2. ВАЖНАЯ ОГОВОРКАВАЖНАЯ ОГОВОРКА
ДАННОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ
НЕ ЯВЛЯЕТСЯ
ПОЛНОЦЕННЫМ
МЕТОДИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ
ПО ПРЕВРАЩЕНИЮ В СУПЕРРИЭЛТОРА
Рассмотреть ВСЕ аспекты
1,5столь масштабной задачи за часа
…ФИЗИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНО
3. ИТАК: ВОТ ОНИ МЫ !ИТАК: ВОТ ОНИ МЫ !
МЫ –
РИЭЛТОРЫ !
Мы разные,
нас много…
4. ВЗГЛЯД ПОТРЕБИТЕЛЕЙВЗГЛЯД ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
nomen illis legio
…Иисус сказал ему: выйди, дух нечистый, из сего человека.
И спросил его: как тебе имя?
И он сказал в ответ: легион имя мне, потому что нас много.
(Евангелие от Марка 5:8)
6. В ЭТОМ СТРЕМЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙВ ЭТОМ СТРЕМЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
И МЕЧТА КАЖДОГО РИЭЛТОРАИ МЕЧТА КАЖДОГО РИЭЛТОРА
ПОЛНОСТЬЮ СОВПАДАЮТ…ПОЛНОСТЬЮ СОВПАДАЮТ…
7. КТО ЖЕ ОНИ – БОЛЬШИЕ ЗВЕЗДЫ ?КТО ЖЕ ОНИ – БОЛЬШИЕ ЗВЕЗДЫ ?
Светлана
Дымченко,
Коммерческий
директор
«РЕЛАЙТ-
Недвижимость»
Елена Лашко,
Директор по
продажам
Агентства
недвижимости
«Усадьба»
Александр
Москатов,
Директор
отделения
«МИЭЛЬ-
Недвижимость»
1996
1997
Экономист.
Путь
до звезды –
9 (5) лет
Экономист.
Путь
до звезды –
5 лет
Агроном.
Путь
до звезды –
4 года1992
8. АНАЛИЗ ОБЩИХ ХАРАКТЕРИСТИКАНАЛИЗ ОБЩИХ ХАРАКТЕРИСТИК
Я – утверждение себя
ДРУГОЙ –
взаимодействие
с окружающими
ДЕЛО –ДЕЛО –
достижениедостижение
конкретных результатовконкретных результатов
1
2 3
10. ВНУТРЕННИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИВНУТРЕННИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Грамотная речь
Широкий кругозор
Самообладание в любой ситуации
Здоровый авантюризм
Понимание границ
Умение построения и поддержания
отношений (networking)
13. ХОРОШИЙХОРОШИЙ NETWORKepNETWORKep
Прирожденный
Эрудированный
Всегда и везде остается собой
Не продает, а консультирует
Понимает, что интересно партнеру
Говорит на интересующие партнера темы
Проявляет искренний интерес к партнеру
14. Человек – хаб: находится на
пересечении социальных
сетей
ВЫСШАЯ ФОРМАВЫСШАЯ ФОРМА NETWORKepNETWORKepаа
15. СОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬСОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬ
Не только это:
Социальная сеть –
любая общность людей, объединенных
по какому-либо значимому признаку
24. НОВАТОРСТВОНОВАТОРСТВО
Стараются внести свой вклад
в совершенствование системы,
но никогда не делают этого
без согласования.
А также – никогда не ждут
каких-то новых благ
для себя лично
и не обижаются,
если их предложение
отклонено
43. Всему свое время,
и время всякой
вещи под небом:
…время
разбрасывать
камни, и время
собирать камни…
(Книга Екклезиаста 1, 5)
ДВА ЭТАПАДВА ЭТАПА
ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ПУТИПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ПУТИ
44. ЗНАНИЯИНАВЫКИ
АКТИВНОСТЬ
- РЭКЕТИР
+ ПОПРОШАЙКА
+ ДОБРАЯ
БАБУШКА
- СУДЬЯ - ПАРТНЕР
+ СТАЛКЕР
+ ХОРОШИЙ
ПАРЕНЬ
- ЖУЧОК
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙОПЫТ
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ УСТАЛОСТЬ
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЦИКЛ РИЭЛТОРАПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЦИКЛ РИЭЛТОРА
50. 50
СПАСИБОСПАСИБО
ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ !ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ !
ОЛЕГ САМОЙЛОВОЛЕГ САМОЙЛОВ
ГенеральныйГенеральный
директордиректор
Председатель Комитета РГРПредседатель Комитета РГР
по совершенствованиюпо совершенствованию
нормативной базынормативной базы