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加盟店獲得概要簡易版（不動産系）
- 4. 中島 克己 Ｋａｔｓｕｍｉ Ｎａｋａｓｈｉｍａ １９７５年生まれ 唐津市出身 陸上自衛隊を経て畳屋に就職 ２００２年 株式会社ＴＲＮを設立 ２００９年リノリースＣＬＵＢとして 全国にフランチャイズを展開 ２０１３年 ＺＥＲＯマネジメントを 設立し賃貸管理・仲介業を開始 ＴＲＮグループ ＴＲＮグループ 代表取締役社長＆ＣＥＯ ＴＲＮグループ会社概要 社名 設立 資本金 役員構成 従業員数 取引銀行 株式会社ＴＲＮ 平成１４年１１月 ２，０１２万５千円 代表取締役社長兼ＣＥＯ 中島 克己 専務取締役 白土 由美 取締役 深田 篤史 取締役 篠原 昌志 取締役 山本 賢之 監査役 竹尾 洋子 ３１名 西日本シティ銀行 高宮支店 福岡銀行 高宮支店 福岡中央銀行 高宮支店 筑邦銀行 福岡支店 三菱東京ＵＦＪ銀行 福岡支店 三井住友銀行 天神町支店 グループ会社 ＺＥＲＯマネジメント株式会社 所在地 □ ＴＲＮ本社 福岡市南区向野１丁目 ２１－１ ＴＲＮビル １Ｆ □ リノリースＣＬＵＢ東京本部 東京都渋谷区渋谷１丁目１２－２ ６Ｆ □ リノリースＣＬＵＢ大阪支部 大阪府大阪市北区堂島浜２丁目 ２－２８ □ リノリースＣＬＵＢ福岡支部 福岡市南区向野１丁目 ２１－１ ＴＲＮビル２Ｆ □ 銀座ショールーム 東京都中央区新富町２丁目 ２－１２ 事業内容 リノベーション・家賃保証・フランチャイズ 賃貸管理・賃貸仲介 大家業
- 5. ２９１店 １０９社 ３８，５１２戸（ﾌﾟﾁﾍﾞｰョン実績含む） 平成２１年１月～平成２８年８月現在 不動産 61% 建築 36% 独立3%1% 【業種】 不動産 建築 独立 ガス 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 平成21年 平成22年 平成23年 平成24年 平成25年 平成26年 平成27年 1050 1722 2058 3780 3919 4311 4750 600 984 1176 2160 2234 2594 2891 リノリース リノベーション 業種別加盟店割合 リノリースＣＬＵＢ加盟店一覧 リノベーション着工件数 平成２８年８月現在
- 6. MOTEBEYA ＴＭ Art of popular room reproduction that waiting guest can do Room making disliked by nine people in ten people １０人中９人に嫌われるお部屋作り Ｒｅｎｏｖａｔｉｏｎ Ｃｏｎｃｅｐｔ
- 8. リノリースビジネスに新規参入する理由（加盟目的） 管理物件入居率アップしたい 管理物件を増やしたい 仲介決定率をアップしたい 本格的にリノベ事業に参入したい リノベ受注が上手くいかない リノベのノウハウがない デザイン・設計ができない 管理を増やし売買につなげたい 不動産 管理・仲介・売買 建 築 新築・リフォーム・内装・外 装 独 立 管理 ・ 仲介 ・ リフォーム ガ ス プロパンガス 新築の将来性に不安を抱える リノベ受注率をアップしたい 下請けから元請になりたい リノベ受注ノウハウがない 下請けの単価に限界を感じる 人を増やしたくない 反響でもリノベ請負ができる 外壁工事を提案したい 相見積の回避をしたい 将来性のあるビジネスをしたい 管理物件を増やしたい 事業資金を調達がしやすい リノベ事業に新規参入したい 空室を埋め使用料金を最大化 プロパン供給を増やしたい リノベーション事業を立ち上げたい ガスの自由化に備えたい 収益基盤を増やしたい 時流のリノベを極めたい 急成長のＦＣで活躍したい プロパンを供給したい
- 9. 時代背景・賃貸市場の実態
- 10. 自社の強みを生かせるリノリース リノリース リノベーション×家賃保証 不動産加盟店 リフォーム会社 マーケティング／デザイン 設計／パース集客 営業サポート／家賃保証 リノベ受注／管理獲得 賃貸仲介／売買仲介 【リノリースＣＬＵＢの役割分担】 リノベーション／工事保証 アフター／クレーム対応
- 11. リノリースＣＬＵＢの強み・特徴 リノリースＣＬＵＢの強み 集客力 商品力 営業力 支援力 大家集客ノウハウがある 全国の大家リストがある コールセンター機能がある アポイント率１０％の実績 リノベパッケージ化で誰でもできる リピート受注率７０％越 ブルーオーシャンで相見積なし 一部上場企業/各地ＪＡも導入 営業ツールが充実している 53の営業トークの引出しがある リノベ・管理をセットで契約 60％以上の高い成約率 高い集客力（大家・入居者） マーケティング力・ファイナンス デザイン・設計・パース作成 営業同行し数字を出す リノリースＣＬＵＢの特徴 店舗 人材 費用 仕入 無店舗で事業がスタートできる ネット反響により来店数が増える 仲介決定率がアップする １人で事業をスタートできる １人で１～２億円の売上が実現 未経験者でも実績を出せる 人材がわくわく輝ける 初期投資を半年から１年で回収 人件費の削減ができる 地代家賃がいらない 金融機関からのファイナンス 商品・商材の安価仕入 販促ツール安価仕入
- 12. リノリースビジネスモデル ２０戸 満室収入 ２０戸 ２戸空室 （２戸家賃保証）６万円（家賃１０％ アップ） ５．５万円 ８５％ 大家様への保証家賃 リスク保証金 管理費 ５ ％ 【空室のみリノベーション】 大家様がリノベ投資 工事期間 免責期間（４０日間） 家賃保証期間（１０年） ２年再契約型 （２年ごとの家賃見直しあり） 大家様 １００％ 入居 未入居５％ １０％ ８５％ ８５％入居者 加盟店様 リノリース 本部 リノリース部屋（２戸）の み管理費０％ 本部が頂く１０％のリスク保証金を退去後の 原状回復工事に充当し大家様の支出削減に貢献 （空室のみリノベーション） 原状回復工事 低額＋定額制 不足分家賃１カ月分 敷金精算で補填 リノリースＣＬＵＢが補填 退去時原状回復費用総額 例）原状回復工事費 １５万 家賃 ６万 リノリースＣＬ ＵＢ補填 ９万 収入アップ・支出削減が実現し手残りが増える リスク保証金１０％を運用し大家が負担する原状回復工事費の補填をす る。 １０％ ８５％ １５％ 本部が加盟店様に 管理を委託する リノリースのお部屋は無料管理 家賃保証期間
- 13. 大家様がリノリースを導入するメリット・デメリット 家賃収入が増える 手残りが増える 納税額が減る お部屋の 価値が上がる 安定収入が実現 入居稼働率が 高くなる 入居者属性が 高くなる 支出を削減できる 管理料手数料が 0円になる 借入返済 手残り機会損失 固定資産税 納税 【リノリース導入前】 年間家賃収入 借入返済 手残り 固定資産税 納税 【リノリース導入後】 年間家賃収入 リノ ベ返 済 リノリース導入後のメリット リノリース導入後のデメリット 家賃見直し ２年再契約型 免責期間がある 同物件からの住替え の可能性がある リノリース導入後のキャッシュフロー リノリース 後 ① 満室になり機会損失がなくなる ② リノベ投資により経費を増やし節税ができ る ③ 安定収入が実現し、手残りを増やせる 収益改善が実現できるため大家様がリノリースを選ぶ
- 14. リノリースＣＬＵＢ加盟店収益構造 ２戸 リノベー ション ２０戸 ２戸空室 200万×２戸＝４００万６万 （5,000円アッ プ） ５．５万 リノベーション費 ２００万×２戸＝４００万 ３ＤＫ→２ＬＤＫ リノベーション・仲介売上 ４３６万 粗利 １１６万（確定） スポット収入 ４３６万 リノベ売上 ４００万 仲介売上 ３６万 ストック収入 ６万/月 管理売上 ６万／月 リピート率 ７０％ ※ リノリース受注と管理とセットで獲得した場合の収入です。 リノベ粗利８０万 リノベ粗利 ２０％ 仲介手数料１ヶ月 広告料 ２ヶ月 管理料 ５％
- 15. 今期売上 1.7億円
- 16. ● 退去者を通じ実住の売買案件が増える ● 売買のリノベーションの案件が増える ● 収益物件の売買につながる ● 加盟店様からの売買情報が入る ● 新規管理物件獲得 ● ０円で管理を増やす（年間300～500戸） ● 管理物件入居率アップ ● 満室分の管理料獲得 ● 大家様と信頼関係向上 ● 仲介決定率アップ ● 広告料２００％ ● ネット反響が増える ● 来店数が増える ● リノベ受注率アップ ● リノベ粗利率２０％ ● リピート受注率７０％ ● 掛算で受注（空室戸数の受注） ● 売買情報入手（実住・収益） ● 売買リノベ反響 ● 新築情報入手 ● 加盟店様との情報共有 ● 商品商材安価仕入 Management Agency Person information Renovation リノベーション ０１ 管 理 ・ 仲 介 ０２ ０３ ０４ ０５ ● 未経験者でも売上を上げれる ● 本部サポートにより営業力が身につくむ ● 他事業の営業にも良い影響を与える 売 買 人 材 情 報 リノリースＣＬＵＢに加盟するメリット・デメリット 日本全国の空室を満室にする企業集団 デメリット：売上０でも定額でロイヤリティが発生す る事
- 17. 金融機関・税理士が認めるリノリースのビジネスマッチング 金融機関 大家様 加盟店様 リノリース 本部 大家紹介をつのる営業 ビジネスマッチングを 実現させる営業 リノリースの営業 リノベ費融資 金融機関が 大家を紹介 リノベーション契約 管理業務契約締結 家賃保証依頼 サポート依頼 金融機関が大家様にリノリースの導入を斡旋する 税理士 大家様加盟店様 リノリース本 部 税理士が 大家を紹介 金融機関がリノリースを応援 （ビジネスマッチング） 税理士がリノリースを応援 （ビジネスマッチング） リノリースの営業 税務アドバイス リノベーション契約 管理業務契約締結 家賃保証依頼 サポート依頼 大家様を紹介 相続案件紹介 税理士が大家様にリノリースの導入を斡旋する
- 18. リノリースＣＬＵＢ本部サポート
- 19. Customer development Business construction 集客 営業 工事 リノリースＣＬＵＢ本部サポート 全国の大家名簿を保有し本部 のコールセンターより新規の 大家様を集客 リノリースサイトで大家様を 集客 金融機関・税理士から紹介案 件 リノベサイト【リノステナ ビ】から入居希望者を集客 大家集客/入居者集客 営業同行/定期訪問 アポ率 １０％ 契約率 ６０％ リノベーション＋管理をセッ トにリノリースの受注に尽力 する 成果を上げる営業サポートで 加盟店様が自立できるよう尽 力する デザイン/設計/パース 工事業務をアウトソース 融資 Ｆｉｎａｎｃｉｎｇ リノベ費の融資付 提携ローンのお手伝い 大家集客 入居者集客 営業同行 定期訪問 定期訪問で加盟店様の直近の 数字や情報共有し改善を図る 受注案件に対し本部の設計課 でデザインを考案し、平面 図・パース・工事仕様書を作 成し施工業者様が工事できる 環境を作る デザイン・設計 工事 施工業者様に材料を安価で提 供し施工のコンサルをし、受 注から完工までの慣れない業 務をアウトソース 大家様に対し、リノベ費の資 金調達のお手伝い 金融機関とのビジネスマッチ ングのお手伝い 融資サポート 提携ローン 金融機関との提携ローンによ りリノベ費やフランチャイズ 加盟金等の資金調達の実現
- 20. 分 割 リノリースＣＬＵＢフランチャイズ加盟プラン 初 期 費 用 支払方法 一 括 ５０万円 ７８万円 ２５０万円 ７８万円 １５万円 １５万円 ４８ヶ月３６ヶ月 － ５万 ２０万円２０万円 プ ラ ン Ａプラン ５万円 ロイヤリ ティ システム利用 料 １０万円 月 額 費 用 デザイン 無料 オ プ シ ョ ン １万円 Ｂプラン ５万円 ５万円 パース ２万円 ２万円 テレアポ代行 1.5万円 １.５万円 本部保証委託料 10％ １０％ 営業同行依頼料 営業同行依頼料 営業同行依頼料 営業同行 0％ ４％ 研修は福岡本部で３日間ございます 旅費等は加盟店様ご負担でお願い致します 保証金は預かりになります。更新しない場合はご返金いたします テレアポ代行は成果報酬型になります （万一アポの制度に問題がある場合はノーカウントになります パースは１部屋につき４カットになります 上記価格は消費税は含まれておりません 更新の際の手数料は頂いておりません １６３万円３６３万円 初期費用を１２ヶ月未満で回収 加 盟 金 研 修 費 ツール費 保 証 金 契約期間 加盟金分割 合 計
- 21. イニシャルコスト回収例・回収実例 支払方法 １ヶ月 ２ヶ月 ３ヶ月 ４ヶ月 ５ヶ月 ６ヶ月 合 計 受注件数 ０ １部屋 ２部屋 ２部屋 ２部屋 ３部屋 １０部屋 売 上 ０ １８０万 円 ３６０万 円 ３６０万 円 ３６０万 円 ５４０万 円 １８００ 万円 粗 利 ０ ３６万円 ７２万円 ７２万円 ７２万円 １０８万 円 ３６０万 円 ※1 単身物件・ファミリー物件のリノベーション平均単価：180万円 ※ ※２ リノベーション粗利は２０％で算出／自社保証の場合は３０％の粗利になります。 初期費用を１２ヶ月未満で回収 支払方法 １ヶ月 ２ヶ月 ３ヶ月 ４ヶ月 ５ヶ月 ６ヶ月 合 計 売 上 ３００万 円 １６００ 万円 ０ ２００万 円 ２６００ 万円 ４２００ 万円 ８９００ 万円 粗 利 １２０万 円 ５６０万 円 ０ ８０万円 １０４０ 万円 ８４０万 円 ２６４０ 万円 粗利率 ４０％ ３５％ ０ ４０％ ４０％ ２０％ ３０％ ※ 工事概要 リノベ２部屋 リノベ５部屋 共用部工事 － リノベ２部屋 リノベ１０部屋 外壁/共有部工事 オフィスリノベ － イニシャルコスト回収月数例 （基本的に６ヶ月回収していただきます） 株式会社 ユースター 代表取締役社長 岡田 繁 東京都中央区 脱サラの業界未経験者でリノリースのみで独立 業界未経験 顧客（大家様）な し イニシャルコスト回収実例
- 22. 辞めない 休まない 残業代なし 社会保険なし ベアなし ボーナスなし 初期費用・月額費用の考え方 ノウハウ・時間を お金で買うという考え方 リノベ受注・管理受託で売上げを立て、設計 デザインができる外部の黒字社員という考え 方 初期費用を支払う考え方 月額費用を払う考え方 上記のような社外人材を１５万円で採用でき る ノウハウを得る 時間を費やさな い 労力をかけない 無駄な支出がな い リノベパック商 品により誰もが できる 自社にないもの が獲れる １年未満で回収できる投資
- 23. リノリース事業を取組む姿勢や経営者の考え方をヒアリングさせていただ きます。また反社チェックをさせていただきます。 リノリースＣＬＵＢ本部から指定される全てのロゴをご使用していただき ます。 ０１ 本部審査をクリアした企業様 ０２ 地域加盟店様の承諾を得た企業 地域周辺の加盟店様同意を必要といたします。万一２社以上の反対が ありました場合はリノリースＣＬＵＢへの加盟を断念していただきます。 ０３ 本部提供のツールを使用 リノリースＣＬＵＢ本部から提供された名刺・営業ツール・ホームページの みをご利用いただきます。本部が認めないものはご利用できません。 ０４ リノリースＣＬＵＢロゴの使用 リノリースＣＬＵＢ加盟条件 リノリースＣＬＵＢ本部が主催する研修・勉強会・全国大会・リノベーショ ン甲子園・研修旅行等は積極的に参加していただきます。 ０５ 人口・空室戸数のクリア 本部のマーケティングで賃貸世帯数が少なく、人口３万人未満、空室戸 数３００戸未満の地域またリノリース事業性が成り立たない地域は加盟を ご遠慮していただきます。 ０６ 本部主催イベント参加
- 24. オープンまでの流れ お申込み 代表面談 フランチャ イズ概要説 明 企業審査 事業計画書 現場見学 加盟店対談 研 修オープン ご 契 約 ０１ ０２ 福岡本社で３日間リノリース 初期導入研修をいたします 福岡本社または東京本部までお越し頂き 面談させていただく場合がございます ０３ ０４ ０５０６０７０８ 謄本・印鑑証明書が必要になります 反社チェックをさせて頂きます 法廷開示書・リノリースＣＬＵＢ契約書 の確認を頂きます 法廷開示書・リノリースＣＬＵＢ契約書 の確認を頂きます 本部ＳＶより加盟店様に訪問し２日間で初期設定 営業同行事業戦略を立てさせていただきます 契約後研修３週間前までに初期 費用のご入金をしていただきます