كثيراً ما تدور مناقشات عن التصنيع كرافد مهم من روافد الاقتصاد، وتحدث مقارنة بينه وبين "التجميع" وينقسم الحديث الى غالبيه ترى تجميع السيارات والاجهزة عبثاً لا قيمة له، واقليه (انا منهم) ترى ان التجميع هو نوع من أنواع التصنيع وانه على نفس الدرجة من الأهمية للاقتصادات العربية.
الانسان عدو ما يجهل ، هذا هو سبب رفض التغيير او مقاومته على احسن الفروض ، يكاد الجميع ان يتفق على رفض او استهجان المنظر الشهير الذي اصبحنا نراه من حولنا، منظر الناس و هو يحملقون في هواتفهم و ترتسم على وجوههم تعبيرات لا يمكن التبؤ بها؛ ابتسامه شاحبه يليها تكشيرة غاضبه ثم قهقهه عاليه، الخ
Arabic language online training course that is part of my coaching program.
You may buy the course or subscribe in my coaching service ad get the course for free.
All details are mentioned here
بدايةً اطمئنكم ان هذا المقال ليس تخريجاً لحديث شريف او اي من من المرويات التي نسمعها. لكنها بدايةً مناسبه لما ساكتب عنه. نبدأ اولاً بتعريف مفهوم التجاره بأنها : التبادل الطوعي عن المال مقابل منتج او خدمة يتبادلها طرفان.
كان النموذج الاقتصادي للجزيرة العربية معتمداً على روافد محدوده، فلم تكن هناك صناعة (اللهم صناعة السلاح في المدينه و كان معظم من يصنعونه من اليهود) كذلك كانت الزراعة محدودة ببعض المناطق التي يتوفر فيها الماء و التربه المناسبه.
الرافد الاهم كان بالطبع هو التجاره البينيه و تجارة الترانزيت او العبور، و جميعنا يعلم قصة قبيلة قريش و دورها في رحلة الشتاء و الصيف، الخ
الصورة الافتراضيه لهذا العالم الرقمي المتكامل هو ان هناك قاعدة بيانات في مكان ما بها كل البيانات الطلوبه لانجاز اي معامله تجاريه او حكوميه، لكن الصوره الواقعيه مختلفة تماما، فكل قاعدة بيانات لها غرض و تصميم مختلفان عن غيرها من قواعد البيانات من حيث طول الحقول و نوعية البيانات التي تخزن عليها و صلاحيات التعامل مع البيانات و كيفية اخذ النسخ الاحتياطيه )
إتفقنا خلال المقالات الثلاثه الماضيه على أن التفرقه و التميز بين البائعين أصبح أمرا صعبا بسبب قوة المشتري الناتجه عن قدرته على الحصول على المعلومات بسهولة و يسر.
إذن ما الحل؟ الحل السهل هو أن تكون الخدمة أو المنتج الذي تبيعه به ميزة بيعية فريده لاتوجد في الخدمات و المنتجات الأخرى. في هذه الحالة ستضمن التفرد في سوق ليس به سوى أنت و المنتج الفريد الذي تبيعه, لكن الى متى ؟
ظهر هذا المصطلح منذ اكثر من ١٥ سنه و ظهرت معه كلمة "الألم" و تحولت كل دورات البيع الى التركيز على ضرورة معرفة الألم (العملي بطبيعة الحال) الذي يعاني منه العميل و تقديم حل لالغاء او تخفيف هذا الالم عن طريق بيع المنتج او الخدمه التي يبيعها البائع
The document discusses using business simulation to help develop Saudi managers' careers. It introduces CESIM, a Finnish company that develops customizable business simulations across industries like banking, telecommunications, power, marketing and more. CESIM simulations allow participants to make decisions that affect key metrics like profit and loss, competing against other teams in a safe environment. This gives managers experience without real-world risks or costs. The document argues CESIM simulations are highly engaging for participants and can help expedite developing qualified Saudi decision makers.
يعد هذا الامر من التحديات الكبيره في مجال التدريب و التعليم و التي احتار فيها خبراء التدريب لسنوات طويله. فما يقاس الآن في استبيان ما بعد التدريب هو رضاء المتدرب عن اربعة اشياء : المدرب، المواد التدريبيه، المكان و التجهيزات، و اخيرا بضعة اسئله تقليديه عما اذا كان المتدرب قد استفاد من الدوره التي حضرها.
الانسان عدو ما يجهل ، هذا هو سبب رفض التغيير او مقاومته على احسن الفروض ، يكاد الجميع ان يتفق على رفض او استهجان المنظر الشهير الذي اصبحنا نراه من حولنا، منظر الناس و هو يحملقون في هواتفهم و ترتسم على وجوههم تعبيرات لا يمكن التبؤ بها؛ ابتسامه شاحبه يليها تكشيرة غاضبه ثم قهقهه عاليه، الخ
Arabic language online training course that is part of my coaching program.
You may buy the course or subscribe in my coaching service ad get the course for free.
All details are mentioned here
بدايةً اطمئنكم ان هذا المقال ليس تخريجاً لحديث شريف او اي من من المرويات التي نسمعها. لكنها بدايةً مناسبه لما ساكتب عنه. نبدأ اولاً بتعريف مفهوم التجاره بأنها : التبادل الطوعي عن المال مقابل منتج او خدمة يتبادلها طرفان.
كان النموذج الاقتصادي للجزيرة العربية معتمداً على روافد محدوده، فلم تكن هناك صناعة (اللهم صناعة السلاح في المدينه و كان معظم من يصنعونه من اليهود) كذلك كانت الزراعة محدودة ببعض المناطق التي يتوفر فيها الماء و التربه المناسبه.
الرافد الاهم كان بالطبع هو التجاره البينيه و تجارة الترانزيت او العبور، و جميعنا يعلم قصة قبيلة قريش و دورها في رحلة الشتاء و الصيف، الخ
الصورة الافتراضيه لهذا العالم الرقمي المتكامل هو ان هناك قاعدة بيانات في مكان ما بها كل البيانات الطلوبه لانجاز اي معامله تجاريه او حكوميه، لكن الصوره الواقعيه مختلفة تماما، فكل قاعدة بيانات لها غرض و تصميم مختلفان عن غيرها من قواعد البيانات من حيث طول الحقول و نوعية البيانات التي تخزن عليها و صلاحيات التعامل مع البيانات و كيفية اخذ النسخ الاحتياطيه )
إتفقنا خلال المقالات الثلاثه الماضيه على أن التفرقه و التميز بين البائعين أصبح أمرا صعبا بسبب قوة المشتري الناتجه عن قدرته على الحصول على المعلومات بسهولة و يسر.
إذن ما الحل؟ الحل السهل هو أن تكون الخدمة أو المنتج الذي تبيعه به ميزة بيعية فريده لاتوجد في الخدمات و المنتجات الأخرى. في هذه الحالة ستضمن التفرد في سوق ليس به سوى أنت و المنتج الفريد الذي تبيعه, لكن الى متى ؟
ظهر هذا المصطلح منذ اكثر من ١٥ سنه و ظهرت معه كلمة "الألم" و تحولت كل دورات البيع الى التركيز على ضرورة معرفة الألم (العملي بطبيعة الحال) الذي يعاني منه العميل و تقديم حل لالغاء او تخفيف هذا الالم عن طريق بيع المنتج او الخدمه التي يبيعها البائع
The document discusses using business simulation to help develop Saudi managers' careers. It introduces CESIM, a Finnish company that develops customizable business simulations across industries like banking, telecommunications, power, marketing and more. CESIM simulations allow participants to make decisions that affect key metrics like profit and loss, competing against other teams in a safe environment. This gives managers experience without real-world risks or costs. The document argues CESIM simulations are highly engaging for participants and can help expedite developing qualified Saudi decision makers.
يعد هذا الامر من التحديات الكبيره في مجال التدريب و التعليم و التي احتار فيها خبراء التدريب لسنوات طويله. فما يقاس الآن في استبيان ما بعد التدريب هو رضاء المتدرب عن اربعة اشياء : المدرب، المواد التدريبيه، المكان و التجهيزات، و اخيرا بضعة اسئله تقليديه عما اذا كان المتدرب قد استفاد من الدوره التي حضرها.
ظهر هذا المصطلح منذ اكثر من ١٥ سنه و ظهرت معه كلمة Pain و تحولت كل دورات البيع الى التركيز على ضرورة معرفة الألم (العملي بطبيعة الحال) الذي يعاني منه العميل و تقديم حل لالغاء او تخفيف هذا الالم عن طريق بيع المنتج او الخدمه التي يبيعها البائع
A newly hired traveling salesman sent his manager a poorly spelled sales report detailing his first successful sale to a new client. Though concerned by the salesman's lack of spelling ability, the manager was impressed when the salesman reported selling half a million dollars worth of goods on his next trip. The company president then sent a message to all sales staff praising the top salesman's results and instructing them to focus on sales over spelling.
حدث في العشرين عاما الأخيره كما هائلا من التغيرات بسبب التقدم التكنولوجي الهائل و الذي تُوِّج بالإنترنت و بمحركات البحث الذكيه التي وضعت كمية من المعلومات لم نكن نحلم بها في متناول أيدينا. لم يتوقف الأمر على هذا الحد و لكنه تطور لنجد شبكات إجتماعيه تربط البشر من كافة الأعراق و الأجناس في جميع أنحاء العالم
لا شك ان الميكنة اوالأتمته المعلوماتيه هي امر لا غنى عنه للمؤسسات والدول لاهداف عديده تتمحور حول زيادة كل من كفاءة و فعالية المؤسسه في خدمتها لمنسوبيها و عملائها. بالاضافة الى هذا فهناك واقع جديد في الشرق الاوسط هو الانتباه الى رضا العميل و المواطن عن تعامله مع المؤسسه التجاريه او الجهه الخدميه الحكوميه التي تخدمه، و كذلك الحاجة الى محاربة الفساد المستشري في العديد من الجهات، و الذي تساعد الميكنه على الحد منه.
فطيرة التوت تحمل امكانيات رهيبه
في عام ٢٠١٢ قامت احدى الشركات البريطانيه بانتاج كمييوتر مصغّر زهيد الثمن لا يتعدى حجم بطاقات الائتمان و أسمته راسبيري باي Raspberry PI او ما يمكن ترجمته بفطيرة التوت و يختصر ب RPI. الحقيقة انني لم ابحث عن الدافع و الاستخدام اللذان جالا في ذهن المنتج ، و لكن بعد اربعة سنوات ارى هناك شيئاً رائعاً في هذا المنتج، مما دعاني لكتابة هذا المقال.
Successful strategies for buying IT solutionsAshraf Osman
The document discusses the results of a study on the impact of COVID-19 lockdowns on air pollution. Researchers found that lockdowns led to significant short-term reductions in nitrogen dioxide and fine particulate matter pollution globally as human activity declined. However, the impacts on air quality were temporary and pollution levels rebounded once lockdowns began to be lifted and activity increased again.
ما يشغل المشتري هو مشاكله العملية والتحديات التي تمنعه من تحقيق أرباح أكثر وذلك إما بزيادة الإنتاج أو تقليل الفاقد أو السيطرة على المصروفات، الى آخره مما يعاني منه أصحاب الأعمال. لكن مع الأسف ينصرف الغالبية من البائعين عن هذا العالم (عالم المشترين أو العملاء ) و لا يشغلون أنفسهم إلا بعالمهم الذي يتمثل في منتجاتهم و خدماتهم و ميزاتها الفنية، أو بحجم شركاتهم و كيف أنهم " أول , أحسن, أكبر, أفضل", الخ.
الممارسات الخاطئه في إدارة التسويق و المبيعاتAshraf Osman
من أسوأ الممارسات في مجال إدارة المبيعات هي الإداره بالنتائج, فللأسف لم يتدرب مديروا المبيعات على الطرق الصحيحه لإدارة فرق البيع. ترقوا من بائعين لايشق لهم غبار الى مديرين يمارسون نفس الممارسات التي عاشوها مع مديريهم.
This document provides useful phrases for writing emails, letters, reports and memos in a business context. It includes phrases for starting and ending correspondence, giving reasons for writing, referring to previous contact, sending attachments, offering or requesting information, arranging meetings, checking details, introducing topics, comparing information, reporting discussions, linking ideas, describing trends in data, summarizing results, and concluding recommendations.
The document discusses how fintech can help build financial resilience during times of high inflation and cost of living. It notes that inflation will always occur and causes financial stress for both consumers and businesses. Fintech can help in areas like payments, lending, personal finance tools, digital banking, cryptocurrency and more. Financial education is important to enhance financial well-being. Fintech companies need to maintain close engagement with customers to build trust as financial inclusion and security are pursued. A financial resilience index can gauge economic stability and fintech products can assist people at different stages before, during and after financial disruption.
CEQUENS white paper on Social perspective of Fintech worldAshraf Osman
This paper is written by Ashraf Osman (CEQUENS), All Fintech companies focus on payment and lending solutions without focusing on the social perspective of the landscape.
Hello 2020! Are you ready for your business planAshraf Osman
The document discusses best practices for business development, including analyzing external factors, markets, customer accounts, and product portfolios. It also provides links to video lectures on topics like PESTEL analysis, SWOT analysis, market analysis, and developing revenue and talent plans. Finally, it lists the components that must be included in a full year 2020 business plan to submit to a company's board of directors, such as assumptions, expenses, projected revenue, monthly profit/loss statements, and cash flow forecasts.
A common mistake that sales managers always do is to imagine that they can manage “numbers”; be they revenue, profits, or any business results numbers.
Numbers are an outcome! Outcomes cannot be managed, actions that lead to outcomes are what can be managed.
شركتكم هي من اكبر الشركات العامله في مجال الحلول المتكاملة حيث تقومون بتوريد الأنظمة المعلوماتيه و البنيه الاساسيه اللازمة لها في حلول متكامله تساعدة العملاء في تحقيق أهدافهم و حل مشاكلهم التشغيلية انتهاز الفرص العملية الضائعة، و لكون شركتكم تعمل في العديد من الصناعات و لا تقتصر على مجال عملي معين (مثل اعمال الفندقة و الضيافة) فقد تكون لديكم معرفه و منهجيه جيده لربط حلولكم بالقيمه المضافه لأعمال زبائنكم
واثبتم بالفعل نجاحاً هائلاً في هذا الموضوع ظهر في ادراجكم في مجلة
Middle East Systems Integrators.
نظراً لخبرتكم الطويلة في التعامل مع الشركات المملوكة لأفراد و لمعرفة رئيس مجلس إدارة شركتكم بالسيد ماضي شخصياً من خلال الدوائر الاجتماعية فقد تم التنبيه على فريق البيع بأن يتخذ الحذر اللازم و ذلك عن طريق إثبات العائد على تكلفة الشراء و المنفعة المنتظرة من وراءه بطريقه كميه محدده و ليس بالكيف، اذ أن قرار الشراء هو في يد السيد ماضي الذي يتميز بالعناد و الأوتوقراطية في اصدار القرار
Following is a glimpse on a well-known Egyptian company that is a heavy user of technology; Egypt Air (EA)!
I am sure may IT companies have been working with EA for years; selling to their data center, competing with others to get a bigger piece of the pie, getting into price wars with competitors, etc.
On the other hand, I have a feeling that not many companies have a comprehensive account plan for EA that can double the revenue coming from EA (as an airline only).
المقال السادس دور الاقتصاد الوطني في التحول الرقمي ..احتفظوا بالأموال داخل اق...Ashraf Osman
في ھذا المقال سنبین الطریقھ المثلى لاعتماد برمجیات مفتوحة المصدر
دون ان نصغي الى المخاوف التي تنشرھا الشركات الكبرى و التي
.نجحت في بعض الأحیان في اقناع العملاء بالعوده الى برمجیاتھم بعد ان تحولوا عنھا
المقال الخامس دور الاقتصاد الوطني في التحول الرقمي Ashraf Osman
في هذا المقال سنتكلم عن البرمجيات مفتوحة المصدر و كيف انها احد الأهداف التي تريد الشركات العالميه اضعافها و زرع الشك في نفوس المستهلكين حولها، بينما في الوقت ذاته تشتري هذه الشركات البرمجيات مفتوحة المصدر الواعده و تدمجها في باقات عروضها بعد إعادة تسميتها و تبيعها بأعلى الاثمان( لاحظ انه في هذه الحاله يتم الاستحواذ على المشروع لان من طبيعة البرامج و التطبيقات مفتوحة المصدر انها لا تنتمي لجهه تجاريه).
ظهر هذا المصطلح منذ اكثر من ١٥ سنه و ظهرت معه كلمة Pain و تحولت كل دورات البيع الى التركيز على ضرورة معرفة الألم (العملي بطبيعة الحال) الذي يعاني منه العميل و تقديم حل لالغاء او تخفيف هذا الالم عن طريق بيع المنتج او الخدمه التي يبيعها البائع
A newly hired traveling salesman sent his manager a poorly spelled sales report detailing his first successful sale to a new client. Though concerned by the salesman's lack of spelling ability, the manager was impressed when the salesman reported selling half a million dollars worth of goods on his next trip. The company president then sent a message to all sales staff praising the top salesman's results and instructing them to focus on sales over spelling.
حدث في العشرين عاما الأخيره كما هائلا من التغيرات بسبب التقدم التكنولوجي الهائل و الذي تُوِّج بالإنترنت و بمحركات البحث الذكيه التي وضعت كمية من المعلومات لم نكن نحلم بها في متناول أيدينا. لم يتوقف الأمر على هذا الحد و لكنه تطور لنجد شبكات إجتماعيه تربط البشر من كافة الأعراق و الأجناس في جميع أنحاء العالم
لا شك ان الميكنة اوالأتمته المعلوماتيه هي امر لا غنى عنه للمؤسسات والدول لاهداف عديده تتمحور حول زيادة كل من كفاءة و فعالية المؤسسه في خدمتها لمنسوبيها و عملائها. بالاضافة الى هذا فهناك واقع جديد في الشرق الاوسط هو الانتباه الى رضا العميل و المواطن عن تعامله مع المؤسسه التجاريه او الجهه الخدميه الحكوميه التي تخدمه، و كذلك الحاجة الى محاربة الفساد المستشري في العديد من الجهات، و الذي تساعد الميكنه على الحد منه.
فطيرة التوت تحمل امكانيات رهيبه
في عام ٢٠١٢ قامت احدى الشركات البريطانيه بانتاج كمييوتر مصغّر زهيد الثمن لا يتعدى حجم بطاقات الائتمان و أسمته راسبيري باي Raspberry PI او ما يمكن ترجمته بفطيرة التوت و يختصر ب RPI. الحقيقة انني لم ابحث عن الدافع و الاستخدام اللذان جالا في ذهن المنتج ، و لكن بعد اربعة سنوات ارى هناك شيئاً رائعاً في هذا المنتج، مما دعاني لكتابة هذا المقال.
Successful strategies for buying IT solutionsAshraf Osman
The document discusses the results of a study on the impact of COVID-19 lockdowns on air pollution. Researchers found that lockdowns led to significant short-term reductions in nitrogen dioxide and fine particulate matter pollution globally as human activity declined. However, the impacts on air quality were temporary and pollution levels rebounded once lockdowns began to be lifted and activity increased again.
ما يشغل المشتري هو مشاكله العملية والتحديات التي تمنعه من تحقيق أرباح أكثر وذلك إما بزيادة الإنتاج أو تقليل الفاقد أو السيطرة على المصروفات، الى آخره مما يعاني منه أصحاب الأعمال. لكن مع الأسف ينصرف الغالبية من البائعين عن هذا العالم (عالم المشترين أو العملاء ) و لا يشغلون أنفسهم إلا بعالمهم الذي يتمثل في منتجاتهم و خدماتهم و ميزاتها الفنية، أو بحجم شركاتهم و كيف أنهم " أول , أحسن, أكبر, أفضل", الخ.
الممارسات الخاطئه في إدارة التسويق و المبيعاتAshraf Osman
من أسوأ الممارسات في مجال إدارة المبيعات هي الإداره بالنتائج, فللأسف لم يتدرب مديروا المبيعات على الطرق الصحيحه لإدارة فرق البيع. ترقوا من بائعين لايشق لهم غبار الى مديرين يمارسون نفس الممارسات التي عاشوها مع مديريهم.
This document provides useful phrases for writing emails, letters, reports and memos in a business context. It includes phrases for starting and ending correspondence, giving reasons for writing, referring to previous contact, sending attachments, offering or requesting information, arranging meetings, checking details, introducing topics, comparing information, reporting discussions, linking ideas, describing trends in data, summarizing results, and concluding recommendations.
The document discusses how fintech can help build financial resilience during times of high inflation and cost of living. It notes that inflation will always occur and causes financial stress for both consumers and businesses. Fintech can help in areas like payments, lending, personal finance tools, digital banking, cryptocurrency and more. Financial education is important to enhance financial well-being. Fintech companies need to maintain close engagement with customers to build trust as financial inclusion and security are pursued. A financial resilience index can gauge economic stability and fintech products can assist people at different stages before, during and after financial disruption.
CEQUENS white paper on Social perspective of Fintech worldAshraf Osman
This paper is written by Ashraf Osman (CEQUENS), All Fintech companies focus on payment and lending solutions without focusing on the social perspective of the landscape.
Hello 2020! Are you ready for your business planAshraf Osman
The document discusses best practices for business development, including analyzing external factors, markets, customer accounts, and product portfolios. It also provides links to video lectures on topics like PESTEL analysis, SWOT analysis, market analysis, and developing revenue and talent plans. Finally, it lists the components that must be included in a full year 2020 business plan to submit to a company's board of directors, such as assumptions, expenses, projected revenue, monthly profit/loss statements, and cash flow forecasts.
A common mistake that sales managers always do is to imagine that they can manage “numbers”; be they revenue, profits, or any business results numbers.
Numbers are an outcome! Outcomes cannot be managed, actions that lead to outcomes are what can be managed.
شركتكم هي من اكبر الشركات العامله في مجال الحلول المتكاملة حيث تقومون بتوريد الأنظمة المعلوماتيه و البنيه الاساسيه اللازمة لها في حلول متكامله تساعدة العملاء في تحقيق أهدافهم و حل مشاكلهم التشغيلية انتهاز الفرص العملية الضائعة، و لكون شركتكم تعمل في العديد من الصناعات و لا تقتصر على مجال عملي معين (مثل اعمال الفندقة و الضيافة) فقد تكون لديكم معرفه و منهجيه جيده لربط حلولكم بالقيمه المضافه لأعمال زبائنكم
واثبتم بالفعل نجاحاً هائلاً في هذا الموضوع ظهر في ادراجكم في مجلة
Middle East Systems Integrators.
نظراً لخبرتكم الطويلة في التعامل مع الشركات المملوكة لأفراد و لمعرفة رئيس مجلس إدارة شركتكم بالسيد ماضي شخصياً من خلال الدوائر الاجتماعية فقد تم التنبيه على فريق البيع بأن يتخذ الحذر اللازم و ذلك عن طريق إثبات العائد على تكلفة الشراء و المنفعة المنتظرة من وراءه بطريقه كميه محدده و ليس بالكيف، اذ أن قرار الشراء هو في يد السيد ماضي الذي يتميز بالعناد و الأوتوقراطية في اصدار القرار
Following is a glimpse on a well-known Egyptian company that is a heavy user of technology; Egypt Air (EA)!
I am sure may IT companies have been working with EA for years; selling to their data center, competing with others to get a bigger piece of the pie, getting into price wars with competitors, etc.
On the other hand, I have a feeling that not many companies have a comprehensive account plan for EA that can double the revenue coming from EA (as an airline only).
المقال السادس دور الاقتصاد الوطني في التحول الرقمي ..احتفظوا بالأموال داخل اق...Ashraf Osman
في ھذا المقال سنبین الطریقھ المثلى لاعتماد برمجیات مفتوحة المصدر
دون ان نصغي الى المخاوف التي تنشرھا الشركات الكبرى و التي
.نجحت في بعض الأحیان في اقناع العملاء بالعوده الى برمجیاتھم بعد ان تحولوا عنھا
المقال الخامس دور الاقتصاد الوطني في التحول الرقمي Ashraf Osman
في هذا المقال سنتكلم عن البرمجيات مفتوحة المصدر و كيف انها احد الأهداف التي تريد الشركات العالميه اضعافها و زرع الشك في نفوس المستهلكين حولها، بينما في الوقت ذاته تشتري هذه الشركات البرمجيات مفتوحة المصدر الواعده و تدمجها في باقات عروضها بعد إعادة تسميتها و تبيعها بأعلى الاثمان( لاحظ انه في هذه الحاله يتم الاستحواذ على المشروع لان من طبيعة البرامج و التطبيقات مفتوحة المصدر انها لا تنتمي لجهه تجاريه).
المقال الرابع الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
تحدثنا بعد ذلك عن أهمية تدوين و تحليل البنيه المعماريه للمؤسسات لكشف مواطن الضعف في المؤسسه و معالجتها قبل الاندفاع و القيام بالميكنه و انفاق الاموال وخلق ما اسميناه جزر من الكفاءه في محيط من انعدام الفعاليه.
الآن سنتكلم عن توثيق و تحليل أسلوب العمل في المؤسسات حيث نقوم بتخطيط و تحليل أسلوب العمليات و ذلك تمهيداً لمعرفة احتياجاتنا بصورة دقيقه و اختيار أسلوب الميكنه
يعرّف تخطيط اساليب العمليات التجارية بكونه الأنشطة التي تحدد ما يقوم به اي كيان عملي لكي تكتمل الوظائف المطلوب القيام بها على الوجه الاكمل لتزداد فعالية أداء المؤسسات. يبدأ التخطيط بتوثيق الوضع الحالي كما هو ثم الاستعانه بمتخصصين في نوعية نشاط الشركه (خدمات، تصنيع، بناء، الخ) لابداء الرأي فيما تحتاجه المؤسسه من تحسين لاسلوب العمل، حيث يشمل التحسين حذف او اضافه او تعديل مهمه، الخ و ذلك لتحقيق اهداف المؤسسه بما يتماشى مع قدراتها
المقال الثالث الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
مھدنا في المقالین السابقین الارضیھ للحدیث عن موضوع المقال، و الذي نھدف فیھ الى خلق الحماس و الرغبھ في خلق
اقتصاد وطني معلوماتي یساعد في التحول الرقمي لمجتمعنا المصري و لمجتمعاتنا العربیھ.
في ھذا المقال سنتحدث عن الخطوة الاولى في أي عملیة تحول (رقمي او غیر رقمي) و التي لاتقوم بھا الشركات و
المؤسسات الوطنیھ لعدم المامھم بوجودھا و لانسیاقھم الى تصدیق الرسائل التسویقیھ الماھره للشركات العالمیھ مثل
اوراكل و ساپ و میكروسوفت الذین یعدونھم بالشمس و القمر عند شرائھم منتجاتھم
المقال الثاني الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
انا لا انكر ان هذه الشركات استطاعت شراء آلاف من التطبيقات و تعليبها و قولبتها في قالب واحد ليظن الرائي ان جميع هذه التطبيقات خرجت من مكان واحد، بيد فريق واحد و لكني اعمل العقل و آخذ صناعة السيارات مثلا لقدمها و نضجها عن صناعة البرمجيات. لو كانت هناك أي شركه قادره على صناعة جميع أجزاء ما تبيعه، لكانت شركة مرسيدس او BMW انتجت سياراتها من الالف للياء.
تلقيت دعوه منذ مايزيد عن عشرة سنوات لالقاء محاضره في الغرفه التجاريه و الصناعيه في الرياض بالمملكه العربيه السعوديه لعرض وجهة نظري عن تطوير البرمجيات في سياق مشروع الحكومات الإلكترونية . اخترت لها عنواناً هو "هل نطور برمجياتنا ام نشتريها؟".
كان الاتجاه السائد في ذلك الوقت مبنياً على فريه خلقتها شركة ترجمة اسمها بالعربيه "العرّاف" وهي Best Practices او افضل الممارسات، حيث زرعت الشركه في وجدان المستخدم و المستهلك فكرة نبذ ما يفعله من إجراءات وعمليات processes and procedures و التحول الى ما اوهمت شركة”العرّاف” العالم انه افضل الممارسات. لاشك ان الآله التسويقيه الهائله لشركة ”العرّاف” استطاعت الفوز بآلاف من العملاء ممن آمنوا بنظرية الحقيقه المطلقه التي تمتلكها شركة ”العرّاف” و ضخوا مئات الملايين في شراء رخص استخدام لبرامج الشركه ذات الأسماء الرنانه مثل E-Business Suite و غيرها
مقال البيتكوين هل هي ثوره ماليه ام فقاعه مثل غيرهاAshraf Osman
رغم ان تداول بيتكوين بدأ منذ ٢٠٠٩ او بعدها بسنه او سنتين، الا ان العالم كله استيقظ على ثوره جديده لا تختلف عن ما افرزته الانترنت من ثورات (تواصل اجتماعي، تسوق الكتروني، اوبر، الخ)
السؤال هو : هل البيتكوين عمله جديده سنتعامل بها في المستقبل ام انها فقاعه ستزول و تأخذ معها مليارات من الدولارات.
للإجابه عن هذا السؤال نحتاج الى معرفة الخلفيه التاريخيه للموضوع
اكتب هذا المقال هذا لانني ارى الحمله الجمعيه الهائله التي قام بها مزودوا خدمة الكلاود اتت ثمارها و اصبحت الغالبيه من الشركات تعتبر وضع اصولها الرقميه على الكلاود و تقوم بذلك بمنتهى سلامة النيه و كأن هذه المعلومات و الشركات ستظل " وفيه و مخلصه" لشركاتنا و لن تمنع عنا الوصول الى بياناتنا في حال صدور قرار اممي بفرض عقوبات او بوضع شركة ما في القائمه السوداء او غير ذلك من الاحداث التي لم تعد نادرة الحدوث في عالمنا المتغير
المقال الثاني نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر Ashraf Osman
تحدثنا في المقال الاول من سلسلة "نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر بعد الربيع العربي" عن التحديات التسع التي تواجه شركات التكنولوجيا والتي تسببت في انخفاض إيراداتها وتناقص أرباحها، وسردنا كل منها مع وصف مبسط لكل من هذه التحديات. في المقال الثاني سنتحدث الواقع الذي تعيشه الشركات بسبب تلك التحديات وعن الاستراتيجيات المتبعة لنمو الايرادات
المقال الاول نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر بعد الربيع ...Ashraf Osman
سنتعرض في سلسلة المقالات المعنونه " نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر" الى ما حدث ويحدث على الساحة المصرية و نتناوله بالتحليل وكذلك سنذكر الحلول للخروج من هذا المأزق العملي للوصول الى إيرادات و أرباح ترقى الى ما يتمناه المساهمون و أصحاب رؤوس الاموال في شركات التكنولوجيا (خاصة في وقت تعطي البنوك عائداً استثمارياً يصل الى ٢٠٪ دون أي تعب او مجهود.
Sustaining revenue growth is difficult because most product markets have a natural life cycle. First, a product must prove itself with early adopters. If it proves itself, revenue growth takes place
as more buyers want to buy the product.
Naturally, the product reaches a point of maximum penetration. At this point, growth slows, or even declines. The way to find new sources of product-driven revenue growth is to launch new products to new buyers at the right time to enjoy a long-life cycle.
In last week’s article, we started developing your product strategy by investigating your markets, which is part of “product planning” stage. To refresh your memory, I will include a brief description of the three stages and what they entail:
1. Product Planning (markets **done, accounts, and buyers)
2. Product Principles (buyer behavior, customer experience, and product design)
3. Go to Market (product roadmap, product launch, sales & marketing message, pricing and packaging
Why do we develop and launch new productsAshraf Osman
We already have a product portfolio that we are happy with. Our people are trained on it and we are known for those products and we have a health revenue stream, so why do we need to launch new products all the time?
The answer is in this article
Cracking The Business Development Management Code (2-3 days)Ashraf Osman
BDM or Business Development Management/Manager. A title that is misunderstood by almost everyone!
What do BDM's do? How can help grow their companies' revenue?
These questions and more are addressed in this unique course, delivered by the uniquely qualified sales effectiveness consultant Ashraf Osman