マーケティングセミナーの資料です

1. 未来のビジネスリーダーとなる
大学生/大学院生のためのプラットフォーム
GOOD FIND
http://www.goodfind.jp/
スローガン株式会社
SLOGAN Inc.
マーケティング
セミナー
マーケティング支援＆ベンチャー起業経験者が語る

2. 未来のビジネスリーダーとなる
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GOOD FIND
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スローガン株式会社
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2008年、東京大学文学部行動文化学科心理学専修課程
卒業後、マーケティングベンチャー企業に入社。Webマー
ケティングの実施で大手メーカーのマーケティングに貢献。
その後2010年、ITベンチャー企業に転職し、子会社を2012
年に設立し、代表取締役社長に就任。「人は最も才能を発
揮できるところで働くべきだ」という問題意識にスローガン
株式会社の理念やビジョンがマッチし、代表取締役社長を
退任しGoodfindに参画。
黒田 悠介 （くろだ ゆうすけ）
講師プロフィール紹介

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東京大学理科一類に入学。
3年生で文学部に文転する（心理学）

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リスク回避のために
マーケティングベンチャーに就職

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Webマーケティングの実施で大手メー
カーのマーケティングに貢献。

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自らをコンテンツにしたりしました。
（このあとスタッフがおいしくいただきました）

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2010年、ITベンチャー企業に転職。
子会社を2012年に設立し、
26歳で代表取締役社長に就任。

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エンジニアが採用できなさすぎて
ハワイにオフィスを作ったりもしました（迷走）

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Goodfindの紹介
16%
33%
6%
14%
13％
18％
Goodfindは、
上位校の大学生/大学院
生に特化して、スキル
アップや就職活動、キャ
リアに関する情報提供を
おこなうWEBメディアで
す。
16% 東大・京大
33% 慶應・早稲田・一橋・東工大
6% 北大・東北大・名大・阪大・九大・神戸
14% 上智・理科大・ICU・外大・筑波・横国・関関同立
13％ 明治・青学・立教・中央・法政
18％ その他
学部生：院生以上=65 ： 35
文系：理系=70 ：30
留学生：約100名
2013卒User Profile

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いろんなセミナーがあります

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オススメのイベント
12月19日（金）までに申し込んだ「仙台からの参加者」全員
にクオカード3000円をプレゼント、らしいです。交通費の足
しにはならないかも知れなけど。

12. 未来のビジネスリーダーとなる
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まずは互いに自己紹介
まずは互いに自己紹介
・今日来た目的
・自己紹介で言ったこと無いこと

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アジェンダ
 マーケティングって？
 MassとWeb
 マーケティングの考え方
 最新キーワード紹介
 マーケティングの潮流と適正

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１．マーケティングって？

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１．マーケティングって？

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オンライン投票とSNS連携

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マーケティング成功の理由
 AKB総選挙にあやかり、話題性とSNSでの拡
散を狙った
 「爽健美茶は国民的なお茶」というブラン
ディングができた
 通常小規模で行うテストマーケティングを消
費者全体で実行
 投票結果が発表されて商品リニューアルが決
まった時点で、すでに新製品のファン（新製
品に投票した人）がいる状況を実現

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マーケティングとは
誰かの心に火をつける
企業や個人の活動
※就活はあなた自身のマーケティング

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3Cと4P
3C
4P
顧客
Costomer
競合
Competitor
自社
Company
製品
Product
価格
Price
プロモーション
Promotion
流通
Place

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さて、ここでクイズです！
顧客
競合
自社
実在する韓国のHomeplusというスーパーマー
ケットは3C分析によって有効なWebマーケ
ティングを行いました。それはどんな施策
だったのでしょうか。(5分)
顧客
競合
自社
潜在顧客として忙しくてスーパーに来店できない
ターゲットを取り込みたい。
競合と比較して、店舗数が少ないという課題。
（増やす余裕もない）
自社のECサイトを持っている。

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正解VTR
s

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さて、ここでクイズです！
Virtual Subway Store

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Virtual Subway store
 「忙しくてスーパーマーケットに行くことができ
ない」というターゲット（サラリーマン・OLな
ど）にうまくアプローチしている。
 タッチポイントが絶妙。接触人数も多く、頻度
も適度。さらに日々の退屈な空間や待ち時間を
funに変えたことで積極的に参加をさせている。
 ポスターとQRコードを組み合わせ、疑似スー
パーマーケットを作り出した大胆なアイデア
 カンヌ広告祭で韓国・中国が初グランプリを獲得
したマーケティング施策

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おまけ

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２．MassとWeb

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マスマーケティングとは
大量生産、大量消費時代を象徴するマーケティング手法。
すべての消費者を対象として大量生産・大量流通・大量プロ
モーションを単一製品について行なうこと。テレビやラジオ、
新聞、雑誌などのマス媒体を活用し、市場全体、一般大衆を
対象に広告、流通を展開すること。

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広告代理店の仕事内容
なんで人気があるのかいまいちわかりません。かなりタフですし、基本的
に「裏方」なので、関係者間の調整などが業務のメインになってあんまり
クリエイティブになれません。年功序列のカルチャーも強いので、よほど
環境に恵まれないかぎりは、入社後数年間は思い通りに仕事ができません。
広告代理店の仕事というのは、無理難題を飛ばしてくるクライアントと、
職人的なこだわりの強いクリエイターを繋ぐ、なかなかヘビーな仕事です。
最先端のテクノロジーや表現に触れられるかというと、大手代理店の場合
はやはり動きが重くなりがちなので、結局新しいことができなかったりし
ます。人のお金ですし。
そういう背景もあるので、「世の中にまだない広告表現をやってやるん
だ！」と考えているような人には、広告代理店はむしろ不向きだとすら思
います。今は自分でも表現できる時代ですしね。

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インターネットの力は増大していく
マス低迷 ウェブ順調

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メディア接触時間もWebが増加傾向
85.7分
102.6分
113.7分
117.5分
123.4分

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若年層ほどWebに偏る傾向
195.8分
207.8分
156.9分
120.1分
90.1分
82.2分

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それでは質問です
2030年、テレビはどうなって
いるのかを想像してみてくだ
さい。

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テレビが生き残る道はWebとの共存
2013年8月の放送で
ツイート数のギネ
ス記録。1秒間に14
万ツイート。
※バルスはトルコ語で「平和」の意味
バルス！！

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雑誌もWebアプリ化

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新聞もWebに接触時間を奪われる

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新聞もWebに接触時間を奪われる

36. 未来のビジネスリーダーとなる
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FTが切り開く新聞社の生き残り
フィナンシャル・タイ
ムズはデジタル戦略を
先んじている。2012年
にはデジタルの発行部
数が、紙の発行部数を
追い抜いた。

37. 未来のビジネスリーダーとなる
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Webマーケティングが注目される理由

38. 未来のビジネスリーダーとなる
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３．マーケティングの考え方

39. 未来のビジネスリーダーとなる
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全員に好かれようとして、全員に嫌われる
万人向けの製品を作
ろうとすると、製品
コンセプトが曖昧に
なり、結果的に誰も
買わない

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セグメンテーションの重要性
セグメンテーションとは？
「市場（不特定多数の人々）
の中で、共通の消費者属性
（年齢・性別・職業・ニーズ
など）を持っている集団」

41. 未来のビジネスリーダーとなる
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セグメンテーションの実用例

42. 未来のビジネスリーダーとなる
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セグメンテーションの実用例

43. 未来のビジネスリーダーとなる
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セグメンテーションの方法
【地理】
国や地域、地元エリアなど
【デモグラフィック】
年齢、性別、家族構成、所得、職業、教育水準、世代、国籍、
社会階層など
【サイコグラフィック】
ライフスタイル、趣味嗜好、興味関心、価値観など
【購買活動・購買心理】
「購買活動」：新規顧客、見込み客、リピート客など
「購買心理」：熱狂的、肯定的、無関心、否定的など

44. 未来のビジネスリーダーとなる
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セグメンテーションとターゲティング
 2つの軸を決める
 切り分けられたセグメント
からターゲットを選ぶ
実際のマーケティングでは、ターゲットに対してど
うアプローチするのかを考えるところが重要になっ
てくる。レッドオーシャンは戦略的に避ける。

45. 未来のビジネスリーダーとなる
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グループワーク
有機野菜のECサイトの売上を
伸ばしたい。2つの切り口でセ
グメントを分け、ターゲット
を決めてください。時間があ
れば売れる方法も考えてくだ
さい。（12分）

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グループワーク
一人暮らし 家族世帯
高
収
入
低
収
入
ターゲットにしたくな
るけど、めちゃくちゃ
混みあう
実は狙い目？

47. 未来のビジネスリーダーとなる
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ターゲットのニーズをプロダクトのベネフィットで満たす
Target
N
Needs
Product
B
Benefit

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プロダクトアウトが産業を変えてきた
もし顧客に、彼らの望むものを聞いていたら、彼らは
「もっと速い馬が欲しい」と答えていただろう。

49. 未来のビジネスリーダーとなる
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4．最新キーワード紹介

50. 未来のビジネスリーダーとなる
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SEO
検索エンジンで上位表示させることで商
品やサービスを知ってもらう。
（Search Engine Optimization）
SEO

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アドテクノロジー
時代に則した新しい広告形態として唯一2
桁成長を遂げているのがデジタル広告。
その領域でのテクノロジーによる新しい
取り組みが急速に伸びている。
アドテクノロジー

52. 未来のビジネスリーダーとなる
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スマートフォン向け広告
スマートフォンにおけるWeb広告は急激
に成長。接触時間も長い。スマートフォ
ン先進国である日本が最先端を行く領域。
スマートフォン向け広告

53. 未来のビジネスリーダーとなる
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ソーシャルメディアマーケティング（SMM）
ソーシャルメディアを活用したマーケ
ティング手法。ユーザーとの直接的なや
り取りや長期的なブランディングに適し
ている。
ソーシャルメディアマーケティング

54. 未来のビジネスリーダーとなる
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オウンドメディア
自社のメディアでユーザーと深く長期的
な関係性を築くことによってファン化、
エバンジェリスト化を目指す。最近では
動画活用も進む。
オウンドメディア

55. 未来のビジネスリーダーとなる
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マーケティング・コンサルティング
マーケティング企業の大半は、自社の強
みとするプロダクトやノウハウを持ちつ
つ、コンサルティングを行うことで企業
に貢献している。
マーケティング・コンサルティング

56. 未来のビジネスリーダーとなる
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マーケティング・リサーチ
マーケティングはデータから始まり、
データはリサーチから生まれる。Webの
時代に則した高度な分析やビッグデータ
との連携で価値を生み出す。
マーケティング・リサーチ

57. 未来のビジネスリーダーとなる
大学生/大学院生のためのプラットフォーム
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ソーシャルメディアマーケティング（SMM）

58. 未来のビジネスリーダーとなる
大学生/大学院生のためのプラットフォーム
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5．マーケティングの潮流と適正

59. 未来のビジネスリーダーとなる
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マーケティングの潮流
・Webマーケへのシフト
・変化が速い
・スペシャリスト化

60. 未来のビジネスリーダーとなる
大学生/大学院生のためのプラットフォーム
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スローガン株式会社
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グループワーク

61. 未来のビジネスリーダーとなる
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スローガン株式会社
SLOGAN Inc.
グループワーク

62. 未来のビジネスリーダーとなる
大学生/大学院生のためのプラットフォーム
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スローガン株式会社
SLOGAN Inc.
グループワーク

63. 未来のビジネスリーダーとなる
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グループワーク
2020年、Google Glass、ドローンが
当たり前に普及したときの新しい
マーケティング手法を考案してく
ださい。（10分）

64. 未来のビジネスリーダーとなる
大学生/大学院生のためのプラットフォーム
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マーケティングの醍醐味
・共感性と独自性
・戦略性とクリエイティブ
・好奇心と粘り強さ

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懇親会やります
12月18日21時00分＠銀兵衛
宮城県仙台市青葉区国分町2-12-30 ニュー千鳥屋ビル １Ｆ

66. 未来のビジネスリーダーとなる
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ありがとうございました
kuroda@slogan.jp
黒田 悠介
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