- Где найти свою целевую аудиторию? - Как сделать сайт бесплатно? - Как продавать на досках объявлений? - Как продавать с помощью нишевых агрегаторов? - Как делать продающие лендинги? - Как использовать скрытый маркетинг? - Как найти реальных клиентов в соцсетях? - Как работать с прайс-агрегаторами? - Директ-маркетинг: поиск клиентов в сети, прямые продажи - И многое-многое другое.

1. Быстрый старт
Алексей Пучков
Руководитель setup.ru
alexey.puchkov@gmail.com
puchkov@setup.ru
facebook.com/alexey.puchkov
vk.com/setupru

2. Выбор товара
• Низкоконкурентный рынок
• Высокая маржа
• Компактность
• Сложно сравнить
• Не теряет в цене
• Надежный поставщик

3. Выбор услуги
• Ненулевой уровень входа
• Непросто повторить
• Возможность позиционирования
• Есть бесплатные маркетинговые каналы
• Продукт вместо типовой услуги

4. Анализ спроса
• wordstat.yandex.ru
• Google Keyword Planner
• adsdock.com, 2enota.ru, r-teaser.ru
• Поиск ВКонтакте

5. Целевая аудитория
• Пол, возраст, география
• Интересы
• Платежеспособность
• Задачи, проблемы

6. Сайт
• Полноценный сайт или одностраничник?
• Студии, фрилансеры, «коробки» (дорого,
долго)
• Конструкторы (setup.ru):
Простота
Халява
Скорость
Функционал
А.Бабаев, Н.Евдокимов, М.Боде
«Создание сайтов»

7. Доски объявлений
На крупных самостоятельно (avito.ru), на
нескольких через сервисы (jcat.ru)
• Не обманывать
• Фото
• Эмоциональное описание
• Выгода
• Бонусы
• Продвижение объявлений

8. Нишевые агрегаторы
Целевую аудиторию найдут за вас
• cian.ru
• Яндекс.Такси
• auto.ru
• airbnb.com
• booking.com
• sravni.ru
• repetitors.info

9. Торговые площадки
Дают готовых покупателей
• Яндекс.Маркет
• Товары@Mail.Ru
• Price.ru
• Wikimart
• Ютинет
• Tiu.ru

10. Постинги в группы
ВКонтакте, Facebook
• Группы с ЦА, много подписчиков,
активность
• Статистика
• Торгуемся с администратором группы
• Объявление (юмор, триггеры)
• Биржа VK

11. Скрытый маркетинг
• Фуршет Тёмы Лебедева
• Большое сообщество (auto.ru,
Леди@Mail.Ru)
• Отзывы на маркетплейсах

12. Прямой маркетинг
Основная задача – собрать контакты, важна тематичнось и
релевантность.
• Социальные сети (МойКруг, FB, LinkedIn)
• Whois
• Контактная информация на сайтах
• Форма подписки
Книга Стефан Шиффман «Техники холодных
звонков»

13. Контекстная реклама
• Угадывает мысли и желания
• Результат: мгновенно
• Нет опыта и времени, много позиций:
агентства
• Мало денег, есть время: самостоятельно
Обучающий центр cybermarketing.ru
А.Бабаев, Н.Евдокимов, А.Иванов
«Контекстная реклама»

14. Купоны
• Крупные площадки: Biglion, Groupon, Vigoda,
BigBuzzy
• Позвонить создателям прошедших акций
• Читаем договор
• Изучаем текущие акции. Оформление и текст
• Повторные продажи. Пытаемся вытянуть контакты

15. CPA
CPA — плата за действие (заказ,
звонок, заполнение анкеты, заявка)
CPA-сети:
Семинары Дениса Кучумова

16. Долго
• SEO: только после первых продаж
• Email-маркетинг: только после
первых продаж
• SMM: неизмеримо
• Пиар: инвесторам (товары),
сарафанное радио (услуги)

17. Что работает плохо
• E-mail-спам и SMS-спам
• Автоспам на большом количестве
досок объявлений и форумов
• Баннерная реклама
• Черное SEO (взлет ракеты за
неделю)

18. Самообразование
Семинары и вебинары:
cybermarketing.ru
netology.ru
Онлайн-телевидение seopult.tv
Рассылка setup.ru/subscribe
Рассылка seopult.ru/subscribe.html

19. Спасибо!
www.setup.ru
www.cybermarketing.ru
Алексей Пучков
Руководитель setup.ru
alexey.puchkov@gmail.com
puchkov@setup.ru
facebook.com/alexey.puchkov
vk.com/setupru