報告

1. 市場規模、目前的經營者、潛在之商機
及未來發展趨勢等。經營團隊若能有效將市場規模予以量化並區隔
出可觸及的目標市場，則可清楚瞭解未來公司的發展空間，不致將
過度資源導入狹隘的市場空間；而對目前經營者的產品、服務及其
特質的認清，則可協助團隊找出較佳的市場策略並協助定義出明確
的目標市場、找出潛在的客戶及商機。此外，網際網路市場的動態
性為經營團隊所不可輕忽的不確定因素，因此創業團隊須得隨時關
注市場演進趨勢，以導引、蓄積公司內部資源，使團隊得以因應市
場之演化。
經營團隊於定義出公司主要產品／服務，並經分析市場概況及
機會後;應理性地將所能提供的產品/服務與現有經營業者加以比較
，分析各項產品／服務在價值鏈及顧客附加價值上的差異。藉此經
營團隊將可得知本身產品／服務所能提供的價值所在，並了解其侷
限性及在有限資源下如何充分發揮其特點，展現出與其他業者的差
異性與獨特性；此外團隊也可於獲得初步成功後，正視團隊提供的
產品／服務不足之處，以尋求較佳的資源取得及分派模式，及進一
步的產品市場發展計畫。
本節應依據產品／服務與現有業者比較之競爭優勢，及未被滿
足或發掘之消費者需求制定出產品行銷策略；並根據公司資源及市
場風向制定產品／服務行銷計畫，選擇適當之定價方式、廣告／促
銷管道等。凡是任何可能提供給消費者方便的可行計劃皆應考慮納
入行銷計劃中，羅列其可能滿足顧客的需求項目、產生的市場效果
、及公司所須付出的財務及技術能力，以期團隊從中選出最佳之資
源運用策略，達致最高之市場效果。通常從行銷策略的制定到最後
成功掠奪市場，其間多須經過痛苦的反覆試煉以及錯誤的洗禮，且
耗費相當的時間及金錢；然完善的行銷策略及計畫將會幫助團隊在
此堅苦磨煉的過程中脫穎而出。