Документ описывает запуск интернет-площадки для профессиональных фотографов с системой тендерных заявок, разработанную для решения проблемы нахождения заказчиков в условиях высокой конкуренции. Основные цели включают оценку спроса на услуги фотографов, конкурентный анализ и описание бизнес-модели проекта. Также освещены необходимые маркетинговые стратегии и модели монетизации для привлечения пользователей и увеличения доходов.

1. ГУ-ВШЭ Высшая школа бизнес-информатики Запуск интернет-площадки для профессиональных фотографов с системой тендерных заявок Руководитель: Дмитрий Степанов Исполнитель: Татьяна Рожкова

2. Предпосылки Рост количества фотографов Разный уровень профессионализма «Часто получается так, что человек, беря в руки полупрофессиональную камеру, начинает считать себя крутым фотографом. В итоге снимающих людей много, стоящих из них – 20%. Но явное разграничение между профессионалами и любителями отсутствует» ( Антон Дирин, фотограф) = Легко найти – трудно выбрать Большая конкуренция среди фотографов Хорошо снимать – недостаточно «Предложение потихоньку начало превышать спрос. Теперь без рекламы и пиара, выходя на этот рынок, уже не обойтись». (Вячеслав Смирнов, свадебный фотограф) = Нужны простые и эффективные инструменты для привлечения заказчиков

3. Цели и задачи Цель работы - спроектировать и рассчитать запуск площадки для профессиональных фотографов с системой тендерных заявок. Задачи: Оценить объем спроса на услуги фотографов (отражение в Интернете) Анализ площадок, обслуживающих различные интересы профессиональных фотографов Провести конкурентный анализ Определить ключевые особенности функционала, выделить конкурентные преимущества Описать бизнес-модель проекта Рассчитать бизнес-план проекта на 5 лет

4. Рынок Поисковые интересы Обзор проектов фототематики Конкурентный анализ Аналоги

5. Поисковые интересы Поисковые запросы с указанием тематики съемки свадебные фото 165473 свадебный фотограф 27704 фотограф +на свадьбу 13043 детский фотограф 2324 фотосъемка детей 485 фотосессия детей 1306 фотограф детей 604 съемка детей 1337 фотосессия беременных 3779 предметная съемка 1436 А также: студийная фотосъемка, предметная фотосъемка, репортажная фотосъемка, рекламная фотосъемка, фотосъемка портфолио, фотосъемка животных, фотосъемка интерьеров и пр.

6. Поисковые интересы Поиск профессионального фотографа без указания тематики профессиональный фотограф 5138 услуги фотографа 2844 требуется фотограф 2429 ищу фотографа 1634 профессиональная фотосъемка 1326 профессиональная фотосессия 636 услуги фотографа цены 324 стоимость фотосъемки 284 услуги фотосъемки 174

7. Поисковые интересы Фотограф ищет работу работа фотографом 7728 вакансия фотограф 4115 помощник фотографа работа 109 работа свадебным фотографом 97 найти работу фотографом 85 работа фотографом +в клубе 85 работа фотографом +в журнале 75 работа ассистент фотографа 75

8. Поисковые интересы Географическая привязка фотографы москвы 6648 фотограф петербург 2549 фотографы воронежа 1215 фотографы новосибирска 1499 и пр.

9. Обзор проектов фототематики: интересы фотографа в Интернете Стремление к совершенствованию, обмен опытом: издания о фотографии (от 2-5 тыс. посетителей / сутки ) Фотосообщества (лидеры – 45 тыс, 63 тыс. посетителей / сутки) Возможность заработать: Фотобанки и фотостоки (лидер – 7500 пос. / сутки) Порталы для фрилансеров (9%) Узкотематические проекты (7-10 тыс. Посетителей / сутки)

10. Конкуренты проекта Каталоги фотографов http :// www.findphoto.org / http :// graphe.ru / Порталы с узкой тематикой http :// www.fashionbank.ru / http :// www.mywed.ru / http :// www.disfo.ru / Порталы для фрилансеров http :// www.free-lance.ru http :// www.freelance.ru

11. Аналоги http :// www.photographers.com / Глобальная система поиска фотографа по всему миру Более 14000 фотографов Гибкий поиск с множеством параметров отбора Монетизация за счет абонентской платы: от $10 — $30/месяц и от $100 — $350/год. Бесплатный тариф - размещение только двух фотографий и размещение профиля на 1 год.

12. ПРОДУКТ Какие проблемы пользователей мы решаем? Конкурентные преимущества проекта Модель монетизации Маркетинг проекта Финансовые показатели

13. Какие проблемы пользователей мы решаем? Быстрый и удобный поиск фотографа: Поиск фотографов через отборы и просмотр фотографий Система тендерной заявки Инструмент для привлечения заказчиков, эффективный и простой в использовании = Площадка берет на себя функции информационной системы, позволяющей фотографам и потенциальным заказчикам находить друг друга.

14. Конкурентные преимущества проекта Ведущая функция проекта — поиск фотографа / заказчика Нет узкой специализации Основная характеристика поиска – скорость и релевантность Ключевое отличие проекта от конкурентов – нацеленность на покупку/продажу услуги фотосъемки По функциональному набору – гибрид классического каталога фотографов с портфолио и сайта для фрилансеров

15. Модель монетизации Платные сервисы для зарегистрированных пользователей (микроплатежи): Платный аккаунт (Premium или PRO) Classified Простое выделение в списке Приоритетное размещение Рекламные блоки пользователей Возможные нерегулярные продажи: Медийная реклама Спонсирование разделов Рекламная рассылка по базе пользователей

16. Маркетинг проекта ЦА1 – фотографы Полноценное представление портфолио Привлечение на проект потенциальных заказчиков средствами портала Доступные таргетированные рекламные инструменты для привлечения заказчиков Возможность получать заявки на съемку Привлечение - до запуска рабочей версии Формирование базы фотографов  e-mail маркетинг Медийная реклама на тематических порталах Реклама в тематических рассылках SMM SEO + Бонусы при регистрации + Возможное партнерство с фотобанками

17. Маркетинг проекта ЦА2 – заказчики фотосъемки Самый быстрый способ найти профессионала для выполнения фотосъемки Возможность получать предложения исполнителей на основании собственных требований Привлечение начинается сразу же после запуска рабочей версии Контекст SMM SEO Медийная реклама

18. Финансовые показатели Net Profit FCF рубли, года 2010-2014

19. Финансовые показатели

20. Выводы Для подготовки запуска проекта было сделано: Анализ рынка фотоуслуг в интерете Сделан конкурентный анализ Выявлены ключевые особенности и конкурентные преимущества проекта Определена модель монетизации Разработана маркетинговая стратегия Рассчитан бизнес-план проекта

21. Спасибо Интернет-площадка для профессиональных фотографов с системой тендерных заявок Татьяна Рожкова [email_address]