Соловьев Алексей Александрович Руководитель направления ОЕМ Россия, Hypertherm Inc. Тема доклада: «Американский опыт взаимодействия СМЦ и ЗМК в области резки металла»

1. PLASMA LASER WATERJET AUTOMATION SOFTWARE CONSUMABLES
Американский опыт взаимодействия СМЦ и ЗМК
Технологии повышения производительности
плазменной резки

2. Роль сервисных металлоцентров
2
• Закупают прокат у производителей стали и предоставляют услуги
добавленной стоимости по обработке проката согласно требованиям
заказчика
• Используют специализированное оборудование по обработке
металла, которое требует массового производства для достижения
экономической эффективности
• Конечные заказчики (прим. ЗМК) не хотят или не могут инвестировать
в технологии и оборудование по обработке металла.
• Приобретая продукцию у СМЦ заказчики (прим. ЗМК) получают
продукцию металлообработки высокого передела, отгрузку готовой
продукции со склада СМЦ, доставка в нужное время, в нужном объеме,
детали точно в размер
СМЦ поставляют продукцию высокого передела, тем самым
снижая затраты, увеличивая производительность и улучшая
качество продукции ЗМК

3. Роль СМЦ в цепочке добавленной стоимости
3
Поставщики проката СМЦ Заказчики
Сталелитейные компании
производят прокат
Закупают материал в больших
колличествах, складские запасы –
3-4 месяца
Производственные компании
разных типов (ЗМК,
машиностроение, энергетика и
т.п.)
Обработка включает травление,
производство заготовок, нанесение
покрытий
Производят обработку металла
согласно уникальным требованиям
заказчика
Фокус на проектирование, сборку,
маркетинг
Нет возможности учитывать
многочисленные потребности
заказчиков
Осуществляют доставку согласно
строгим требованиям заказчика
Хотят получать готовые детали
точно в срок на производственную
линию
Долгие сроки поставок, зависят от
производственного цикла
Обработка металла включает в
себя: вырезка деталей в размер;
лазерная, плазменная, газовая
резка; снятий фасок, сверловка,
сварка и т.п.
Уход от неосновных
технологических процессов
Оптовые поставки Некоторые СМЦ предоставляют
услуги сварки и нанесения
покрытий
Некоторые заказчики сами
осуществляют обработку деталей
(резка, сверловка, снятие фасок
и.п.)