Презентация выступления адвоката Сергея Радченко на конференции Право.ру "Экономика юридической фирмы" 25.10.2016 (Москва)

1. Показатели финансовой устойчивости
или как оценить риски и возможные
финансовые проблемы в будущем
Сергей Радченко
старший юрист
Адвокатского бюро «Юг»
Экономика юридической фирмы
Москва 25 октября 2016 года

2. 2
Показатели
Доходы
на
юрис
та

3. 3
Утилизация (клиентские часы)
Низкий
показатель
Высокий
показатель
Россия/лучшие
показатели
Партнёр 1 700 1 800 1 400
Юрист 1 700 1 900 1 400
Младший юрист 1 300 1500 800
Утилизация = 100% Х
отработанные проектные часы
общий фонд рабочего времени

4. 4
Доходы на юриста (Revenue per lawyer, RPL)
𝑅𝑃𝐿 =
доход фирмы
количество юристов
Низко Высоко
Ориентир
(долл. США)
270 000 470 000

5. 5
Доходы на юриста (Revenue per lawyer, RPL)
𝑅𝑃𝐿 =
доход фирмы
количество юристов

6. 6
Доходы на юриста (Revenue per lawyer, RPL)
𝑅𝑃𝐿 =
доход фирмы
количество юристов

7. 7
Доходы на юриста (Revenue per lawyer, RPL)
𝑅𝑃𝐿 =
доход фирмы
количество юристов

8. 8
Доходы на юриста (Revenue per lawyer, RPL)
𝑅𝑃𝐿 =
доход фирмы
количество юристов

9. 9
Способность юриста приносить доход
Плановая
выручка на
юриста
Средняя
почасовая
ставка
Плановые часы
клиентской
работы
% реализации

10. 10
Примеры расчётов
Расчёт дохода на юриста:
Число юристов (не включая партнёров) в 2015 году –
20.
Доход за 2015 год – 20 000 000 руб.
Доход на юриста = 20 000 000 / 20 = 1 000 000 руб.
Расчёт способности юриста приносить доход:
Средняя почасовая ставка – 5 000 руб.
Утилизация (плановые часы клиентской работы) – 1 400
Реализация (процент от фактически «проданных» часов) -
70%
Плановая выручка (5 000 X 1400 X 70%) = 4 900 000 руб.

11. 11
Текущая ликвидность (Current ratio)
Коэфф. текущей ликвидности =
текущие (оборотные) активы
текущие пассивы
Минимум Норма Нерациональна
я структура
капитала
Ориентир 1 1,5 – 2,5 3

12. 12
Быстрая ликвидность (Quick ratio)
Коэфф. быстрой ликвидности =
высоколиквидные текущие активы
текущие пассивы
Минимум Оптимально
Ориентир 0,7 1

13. 13
Абсолютная ликвидность (Cash ratio)
Коэфф. абсолютной ликвидности =
денежные средства
текущие пассивы
Минимум Оптимально
Ориентир 0,2 0,5

14. 14
Структура капитала
=
все обязательства
собственный капитал
Консалтинг Капиталоёмкие
отрасли
Ориентир 0,5 2

15. 15
Соотношение доходы/расходы
=
все расходы
все доходы

16. 16
Оборачиваемость дебиторской задолженности
(Receivable turnover)
Средняя общая дебиторка =
дебиторка на начало года + дебиторка на конец года
2
Коэфф. оборачиваемости =
доходы фирмы за год
средняя общая дебиторка
Оборачиваемость в днях =
365 дней
коэфф. обрачиваемости

17. 17
Пример расчёта
Данные:
Дебиторская задолженность на начало года – 2 000 000 рублей.
Дебиторская задолженность на конец года – 3 000 000 рублей.
Доход за 2015 год – 20 000 000 рублей
Расчёт:
Средняя дебиторская задолженность = (3 000 000 рублей + 2 000 000
рублей)/ 2 = 2 500 000 рублей
Коэфф. оборачиваемости = 20 000 000 рублей / 2 500 500 рублей = 8
Оборачиваемость в днях = 365 дней / 8 = 46 дней

18. 18
Пример расчёта

19. Спасибо за внимание! Прошу задавать вопросы!
Сергей Радченко
Адвокатское бюро «Юг»
sradchenko@abylaw.com
www.abylaw.com