Этот вопрос я слышу регулярно. Буквально в пятницу звонит мой старый товарищ и говорит "мы тут решили зайти в [cenzored], сколько это может стоить?" А я не знаю! Серьезно! Поправки Яровой в очередной раз запрещают листинг (я то был уверен что листинг запрещен еще с момента принятия последнего закона о торговле))) А представьте, как было бы отлично и прозрачно, если бы у каждой торговой сети был прайс: в сети А листинг одной позиции стоит три тугрика, а в сети Х два с половиной. Можно было бы дифференцировать прайс в зависимости от категории, или вообще устроить аукцион!))) Мечты) В общем, мой ответ простой: "войти в сеть" стоит 0р.00к. (бесплатно). А теперь давайте поговорим о том, сколько нужно инвестировать в продвижение продукции в торговых сетях и от чего зависит эта цифра.

1. Сколько стоит
«войти в сеть».
murashev.info

2. Это Вова. Вова КАМ в компании «МДК»
(молодая динамичная компания)
Вова хочет «войти в сеть»

3. Это Петя. Петя баер торговой сети
«Пружинка»
Петя хочет стать хэд-баером и для этого ему нужно
регулярно выполнять нормативы KPI

4. Вова отправляет Пете Коммерческое
предложение
В котором рассказывает о замечательно продукции с
офигительным соотношением «цена/качество»

5. Петя делает ABC-анализ и выясняет,
какие позиции он может закрыть
для того, чтобы завести позиции Вовы

6. Вовины позиции должны принести
больше денег
чем те, позиции, которые Петя закроет

7. При этом Петя рискует
Ведь мы пока не знаем как будут продаваться
продукция Вовы и сколько она принесет денег

8. Петя с удовольствием бы поделился
риском с Вовой
И взял бы с него плату за листинг, чем гарантировал
бы себе прибыль

9. Но нельзя!
Закон не велит

10. Поэтому Петя спрашивает
Вову:
«А сколько ты готов вложить в продвижение своего
товара»

11. «Вот столько»
говорит Вова

12. Это Лена
Она тоже КАМ и продает примерно такую же
продукцию, что и Вова

13. Лена готова вложить больше
и еще больше

14. Какое предложение при прочих равных
выберет Петя?
Петя не дурак!

15. Чем-то похоже на покер
не правда ли?

16. Мы можем долго рассуждать об
«условном и безусловном» маркетинге…
а разгадка одна

17. Ваше предложение должно быть лучше,
чем у конкурента
И принести торговой сети Пружинка больше денег

18. Точные цифры узнайте у своего баера
:)
murashev.info