Документ представляет собой исполнительное резюме проекта по развитию инновационных экосистем в российских вузах и научных центрах, подготовленное ОАО 'Технопарк Санкт-Петербурга'. Основная цель проекта заключается в содействии вузам и научным организациям в трансфере технологий и компетенций, а также в решении проблем, связанных с разрывом коммуникаций между разработчиками и индустрией. Ожидаются как краткосрочные, так и долгосрочные результаты, включая повышение вовлеченности и качества взаимодействия между вузами и промышленностью.

1. 1
EXECUTIVE SUMMARY РАБОТ
ПО ПРОЕКТУ «РАЗВИТИЕ
ИННОВАЦИОННЫХ ЭКОСИСТЕМ
В ВУЗАХ И НАУЧНЫХ ЦЕНТРАХ РФ»
г. Санкт-Петербург
05 февраля 2015 г.
Подготовлено ОАО “Технопарк Санкт-Петербурга” в рамках проекта ОАО «РВК» по договору № 60-14/ДСК от
16.09.2014 по развитию инновационной экосистемы ВУЗов и региональных научных центров.

2. 2
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение ......................................................................................................................................................................3
Краткое описание проекта......................................................................................................................................3
Основные ожидаемые результаты проекта ..........................................................................................................3
Логика развития проекта ........................................................................................................................................4
1. Миссия инновационной экосистемы.....................................................................................................................5
2. Цели настоящей экспертизы...................................................................................................................................6
3. Источники и анализ информации для реализации проекта................................................................................6
Информационные источники .................................................................................................................................6
4. Выявление основных проблем...............................................................................................................................7
5. Предлагаемое решение ..........................................................................................................................................8
6. Модель Центра Трансфера и Маркетинга Технологий и Компетенций (ЦТМТК) ............................................10
Миссия и цели ЦТМТК...........................................................................................................................................10
Бизнес-процессы модели .....................................................................................................................................11
Цели и контрольные показатели достижения целей ЦТМТК ............................................................................12
Оргструктура. .........................................................................................................................................................13
Нормативные документы. ....................................................................................................................................14
7. Образовательная программа. ..............................................................................................................................17
Тематика образовательной программы..............................................................................................................17
Версии образовательной программы и рабочие программы. ..........................................................................18
10. Внедрение результатов проекта. .......................................................................................................................19
11. Форум ...................................................................................................................................................................20
Цели и ожидаемые результаты форума..............................................................................................................20
Основное содержание (треки): ............................................................................................................................20
12. Выводы .................................................................................................................................................................21

3. 3
ВВЕДЕНИЕ
КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
Данный проект реализуется с 16 сентября 2014 года совместно ОАО «Российская Венчурная компани» и
ОАО «Технопарк Санкт-Петербурга» (Ингрия).
Основной целью проекта является Развитие в ведущих вузах и региональных научных центрах России
объектов инновационной инфраструктуры и сообществ лидеров изменений. Основной задачей проекта
является содействие вузам и научным организациям в развитии трансфера технологий и компетенций в
сектор производства товаров и услуг, а также актуальных научных и научно-технических задач в сектор
исследований и разработок.
ОСНОВНЫЕ ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА
Результаты проекта, с точки зрения вузов и научных организаций, делятся на краткосрочные (до окончания
текущего проекта в марте 2015 года) и долгосрочные (результаты системного воздействия проекта на
дальнейшее развитие инновационных экосистем вузов и научных организаций.
Рис. 1. Результаты проекта в краткосрочной
перспективе
В краткосрочной перспективе (см. рис.1.),
необходимо существенно повысить вовлеченность
как сотрудников вузов и научных организаций, так
и представителей индустрии в управляемый
коммуникационный процесс, который позволит:
 выстроить необходимую систему взаимного
доверия
 совместно разработать и внедрить механизмы
взаимодействия, приводящие к потоку сделок
по коммерциализации технологий и
компетенций
Рис. 2. Результаты проекта в долгосрочной
перспективе.
В долгосрочной перспективе, задел,
сформированный в рамках проекта, позволит, с
точки зрения вузов, добиться следующих
системных результатов (см. рис. 2):
 повышение репутации вуза или научной
организации в среде профильной индустрии,
репутации выпускников вуза в профильной
индустрии, а также окажет воздействие на
другие репутационные факторы.
 повышение качества краткосрочного и
среднесрочного форсайта как анализа
совокупных запросов профильной индустрии
на разработки и компетенции и развитие на
основе полученных данных адекватной
системы приоритизации научных
исследований
 повышение объемов и количества сделок по
трансферу технологий и компетенций

4. 4
ЛОГИКА РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА
Схематически процесс развития проекта, а также прохождения основных его этапов, изображен на рис.1.
Рисунок 3. Основные работы в рамках проекта (черный
шрифт) и основные подготовленные материалы
(deliverables, красный шрифт)
На начальном этапе проекта был проведен сбор
и систематизация значительного объема
информации, включая
 анализ текущей ситуации в РФ и
«бенчмаркинг» к развитым странам
(Израиль, Канада и США, Европа, Южная
Корея)
 стратегические сессии с ведущими вузами
РФ по определению ключевых проблем и
барьеров, на которых анализировалось
соответсвие результатов аналитической
работы и восприятия существующих
проблем и предлагаемых решений
сотрудниками профильных подразделений
вузов
 пилотные образовательные семинары, на
которых «отрабатывались» различные
модули образовательной программы и
элементы предлагаемой бизнес-модели
эффективного трансфера технологий и
компетенций для анализа восприятия как
бизнес-модели, так и качества и уровня
восприятия лекционного и правтического
материала образовательной программы.
Подробное изложение полученных
результатов отражено в аналитическом
отчете, представленном на утверждение
ОАО «РВК»
1
.
По результатам начального этапа были разработаны:
 общий подход к решению основных проблем и снятию основных барьеров
 основанные на этом подходе бизнес-модель Центра Трансфера и Маркетинга Технологий и
Компетенций (далее – ЦТМТК) в вузе и/или научной организации.
 образовательная программа, в рамках которой обучаемые получают теоретические знания и
практические навыки построения эффективной инновационной системы в своей организации
 нормативные и модельные документы, обеспечивающие работу предложенной бизнес-модели ЦТМТК.
1
Аналитический отчет доступен для скачивания по ссылке:
https://www.slideshare.net/secret/l4qNGB4MtpJgGY

5. 5
1. МИССИЯ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОСИСТЕМЫ
В основе разработанных документов лежит взгляд на коммерциализацию инноваций как на целостный
процесс или поток создания стоимости, имеющий конкретную цель (сделки) и протекающий благодаря
элементам (ресурсам и связам), объединенным в единую инновационную экосистему.
 Инновация — идея, разработка, или компетенция, доведенная до сделки.
 Коммерциализация инноваций — единый процесс превращения потока идей, разработок или
компетенций в активы в форматах проектов с последующими сделками по продаже созданных
активов.
 Инновационная экосистема — совокупность субъектов, взаимодействующих в процессе
коммерциализации инноваций и их взаимосвязей, аккумулирующая человеческие, финансовые и
иные ресурсы для интенсификации, оптимизации и обеспечения эффективности
коммерциализации инноваций.
Схематически данная логика изображена в виде воронки создания стоимости на рис.4.
Рисунок 4. Воронка создания стоимости и ее
составляющие
Воронка создания стоимости от идеи или
компетенции команды, через формирование
отчуждаемых активов (прототипов, патентов,
коммерческих предложений, бизнес-процессов и
пр.), к сделкам по продаже данных активов,
подразделяется на три типа ресурсов –
человеческие, финансовые и иные (помещения,
оборудование и услуги прототипирования, услуги
защиты интеллектуальной собственности и пр.).
Данная форма представления инновационного процесса может оказаться весьма плодотворной и служить в
качестве шаблона («канваса») для анализа, построения и модернизации инновационных экосистем.
Помещение каждого элемента инновационной экосистемы на изображенное на рис.5 поле в
соответствующий сегмент и сектор, позволит сформулировать его роль, из которой будут вытекать его цели,
задачи, взаимодействие с другими элементами, а также контрольные показатели эффективности.
Примером применения подобной логики служат схемы на рис. 4а,б.
Рисунок 4а. Использование канваса для
планирования развития инновационной
инфраструктуры
Рисунок 4б. Использование канваса для
планирования развития инструментов
коммерциализации

6. 6
2. ЦЕЛИ НАСТОЯЩЕЙ ЭКСПЕРТИЗЫ
Данная экспертиза проводится с целью повышения качества разработанных образовательных программ и
бизнес-модели ЦТМТК, а также выработки рекомендаций для внедрения бизнес-модели и
образовательных программ на основании комментариев экспертов.
Экспертам предлагается ответить на следующие вопросы:
Оценить релевантность и качество бизнес-модели ЦТМТК. Оценка должна содержать:
 Общую оценку качества и релевантности материалов (прилагаемая анкета)
 Рекомендации к внедрению модели (краткое резюме на 0,5 стр.)
 Комментарии и пожелания эксперта (краткое резюме на 0,5 стр.)
Оценить релевантность и качество подготовленной образовательной программы. Оценка должна
содержать:
 Общую оценку качества и релевантности учебных программ (прилагаемая анкета)
 Рекомендации к внедрению данных программ в вузах РФ (краткое резюме на 0,5 стр.)
 Комментарии и пожелания эксперта (краткое резюме на 0,5 стр.)
3. ИСТОЧНИКИ И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
ИНФОРМАЦИОННЫЕ ИСТОЧНИКИ
В процессе реализации проекта нами были использованы следующие основные источники информации:
 Исследование барьеров трансфера технологий, проведенное специалистами Европейского
университета в Санкт-Петербурге на основе 50 экспертных интервью.
 Аналитические отчеты об инновационных экосистемах университетов Израиля, Канады, Южной Кореи,
Европы, подготовленные специалистами Martal Consulting (Израиль), Spinverse (Финляндия), Gen3
(Южная Корея), в том числе с привлечением международных экспертов.
 Результаты стратегических сессий в 5 городах, в которых приняли участие представители более 30
вузов.
 Анкетирование 250 студентов и аспирантов
 Результаты 9 пилотных образовательных семинаров в 5 городах РФ.
 Мониторинг инновационной инфраструктуры университетов
 Мониторинг представленности тем, связанных с коммерциализацией технологий, на сайтов вузов
 Анализ кейсов, работа с большой базой литературы по теме

7. 7
4. ВЫЯВЛЕНИЕ ОСНОВНЫХ ПРОБЛЕМ
В процессе работы над проектом выявилась основная проблема: разрыв коммуникаций между
сообществом разработчиков и индустрией, а также внутри вузов между профильными подразделениями
администрации и между администрацией и командами разработчиков.
Данный разрыв обусловлен следующими основными факторами:
1. Распад существовавших в СССР промежуточных организаций между наукой и промышленностью
2. Выход большинства учебных заведений из-под профильных министерств
3. Слабая восприимчивость крупной индустрии РФ к инновациям сторонних разработчиков
4. Основным результатом данного коммуникационного разрыва являются:
5. «распад» цепочки создания и коммерциализаци ценности ввиду «слабого интереса» потенциального
заказчика
6. Сегменты воронки от идеи к сделкам через формирование активов оторваны друг от друга. Вследствие
этого активы либо не создаются, либо создаются в формате, непригодном для коммерциализации
(«отчетные» патенты и пр.)
7. Вузы мало осведомлены о требованиях индустрии к качеству и регламентам контрактного НИОКР,
качеству передаваемой интеллектуальной собственности, а также о требованиях венчурного капитала к
качеству и формату создаваемых активов для последующего венчурного инвестирования.
8. Индустрия мало осведомлена о потенциале вузовских разработчиков, в ней отсутствуют бизнес-
процессы и ресурсы инвестиционного формата для внедрения
9. Часто профильные департаменты промышленных компаний рассматривают сторонних разработчиков
как угрозу («сделано не у нас»)
10. Венчурный капитал крайне осторожен при рассмотрении вопроса венчурных инвестиций в
инновационные компании вузов
Важно подчеркнуть, что указанная проблема разрыва коммуникаций не является единственной. Среди
других проблем можно упомянуть:
 Качество прикладных научных разработок в вузах
 Несовершенство законодательного регулирования инновационной деятельности (первые
формулировки 217-ФЗ, по сути, лишали создаваемые МИП главного свойства – накопления
отчуждаемых активов для привлечения инвестиций)
 Несовершенство КПЭ и алгоритмов оценки инновационной деятельности
Однако, по нашему мнению, первоочередной проблемой является разрыв коммуникаций, и его
преодоление уже позволит добиться глубоких системных изменений в экосистеме коммерциализации
знаний.

8. 8
5. ПРЕДЛАГАЕМОЕ РЕШЕНИЕ
Определив основную проблему, мы предложили эффективную модель обобщенного Центра Трансфера и
Маркетинга Технологий и Компетенций (ЦТМТК), первоочередными задачами которого являются:
 Выстраивание интенсивных проактивных персональных коммуникаций с командами разработчиков
внутри вуза, включая профессорско-преподавательский состав, научных сотрудников и студентов;
 Формирование единого процесса маркетинга и создания проектов и активов на основе разделенных в
настоящее время процессов коммерческого НИОКР (хозяйственные договоры), охрана РИД
(деятельность служб защиты ИС) и инновационного предпринимательства (технопарки, бизнес-
инкубаторы и пр.)
 Выстраивание интенсивных проактивных персональных коммуникаций с внешней средой
потенциальных «покупателей» формируемых в цепочке создания стоимости активов (промышленные
компании, венчурный капитал, открытый рынок, партнерские сети)
В настоящее время, с точки зрения цепочки создания стоимости, ситуация в вузах и научных центрах
выглядит следующим образом (см.рис. 5).
Рисунок 5. Схема прохождения коммерческого НИОКР, формирования ИС и содействия малому
предпринимательству в вузах РФ в настоящее время.
Процессы коммерческого НИОКР логически не включены в общую канву коммерциализации инноваций.
Защита ИС проводится, в основном, с целью отчетности по грантам и государственным контрактам. Малое
инновационное предпринимательство стоит отдельно и рассматривается как самостоятельный вид
деятельности. При этом основная роль МИП как инструмента формирования и аккумулирования активов
для последующей сделки не осознается. Важным свойством данной модели является также ретроактивная
позиция соответствующих подразделений вуза. Это отражает тот факт, что вузы не воспринимают
коммерциализацию инноваций как, в первую очередь, коммерческую деятельность по созданию продукта
как совокупности активов и его эффективным продажам.
В отличие от приведенной модели, предлагаемая нами модель на общесистемном уровне выглядит
следующим образом (рис.6)

9. 9
Рисунок 6. Схема прохождения коммерческого НИОКР, формирования ИС и содействия малому
предпринимательству в вузах РФ, предлагаемая в рамках проекта.
Основные отличия состоят в следующем:
 Проактивная позиция всех служб, вплоть до внедрения КПЭ по количеству соответствующих контактов в
должностные инструкции
 Единство процессов коммерческого НИОКР, лицензирования технологий и инновационного
предпринимательства как различных путей коммерциализации технологий и компетенций
 Внедрение форматов «рабочего» взаимодействия между разработчиками и потенциальными
заказчиками.

10. 10
6. МОДЕЛЬ ЦЕНТРА ТРАНСФЕРА И МАРКЕТИНГА ТЕХНОЛОГИЙ И КОМПЕТЕНЦИЙ
(ЦТМТК)
Приведенные выше выводы легли в основу сформированной бизнес-модели инновационной экосистемы,
которую мы условно называем Центр Трансфера и Маркетинга Технологий и компетенций. Данная модель:
1. Разработана с использованием метода стратегической карты и сбалансированных контрольных
показателей от верхнего уровня целей до нижнего уровня организационной структуры, шаблонов
должностных инструкций и шаблона положения о подразделении. При этом уровень проработки
данных шаблонов достаточно глубок, но в то же время оставляет свободу действий в адаптации
2. Может внедряться как целиком, в виде отдельно стоящей структуры, так и в рамках модернизации
существующих элементов инфраструктуры
3. В случае отдельной структуры, может быть
4. Специализированным подразделением вуза
5. Отдельным юридическим лицом в частичной или полной собственности вуза,
6. Существовать «виртуально» в виде распределенного функционала других, уже существующих в вузе
подразделений.
Преимущества и недостатки каждого способа внедрения приведены в методических указаниях «Как создать
эффективный центр трансфера и маркетинга технологий и компетенций»
2
.
МИССИЯ И ЦЕЛИ ЦТМТК
При формировани миссии ЦТМТК как верхнеуровневой цели существования данной системы, мы
выработали следующую формулировку: Обеспечить значительный приток внебюджетных средств в
университет, создание комфортных условий для профессорско-преподавательского состава и студентов, а
также повышение рейтинга университета посредством коммерциализации результатов прикладных
исследований и компетенций работников и студентов университета.
При постановке целей ЦТМТК мы руководствовались следующими принципами:
 Каждая цель должна удовлетворять критериям SMART, то есть быть специфичной, измеримой,
достижимой, релевантной и ограниченной во времени.
 Измеримость цели обеспечивается привязанной к ней контрольными показателями, достижение
плановых значений которых обеспечивает достижение цели
Предложенная система целей и контрольных показателей приведена в Табл. 1. Важной особенностью
предложенной системы является также то, что цели должны «включаться» не сразу все, а в определенном
порядке (см. пример на рис.7)
Это связано, в первую очередь, с тем, что
требовать осуществления значительного
количества и объемов сделок нереально до того,
как в процесс коммерциализации вовлечена
заметная часть разработчиков.
Рисунок 7. Порядок «включения» целей
2
Презентация «Как создать эффективный центр трансфера и маркетинга технологий и компетенций»
доступна для скачивания по адресу: https://www.slideshare.net/secret/DIJpqTvdaQYayE

11. 11
Данный вывод сделан на основе международного опыта существования подобных структур, которым в
развитых странах для выхода на значительный коммерческий результат потребовалось 10-15 лет.
БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ МОДЕЛИ
Проработка бизнес-процессов и оргструктуры модели была проведена в системе бизнес-проектирования
Business Studio 4.0 российского разработчика «ГК «Современные технологии управления» (г.Самара).
Упрощенно структуру бизнес-процессов модели можно представить следующим образом (см. рис. 8).

12. 12
ЦЕЛИ И КОНТРОЛЬНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ ЦТМТК
Номер Название цели Что характеризует Название контрольного показателя
достижения цели
1 Вовлеченность Насколько сотрудники и студенты
вуза и административный персонал
находится «в контакте» с Центром
Число ППС в контакте с ЦТМТК
Число студентов в контакте с ЦТМТК
2 Активность Насколько активно сотрудники и
студенты вуза принимают участие в
деятельности Центра
Число ППС, участвовавших в
мероприятиях ЦТМТК
Число студентов, участвовавших в
мероприятиях ЦТМТК
3 Маркетинг и
формирование
активов (далее –
Маркетинг)
Насколько мероприятия и иные
формы деятельности Центра
приводят к началу переговоров о
заключении различного рода
сделок
Число мероприятий ЦТМТК с
венчурными фондами
Число венчурных фондов,
участвовавших в мероприятиях
ЦТМТК
Число мероприятий ЦТМТК с
представителями индустрии
Число представителей индустрии,
участвовавших в мероприятиях
ЦТМТК
4 Поток сделок Насколько, в результате
деятельности Центра, возникают
действительные сделки по
коммерциализации технологий и
компетенций
Число сделок на коммерческий
НИОКР с индустрией
Число созданных МИП
Число сделок по лицензированию
технологий
Число сделок в рамках DEMOLA
Число венчурных сделок с МИП
5 Выручка Какую выручку приносят сделки Выручка от лицензирования
Выручка от сделок НИОКР
Выручка от продажи долей в МИП
Совокупная выручка МИП
6 Капитализация Каков рост капитализации Центра (и
вуза) по результатам работы Центра
Общая прибыль от коммерческого
НИОКР
Общая прибыль от лицензирования
технологий
Совокупная стоимость долей вуза в
МИП
7 Эффективность Как расходы на содержание Центра
соотносятся с коммерческим
доходом от его работы
Отношение годовых расходов на
ЦТМТК к годовому росту
капитализации
Данная схема полностью соответствует разработанному нами канвасу цепочки создания стоимости в
процессе коммерциализации инноваций (нижняя строка рисунка 8).
В формате представления системы Business Studio данные бизнес-процессы проработаны до 2-3 уровня
процедур с «разнесением» конкретных действий по конкретным должностным лицам – сотрудникам
ЦТМТК.

13. 13
ОРГСТРУКТУРА.
Данная организационная структура, представленная на рис. 9, является рекомендательной.
Рисунок 9. Организационная структура бизнес-модели ЦТМТК
Данная оргструктура сформирована в предположении создания ЦТМТК как подразделения вуза. В случае,
если для отдельных функций должностных лиц Центра в в вузе или научной организации существуют
специализированные подразделения, функции таких должностных лиц могут делегироваться этим
подразделениям. Все должностные инструкции написаны на языке участия и/или владения определенными
бизнес-процессами в привязке к соответствующим ключевым показателям эффективности. Такой подход,
принятый в бизнес-среде, позволяет легко оценивать качество работы сотрудников.
Важной особенностию предлагаемой нами модели является четкая ориентация на выстраивание
коммуникаций. Четыре должности из семи относятся к контактам и коммуникациям – специалист по
контактам с индустрией, специалист по венчурным инвестициям, специалист по контактам с ППС и
студентами и менеджер контактов.
Их ключевые показатели эффективности тесно связаны с «плотностью» контактов с индустрией, венчурными
фондами, ППС и студентами. То есть, они отчасти отчитываются тем, со сколькими специалистами/
организациями они вошли в контакт за месяц, за год и пр.
Две оставшиеся функции (помимо Директора, который осуществляет общее руководство подразделением)
относятся к формированию активов и содействию заключения сделок. Впоследствии, когда главная задача
выстраивания коммуникаций будет решена, функционал данной модели должен дополняться
расширенным функционалом формирования активов, возможно с привлечением других подразделений
(инжиниринговые центры, центры защиты ИС) и/или сторонних организаций.

14. 14
НОРМАТИВНЫЕ ДОКУМЕНТЫ.
Большая часть нормативных документов сформирована в виде отчетов системы Business Studio, что
обеспечивает корректность и соответствие всех формулировок и названий в документах различного уровня.
Важно отметить, что при внедрении можно пользоваться готовыми документами, набора которых
достаточно для того, чтобы сформировать профильное подразделение. Однако при наличии у внедряющей
организации системы Business Studio существует возможность передачи всей бизнес-модели целиком в
виде базы данных, внося в которую изменения, можно выстраивать целостную систему управления
коммерциализацией инноваций на основе разработанной модели.
Комплект подготовленных документов содержит следующие основные шаблоны и схемы
3
(Таблица 2).
Помимо шаблонов нормативной документации для формирования ЦТМТК нами разработаны следующие
методические материалы по формированию центра и по применению инструментов коммерциализации:
 Как создать центр трансфера и маркетинга технологий и компетенций
 Как организовать DemoDay
 Как организовать VCDay
 Как организовать One2One встречи с инвесторами и индустриальными партнерами
 Как подготовить отчет по коммерциализации инноваций в вузе
 Как подготовить концепцию Demola в Вашем регионе
Данные документы доступны как часть образовательной программы (см.ниже)
Нормативная и методическая документация ЦТМТК сопровождается рядом шаблонов и модельных
документов, приведенных в Таблице 3.
3
Полный комплект документации находится по адресу:
https://www.dropbox.com/sh/xm69gelqxqbxktd/AADFAKClabV4utBnr3RNZCFEa?dl=0

15. 15
Таблица 2. Список документов для внедрения бизнес-модели ЦТМТК
Тип документа Название документа
Положение о
подразделении
Описание подразделения Центр трансфера и маркетинга технологий и компетенций
Положение о подразделении Центр трансфера и маркетинга технологий и компетенций
Стратегическая карта Стратегическая карта целей и показателей
Описание бизнес-
процессов
Описание процесса и подпроцессов A0 Операционная деятельность ЦТМТК
Организационная
структура
Организационная структура ЦТМТК
Функциональные
описания должностей
Описание должности 'Директор ЦТМТК'
Описание должности 'Менеджер контактов'
Описание должности 'Специалист по венчурным инвестициям'
Описание должности 'Специалист по защите ИС'
Описание должности 'Специалист по контактам с индустрией'
Описание должности 'Специалист по связям с ППС, НС и студентами'
Описание должности 'Специалист по сделкам технологический брокер'
Должностные
инструкции
Должностная инструкция 'Директор ЦТМТК'
Должностная инструкция 'Менеджер контактов'
Должностная инструкция 'Специалист по венчурным инвестициям'
Должностная инструкция 'Специалист по защите ИС'
Должностная инструкция 'Специалист по контактам с индустрией'
Должностная инструкция 'Специалист по связям с ППС, НС и студентами'
Должностная инструкция 'Специалист по сделкам технологический брокер'
Бланки отчетности по
показателям и целям
Значения показателей должностного лица 'Директор ЦТМТК'
Значения показателей должностного лица 'Менеджер контактов'
Значения показателей должностного лица 'Специалист по венчурным инвестициям'
Значения показателей должностного лица 'Специалист по защите ИС'
Значения показателей должностного лица 'Специалист по контактам с индустрией'
Значения показателей должностного лица 'Специалист по связям с ППС, НС и студентами'
Значения показателей должностного лица 'Специалист по сделкам технологический
брокер'
Значения показателя за период 'Выручка от лицензирования'
Значения показателя за период 'Выручка от продажи долей в МИП'
Значения показателя за период 'Выручка от сделок НИОКР'
Значения показателя за период 'Общая прибыль от коммерческого НИОКР'
Значения показателя за период 'Общая прибыль от лицензирования технологий'
Значения показателя за период 'Совокупная выручка МИП'
Значения показателя за период 'Совокупная стоимость долей вуза в МИП'
Значения показателя за период 'Число венчурных сделок с МИП'
Значения показателя за период 'Число венчурных фондов, участвовавших в мероприятиях
ЦТМТК'
Значения показателя за период 'Число мероприятий ЦТМТК с венчурными фондами'
Значения показателя за период 'Число мероприятий ЦТМТК с представителями индустрии'
Значения показателя за период 'Число ППС в контакте с ЦТМТК'
Значения показателя за период 'Число ППС, участвовавших в мероприятиях ЦТМТК'
Значения показателя за период 'Число представителей индустрии, участвовавших в
мероприятиях ЦТМТК'
Значения показателя за период 'Число сделок в рамках DEMOLA'
Значения показателя за период 'Число сделок на коммерческий НИОКР с индустрией'
Значения показателя за период 'Число сделок по лицензированию технологий'
Значения показателя за период 'Число созданных МИП'
Значения показателя за период 'Число студентов в контакте с ЦТМТК'
Значения показателя за период 'Число студентов, участвовавших в мероприятиях ЦТМТК'

16. 16
Таблица 3. Модельные документы, подготовленные в рамках проекта
4
Категория Название документа
Договоры MoU с российскими или зарубежными партнерами о сотрудничестве в сфере
коммерциализации инноваций
Шаблон договора о лицензировании и продаже технологии (Inventors Agreement,
Term Sheet Licensing to Spin-Off)
Шаблон договора об анализе коммерческого потенциала технологий и
разработок – GonoGo Teampe, Material Evaluation Agreement
Определение коммерческой
перспективности технологий
Методика определения инновационности.
Документы, предоставляемые разработчиком для получения услуг в ОИИ
(шаблоны презентации, исполнительного резюме)
Регламент проведения технико-экономической экспертизы и определение
дальнейших шагов по продвижению технологии: положение об экспертном
совете.
Выявление охраноспособных
результатов интеллектуальной
деятельности и перспективных
рынков (в том числе зарубежных)
для их коммерциализации
«Интеллектуальная собственность стартапа»: опросный лист по определению
охраноспособности результатов интеллектуальной деятельности
Как часть образовательной программы: Инструкция по методам определения
охраноспособности и защиты интеллектуальной собственности.
Процедуры определения
параметров охраны
интеллектуальной собственности
Как часть образовательной программы: Методы определения целей, предметов,
географии и способов защиты интеллектуальной собственности.
Процедуры охраны
интеллектуальной собственности
Как часть образовательной программы: Описание процедур охраны
интеллектуальной собственности.
Определение модели
финансирования проектов с
использованием механизмов
государственной финансовой
поддержки инновационной
деятельности
Инструкция по определению наиболее подходящей модели финансирования
проектов с использования механизмов государственной финансовой поддержки
инновационной деятельности.
Определение критических
параметров и описание моделей
успешного трансфера технологий
Модули образовательной программы: Описание методики реализации
технологического трансфера в вузе и определения его критических параметров.
Процедуры и примеры
выявления коммерциализуемой
интеллектуальной собственности
в вузе или научной организации
Описание методики пополнения воронки технологий
Описание методики оценки инновационности проектов
Процедуры и примеры
определения рынка и расчёта
коммерческой целесообразности
коммерциализации разработки
Проект контракта на определение коммерческого потенциала разработки
отраслевыми экспертами: Material Evaluation Agreement (Израиль)
Шаблон бизнес-плана проекта (Lean startup model)
Шаблон финансовой модели проекта
Рекомендации о разделе дохода
от коммерциализации между
разработчиками и вузом/
научной организацией
Рекомендации на основе анализа мирового опыта и специфики конкретной
организации
Соглашения о поддержке
развития инновационных
экосистем вузов и научных
центров
Соглашение о поддержке развития инновационных экосистем вузов и научных
центров
4
Полный комплект модельных документов находится по адресу:
https://www.dropbox.com/sh/xm69gelqxqbxktd/AADFAKClabV4utBnr3RNZCFEa?dl=0

17. 17
7. ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА.
Созданная в рамках проекта образовательная программа основана на следующих основных принципах:
 Цель данной образовательной программы состоит в том, чтобы подготовить слушателей к внедрению
разработанной модели и практик эффективного трансфера
 Значительное внимание уделяется практической части и самостоятельной работе, в рамках которой
обучаемые получают навыки организации и проведения мероприятий, построения элементов
инновационных систем
 Часть процесса обучения реализуется в виде практических консультаций по конкретным кейсам и
проектам вуза, что демонстрирует работу концепции в действии. По результатам прохождения
образовательной программы, в качестве дополнительного бонуса, возможно начало подготовки
частных сделок по конкретным разработкам
Ознакомиться с образовательной программой в процессе обучения представителей вузов и научных
организаций можно в течение 6 недель с 26.01.15, зарегистрировавшись на портале SeeMedia, на базе
которого программа проходит в режиме вебинаров. Для этого нужно:
1) Зарегистрироваться на сайте вебинаров: http://seemedia.pro/
2) Пройти авторизацию на странице курса: http://ingria-park.seemedia.pro/course/kurs
3) Для того, чтобы войти в вебинар пройдите по ссылке: http://ingria-park.seemedia.pro/event/webinar01
Вебинары проходят каждую неделю по средам и четвергам с 10.00 до 14.00.
ТЕМАТИКА ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ.
Основной лекционный материал распределен по 6 основным темам:
Тема 1. Введение в коммерциализацию инноваций. Три направления коммерциализации – коммерческий
НИОКР, лицензирование технологий и инновационное предпринимательство. Мировой опыт
коммерциализации инноваций в вузах. Роль инновационной деятельности в вузе и ее взаимодействие
основными видами деятельности вуза – образованием и научными исследованиями.
Тема 2. Введение в инновационное предпринимательство. Мотивация для развития инновационного
предпринимательства в вузе. Жизненный цикл инновационных стартап-компаний. Привлечение
инвестиций. Инновации в России. Особенности управления инновационными стартап-компаниями.
Мотивация разработчиков.
Тема 3. Введение в маркетинг технологий и компетенций. Современные технологические рыночные
тренды. Рынок технологий. Корпорации: внутреннее и внешнее предпринимательство. Открытые
инновации. Корпоративные инновационно-технологические центры. Определение компетенций.
Коммерческий НИОКР как часть трансфера технологий. Мотивация разработчков.
Тема 4. Интеллектуальная собственность. Цели защиты ИС. Формы и виды защиты ИС. ИС как актив. Оценка
ИС и реальная стоимость ИС.
Тема 5. Инновационная инфраструктура: Управление научных исследований. Центры трансфера
технологий. Центры коллективного пользования и ресурсные центры. Центры Proof of Concept. Центры
защиты интеллектуальной собственности. Бизнес-инкубаторы и технопарки. Институты развития. Demola.

18. 18
Тема 6. Модель Центра Маркетинга и Трансфера Технологий и Компетенций. Цели и задачи. Структура.
Основные бизнес-процессы. Система ключевых показателей эффективности. Компетенции сотрудников.
Инструменты внутреннего и внешнего маркетинга – DemoDay, VCDay, One2One, OpenDays, конкурсы
проектов.
ВЕРСИИ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ И РАБОЧИЕ ПРОГРАММЫ5.
Данная программа реализована в 4-х вариантах, основанных на одинаковом лекционном материале и
различающихся вариантами практической и самостоятельной работы и, соответственно, на документальном
уровне – содержанием соответствующих рабочих программ и рабочих тетрадей для самостоятельной
работы:
 Бакалавриат (18 часов) – ознакомительный вариант, практически без домашних заданий (рабочая
программа 18БАК).
 Магистратура (36 часов) – вариант, в основном ориентированный на технологическое
предпринимательство и реализацию собственного проекта, но в контексте общей идеологии цепочки
создания ценности (рабочая программа 36Маг)
 Повышение квалификации для руководителей элементов инновационной инфраструктуры, с упором на
цели, стратегию развития, мотивацию, взаимодействие с другими подразделениями (72СТРАТ).
 Повышение квалификации для сотрудников элементов инновационной инфраструктуры, с упором на
конкретные задачи и инструменты трансфера технологий и компетенций (72ИНСТР).
Заключительный модуль образовательной программы является практическим руководством по внедрению
бизнес-модели ЦТМТК в организации.
5 Все материалы образовательной программы – рабочие программы курса, методические указания и
рабочие тетради, лекционный материал и вспомогательные материалы, расположены по адресу:
https://www.dropbox.com/sh/xm69gelqxqbxktd/AADFAKClabV4utBnr3RNZCFEa?dl=0

19. 19
10. ВНЕДРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРОЕКТА.
В настоящее время:
 С 5 вузами подписано Соглашение о сотрудничестве в рамках проекта. Данное соглашение
подразумевает участие сотрудников вуза в образовательной программе, а также согласие руководства
вуза на полное или частичное внедрение модели эффективного центра трансфера и маркетинга
технологий и компетенций. Еще не менее 10 таких соглашений находятся в процессе подписания.
 Обсуждение данной модели проведено в рамках стратегических сессий и пилотных образовательных
семинаров, а также в социальной сети Facebook в специально созданной для этого группы «Я за
трансфер технологий». Общее количество охваченных обсуждением специалистов – более 1000
человек.
 Проводится образовательная программа, общее число охваченных образовательными мероприятиями
специалистов – более 300 человек.
 В рамках образовательной программы готовятся мероприятия по формированию коммуникаций между
индустрией и разработчиками в формате DemoDay.
 В вузах и научных организациях проводится работа по систематизации разработок и компетенций,
которые могут быть предложены профильной индустрии.
 По результатам обсуждений и стратегических сессий ряд ведущих вузов запланировал внесение
изменений в дорожные карты программы «5 в 100».
 По результатам проекта запланирован Форум (даты проведения – 12-13 марта).

20. 20
11. ФОРУМ
ЦЕЛИ И ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ФОРУМА.
Основная цель – перейти от рассказов о том, что такое технологический трансфер к практическому
технологическому трансферу.
Основной ожидаемый результат форума – инициация переговоров между группами разработчиков в вузах
и представитлеями профильных промышленных компаний с целью последующего заключение сделок
разного формата по внедрению разработок и/или компетенций.
Дополнительный ожидаемый результат форума – знакомство и формирование сети контактов между
различными людьми и организациями, осуществляющими де факто функции технологических брокеров, с
целью достижения синергетического эффекта в виде увеличения потока сделок за счет сетевого
взаимодействия.
Место: МИСиС, Москва, Ленинский пр., 4
Даты проведения форума: 12-13 марта 2015 года.
ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ (ТРЕКИ):
 Промышленные приоритеты и механизмы внедрения: кейсы конкретных российских компаний.
Выступления представителей ОТЕЧЕСТВЕННОЙ индустрии, с рассказом о том, как у них работает (или
будет работать) система внедрения открытых инноваций, и каковы приоритетные направления их
технологического развития. Формат – пленарная сессия.
 Кейсы успешных внедрений: взгляд разработчиков. Выступления ОТЕЧЕСТВЕННЫХ спикеров,
рассказывающих о конкретных кейсах техтрансфера, о том, как они это делали, что у них получилось, с
какими трудностями они столкнулись и как они их преодолевали. Формат – пленарная сессия, отбор
спикеров – по приглашению и конкурсный отбор заявок на выступление.
 Выступления проектов перед заинтересованными компаниями. DemoDay, формат – RoadShow.
 Выступления проектов перед заинтересованными инвесторами (опционально). VCDay, формат
RoadShow.
 Круглые столы по формированию экосистемы, сообщества лидеров изменений, выработке
рекомендаций для различных министерств и ведомств.
 Зона контактов(работает постоянно, в течение всего форума): для встреч разработчиков,
промышленников и венчурных капиталистов.

21. 21
12. ВЫВОДЫ
В рамках данного проекта
1. Проанализирован мировой и отечественный опыт коммерциализации инноваций в вузах и научных
организациях
2. Определена основная проблема, сдерживающая развитие коммерциализации инноваций в РФ
3. Предложена модель решения данной проблемы в виде модернизации целеполагания и
инструментария элементов инновационной экосистемы
4. Построена бизнес-модель эффективного Центра Трансфера и Маркетинга Технологий и Компетенций
для вуза и научной организации
5. Для содействия внедрению данной модели создана образовательная программа, обучающая
слушателей основным вопросам коммерциализации технологий и компетенций с упором на
практическую реализацию предложенной бизнес-модели
6. Процесс обучения и внедрения осуществляется в настоящее время в ряде организаций РФ.
7. Процесс обсуждения результатов проекта охватил аудиторию из не менее 1000 специалистов.