Role of SME Managers in Post JCOPA Period 13th IRIMC (Iran Management Conference)

1. ‫ﻓﺮدﻳﺲ‬ ‫ﻓﺮزﻳﻦ‬
fardiss@parssaman.com
‫و‬ ‫ﻛﻮﭼﻚ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ارﺷﺪ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮان‬ ‫ﻧﻘﺶ‬
‫اﻳﺮاﻧﻲ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬‫اﻳﻦ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزي‬ ‫در‬
‫ﺷ‬‫ﺮﻛﺖ‬‫ﭘﺴﺎﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﺎ‬
12‫ﺗﺎ‬14‫ﻣﺎه‬ ‫دي‬1394
‫ﻣﻴﻼد‬ ‫ﺑﺮج‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫﻤﺎﻳﺶ‬ ‫ﺳﺎﻟﻦ‬ ،‫ﺗﻬﺮان‬

2. ‫ﻣﻄﺎﻟﺐ‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬
•‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪ‬ ‫ﺑﺮﺟﺎم؛‬
–‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﻫﻴﺠﺎن‬
–‫اﻳﺮان‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫واﻗﻌﻲ‬ ‫ﺗﺼﻮﻳﺮ‬
–‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬
–‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪ‬
•‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬SME‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬ ‫اﻳﺮاﻧﻲ‬
‫ﭘﺴﺎﺑﺮﺟﺎم‬
•‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزي‬ ‫در‬ ‫ارﺷﺪ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮان‬ ‫ﻧﻘﺶ‬SME‫اﻳﺮاﻧﻲ‬

3. ‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﻫﻴﺠﺎن‬
•Iran is the biggest thing

4. ‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﻫﻴﺠﺎن‬
•Iran is the biggest thing

5. ‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﻫﻴﺠﺎن‬
•Iran is the biggest thing

6. ‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﻫﻴﺠﺎن‬

7. ‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﻫﻴﺠﺎن‬

8. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬
•‫دﻧﻴﺎ‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﻫﺠﺪﻫﻤﻴﻦ‬
–‫ﻣﻌﻴﺎر‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬PPP‫ﺳﺎل‬ ‫در‬2014‫ﺑﺮاﺑﺮ‬1300‫دﻻر‬ ‫ﻣﻴﻠﻴﺎرد‬
–‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ‫داﺧﻠﻲ‬ ‫ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬2014)GDP(‫ﺑﺮاﺑﺮ‬415‫ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ‬ ‫دﻻر‬ ‫ﻣﻴﻠﻴﺎرد‬
‫اﺗﺮﻳﺶ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬

9. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬

10. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬
•‫ﺑﺎ‬ ‫دﻧﻴﺎ‬ ‫ﭘﺮﺟﻤﻌﻴﺖ‬ ‫ﻛﺸﻮر‬ ‫ﻫﺠﺪﻫﻤﻴﻦ‬80‫ﻧﻔﺮ‬ ‫ﻣﻴﻠﻴﻮن‬
–‫ﺟﻮان‬
–‫ﻛﺮده‬ ‫ﺗﺤﺼﻴﻞ‬
–‫ﺷﻬﺮﻧﺸﻴﻦ‬
–‫ﻣﺼﺮﻓﻲ‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ‬
–‫ﻏﺮﺑﻲ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺪﻳﺪ‬ ‫ﺗﻤﺎﻳﻞ‬
–‫ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻼﻗﻤﻨﺪي‬ ‫و‬ ‫روﺣﻴﻪ‬

11. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬

12. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬

13. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬

14. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬

15. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬
•‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي‬ ‫و‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺟﺬب‬
•‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﺳﻬﻮﻟﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺎﺧﺺ‬
•‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬
•‫ﺷﻔﺎﻓﻴﺖ‬ ‫ﻣﻴﺰان‬)‫ﻓﺴﺎد‬(
•‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺐ‬

16. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬

17. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬

18. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬

19. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬

20. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬
•‫رﺗﺒﻪ‬136)‫روﺳﻴﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻴﺠﺮﻳﻪ‬ ،‫ﻛﺎﻣﺮون‬ ،‫ﻗﺮﻗﻴﺰﺳﺘﺎن‬ ،‫ﻟﺒﻨﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫رده‬ ‫ﻫﻢ‬(

21. ‫اﻳﺮان‬ ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬

22. ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬SME
•‫ﻗﺪﻳﻤﻲ‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻜﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﺷﺮﻛﺎء‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﻋﺎدي‬
–‫ژاﭘﻦ‬ ،‫ﻓﺮاﻧﺴﻪ‬ ،‫اﻳﺘﺎﻟﻴﺎ‬ ،‫آﻟﻤﺎن‬
•‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻋﺮﺻﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﺗﺒﺎدﻻت‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﻋﺎدي‬
–‫ﺑﺎﻧﻜﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺗﺒﺎدﻻت‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺳﻮﺋﻴﻔﺖ‬ ‫ﮔﻴﺮي‬ ‫ﺳﺮ‬ ‫از‬
•‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﻛﺎﻻﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫و‬ ‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬ ‫و‬ ‫ﺳﻬﻮﻟﺖ‬
‫اي‬ ‫واﺳﻄﻪ‬ ‫و‬ ‫اي‬
•‫ﻫﺎ‬ ‫واﺳﻄﻪ‬ ‫ﺣﺬف‬ ‫دﻟﻴﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اوﻟﻴﻪ‬ ‫ﻣﻮاد‬ ‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬
•‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫و‬ ‫ﻗﺮاردادي‬ ‫ﻣﻨﻈﺮ‬ ‫از‬ ‫ﺻﺎدرات‬ ‫ﭘﺬﻳﺮي‬ ‫اﻣﻜﺎن‬
–‫ﭘﺬﻳﺮي‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻟﺰوﻣﺎ‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫و‬

23. ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬SME
•‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻲ‬ ‫ﻧﻴﺮوي‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫اﻧﮕﻴﺰه‬ ‫و‬ ‫اﻣﻴﺪواري‬
–‫ﺳﺨﺖ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫ﺗﺤﻤﻞ‬ ‫ﺑﺮاي‬
–‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮدي‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬
•‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻲ‬ ‫ﻧﻴﺮوي‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬
–‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻜﻲ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﺸﺎوره‬
–‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺻﺎدرات‬
–

24. ‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬ ‫واﻗﻌﻴﺖ‬
•‫ﻛﺸﻮر‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ‬
–‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫ﺑﻠﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬ ‫ﻧﺎﻛﺎرآﻣﺪي‬
–‫ﻧﻔﺘﻲ‬ ‫درآﻣﺪﻫﺎي‬ ‫وﻓﻮر‬ ‫دوره‬ ‫در‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﻋﻤﺎل‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬
–‫ﻇﺎﻟﻤﺎﻧﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﺤﺮﻳﻢ‬
–‫ﻧﻔﺖ‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫ﺷﺪﻳﺪ‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬
•‫ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﻬﺎر‬ ‫از‬ ‫ﻳﻜﻲ‬ ‫ﺻﺮﻓﺎ‬ ‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫اﺟﺮاﻳﻲ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫واﻗﻌﻴﺖ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺎﻗﻲ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻗﻮت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﺳﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺣﺬف‬!

25. ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎي‬SME
‫ﺑﺎﺷﻴﺪ‬ ‫ﻧﮕﺮان‬ ‫ﻟﻄﻔﺎ‬!

26. ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎي‬SME
•‫ﺑﺎﺷﻴﺪ‬ ‫ﻧﮕﺮان‬ ‫ﻟﻄﻔﺎ‬!
•‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫دادن‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺧﻄﺮ‬
–،‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫رﻗﺒﺎ‬ ‫ﺣﻀﻮر‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬
–‫ﻓﺮوش‬ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫ﺗﻨﻮع‬ ‫و‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺖ‬
–‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬ ‫ﻋﻼﻗﻤﻨﺪي‬ ‫و‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬

27. ‫اﻳﺮاﻧﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬
‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬
•‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫آزاداﻧﻪ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮔﺮي‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ‬
–‫ارزان‬ ‫آب‬ ‫و‬ ‫اﻧﺮژي‬
–‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﻧﻔﺖ‬ ‫ﻫﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫ﻫﻨﺪ‬ ‫ﺟﻤﻌﻴﺖ‬ ‫ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻳﺮان‬

28. ‫اﻳﺮاﻧﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬
‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬
•‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫آزاداﻧﻪ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮔﺮي‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ‬
–‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺣﺬف‬ ‫راﺣﺘﻲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫زودي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻜﻨﻨﺪ‬ ‫ﻓﻜﺮ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻌﻲ‬
•‫ﺧﻮدرو‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬
•‫ﻏﺬاﻳﻲ‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬
•‫ﺑﺮق‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬
•‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﻮﻳﻨﺪه‬ ‫و‬ ‫ﺑﻬﺪاﺷﺘﻲ‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬
–‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي‬ ‫از‬ ‫ﺑﺠﺎ‬ ‫و‬ ‫درﺳﺖ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬
•‫آﻫﻦ‬ ‫ﺳﻨﮓ‬
•‫ﺗﺰﻳﻴﻨﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺳﻨﮓ‬
•‫ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫ﻛﺸﺎورزي‬

29. ‫اﻳﺮاﻧﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬
‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬
•‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫وري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫و‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫ﻧﻴﺮوي‬ ‫وري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬
–‫ارزان‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫ﻧﻴﺮوي‬ ‫ﺳﺮاب‬
–‫ﻛﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫ﺳﺎﻳﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ‬ ‫در‬ ‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬ ‫ﻣﻔﻴﺪ‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫ﺳﺎﻋﺖ‬
–‫اي‬ ‫ﺣﺮﻓﻪ‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫ﻧﻴﺮوي‬

30. ‫وري‬ ‫ﺑﻬﺮه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺣﻘﻮق‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬

31. ‫اﻳﺮاﻧﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬
‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬
•‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻗﻮاﻧﻴﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﻳﺒﻨﺪي‬ ‫و‬ ‫ﻳﺎدﮔﻴﺮي‬
–‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﻗﻮاﻧﻴﻦ‬ ‫از‬ ‫اﻃﻼع‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﻋﺪم‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﮔﺮﻳﺰي‬ ‫ﻗﺎﻧﻮن‬
–‫ﻧﻴﺴﺖ‬ ‫ﻣﺪاري‬ ‫ﻗﺎﻧﻮن‬ ‫از‬ ‫ﮔﺮﻳﺰي‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬
–‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫آور‬ ‫اﻟﺰام‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻗﻮاﻧﻴﻦ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫زود‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫دﻳﺮ‬
–‫رﻓﺖ‬ ‫ﭘﺎﻳﺒﻨﺪي‬ ‫و‬ ‫ﻳﺎدﮔﻴﺮي‬ ‫ﺳﻤﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻗﻮاﻧﻴﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻴﮕﺎﻧﮕﻲ‬ ‫از‬
–‫رﻓﺖ‬ ‫ﺷﻔﺎﻓﻴﺖ‬ ‫ﺳﻤﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﻛﺎري‬ ‫ﭘﻨﻬﺎن‬ ‫از‬

32. ‫اﻳﺮاﻧﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬
‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬
•‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫و‬ ‫ﺷﺮﻛﺎ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎﺗﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬
–‫ارﺗﺒﺎﻃﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫ارﺗﻘﺎء‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﻋﺪم‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﻛﺸﻮر‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ‬ ‫درﻫﺎي‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﻳﺮاﻧﻲ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮان‬
–‫از‬ ‫ﻛﻤﺘﺮ‬13‫را‬ ‫اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ‬ ‫زﺑﺎن‬ ‫ﻛﺸﻮر‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫ارﺷﺪ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮان‬ ‫درﺻﺪ‬
‫ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ﻣﺴﻠﻂ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫زﺑﺎن‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬
–‫از‬ ‫ﻛﻤﺘﺮ‬5‫دارﻧﺪ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫در‬ ‫روز‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮان‬ ‫درﺻﺪ‬
–‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ‬ ‫و‬ ‫ﺿﻌﻴﻒ‬ ‫ﺑﺴﻴﺎر‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻫﻤﺘﺎﻳﺎن‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮان‬ ‫ﻣﺬاﻛﺮه‬ ‫داﻧﺶ‬
‫اﺳﺖ‬
–‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮان‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫داﻧﺶ‬

33. ‫اﻳﺮاﻧﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬
‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬
•‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﺸﺎرﻛﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻫﻤﻜﺎري‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ‬
–‫ﻣﻴﺎﻧﻪ‬ ‫آﺳﻴﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻋﺮاق‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﺎ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﺧﻲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻲ‬
–‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬
•‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫واﻗﻌﻲ‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎي‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎي‬ ‫ﻛﻤﺒﻮد‬ ‫ﺟﺒﺮان‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻢ‬
•‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻲ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي‬ ‫اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫و‬ ‫ﻳﺎدﮔﻴﺮي‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻢ‬
–‫ﺻﺎدرات‬ ‫ﻣﺤﻮر‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬
–‫ﺟﻬﺎﻧﻲ‬ ‫اﺟﻤﺎع‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫اﻟﮕﻮﻫﺎي‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻗﺮاردادﻫﺎي‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻢ‬)ICC(

34. ‫اﻳﺮاﻧﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬
‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬
•‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫زﺑﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻫﻤﺘﺎﻳﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ‬
–‫ﺷﻔﺎف‬ ‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫و‬ ‫دﻓﺎﺗﺮ‬ ،‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﻔﺎﻓﻴﺖ‬
–‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﻌﺘﺒﺮ‬ ‫ﺣﺴﺎﺑﺮﺳﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ‬
–‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫درك‬ ‫و‬ ‫ﻓﻬﻢ‬
–‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻠﮕﺮان‬ ‫اﻧﺘﻈﺎرات‬ ‫درك‬ ‫و‬ ‫ﻓﻬﻢ‬

35. ‫اﻳﺮاﻧﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬
‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬
•‫ﺟﻬﺎن‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ،‫اﻳﺮان‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ارﺗﻘﺎء‬ ‫و‬ ‫اﻳﺠﺎد‬
•‫ﺟﻬﺎن‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺷﺒﻜﻪ‬
•‫ﻫﺎ‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫در‬ ‫ﻧﻮآوري‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬

36. ‫اﻳﺮاﻧﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬
‫ﺑﺮﺟﺎم‬ ‫ﭘﺴﺎ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬
•‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫اي‬ ‫ﺣﺮﻓﻪ‬ ‫اﺻﻮل‬ ‫و‬ ‫اﺧﻼق‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﻳﺒﻨﺪي‬)BE(
–‫وارداﺗﻲ‬ ‫ﭼﺎي‬ ‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬
–‫از‬ ‫ﻧﺎﺷﻲ‬ ‫ﻛﺸﻮر‬ ‫در‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫اﺧﻼق‬ ‫ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬
•‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫ﺑﻠﻨﺪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎري‬ ‫ﻣﺸﻜﻼت‬ ‫از‬ ‫ﻧﺎﺷﻲ‬ ‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﻓﺎﺳﺪ‬
•‫ﻧﻔﺘﻲ‬ ‫درآﻣﺪﻫﺎي‬ ‫وﻓﻮر‬ ‫دوره‬ ‫در‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻣﺸﻜﻼت‬
•‫ﺗﺤﺮﻳﻢ‬ ‫دوران‬ ‫ﻣﺸﻜﻼت‬

37. ‫ﭘﺎراداﻳﻢ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬)‫ﺑﺎزي‬ ‫زﻣﻴﻦ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬(

38. ‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬ ‫ارﺷﺪ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮان‬ ‫ﻧﻘﺶ‬
•‫زﻣﻴﻦ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫درﺳﺖ‬ ‫درك‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎور‬
•‫ﻓﺮاﻓﻜﻨﻲ‬ ‫ﺟﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺬﻳﺮي‬ ‫ﻣﺴﻮوﻟﻴﺖ‬
•‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫رﻫﺒﺮي‬
–‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫درﺳﺖ‬ ‫درك‬ ‫ﺑﺮاي‬
–‫آن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻧﻄﺒﺎق‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺗﻼش‬
•‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫زﻧﺠﻴﺮه‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﺷﺮﻛﺎء‬ ‫و‬ ‫ﻛﻠﻴﺪي‬ ‫ﻛﺎرﻛﻨﺎن‬ ‫اﻧﺘﻈﺎرات‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬

39. ‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬ ‫ارﺷﺪ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮان‬ ‫ﻧﻘﺶ‬
•‫ﺧﻮد‬ ‫ﺷﺨﺺ‬ ‫اي‬ ‫ﺣﺮﻓﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ‬
–‫ﺟﻬﺎﻧﻲ‬ ‫ﻛﻼس‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﺷﺒﻜﻪ‬)LinkedIn(
–‫اي‬ ‫ﺣﺮﻓﻪ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬)Business Communication(
–‫ﺟﻬﺎن‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻪ‬ ‫روز‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬

40. ‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬ ‫ارﺷﺪ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮان‬ ‫ﻧﻘﺶ‬
•‫ﻛﺎري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻴﻢ‬ ‫و‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻞ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ‬
–‫ارﺗﺒﺎﻃﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬
–‫ﻓﺮوش‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫و‬ ‫داﻧﺶ‬
–‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫و‬ ‫داﻧﺶ‬
–‫اﻧﺴﺎﻧﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬
–‫ﻗﺮاردادي‬ ‫و‬ ‫ﺣﻘﻮﻗﻲ‬ ‫داﻧﺶ‬
–‫ﺗﻴﻤﻲ‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬
–‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫ﺗﺤﻴﻠﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺰﻳﻪ‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬

41. ‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺪﻳﺮان‬ ‫ﻧﻘﺶ‬
•‫ﻳﺎدﮔﻴﺮي‬
•‫ﻳﺎدﮔﻴﺮي‬
•‫ﻳﺎدﮔﻴﺮي‬

42. ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫دﻧﻴﺎي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫رو‬ ‫ﺧﻮدﺗﻮن‬
‫ﻛﻨﻴﺪ‬ ‫ﮔﺮم‬!

43. ‫آﺧﺮ‬ ‫ﺳﺨﻦ‬
‫آدﻣﻲ‬
‫ﻣﻴﺸﻮد‬ ‫زاده‬ ‫ﻟﻄﻴﻒ‬ ‫و‬ ‫ﻧﺮم‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺳﺨﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺸﻚ‬ ‫ﻣﺮگ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫و‬
‫اﻧﺪ‬ ‫ﺷﻜﻨﻨﺪه‬ ‫و‬ ‫ﺧﺸﻚ‬ ‫ﻣﺮگ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎم‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﻌﻄﻒ‬ ‫و‬ ‫ﻧﺮم‬ ‫آورﻧﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﻴﺮون‬ ‫ﺧﺎك‬ ‫از‬ ‫ﺳﺮ‬ ‫ﭼﻮن‬ ‫ﮔﻴﺎﻫﺎن‬
‫ﺷﺪه‬ ‫ﻧﺰدﻳﻚ‬ ‫ﻣﺮﮔﺶ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺧﺸﻚ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺨﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﭘﺲ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫زﻧﺪﮔﻲ‬ ‫از‬ ‫ﺳﺮﺷﺎر‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻨﻌﻄﻒ‬ ‫و‬ ‫ﻧﺮم‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫و‬
‫ﺷﻜﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺧﺸﻚ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺨﺖ‬
‫ﻣﺎﻧﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﺎﻗﻲ‬ ‫ﻣﻨﻌﻄﻒ‬ ‫و‬ ‫ﻧﺮم‬