5. Франча́йзинг — вид отношений, когда одна
сторона (франчайзер) передаѐт другой стороне
(франчайзи) за плату (роялти) право на
определѐнный вид бизнеса, используя
разработанную бизнес-модель его ведения.
Это развитая форма лицензирования, при
которой одна сторона (франчайзер)
предоставляет другой стороне (франчайзи)
возмездное право действовать от своего
имени, используя товарные знаки и/или бренды
франчайзера.
6. За последние три года
франчайзинг в России вырос на
98 процентов, что, по данным
Европейской ассоциации
франчайзинга, является самым
высоким показателем среди
стран Европы и США.
7. Термины
Франчайзер – тот кто продает франшизу.
Франчайзи – тот кто покупает франишзу.
Роялти - периодический платеж за право
пользоваться лицензией на
товары, изобретения, патенты и т.п.
Паушальный взнос – первоначальная
единовременная выплата в качестве
вознаграждения франчайзеру за
использование франшизы.
8. Наиболее крупные
потребительские рынки уже
перенасыщены ассортиментом.
После насыщения рынка
товарами, наступает следующий
этап, этап услуг.
Франчайзинг помогает
развиваться как рынку
товаров, так и рынку услуг.
9. Бренд (англ. brand,
[brænd] — товарный знак,
торговая марка)
Торговая марка - понятие юридическое, а
бренд – психологическое.
Любой бренд является торговой маркой,
но не каждая торговая марка - брендом.
10. Схема франчайзинга позволяет привлекать
инвестиции франчайзи для открытия
магазинов в городах России и ближнего
зарубежья а так же:
- Значительно увеличить количество магазинов (как правило,
у компаний в 10 раз больше франчайзинговых магазинов,
чем своих собственных);
- Сэкономить время, т.к. компании, работающие по системе
франчайзинга, развиваются значительно быстрее;
- Увеличить оборот компании за счет привлечения сторонних
инвестиций;
- Повысить узнаваемость торговой марки;
- Решить кадровый вопрос, т.к. руководители фрашизных
предприятий работают значительно лучше обычных
наемных рабочих;
- Увеличить стоимость бизнеса;
- Наладить оптовую сеть сбыта и выйти на региональные
рынки;
11. Плюсы франчайзинга для
покупателя франшизы:
- Минимизация рисков
- Эксклюзивные права
- Экономия на расходах
- Возможность выбора деятельности
- Использование известного и завоевавшего
лояльность потребителей бренда
- Доступность инноваций и новых
технологий
- Поддержка со стороны опытного партнера
12. Риски покупателя франшизы:
- Непроработанность, незрелость фрашиз.
- Негибкость франчайзера.
- Односторонний отказ франчайзера от договорных
обязательств.
- Внутренние противоречия в компании
Франчайзера.
- Недостаточная и ложная информация о франшизе.
- Неспособность Франчайзера управлять ростом
сети.
- Ликвидация, реорганизация и смена собственника
компании-Франчайзера, влекущие сворачивание
программы франчайзинга.
13. Что необходимо для
запуска франчайзинга?
- Создание концепции вашей франшизы.
- Технология продаж франшизы.
- Система мотивации и контроля франчайзи.
- Пакет документации по франчайзингу.
- Проработка экономической модели франшизы для разных
условий.
- Подготовка системы обучения и поддержки Франчайзи.
- Проработка политики неконкуренции франчайзи между
собой.
- Отработка процесса запуска франчайзингового
предприятия;
- Решение вопроса IT-взаимодействия с Франчайзи
14. Временные затраты на
запуск франчайзнига
3 месяца – разработка
франчайзингового пакета
3 месяца – поиск первых франчайзи
1 год – период насыщения
франчайзинга.
15. ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ
ФРАНШИЗЫ
1) Через выставки.
2) Через клубы
предпринимателей.
……..
……..
58) Через сотрудничество с
конкурентами.
59) Через администраторов
торговых центров.
16. Все деньги находятся на
стыке
наук, отраслей, таланто
в и идей
Ваша компания +
Франчайзинг = Успех
17. В чем измеряется
успех?
Когда результаты
компании значительно
превосходят все
ожидания – это и есть
успех компании.
18. Развитие бизнеса
по системе
франчайзинга
Соловей Юрий
+7 (913) 461 20 79
franchayzing@ngs.ru
2011
19. Эффективные методы подбора
персонала в сфере торговли
Организатор «Агентство стратегических коммуникаций В’ДА»
