Foteria.ru

1. Foteria.ru
Илья Зотов (руководитель)
Олеся Сидоркина
Яков Коп
Связаться с нами:
+7 926 1080204 (Илья Зотов)
109387 Россия, Москва, ул. Тихая 4-35
www.foteria.ru; foteria@informsreda.com

2. 2. Наша команда – выпускники ЭФ МГУ 2012
Илья Зотов Олеся
ЭФ МГУ -2012, Сидоркина
выпускник
ЭФ МГУ -2012,
выпускник
Роль в проекте:
ген. директор, Роль в проекте:
оперативное управление директор по развитию
«Успехи в кейс-чемпионатах были «Мне важно понимать
вчера, сегодня самое интересное предпочтения людей, ведь это
- реальное дело!» основа бизнес-стратегии»
Яков Коп
ЭФ МГУ -2012, «Сколково, LSE,
выпускник бизнес-конференции...
Мой ориентир -
Роль в проекте: профессиональное развитие!»
финансовый
консультант

3. 3. Проблема. Как фотографы и клиенты ищут друг друга?
Как фотографы ищут клиентов?
Начинающие У фотографов без
фотографы Друзья, социальные сети
репутации нет
STOP надежных каналов
«Средние» Интернет, рекомендации
поиска клиентов
фотографы клиентов, знакомые
Известные «Сарафанное радио» -
фотографы рекомендации клиентов
Проблемы решает сайт -
‘магазин фотографов’
Как клиенты ищут фотографов?
Есть знакомые
Прямой контакт В поисковой выдаче
фотографы
много отдельных
Нет знакомых STOP сайтов фотографов,
фотографов Интернет
поиск затруднен

4. 4. Суть проекта. Как работает магазин фотографов? (1)
Наш проект - Foteria.ru – «магазин фотографов»:
Цель – облегчить процесс заказа со стороны клиента
Главная страница – ‘лента’ из профилей фотографов
Клиент может выбрать место, жанр и цену, и сделать заказ
Клиент выбирает Клиент делает Менеджер по Менеджер по тел.
жанр, цену, выбор, нажимает тел. уточняет узнает готовность
место ‘Заказ’ детали у клиента фотографа
Фотограф звонит
Фотограф клиенту и
Менеджер по согласует заказ
Фотографу тел. уточняет выполняет заказ
выставляется сумму заказа
счет - % от заказа

5. 4. Суть проекта. Как работает магазин фотографов? (2)
Реализованные особенности сайта Foteria.ru:
Фильтры по Возможность
Явное указание
параметрам: жанр, подбора мастера
цен на съемку
город, цена менеджером
Настройка
порядка
профилей
в ленте
Явная
кнопка
заказа
Ссылка на
портфолио

6. 4. Суть проекта. Что в этом нового? (3)
! Существует несколько фотопроектов, в том числе
популярных – каталоги и соцсети фотографов
Отсутствуют функции заказа
Недостатки Невозможно подобрать мастера
по цене, жанру и др. параметрам
Большая часть фотозаказов – не
из интернета
Результат
Фотосайты используются для
общения фотографов и имиджа
Новизна проекта foteria.ru: единственный фотосайт,
v действующий по принципу интернет-магазина
Выбор фотографа по ключевым
Заказ производится напрямую параметрам
через сайт
Заказы ведутся менеджером

7. 5. Клиенты. Объем рынка. Какую долю можно занять?
Основные клиенты проекта – фотографы: плата за услуги перекладывается на них
Оценка годового объема рынка и доли:
Доля рынка: ‘Цель 1-2-3’
Съемка Свадебное Фотосессии
предметов фото
Занять доли 1%, 2% и 3% среди
100%
90%
80%
1% 2% 3% фотозаказов основных жанров
70%
60% поиск на foteria.ru
50%
*источники: опрос
40% поиск на других internet- фотографов, оценки в
30% интернете, расчет
20% ресурсах
10% поиск по рекомендации команды проекта
0%
200 000 120 000 ~300 000 Объем рынка (кол-во заказов на рынке)
Экспертная оценка объема заказов на публичном рынке
2 000 2 400 9 000 Целевое количество заказов Foteria.ru
4 000р. 15 000р. 5 000р. Средняя стоимость заказа
800 000р. 3 600 000р. 4 500 000р. Годовая выручка при достижении цели
8 900 000р.

8. 6. Существующие и будущие конкуренты: более подробно
Наиболее опасные конкуренты – сообщества свадебных
фотографов: www.mywed.ru и www.wedlife.ru
Большая база участников - более 15 000 фотографов на каждом
Невозможно сравнивать участников по жанрам и ценам;
 клиенты не смотрят дальше первой страницы
Тип этих порталов – соцсети, отсутствуют инструменты заказа
Фокус только на свадебных фото, соответствующее продвижение
Возможные конкуренты – www.krace.ru и
www.фотовидеозаявка.рф
Универсальность, регистрируются не только свадебные фотографы
Один сайт фокусируется на визажистах, второй – универсальная
биржа фрилансеров  нет четкого фокуса на фотографов
Крайне вялое продвижение, отсутствие в поиске по ключевым словам

9. 7. Монетизация проекта. Откуда берутся доходы?
Доход - комиссионные: 10% от сделок, заключенных через сайт
Обоснование цифры: опрос фотографов (большинство согласно)
Основная проблема: определение истинной суммы сделки
Решение проблемы: уточнение суммы у клиента, а не фотографа
– у клиента отсутствует стимул к обману
Расчет рентабельности (упрощенно – рассм. только траты на продвижение):
Бюджет продвижения
% конверсии Ср. размер заказа 10% комиссии
Ср. цена за клик
Консервативный Оптимистичный
прогноз: прогноз:
Цена за клик 10 р. 13 р.
(% заказов к кликам) Конверсия 1.5% 2%
Средний заказ 7500 р. 8500 р.
(% чистого дохода к
тратам на бюджет Рентабельность 12.5 % 30 %
продвижения)

10. 8. Ход проекта, достижения и цели на полгода
Начало работы над проектом: март 2012
Регистрация юрлица ‘ООО
Окончание разработки сайта: июнь 2012 Информационная среда’
Первые продажи (план): сентябрь 2012
Разработка сайта foteria.ru
Финансовая цель:
добиться дохода, покрывающего Привлечение фотографов
затраты на поисковую рекламу на сайт (уже >60 чел)
Цель по продвижению: Отладка и тестирование
добиться известности среди фотографов сайта
для их более активного привлечения
Стратегическая цель (1-2-3): Подключение и тестирование
Занять доли 1%, 2% и 3% среди заказов платежной системы
на съемки предметов, свадеб и
фотосессий в Москве Активное поисковое
(наиболее покрытый интернетом регион) продвижение
Редизайн сайта для повышения
Выполненные задачи и
привлекательности (в перспективе)
задачи на ближайшее время

11. 9-10. Скоро ли продажи? Сколько денег требует развитие?
Продажи
Первоначальное
продвижение
Бета-версия сайта
Сер-кон. октября 2012
С октября 2012
Конец сентября 2012
(подключение сервиса
платежей) Для развития требуется привлечение средств:
Собственные средства: Структура издержек
600 000р. /год (минимальный сценарий): 10%
60%
70 000р./мес: продвижение
Требуемые средства:
800 000р. /год 30%
12 000р./мес: накладные расходы
Итого: 1 400 000р. /год; 35 000р./мес: расходы на персонал
~115 000р./мес

12. 11. Что нам принесет бизнес-инкубатор?
Консультации с экспертами интернет-рынка
Представление инвесторам и помощь в
получении финансирования
Помощь в подборе персонала (IT-
специалист, дизайнер)
Информация об инкубаторе: рассылка от Студенческого Бизнес-Клуба МГУ
Спасибо за внимание!