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全球化的龟甲万
中信食品饮料研究团队
黄 巍 whuang@citics.com
闻宏伟 wenhw@citics.com
陈梦瑶 chenmengyao@citics.com
内部资料 仅供交流使用
2013年5月
《消费品经典牛股》系列之
目 录
2
1.公司简介及股价表现
1.1 公司简介和历史沿革
1.2 日本调味品行业概况
1.3 龟甲万的行业地位
1.4 股价表现和分红情况
1.5 历史估值水平
2.公司经营状况分析
2.1 公司历史营业收入分析
2.2 利润和利润率分析
2.3 市场份额分析
2.4 全球化发展情况分析
3.公司竞争优势分析
3.1 优势1:产品质量得到广泛认可
3.2 优势2:紧随行业发展趋势
3.3 优势3:海外扩张带动业绩提升
3.4 优势4:资金实力确保公司全面发展
3.5 优势5:多重营销方式共促增长
4.龟甲万在中国
5.公司2020年发展愿景
资料来源:Google图片,中信证券研究部
1.1 公司简介和历史沿革
3
高砂工厂 水中餐厅 酱油博物馆 欧洲食品公司 昆山工厂 石家庄工厂 御用酱油厂
资料来源:公司官网,中信证券研究部
龟甲万标志
1.2 日本调味品行业概况
4资料来源:Euromonitor,日本国家统计局,公司官网,中信证券研究部
日本调味品销售额及同比增速 日本酱油产量及人均值
0
2
4
6
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2001
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2005
2008
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酱油产量(1000kL) 产量/总人口(升/人)
-3%
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-1%
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1%
2%
3%
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1000
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1600
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2000
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
调味品销售额(十亿日元) 销售额增速
1.3 公司行业地位
5
日本调味品市场各公司份额
2011年日本酱油市场占有率
62% 61% 61% 60% 60% 60% 60% 59% 59% 59%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
龟甲万 2 3 4 5 6 7 8 9 10 其他
2003-2012年日本调味品市场占有率
资料来源:Euromonitor,中信证券研究部
30.80%
10.90%
5.70%4.20%4.10%
17.90%
26.40%
龟甲万集团
Yamasa
Shouda
Higashimaru
Marukin
第二梯队9家公司
其他
注:2-10指排名第2到第10的公司
1.4 股价表现和分红情况
6
除息日期 股息总额(日元) 股息净额(日元)
03/28/12 15.00 13.50
03/29/11 15.00 13.50
03/29/10 15.00 13.50
03/26/09 15.00 13.50
03/26/08 15.00 13.50
03/27/07 3.00 2.70
03/27/07 12.00 10.80
03/28/06 12.00 10.80
03/28/05 10.00 9.00
03/26/04 8.00 7.20
03/26/04 2.00 1.80
03/26/03 8.00 7.20
03/26/02 7.00 5.60
03/27/01 1.75 1.40
12/26/00 7.00 5.60
12/27/99 7.00 --
12/28/98 7.00 --
12/26/97 7.00 --
12/26/96 7.00 --
12/26/95 7.00 --
12/27/94 6.67 --
12/27/93 6.67 --
12/25/92 6.35 --
12/25/91 6.35 --
12/25/90 6.05 --
12/26/89 6.05 --
12/24/88 6.05 --
12/24/87 6.05 --
12/24/86 6.05 6.05
12/26/85 6.05 6.05
12/26/84 5.93 5.93
12/26/83 5.93 5.93
12/25/82 5.93 5.93
注:1984/3/2股价标准化为100
资料来源:路透智库,中信证券研究部
龟甲万与日经225相对表现
0
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1984
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2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
龟甲万相对股价 NKY Index
1.5 历史估值水平
7
龟甲万营收增速及市盈率演变
注:2001年变更会计年度,缺乏对应可比数据
料来源:Bloomberg,中信证券研究部
-40%
-30%
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2012
市盈率 营收同比增速
60.49
213.26%
-100%
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0%
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100%
150%
200%
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50
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70
1992
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1995
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1997
1998
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2000
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2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
市盈率 净利润同比增速
龟甲万净利增速及市盈率演变
注:2001年变更会计年度,缺乏对应可比数据
目 录
8
1.公司简介及股价表现
1.1 公司简介和历史沿革
1.2 日本调味品行业概况
1.3 龟甲万的行业地位
1.4 股价表现和分红情况
1.5 历史估值水平
2.公司经营状况分析
2.1 公司历史营业收入分析
2.2 利润和利润率分析
2.3 市场份额分析
2.4 全球化发展情况分析
3.公司竞争优势分析
3.1 优势1:产品质量得到广泛认可
3.2 优势2:紧随行业发展趋势
3.3 优势3:海外扩张带动业绩提升
3.4 优势4:资金实力确保公司全面发展
3.5 优势5:多重营销方式共促增长
4.龟甲万在中国
5.公司2020年发展愿景
资料来源:Google图片,中信证券研究部
2.1.1 公司历史营业收入分析
9
 总体而言,公司营收已处于稳定期。2012年公司营收达到2832.39亿日元。1994-2012年公司营收经历
过两次突变,据此分为三个阶段:1994-1999、2000-2009和2010至今,三阶段CARG分别为1.98%、
2.63%和-0.43%,营收十分稳定。2000年和2010年营收的突变来源于Tone Coca-Cola Bottling Co.,
Ltd.营收计入(2000)和剔除(2010)合并报表。而2001年由于更改财务年度,数据不具备参考意义。
 公司积极拓展海外市场。日本本土和北美地区是公司两大重点经营区域,2012年营收分别为1570.11
亿日元和965.71亿日元,占比分别为55.43%和34.10%。而亚太地区、欧洲等区域目前规模还不大,未
来有望成为公司营收新的增长点。
资料来源:路透智库,公司公告,公司官网,中信证券研究部
龟甲万营收及同比增速 2012年龟甲万净销售额(Net Sales)分地区占比
-40%
-30%
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10%
20%
30%
40%
50%
60%
0
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1000
1500
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2500
3000
3500
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4500
1994
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2000
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
主营业务总收入(亿日元) 营收同比增长率
55.43%
5.59%
4.58%
34.10%
日本本土
亚太地区
欧洲
北美
其他地区
抵消项
55.43%
5.59%
4.58%
34.10%
日本本土
亚太地区
欧洲
北美
其他地区
抵消项
27.45%
5.34%
3.56%
68.28%
-4.63%
酱油
食品
Del
Monte
食品批发
抵消项
2.1.2 公司分项营业收入分析
10
2012年龟甲万海外市场
净销售额(Net Sales)占比
2012年龟甲万日本市场
净销售额(Net Sales)占比
2012年龟甲万净销售额
(Net Sales)占比
2012年龟甲万的本土业务和海外业务营收贡献分别为55.43%和44.57%,可见公司的海外市场已成为公司
非常重要的收入来源。从各地区分产品收入来看,酱油、食品、饮料和酒是公司国内业务的四大组成部
分,营收占比分别为29.53%、35.87%、20.98%和7.81%。而酱油、食品、Del Monte(罐头业务)和食品
批发是公司海外业务的四大组成部分,营收占比分别为27.45%、5.34%、3.56%和68.28%。公司的业务和
产品相对比较丰富,这是公司多年扩张的成果:经过多次收购并购等,龟甲万从一个调味品公司,逐渐
成长为多样化经营的食品公司,通过对产品和渠道的拓展,有效应对了日本传统调味品市场日趋饱和的
状况,为公司创造新的增长点,实现规模的不断壮大。
资料来源:路透智库,公司公告,公司官网,中信证券研究部
29.53%
35.87%
20.98%
7.81%
13.05%
-7.24%
酱油
食品
饮料
酒
其他
抵消项
2.2 利润和利润率分析
11
 剔除特殊事件的影响,龟甲万公司的净利润水平相对比较稳定。1994-2012年龟甲万公司的净利润变化可以划分为三
个时期:1994-2002年是稳定期,净利润水平在60亿日元左右,CARG为-2.58%;2003-2008年为平稳增长期,净利润
由83.16亿日元增长至114.47亿日元,CARG为6.60%,而2010-2012年又进入一个平稳期。其中2003年和2009年出现了
大幅度涨跌变化,2003年55.03%的同比涨幅来自于海外市场、日本酱油衍生产品(酱油汤底料tsuyu和蘸酱tare,行
业新增长点)的优秀表现以及可口可乐业务的架构改革。而2009年-75.98%的同比跌幅,主要是由出售可口可乐部分
投资导致的损失以及由此引致的公司税务的上升造成的。
 公司净利润率相对较低,未来有望依靠高附加值产品提高盈利水平。1996-2002年公司净利润率水平处在持续下行期,
从3.54%跌至1.59%,随后拉升至2.70%左右的平稳运行,这部分受益于酱油衍生物的出色表现。2000-2009年公司毛
利率持续下降,从42.51%降至38.31%。2009年出售可口可乐部分业务,毛利率和净利率水平明显改善,2012年分别
达到40.45%和3.17%。目前公司毛利率水平在调味品行业处在正常水平,而净利润率偏低,海外扩张和国内激烈竞争
引致的高费用率是主因(2012年销售和管理费用率为34.18%)。
资料来源:路透智库,公司公告,公司官网,中信证券研究部
-100%
-50%
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2012
净利润(亿日元) 净利润增长率
1994-2012年龟甲万净利润和增速
0%
1%
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4%
36%
37%
38%
39%
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1994
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1997
1998
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2000
2002
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2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
毛利率 净利润率
1994-2012年龟甲万毛利率和净利润率
2.3 市场份额分析
12
2001-2011年日本豆奶市场份额变化 2001-2011年日本酱油市场份额变化
2001-2011年北美酱油市场份额变化
龟甲万在日本和海外多个地区的酱油、豆奶等细分市场
中占据相当的市场份额,且占比十分稳定:2011年公司
在日本豆奶市场份额为53.50%,在日本酱油市场份额为
30.80%,在北美酱油市场份额为57.60%。日本和北美的
酱油市场发展相对比较成熟,市场份额稳居第一的龟甲
万能够充分利用品牌优势、客户粘性和规模优势发展高
附加值产品,是公司未来盈利空间的主要增长点之一。
日本的豆奶市场相较其他国家也具备相当的发展空间,
是公司未来销量的增长点之一。
资料来源:公司公告,公司官网,中信证券研究部
53.50%
46.50%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
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80%
90%
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2001
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2007
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2011
龟甲万 其他
57.60%
42.40%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011龟甲万 其他
30.80%
69.20%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
龟甲万 其他
注:01-08的豆奶市场是指Kibun Food Chemifa公司的份额,龟甲万05年拥有该公司41.2%股权,08年拥有100%。
2.4.1 全球化发展概况
13
基本战略:
1.酱油的世界战略;
2. 批发日本食品的
世界战略;
3. DEL MONTE事业
战略;
4. 健康相关事业战
略。
公司价值来源:
1. 海外酱油事业;
2. 全球化的交互网
络;
3. 研发、创新和技
术能力;
4. 品牌强度;
5. 公司的社会责任。
 让龟甲万酱油成为世界标准的调味品;
 通过食品成为支援实现健康生活的企业;
 成为对全球社会不可或缺的企业。
2020年酱油业务
(包括酱油及其衍
生物)目标:
1. 力争实现销售额
3000亿日元;
2. 销售量达到100
万千升;
3. 销量份额达到
12%;
4. 销售额分额成为
世界第一。
总
目
标
资料来源:公司官网,中信证券研究部
2.4.2 全球化发展战略细节
14
龟甲万海外酱油产能分布图(截至2013年3月31日)
龟甲万海外批发公司分布图
资料来源:公司公告,公司官网,中信证券研究部
目 录
15
1.公司简介及股价表现
1.1 公司简介和历史沿革
1.2 日本调味品行业概况
1.3 龟甲万的行业地位
1.4 股价表现和分红情况
1.5 历史估值水平
2.公司经营状况分析
2.1 公司历史营业收入分析
2.2 利润和利润率分析
2.3 市场份额分析
2.4 全球化发展情况分析
3.公司竞争优势分析
3.1 优势1:产品质量得到广泛认可
3.2 优势2:紧随行业发展趋势
3.3 优势3:海外扩张带动业绩提升
3.4 优势4:资金实力确保公司全面发展
3.5 优势5:多重营销方式共促增长
4.龟甲万在中国
5.公司2020年发展愿景
资料来源:Google图片,中信证券研究部
3.1 竞争优势:产品质量得到广泛认可
16
龟甲万质量和安全方针
1. 用户至上原则
听取用户意见,并以此作为我们提供更好产
品和服务的向导。
2. 确保品质、安全和责任
我们以安全和更高质量的产品来赢得消费者
全部的信任。
3. 消费者的信任是我们最宝贵的财富1. 日本本土全部工厂通过了ISO 9001认证,
世界各地其他工厂通过或正在进行相关认证;
2. 按照当地标准建立质量控制系统;
3. 卫生控制和防止污染:通过严格的操
作规范、相关的设备控制、自动化的生产过
程等确保食品卫生。
原材料、过敏原和添加剂的检验
生产过程控制 准确的食品标签和广告宣传
1.安全的原材料和配料
安全的原材料和配料是食品安全的先决条件,
龟甲万通过检查供应商的全部产品来确保安
全。
2. 过敏原和添加剂的检验。
1. 龟甲万确保食品标签和广告用语的准确
(例:所有标签确保将当地市场规范中所提
到的全部过敏原准确列出)。
2. 确保包装和宣传内容没有任何夸大或误
导信息,确保所有信息公平且易于理解。
资料来源:公司官网,中信证券研究部
3.2.1 竞争优势:紧随行业发展趋势——产品创新
17
酱油
薄盐酱油 御酿酱油 甘醇酱油 酱油膏 鲜美露
酒类
一致味醂 梅原酒
饮料类
Del Monte
番茄汁
抹茶豆乳
食品类
Del Monte
西红柿
Del Monte
黄桃
料亭和露 甘甜酱油
资料来源:公司官网,中信证券研究部
3.2.2 竞争优势:紧随行业发展趋势——产品结构
18
0
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200
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2011
2012
酱油(亿日元) 酱油衍生物(亿日元)
2000
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3000
3500
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4500
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1986
1988
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1992
1994
1996
1998
2000
2002
2004
2006
2008
2010
酱油 Tsuyu, Tare & Liquid seasonings
豆奶(1000kl) 牛奶(1000kl) 豆奶/牛奶
香港 120 77 61.00%
马来西亚 115 83 58.10%
泰国 650 620 51.20%
越南 157 560 21.90%
中国 1095 7471 12.80%
韩国 237 1308 15.40%
日本 221 3661 5.70%
澳大利亚 81 2099 3.70%
西班牙 145 3967 3.50%
加拿大 94 2673 3.40%
美国 523 21184 2.40%
英国 76 6270 1.20%
巴西 76 7030 1.10%
240
250
260
270
280
290
300
310
320
1990
1991
1992
1993
1994
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2001
2002
2003
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2005
2006
2007
2008
2009
2010
酱油均价(日元/升)
资料来源:公司官网,公司公告,日本国家统计局,中信证券研究部
日本酱油和酱油衍生物的家庭年均支出(日元) 龟甲万酱油和酱油衍生物的销售额
各国家和地区豆奶、牛奶年销量
日本酱油均价
注:该数据通过家庭年酱油支出与数量比值估算
3.2.3 竞争优势:紧随行业发展趋势——包装和渠道
19
日本酱油按包装容量分占比 龟甲万酱油按包装容量分占比 美国市场中龟甲万酱油各渠道占比
大豆、白糖等
原材料供应商
调味品生产
销售企业
经销商
餐饮企业
家庭消费
农业及农产品
加工业
食品制造业
上游:原材料生产及
供应商
中游:调味品生产及
销售企业
下游:餐饮业、食品
制造业及家庭消费
调味品行业产业链图
资料来源:公司官网,公司公告,中信证券研究部
41.00%
46.00%
13.00%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
家庭 饮食服务业 工业生产
7.00%
19.60%
16.70%
56.70%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
1升以下 1升 1.8升和2升 大于2升
13.20%
23.90%
11.50%
51.40%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
1升以下 1升 1.8升和2升 大于2升
3.3.1 竞争优势:海外扩张带动业绩提升
20
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
国内销售额(亿日元) 海外销售额(亿日元)
完成日期 目标 目标概况 收购者 收购者概况
12/22/10
Yamakawa Trading
Co(Pte)Ltd
位于新加坡,拥有40个
品牌、5000种产品和
2500多名忠实客户的经
销商。
KIKKOMAN CORP
龟甲万公司全资子公司
JFC(新加坡)。
12/22/10 Yamakawa (HK) Ltd
位于香港,著名食品经
销商。
KIKKOMAN CORP
龟甲万公司全资子公司
JFC
09/30/08
Allergy Research
Group Inc
致力于研究和生产低过
敏性的营养药物的公司。
KIKKOMAN CORP 收购目标公司100%股权。
09/10/08
Allergy Research
Group Inc
致力于研究和生产低过
敏性的营养药物的公司。
KI NutriCare Inc 龟甲万公司的子公司。
06/20/08
Riken Vitamin Co
Ltd
总部位于日本的生产和
销售食品、食品原材料、
化学制品的公司。
KIKKOMAN CORP
龟甲万收购了目标方
29.99%的股权,成为第一
大股东。
08/01/08
KIBUN FOOD CHEMIFA
CO LTD
收购前是龟甲万一家子
公司(龟甲万持有
50.06%股权),收购后
为龟甲万全资子公司。
KIKKOMAN CORP
收购目标方后龟甲万拥有
目标方100%股权。
02/21/06
Siam Del Monte Co
Ltd
美国罐头食品巨头进入
亚洲市场而在泰国设立
的合资公司。
Del Monte Asia
Pte Ltd
龟甲万全资子公司在该项
收购后拥有目标方75.1%
的股权。
11/02/05
KIBUN FOOD CHEMIFA
CO LTD
日本一家食品生产企业,
主营产品有大豆制品等。
KIKKOMAN CORP
收购目标方后龟甲万拥有
对方41.2%的股权。
资料来源:公司官网,公司公告,路透智库,中信证券研究部
2005年至今龟甲万公司收购并购项目一览表 2003-2012年龟甲万国内外业务销售额
注:为使数据具备可比性,全部数据剔除可口可乐业务
3.3.2 竞争优势:海外扩张架构及布局
21
龟甲万海外业务架构
龟甲万海外业务销售额(亿日元)
310
367
55 43
421
917
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
2003 2004 2005 2006 2008 2009 2010 2011 2012
酱油 德尔蒙特 食品批发
资料来源:公司官网,公司公告,中信证券研究部
酱油生
产基地
酱油销
售基地
批发业
务基地
主要市场
中、东欧
市场
目标销售
区域
Del Monte
生产基地
Del Monte
销售基地
3.4 资金实力确保公司全面发展
22
2000-2012年龟甲万货币资金期末余额
完成日期 目标 收购者 收购美元价值
2008/9/30
Allergy Research Group
Inc
KIKKOMAN CORP 19.22M
2008/9/10
Allergy Research Group
Inc
KI NutriCare
Inc
18.39M
2008/6/20 Riken Vitamin Co Ltd KIKKOMAN CORP 240.35M
2008/1/8
KIBUN FOOD CHEMIFA CO
LTD
KIKKOMAN CORP 165.08M
2005/11/2
KIBUN FOOD CHEMIFA CO
LTD
KIKKOMAN CORP 42.66M
龟甲万收购案例金额列举
573.34
0
100
200
300
400
500
600
700
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
龟甲万货币资金期末余额(百万美元)
资料来源:路透智库,中信证券研究部
3.5.1 多重营销方式共促增长
23资料来源:公司官网,公司公告,中信证券研究部
华北地区销售点
华东地区销
售点
商场名
称
个数 商场名称
个
数
商场名
称
个
数
商场名
称
个
数
商场名
称
个
数
华堂商
场
8
甘家口商
场
1 永旺 3
家乐福
保龙仓
超市
7 家乐福 46
易初莲
花
8
北辰购物
中心
2 乐购 3
华润万
家
4 大润发 70
北京华
联
8
新世纪百
货
2
百盛百
货
3
铁运懋
华
1
卜蜂莲
花
36
乐天玛
特
7
王府井洋
华堂
1
双安商
场
1 永辉 2
世纪华
联
68
物美 32 沃尔玛 7
伊势丹
百货
2 新世隆 1 乐购 35
美廉美 36 旺市百利 4
北国超
市
19 天客隆 3 麦德龙 26
祥龙泰 1 伊藤洋华 5 王府井 2
龟甲万网上酱油博物馆
龟甲万食谱
3.5.2 广告和多种活动协力宣传
24
龟甲万料亭和露广告分享
资料来源:公司官网,中信证券研究部
3.6 竞争优势总结
25资料来源:公司官网,中信证券研究部
全球化的发展战略产品质量的保证
全方位紧随
行业发展趋势
定位于全球市场
通过多种营销方式和广告宣传
赢得各类群消费者
目 录
26
1.公司简介及股价表现
1.1 公司简介和历史沿革
1.2 日本调味品行业概况
1.3 龟甲万的行业地位
1.4 股价表现和分红情况
1.5 历史估值水平
2.公司经营状况分析
2.1 公司历史营业收入分析
2.2 利润和利润率分析
2.3 市场份额分析
2.4 全球化发展情况分析
3.公司竞争优势分析
3.1 优势1:产品质量得到广泛认可
3.2 优势2:紧随行业发展趋势
3.3 优势3:海外扩张带动业绩提升
3.4 优势4:资金实力确保公司全面发展
3.5 优势5:多重营销方式共促增长
4.龟甲万在中国
5.公司2020年发展愿景
资料来源:Google图片,中信证券研究部
4.1 龟甲万在中国:产能布局
27资料来源:公司官网,公司公告,中信证券研究部
海南
黑龙江
吉林
辽宁
河北
山东
福建
江西
安徽湖北
湖南
广东广西
上海
河南
山西
内蒙古
陕西
宁夏
甘肃
青海
四川
贵
州云南
西藏
新疆
江苏
浙江
北京
4.2 龟甲万在中国:产品和价格
28
Del Monte食品
品名 净含量 价格(元)
青椒洋葱番茄粒 411g 16.30
墨西哥风味番茄片 411g 17.20
西梅汁 946ml 48.00
番茄调味酱 397g 22.90
玉米粒 420g 13.90
糖水菠萝片 836g 26.90
蔓越莓干 170g 35.90
青椒蘑菇意大利粉酱 751g 21.80
无核西梅干 340g 35.80
特级葡萄干 340g 27.20
蘑菇意大利粉酱 751g 22.90
酱油
万字(浓口) 0.60L 14.00
万字(浓口) 1.00 L 36.70
酿造酱油(烹饪用) 1.00 L 71.80
鱼生寿司 0.15 L 19.00
桌瓶浓口 0.15 L 19.00
特选酿造(烹饪用) 0.75 L 70.50
浓口香醇 0.60 L 35.50
减盐酿造 0.75 L 55.60
淡口酱油 1.00 L 49.80
特选减盐(烹饪用) 0.75 L 63.30
万字酱油(烹饪用) 1.00 L 66.50
酿造浓口(烹饪用) 0.75 L 48.00
酿造淡口(烹饪用) 0.75 L 48.00
一号店酱油类产品的体积、价格
注:圆圈面积代表该产品评价数,近似认为与销量成正比
资料来源:公司官网,一号店,公司公告,Euromonitor,中信证券研究部
-50
0
50
100
150
200
0 0.5 1 1.5 2 2.5
价格(元/L)
体积/L
生抽 除生抽、老抽外的其他产品 老抽 龟甲万
目 录
29
1.公司简介及股价表现
1.1 公司简介和历史沿革
1.2 日本调味品行业概况
1.3 龟甲万的行业地位
1.4 股价表现和分红情况
1.5 历史估值水平
2.公司经营状况分析
2.1 公司历史营业收入分析
2.2 利润和利润率分析
2.3 市场份额分析
2.4 全球化发展情况分析
3.公司竞争优势分析
3.1 优势1:产品质量得到广泛认可
3.2 优势2:紧随行业发展趋势
3.3 优势3:海外扩张带动业绩提升
3.4 优势4:资金实力确保公司全面发展
3.5 优势5:多重营销方式共促增长
4.龟甲万在中国
5.公司2020年发展愿景
资料来源:Google图片,中信证券研究部
5.1 公司2020年愿景:战略
30
Del Monte 事业战略
食品批发业的世界战略酱油(包括衍生物)世界战略
健康相关事业战略
2020年目标: 酱油及其衍生物销售额3000亿日元
,世界第一,销售量100万千升,数量份额12%。
日本、北美:已经进入稳定成长期,推进高附加
值化并开拓业务用、加工用的产品。
欧洲: 力争实现两位数的增长。
亚洲:未来十年后成为支撑公司增长的市场。
南美、非洲:成长助跑期。
考虑到日本食品在海外的风靡和日本政府的支持
,力争建立基地网络和强化物流体系,捍卫和巩
固世界No.1的批发日本食品公司的地位。
在美国把JFC公司总部转移到洛杉矶,同时强化
物流体系。另外,在欧洲转移和扩大仓库。而且
,还打算扩大南美、南欧、中东欧、中国、东南
亚等地的基地。
运用酱油酿造过程中培养的技术和在日本饮食文
化中起到主要作用的经验,力争在“饮食与健康
”领域取得成长。
在日本国内开展临床诊断和卫生检查领域的事业
,在海外通过收购企业开展健康食品事业,今后
力争实现这些事业的成长,同时包括收购新企业
在内,扩大健康相关事业。
运用亚洲、大洋洲地区的商标使用权,力争在日本
国内及海外开展DEL MONTE事业。
在亚洲、大洋洲地区运用泰国以及的中国(2008年
10月份开始投产)的生产基地提高产品的竞争力。
至于中国市场,最大的课题是与生产基地一起建立
销售基地,并且正式进军中国市场。
资料来源:公司官网,公司公告,中信证券研究部
5.2 公司2020年愿景:扩张路线
31
2020年酱油生产厂的扩张路线
2020年日本产品的批发业务扩张路线
资料来源:公司官网,公司公告,中信证券研究部
32
分析师声明 Analyst Certification
主要负责撰写本研究报告全部或部分内容的研究分析师在此声明:(i)本研究报告所表述的任何观点均精准地反映了上述每位分析师个人对标的证券和发行人的看法;(ii)该分析师所得
报酬的任何组成部分无论是在过去、现在及将来均不会直接或间接地与研究报告所表述的具体建议或观点相联系。The analysts primarily responsible for the preparation of all or part of the
research report contained herein hereby certify that: (i) the views expressed in this research report accurately reflect the personal views of each such analyst about the subject securities
and issuers; and (ii) no part of the analyst’s compensation was, is, or will be directly or indirectly, related to the specific recommendations or views expressed in this research report.
一般性声明
此报告并非针对或意图送发给或为任何就送发、发布、可得到或使用此报告而使中信证券股份有限公司及其附属机构(以下统称“中信证券”)违反当地的法律或法规或可致使中信证券受制
于相关法律或法规的任何地区、国家或其它管辖区域的公民或居民。除非另有规定,本报告中的所有材料版权均属中信证券。未经中信证券事先书面授权,不得以任何方式修改、发送或者
复制本报告及其所包含的材料、内容。所有于此报告中使用的商标、服务标识及标记均为中信证券的商标、服务标识及标记。
本报告是机密的,只有收件人才能使用。本报告所载的信息、材料或分析工具只提供给阁下作参考之用,不是或不应被视为出售、购买或认购证券或其它金融工具的要约或要约邀请。中信
证券也不因收件人收到本报告而视其为中信证券的客户。
本报告所载资料的来源及观点的出处皆被中信证券认为可靠,但中信证券不保证其准确性或完整性。除法律或规则规定必须承担的责任外,中信证券不对因使用此报告的材料而引致的损失
负任何责任。收件人不应单纯依靠此报告而取代个人的独立判断。本报告所指的证券或金融工具的价格、价值及收入可跌可升。以往的表现不应作为日后表现的显示及担保。本报告所载的
资料、意见及推测反映中信证券于最初发布此报告日期当日的判断,可在不发出通知的情形下做出更改,亦可因使用不同假设和标准、采用不同观点和分析方法而与中信证券其它业务部门
或单位所给出的意见不同或者相反。本报告不构成私人咨询建议,也没有考虑到个别客户特殊的投资目标、财务状况或需要。收件人应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况。
中信证券利用信息隔离墙控制内部一个或多个领域,以及部门间之信息流动。撰写本报告的分析师的薪酬由研究部门管理层和公司高级管理层全权决定。分析师的薪酬不是基于中信证券投
行收入而定,但是,分析师的薪酬可能与投行整体收入有关,其中包括投行、销售与交易业务。
在法律许可的情况下,中信证券的一位或多位董事、高级职员和/或员工(包括参与准备或发行此报告的人)可能(1)与此报告所提到的任何公司建立或保持顾问、投资银行或证券服务关系,(2)
已经向此报告所提到的公司提供了大量的建议或投资服务。在法律许可的情况下,中信证券的一位或多位董事、高级职员和/或员工可能担任此报告所提到的公司的董事。在法律许可的情况
下,中信证券可能参与或投资此报告所提到的公司的金融交易,向有关公司提供或获取服务,及/或持有其证券或期权或进行证券或期权交易。
若中信证券以外的金融机构发送本报告,则由该金融机构独自为此发送行为负责。该机构客户应联系该机构以交易本报告中提及的证券或要求获悉更详细信息。本报告不构成中信证券向发
送本报告金融机构之客户提供的投资建议,中信证券的董事、高级职员和员工亦不为前述金融机构之客户因使用本报告或报告载明的内容引起的直接或连带损失承担任何责任。
中信证券股份有限公司及其附属及联营公司2013版权所有。保留一切权利。
根据中国证监会核发的经营证券业务许可,中信证券股份有限公司的经营范围包括证券投资咨询业务。
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经营证券业务许可证编号:Z20374000)制作。按照《1934年美国证券交易法案》下的15a-6(a) (2)规则,在美国本报告由中信证券仅向15a-6 规则及其下《美国证券交易委员会无异议函》
所定义的“主要美国机构投资者”发送。

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