Download to read offline
сулейменов жексенбай+паркинг+автолюбители
- 1.
- 2. Клиенты • Возрастная группа– от 18 до 65 лет. • Где живут? – г. Павлодар. • Статус, чем занимаются? Чем интересуются? – автолюбители. • Чего хотят? К чему стремятся? Мечты – Хотят иметь возможность ставить свое авто в крытом, охраняемом и теплом помещении. • Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? – Он перестанет волноваться за свое авто. • Уровень платежеспособности – средний. • Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире – 500 тыс. человек. • Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? – легко и просто.
- 3. Потребности и проблемы •Позитивные потребности и проблемы – мечтает о гараже. • Негативные потребности и проблемы – ему не нравится оставлять свое авто на улице. • Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? – с его машиной может приключиться беда. На улице ее могут поцарапать, угнать и т.п • Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? – потому что нет подобных паркингов в городе. • Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? – не нашел решения проблемы • Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? – в городе нет подобных паркингов, по этому он не может найти решение этой проблемы • Какова реальная причина проблемы? – нет подобных паркингов в городе • Проблема регулярная или периодическая? – регулярно • Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? - 4 • Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? - 4