1. ДЗ 4.1. Клиенты и их проблемы
Название проекта: Производства кровельных материалов
ФИО: Дулат Адлет
Группа, факультет: МТЭ-14П, ФФМит
E-mail: ak_asyl@mail.ru
Описание идеи (что предполагаете, какие проблемы решаете, для кого): Хочу открыть цех по
Производстве кровельных материалов. История появления кровельных материалов уходит в
глубокую древность, и первые черепичные крыши появились еще до н.э. На сегодняшний день
черепица из натурального материала цениться особенно дорого. В начале 1900 годов появилась
мягкая кровля и вот уже на протяжении 60-ти лет она пользуется наибольшим спросом. Мягкая
кровля используется как при строительстве дорогих домов, так и при обычном частном
строительстве.И с помощью построенного цеха появятся новые рабочие места.
Для владельцев среднего и крупного бизнеса которые нуждаются в моем сырье.
2. Клиенты
• Возрастная группа от 18 до 60
• Где конкретно живут ваши клиенты? В городах Казахстана и соседних стран.
• Кто они? Чем занимаются? Владелец среднего и крупного бизнеса.
• Чего хотят? К чему стремятся? Развивать свой бизнес и чтобы их строительство не
останавливалась.
• Как ТОЧНО измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? Снимется проблема
поиска кровли. Я смогу снабдить клиента необходимым материалом и бесперебойно поставлять
приемлемой ценовой политике.
• Уровень платежеспособности. От 1000 и 5000 долларов.
• Укажите как можно точнее число клиентов в городе, в республике, в мире В городе примерно 1700, в
республике около 22000, а по миру миллионы владельцев среднего и крупного бизнеса которым
нужен мой материал.
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя (0-5)? 4 балла из 5.
3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы Хотят покупать кровлю по приемлемой цене не из других
регионов. Так как перевозка кровли и материала из других стран очень дорого. Я смогу снабдить
клиента необходимым видом кровли по хорошей ценовой политике.
• Негативные потребности и проблемы Возможность покупать кровлю у конкурентов. Либо брать
кровлю из других стран и повышать их экономику.
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Остановка
строительства и завышенная цена на материал.
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Производство мягкой кровли развита в
Казахстане. Нет необходимой инфраструктуры. Нет квалифицированных кадров.
• Что не получается? Бесперебойно получать материал. Что не устраивает его в том как он пытается
решить проблему? Ценовая политика конкурентов В чем главный недостаток этих способов?
Перевозка кровли из других регионов
• Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4 из 5.
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4 из 5.
