1. Мастер – класс Вадима Горенко
Путь через “долину смерти”
или
как начать стартап с нуля
2015
(C)ВадимГоренко,2014 1

2. Познакомимся?
(C)ВадимГоренко,2014 2

3. (C)ВадимГоренко,2014 3

4. Что такое Startup?
(C)ВадимГоренко,2014 4
Стартап – это
временная структура,
которая занимается
поисками
масштабируемой,
воспроизводимой,
рентабельной
бизнес-модели.
Стив Бланк

5. Цикл жизни и финансирования стартапа
(C)ВадимГоренко,2014 5

6. “Долина смерти” стартапа
(C)ВадимГоренко,2014 6

7. Технологии
StartUp
Start
Идея
Команда
Бизнес -
модель
Lean
Startup
Финансо
вая
модель
Бизнес -
план
(C)ВадимГоренко,2014 7

8. Откуда берутся идеи дети?
(C)ВадимГоренко,2014 8
Идея

9. Откуда берутся идеи дети?
(C)ВадимГоренко,2014 9

10. Откуда берутся идеи дети?
(C)ВадимГоренко,2014 10

11. Откуда берутся идеи?
(C)ВадимГоренко,2014 11
•Выявление
неудовлетворенной
насущной потребности
или источника
раздражения
•Поиск новой
технологии или новое
применение
существующей

12. Команда стартапа
(C)ВадимГоренко,2014 12
CEO CTO
CMO CFO
Команда

13. Команда стартапа
Три важных критерия, которые необходимо
учесть при формировании команды:
1. Навыки разных людей должны дополнять
друг друга.
2. У разных людей должны быть ясно
выраженные и совпадающие интересы.
3. Должны быть энергия и энтузиазм.
(C)ВадимГоренко,2014 13

14. Технология бизнес-модели Canvas
Canvas

15. • Что мы предлагаем потребителю?
• Какие проблемы мы помогаем
решить?
• Какие потребности удовлетворяем?
• Что мы предлагаем каждому
потребительскому сегменту?
• Чем мы его цепляем?
Ценностные предложения

16. • Кто наш потребитель?
• Для кого мы создаем свой продукт?
• Какие клиенты для нас более
важны?
• Сколько у него денег?
Потребительские сегменты

17. • Какие каналы предпочтительны для
наших потребителей?
• Как мы взаимодействуем с ними
сейчас?
• Какие из них наиболее
эффективны?
• Какие более выгодны?
Каналы сбыта

18. • Какие отношения предпочтительны
для каждого потребительского
сегмента?
• Какие отношения установлены?
• Каких расходов они требуют?
• Как они интегрированы в общую
бизнес-модель?
Взаимоотношения с клиентами

19. • За что клиенты действительно
готовы платить?
• За что они платят сейчас?
• Как они платят? Как они предпочли
бы платить?
• Какую часть прибыли приносит
каждый поток поступления
доходов?
Потоки поступления доходов

20. • Кто наши ключевые партнеры?
• Кто наши основные поставщики?
• Какие ключевые ресурсы мы
получаем от партнеров?
Ключевые партнеры

21. • Какие ресурсы нам нужны
(материальные, интеллектуальные,
финансовые, человеческие)?
• В чем наше преимущество?
Ключевые ресурсы

22. Что нужно делать, чтобы предоставить
наши ценностные предложения
нашим потребителям?
Ключевые виды деятельности

23. • Каковы наши основные затраты?
• Какие из ресурсов/активностей
обходятся дороже всего?
• Мы выбрали подход основанный на
снижении издержек или на
повышении добавленной
стоимости?
Структура издержек

24. Технология Lean Startup
Пробуем бизнес модели, пока не найдем работающую
Гипотиза Проверка
гипотизы
Рост Построение
компании
Повторяем
Пока не убедимся,
что работает Lean
Startup

25. Технология Lean Startup
Тестируем, тестируем…
Идея
ПродуктДанные
Учимся Создаем
Измеряем

26. Общая структура финансовой
модели
(IC) Стартовые расходы
+
(FC) Постоянные расходы
+
(VC) Переменные расходы
=
(TC) Общие расходы
(R)Выручка
—
(ТС) Общие расходы
=
(P) Прибыль
(или убыток)
(C)ВадимГоренко,2014
Финансо
вая
модель
26

27. Структура общих расходов
Стартовые расходы Постоянные расходы Переменные расходы
Разработка сайта Офис Social media marketing
(SMM)
Разработка application
programming interface
(API)
Зарплаты Директ
Дизайн Search engine
optimization (SEO)
Оффлайн
Стартовое промо Хостинг Акции
Непредвиденные
расходы
Непредвиденные
расходы
Непредвиденные
расходы
(C)ВадимГоренко,2014 27

28. Структура выручки
Выручка
Продажи B2C
Продажи B2B
Реклама
Естественный прирост
(рекомендуется не более 1% к
значению предыдущего
месяца)
(C)ВадимГоренко,2014 28

29. Финансовая модель в динамике
(пример)
Месяц 1 Месяц 2 Месяц … Месяц N-1 Месяц N+1
IC 240 180 … 0 0
FC 84 84 … 90 108
VC 60 295 … 250 240
TC (IC+FC+VC) 384 559 … 340 348
R 0 150 … 340 400
P (R-TC) -384 -409 … 0 +52
(C)ВадимГоренко,2014 29

30. Цикл жизни и финансирования стартапа
(C)ВадимГоренко,2014 30

31. Бизнес – план
(C)ВадимГоренко,2014
Бизнес -
план
31

32. Бизнес – план
(C)ВадимГоренко,2014
1. Цель компании
(описание компании в одном
повествовательном предложении)
32

33. Бизнес – план
(C)ВадимГоренко,2014
2. Проблема
33

34. Бизнес – план
(C)ВадимГоренко,2014
3. Решение
34

35. Бизнес – план
(C)ВадимГоренко,2014
4. Почему сейчас
(историческая эволюция отрасли и последние
тенденции, которые делают ваше решение
возможным)
35

36. Бизнес – план
(C)ВадимГоренко,2014
5. Объем рынка
TAM (Total Addressable Market),
SAM (Serviceable Addressable Market)
SOM (Serviceable Obtainable Market)
36

37. Бизнес – план
(C)ВадимГоренко,2014
6. Конкуренты
37

38. Бизнес – план
(C)ВадимГоренко,2014
7. Продукт
38

39. Бизнес – план
(C)ВадимГоренко,2014
8. Бизнес-модель
39

40. Бизнес – план
(C)ВадимГоренко,2014
9. Команда
40

41. Бизнес – план
(C)ВадимГоренко,2014
10. Финансы
41

42. Питч – короткая презентация проекта
Формула хорошей короткой
презентации:
проблема + решение = деньги
(C)ВадимГоренко,2014 42

43. (C)ВадимГоренко,2014 43

44. YOU
WILL
SUCCEED
BECAUSE
MOST
PEOPLE
ARE
LAZY.
(C)ВадимГоренко,2014 44

45. Вадим Горенко
skype: vadim.gorenko
vadim.gorenko@gmail.com
(C)ВадимГоренко,2014 45