1. sanosanMarketing Plan

2. 1 2 3 4 5 深入了解消费者 竞争品牌主打品及哈罗闪主打品 新渠道拓展情况 市场推广 下季度市场计划

3. 一、深入了解消费者 目的，锁定目标客户群、研究其共同特点、需求如何， 然后选择沟通渠道及如何沟通！

4. 事实证明，只有持续的了解我们的客户、顾客，才能在市场竞争中立于不败之地！ 以下调取的是隆盛泰2011年1月市场调研报告部分数据：

9. 结论 特点： 顾客基本情况 1.愿意尝试新鲜事物；2.自信、有个性；3.注重生活品质与健康; 4.注重有一定知名度的产品;5.懂得基本的成分功效;6.更相信国外品牌; 7.口碑及亲朋推荐对其购买影响最大; 8.一切了为孩子，注重安全、效果，不计较价格 购买决策者：妈妈、爸爸、长辈 实际购买者：妈妈 年龄：23-35岁 收入：5000元/月以上 消费者：0-4岁婴幼儿 妈妈对婴儿产品的需求: 产品性质温和，对宝宝皮肤无刺激； 天然成分，使用安全，防敏感； 解决宝宝皮肤炎症问题； 青睐进口品牌，检测严格，有品质保证； 相信医学人士的推荐，证明产品更专业； 礼盒装：包装精美，产品搭配合理，可用于初生婴儿的礼品； 旅行装：小包装产品，便于外出携带； 高品质的产品即使价格贵，家长也愿意给孩子购买； 通过调研数据及公司销售数据显示，婴儿沐浴露、婴儿护肤霜、婴儿护肤乳市场需求量最大，且使消费者产生购买的决定因素是产品功效及品牌。哈罗闪品牌应根据调研结果选出主打产品及加大对品牌及功效两方面的推广宣传。

10. 二、各竞争品牌主打产品及哈罗闪主打产品 只有了解竞争品牌都在主推哪些产品，产品概况等，再能更准、更科学的确定哈罗闪品牌主打产品。

11. 各竞争品牌主打产品概况

12. 各竞争品牌主打产品概况

13. 各竞争品牌主打产品概况

14. 各竞争品牌主打产品概况

15. 各竞争品牌主打产品概况

16. 各竞争品牌主打产品概况

17. 各竞争品牌主打产品概况

18. 各竞争品牌主打产品概况

19. 确定哈罗闪主打产品: 品牌概念：生态安全 温和无刺激 定位：全球领先的生态安全产品典范， 高端 诉求： 舒缓性能可以温和的清洁宝宝柔嫩尿布区域不含着色剂。 有益于任何干燥和受损的宝宝肌肤 经临床测试，不含石蜡和着色剂。 品牌概念：生态安全 温和无刺激 定位：全球领先的生态安全产品典范， 高端 诉求：专门为宝宝肌肤和头皮设计，不刺激眼睛，宝宝更开心，橄榄油及牛乳蛋白预防改善肌肤干燥问题 经临床测试，不含着色剂。

20. 三、新渠道拓展情况

21. 屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过2000多家分店及1,165家驻店药房。 中国屈臣氏拥有800多家分店及11000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。 2011年2月，隆盛泰公司与屈臣氏签订哈罗闪产品代销合同，正式进驻北京屈臣氏5家店。

22. 万宁是广东首家在CEPA架构下进入中国大陆的外资零售机构，也是亚洲最大的零售集团牛奶公司在中国大陆全资拥有的健与美连锁企业。 万宁在香港享有业内翘楚的美誉，是香港NO.1的健与美连锁店。 2004年，万宁进入中国内地市场。短短几年间，万宁在广袤的内地市场迅速发展壮大。截至2010年11月，万宁在华东、华南、华北、西南四大区域二十多个城市开设超过160家门店。 2011年2月，隆盛泰公司与屈臣氏签订哈罗闪产品代销合同，进驻万宁5家连锁店。

23. 乐友是中国孕婴童行业领先的全国连锁零售企业，销售的商品包括奶粉、纸防尿用品、食品、喂养用品、洗护安全电器、玩具、图书音像及文体、车床椅、婴童内衣、婴童外出服、婴童护理品、孕妇装、童袜、童鞋、童帽围巾手套、寝具十六大类，三万余种单品；与之合作的供应商及厂商超过350多家，遍布全球21个国家。 2011年3月，隆盛泰公司与乐友签订哈罗闪产品供货合同，正式进驻乐友中国区80家门店。

24. 北京新世界商场由综合馆、青春馆及超市组成。北京新世界商场位于繁华的崇文区崇文门外大街。商场自98年开业以来，销售业绩逐年递增，逐渐形成了商场独特的经营氛围，并拥有相当一部分的忠实顾客群。经过不懈的努力，北京新世界商场已发展成为集：百货、服饰、超市、餐饮、娱乐、休闲、运动于一体的大型综合购物中心。幽雅的购物环境，种类齐全的商品以及优质的服务已得到广大顾客的认可与支持，北京新世界商场在同业中具有举足轻重的地位。 2011年2月，隆盛泰公司与新世界百货签订哈罗闪产品供货合同，正式进驻这一零售王国。

25. 红孩子redbaby.com.cn，是中国最大的母婴、化妆、食品、生活品类B2C网站。专注为时尚、前瞻、自主、注重生活品质的消费者会员人群服务。 经过6年的发展，除了购物网站，红孩子公司还利用DM目录、呼叫服务中心、特别联盟等多种渠道，通过9家分公司覆盖全国15个省市区域，为消费者会员提供随时随地、方便、安全的购物服务。 2011年2月，隆盛泰公司与红孩子签订哈罗闪产品供货合同，正式进驻中国最大母婴电子商务网站。

26. 乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供[女性时尚解决方案] 为主要服务的互联网站。 乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望。乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等，而乐蜂更为看重的是潜力巨大的婴童市场，也是乐蜂在未来三年主推的品类。 2011年1月，隆盛泰公司与乐蜂网签订哈罗闪产品供货合同，正式进驻最可信赖的女性购物网站。

27. 天天购物网于1999年成立运营，是著名的电子商务和目录销售企业，是目前中国最大的化妆品女性时尚购物网上商城。现开通香水、化妆品、护肤品、彩妆、个人护理、美体瘦身、健康保养、母婴用品、手表饰品包包商城等，化妆品时尚精品种类将近100000种，居行业领先地位，是中国电子商务领域最受女性白领欢迎和最具影响力的化妆品女性时尚购物电子商务网站之一。母婴护理用品也是天天网在未来主推的品类。 隆盛泰公司与天天购物网签订哈罗闪产品供货合同，正式进驻该网站。

28. 1 2 3 4 四、市场推广 让产品说话 终端陈列 促销活动 品牌宣传

29. 1 让产品说话 POP 标签 试用装

30. 1 让产品说话

31. 2 终端陈列 富力广场幸福贝贝端架 公主坟翠微大厦端架

32. 2 终端陈列 上海久光百货 北京蓝岛

33. 3 促销活动 礼盒套装

34. 3 促销活动 促销套装

35. 3 促销活动 促销套装 春节促销活动： 活动内容： 购哈罗闪产品满149元，送哈罗闪婴儿二合一沐浴洗发露200ml 购哈罗闪产品满399元，送妈咪包一个 活动时间：2011年1月18日-2月5日 活动地点：BA门店、幸福贝贝

36. 4 太平洋亲子网免费试用申请人数8271人（即有8271人关注） 试用人数150人 通过申请试用及实际试用，八千多目标消费者关注哈罗闪品牌，提高了哈罗闪品牌的知名度，实际试用者用后效果非常好，并在BBS中发布试用感觉，通过口口相传的方式，更加有效的宣传了哈罗闪品牌。 品牌宣传

39. Herschina女性网与凯撒旅游、隆盛泰公司联合组织的以西式礼仪为主题的亲子沙龙活动，1月15日已圆满落幕，以上是活动现场图片

40. 《红孩子母婴用品直购目录》哈罗闪广告及目录销售

41. 五、下季度市场计划

42. 继续完善“让产品说话” 促销标签 礼盒(完) POP 形象及 促销广告 让产品说话 陈列托盘 宣传单页 +派发装

43. 市场拓展计划 市场拓展计划 外埠 北京

44. 市场推广计划 4月份启动口碑营销 各论坛发布创意贴 博客、微博、发布指导贴 借助亲子网站的专业人士发布专业贴 6月份免费试用体验 4月份《妈妈宝宝》、 《母子健康》、 《妈咪宝贝》、 《生儿育女》，等杂导 软文置入 6月份节日促销 各电子商务网站目录销售 各电子商务网站首页焦点图 Marketing 5月份节日促销 各电子商务网站目录销售 4月份北京婴童展 各门户网站母婴频道软文置入

45. THANK YOU BEIJING LONGSHENGTAI TRADING CO.,LTD.