做活动要对症下药

4. 需求怎么找？策划文档——设计好的需求不玩游戏，通过文档也能发现这些需求，并且可以通过数据推测出玩家更愿意在哪些付费点投入金钱状态A打不过BOSS状态B打过BOSSX点投入50元 ORY点投入60元 ORZ点投入100元只要会算数，人人都知道应该把钱花到哪

5. 需求怎么找？游戏感受——玩家买账的需求玩家只能通过体验游戏来“感觉”哪些地方是值得投入的.纵向：有些系统是概率发生的，玩家无法计算“要投入多少”横向：不同的系统加的数据不同（概率，百分比，具体数值）玩家大额付费凭感觉花钱，中小额看大额的经验花钱亲自体验游戏、玩家的消费数据、玩家的反馈

6. 需求不被认可，怎么办？数据大揭秘不被认可的原因：付费点门槛太高，奖励藏的太深，很少人尝试，更少人得到好处

7. 玩家对未来投入和产出不清楚

8. 概率型系统，负面言论导致大家不敢参与（居多）公布一些游戏数据：让玩家知道一份投入一份收获；让玩家知道后面的东西多么NB

9. 做活动要对症下药

10. 付费能力参考历史数据玩家的历史充值做排名：前10%玩家平均每天充值X（例：3天的活动档次设在3X）10%~30玩家平均每天充值Y30%之后玩家平均每天充值Z

11. 用户特征用户调查用户构成繁体仙侠玩家学生为主当地的薪资水平台湾官方统计，九成以上劳工的薪水在2万元以上消费理念英文玩家消费理性，台湾玩家消费不理性

12. 2种消费理念主动消费想拍照，所以买台相机（有计划有预谋的）玩家A想要成为全服第一，所以买各种东西来强化自己高级玩家的装备饱和了，推出一个新的提升内容，他们会主动的消费被动消费天气冷了，所以要买件大衣；商场促销，折扣很吸引人通过活动奖励来刺激玩家，产生计划外的消费

13. 做活动要对症下药

14. 高端付费活动物以稀为贵能够有效刺激到高端玩家的东西：荣誉感

15. 排名（不是付费排名）

16. 限量限时的稀有道具