Данная презентация была представлена участникам вебинара "Азия: так ли страшен черт, как его малюют?". Вебинар 25.08.15 провела Инна Ушакова, СЕO Zenna Apps.
Видео-запись вебинара: http://youtu.be/rQRwu3zqtyI
zenna-apps.com
Юра Яшунин, Zenna Apps. Работа с мобильными игровыми офферамиZENNA
Презентация, представленная в рамках доклада Юрия Яшунина, CMO Zenna Apps на CPAConf 2015 27.02.2015
Отчет о мероприятии: http://zenna-apps.com/blog/zennaapps-at-cpaconf2015
Видео-запись выступления: https://www.facebook.com/cpaconf/videos/746774828773205/
Данная презентация была представлена участникам вебинара "Азия: так ли страшен черт, как его малюют?". Вебинар 25.08.15 провела Инна Ушакова, СЕO Zenna Apps.
Видео-запись вебинара: http://youtu.be/rQRwu3zqtyI
zenna-apps.com
Юра Яшунин, Zenna Apps. Работа с мобильными игровыми офферамиZENNA
Презентация, представленная в рамках доклада Юрия Яшунина, CMO Zenna Apps на CPAConf 2015 27.02.2015
Отчет о мероприятии: http://zenna-apps.com/blog/zennaapps-at-cpaconf2015
Видео-запись выступления: https://www.facebook.com/cpaconf/videos/746774828773205/
The exposition presents 30 unedited works of art (acrylics on
canvas), in which the subject is the theme of “liberation from
sin” with the title of Tiqqun (Hebrew). The artistic approach is
resultant of a research on the area of “sin/liberation”, in its most
diverse interpretations which determine the spiritual rules existent
in the history of humanity. This study incites on the Jewish belief
of “Isaac Lúria” (XVI century) and in which the characters
represented in the pieces of are, cast back into the time they lived
in. The message behind the exposition is the relationship bodies/
vestments, and sin/freedom in which the characters open and
extend themselves out of the canvas in a thousand colors of light
when the spirit thus asks for it. Created the theory of “The color
of the vestments free”, the emptied bodies mutilated by guilt seize
to exist because sin works in and out in of each being. It is as if
the liberation is progressed through the colored vestments and not
through the body of each being exposed. The exposition is in the
majority made up of feminine figures whose vestments transpire
multiple vaults of strong colors as if they freed or exulted sins
committed in the past and which flash in ones´ consciouness.
In all of them is the black shadow which recuts or makes relevant
the affective atmosphere provoking passiveness, euphoria,
indigerence and resignation. It is up to each individual person
to interpret; select; choose and aculeate the way the figures live out
on the plastic surfaces represented be in euphoria be it in lethargic.
Maria Sobral Mendonça
Скрытые Возможности Событийного Маркетинга и Community managementZENNA
Данная презентация была представлена участникам вебинара "Monetization & Sales Up". Вебинар 19.05.15 провела Катя Чуксина, Head of Support Marketing Zenna Apps.
Видео-запись вебинара: https://youtu.be/-xJr14Me5gI
zenna-apps.com
The exposition presents 30 unedited works of art (acrylics on
canvas), in which the subject is the theme of “liberation from
sin” with the title of Tiqqun (Hebrew). The artistic approach is
resultant of a research on the area of “sin/liberation”, in its most
diverse interpretations which determine the spiritual rules existent
in the history of humanity. This study incites on the Jewish belief
of “Isaac Lúria” (XVI century) and in which the characters
represented in the pieces of are, cast back into the time they lived
in. The message behind the exposition is the relationship bodies/
vestments, and sin/freedom in which the characters open and
extend themselves out of the canvas in a thousand colors of light
when the spirit thus asks for it. Created the theory of “The color
of the vestments free”, the emptied bodies mutilated by guilt seize
to exist because sin works in and out in of each being. It is as if
the liberation is progressed through the colored vestments and not
through the body of each being exposed. The exposition is in the
majority made up of feminine figures whose vestments transpire
multiple vaults of strong colors as if they freed or exulted sins
committed in the past and which flash in ones´ consciouness.
In all of them is the black shadow which recuts or makes relevant
the affective atmosphere provoking passiveness, euphoria,
indigerence and resignation. It is up to each individual person
to interpret; select; choose and aculeate the way the figures live out
on the plastic surfaces represented be in euphoria be it in lethargic.
Maria Sobral Mendonça
Скрытые Возможности Событийного Маркетинга и Community managementZENNA
Данная презентация была представлена участникам вебинара "Monetization & Sales Up". Вебинар 19.05.15 провела Катя Чуксина, Head of Support Marketing Zenna Apps.
Видео-запись вебинара: https://youtu.be/-xJr14Me5gI
zenna-apps.com
Данная презентация была представлена участникам вебинара "Engagement & Retention - основа основ и путь к монетизации". Вебинар 08.04.15 провела Инна Ушакова, CEO Zenna Apps.
Отчет о мероприятии: http://zenna-apps.com/blog/engagement-retention-webinar-report
Видео-запись вебинара: https://www.youtube.com/watch?v=1pIz1iUG0qE
Mobile Video Ads - How We Do It for Walking War Robots
Мобильная видеореклама: особенности привлечения и оптимизации на примере Walking War Robots
(White Nights Conference St. Petersburg 2016)
"Раскрутка и монетизация игр" Василий Черноморов iLogos
Презентация СЕО iLogos Василия Черноморова на встрече #ITmeeting в Национальном техническом университете "КПИ".
Вы узнаете, что нужно пользователю, как построить правильную монетизацию проекта, научитесь работать с аудиторией.
Данная презентация была представлена участникам вебинара "Грамотный User Acquisition. Каким он должен быть?". Вебинар 17.03.15 провели Инна Ушакова, CEO Zenna Apps и Владимир Barsag.
Отчет о мероприятии: http://zenna-apps.com/blog/user-acqisition-webinar-report
eBay — принципиальные изменения в условиях партнерской программы.
Неиспользуемые домены — как извлечь пользу?
Онлайн-игры — легальный опиум для взрослых.
Продвижение в регионах — куда податься?
А также — интернет-маркетинг и музыка, зарабатываем на Твиттере, исследования SEOmoz и многое другое!
MDDay Online продвижение и монетизация. Доклад "Грамотный User Acquisition" Ю...ZENNA
18.08.15 СОО Zenna Apps Юра Яшунин открыл своим выступлением онлай-конференцию MDDAY Online продвижение и монетизация.
Тема выступления: Грамотный User Acquisition: как привлечь качественных юзеров в России и Global.
Видео выступления: http://youtu.be/H6hBpTPfmmw
Топ-15 особенностей для повышения метрик в спорте.pdfVitaliyZarubin2
Перед вами находится исследование, направленное на изучение лучших практик спортивных брендов для достижения поставленных целей.
По ходу исследования вам будет представлены цели, задачи, метрики и возможности для ваших клиентов. При грамотном использовании данных функций вы получите возможности для работы с аудиторией и повышения как монетизации, так и вовлечения.
4. В чем кроется успех?
ZENNA
APPS
Структура
Геймплей
Визуализация
Грамотная монетизация!
5. ZENNA
APPS
Грамотная монетизация: что это?
Долгосрочное вовлечение
Монетизация на этапе
структуры игры
Виральность
Метагейм
Маркетинг/Продажи на этапе
пост-релиза
Максимизация LTV
6. Воронка продаж:
ZENNA
APPS
Этап
воронки
продаж
Действия
пользователя
Exposure, Influence Посещение страницы, просмотры,
отзывы, обзоры, радио, лидеры
Action/Convert Принятие решения скачать игру
Game Log Активация в игре
Gameplay/Tutorial Прохождение тьюториала
Engagement Залипание (3 уровень)
Purchase 1 Покупка 1
Purchase 2 Покупка 2
Big Purchase 1 Покупка больше, чем $50
7. ZENNA
APPS
Воронка продаж: покупка 1
34
Percentage
of
Payers
Making
First
Purchases
by
Day
Percentage
of
Payers Day
18,9
9,1
4,5
4,2
3
1,5
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1
2
3
4
5
6
7
of
Life
8. ZENNA
APPS
Воронка продаж: покупка 2
46,3
Percentage
of
payers
by
number
of
purchases
aBer
60
Days
percentage
of
payers number
19,6
10,6
5,5
4
2,5
1,9
1,6
1,5
6,4
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10+
of
purchases
9. Воронка продаж:
ZENNA
APPS
• 1.3% активных пользователей совершают покупку в течение 2
месяцев.
• 0.14% - пользователей делают 60% покупок.
• 46% делает покупку единожды.
• Большинство пользователей совершают покупку в первые 2 недели
• 44% играют один раз и больше не возвращаются
Давайте масштабировать!
10. ZENNA
APPS
Масштабирование: расширяем воронку в узких
местах
• Увеличивая воронку вверху, мы увеличиваем ее внизу.
• Снижаем стоимость привлечения пользователя.
• Работаем над виральностью.
• Анализируем и считаем органику!
11. ZENNA
APPS
Масштабирование: внутренние изменения
Acquisition Retention Engagement Cross Promotion Monetization
with Ads
Direct Deals
Time
Type
of
Player
%
Buyers
Avg
Trx
ARPPU
ARPU
%
Players
%
of
Rev
Non-‐Repeats
0.03%
2.1
$24.69
$0.01
43%
0%
Repeats
(2-‐9
plays)
0.40%
1.85
$19.61
$0.08
40%
3%
Regs
(10-‐49
plays)
4.68%
2.61
$21.35
$1.00
10%
12%
CommiQed
(50+
plays)
16.53%
7.03
$96.92
$16.02
7%
84%
12. ZENNA
APPS
Повышаем Engagement или ARPPU?
• Выстраивание долгосрочных/краткосрочных целей
• Качественное описание продукта повышает совпадение ожиданий
игрока с первым игровым опытом. Повышается удержание.
• Быстрый, совмещенный с игровым процессом туториал сокращает
время освоения игрового процесса и позитивный игровой опыт
(фидбек). Повышается удержание и снижается процент
невозвращенцев
• Наличие сюжета, плотность выдачи контента и иные способы
демонстрации прогресса игрока в игре увеличивают вовлеченность
напрямую
• Соревновательный эффект – топы победителей, ПвП, демонстрация
чужих достижений, эффект «почти победил» увеличивают азарт как
часть вовлеченности
• Работа с коммьюнити повышает лтв всей аудитории, создавая
обратную связь с оператором проекта и ощущение живой игры
13. ZENNA
APPS
Product Marketing: Gameplay & Monetization
1. To increase in-game sales up to +35%:
- Helicopters Leasing
- Bidding System for Helicopters Purchase
- Tournaments
- Premium Armor
2. To increase the paying users conversion up to + 1,5-2%:
- Micro transactions and safe purchases (to monetize the non-paying users)
- Promos, gifts, additional rewards
- Additional missions and campaigns
16. ZENNA
APPS
Gameplay & Monetization: Results*
LTV / Day 14:
+17% from initial
point.
Retention / Day 14.
+8% from initial
point
Meet the Goal*!
*Due to the request of our partner we cannot submit any other results and provide statistical
data
17. ZENNA
APPS
Паника момента: eCPI>LTV
• Стремительный рост рынка:
уютный мобайл превратился в
бизнес
• Конкуренция: ТОП-10
зарабатывает 92,8% всего
дохода магазина
• Лидеры рынка:
сформированная когорта
сильных игроков
• Спрос и предложение: 98%
пользователей не платит
• Конкуренция: ТОП-10
зарабатывает 92,8% всего
дохода магазина
• Игры сильных мира сего:
партнерки и аффилиаты
19. Ваши проекты должны не просто
хорошо работать,
Your apps should not only
be well-done,
а хорошо
but
well do!
зарабатывать!
ZENNA
APPS
+7 (495) 777-3679 RU
+38 (067) 748-0000 UA
+1 (212) 372-7638 US
e-mail: hello@zennaapps.com
ZENNA
APPS
+7 (495) 777-3679 RU
+38 (098) 986-4476 UA
+1 (212) 372-7638 US
e-mail: hello@zennaapps.com