7. 1. УЧИСЬ У ПРАКТИКОВ
2. КНИГИ, ТРЕНИНГИ
3. ОПЫТ ДРУГИХ СТРАН
4. ОПЫТ ДРУГИХ ФИРМ
ПЛАН ОБУЧЕНИЯ
7
8. 1. ОРИЕНТАЦИЯ НА РАЗМЕР
2. ОРИЕНТАЦИЯ НА ПРОЦЕНТЫ
3. ОРИЕНТАЦИЯ НА ИМИДЖ
4. ОРИЕНТАЦИЯ НА ИСТОРИЮ
5. ОРИЕНТАЦИЯ НА СОТРУДНИКОВ
ВЫБОР КОМПАНИИ
8
9. 1. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ УКРАШАЕТ
2. КОМН., КВ., ДОМ, ЗДАНИЕ…
3. ПЕРЕДАЧА КЛИЕНТА ВНУТРИ
4. ПЕРЕДАЧА КЛИЕНТА ВО ВНЕ.
ВЫБОР СЕКТОРА
9
10. 1. ОРИЕНТАЦИЯ НА КОЛИЧЕСТВО
2. ОРИЕНТАЦИЯ НА ДЕМПИНГ
3. ОРИЕНТАЦИЯ НА НОВЫХ КЛИЕНТОВ
4. РАБОТА НЕ НА ОДНУ СТОРОНУ
5. УПУЩЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ
10
11. 1. ОТСТРОЙКА ОТ ДРУГИХ
2. ЭКСКЛЮЗИВНАЯ РАБОТА
3. ПОДДЕРЖКА ПАРТНЁРСТВА
4. ПОСТОБСЛУЖИВАНИЕ
ВАЖНО
11
12. Вся деятельность риэлтора
направлена на нахождение и
удержание своих клиентов,
наилучшее удовлетворение их
запросов и постобслуживание
РОЛЬ РИЭЛТОРА И КОМПАНИИ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФОКУС-ГРУППЫ
РАБОТА С КЛИЕНТОМ
12
13. 1. ВНУТРИ КОМПАНИИ
2. ВНУТРИ ГОРОДА
3. ВНУТРИ СТРАНЫ
4. ВНУТРИ МИРА
СОТРУДНИЧЕСТВО. МПР
13
14. 1. СИНЕРГИЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
РИЭЛТОРА, КОМПАНИИ, ПРОФ.
ОБЪЕДИНЕНИЙ, ПАРТНЁРОВ.
2. СИНЕРГИЯ ПЕРСОНАЛЬНОГО
БРЕНДА, БРЕНДА КОМПАНИИ,
БРЕНДА ПРОФЕССИИ.
ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ УСПЕХ
14
15. 1. МЫ НЕ МОЖЕМ ИЗМЕНИТЬ МИР, НО
МОЖЕМ ИЗМЕНИТЬ СЕБЯ.
2. УСПЕХ НАШЕЙ КАРЬЕРЫ И ЖИЗНИ
ЗАВИСИТ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ОТ
НАС.
ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ УСПЕХ
15