Для ритейлеров, продажи являются результатом искусства убеждать. Есть много факторов, которые влияют на то, что и как покупают люди.
Большое влияние на решение оказывает визуальный аспект. Самый сильный эффект в нем дает цвет.
В презентации собрана информация о цветах, линиях и формах в дизайне. О влиянии цвета на потребителя. О влиянии линий, их формы и толщины. Для презентации использовались материалы из книги "1001" совет, сайта adsoftheworld.com, а также из Rowland Heming's blog.
Второе занятие на курсах Персонального имиджа. Полезно для себя лично и для применения в бизнесе, рекламе, корпоративном стиле.
(c) Lestar LLC, 2010 - 2012
В презентации собрана информация о цветах, линиях и формах в дизайне. О влиянии цвета на потребителя. О влиянии линий, их формы и толщины. Для презентации использовались материалы из книги "1001" совет, сайта adsoftheworld.com, а также из Rowland Heming's blog.
Второе занятие на курсах Персонального имиджа. Полезно для себя лично и для применения в бизнесе, рекламе, корпоративном стиле.
(c) Lestar LLC, 2010 - 2012
Дизайн-мышление. Гайд по процессу / Design Thinking Guide / RussianWonderfull
Русскоязычная версия гайда по дизайн-мышлению, разработанная командой лаборатории Wonderfull на основе стэнфордского издания "An introduction to Design Thinking PROCESS GUIDE" d. School.
Хороший маркетолог при принятии решения использует множество маркетинговых исследований рынка.
Данные, полученные в ходе исследования рынка, помогают снизить риск, спрогнозировать спрос, предугадать, какой проект будет успешным, а какой не пойдет.
В данном мастер-классе мы рассмотрим цели маркетинговых исследований, методы исследования рынка в маркетинге, виды маркетинговых исследований рынка, а также как применять результаты анализа рынка.
Дизайн-мышление. Гайд по процессу / Design Thinking Guide / RussianWonderfull
Русскоязычная версия гайда по дизайн-мышлению, разработанная командой лаборатории Wonderfull на основе стэнфордского издания "An introduction to Design Thinking PROCESS GUIDE" d. School.
Хороший маркетолог при принятии решения использует множество маркетинговых исследований рынка.
Данные, полученные в ходе исследования рынка, помогают снизить риск, спрогнозировать спрос, предугадать, какой проект будет успешным, а какой не пойдет.
В данном мастер-классе мы рассмотрим цели маркетинговых исследований, методы исследования рынка в маркетинге, виды маркетинговых исследований рынка, а также как применять результаты анализа рынка.
Видео-маркетинг — деятельность по воздействию на потребительский спрос в сфере продажи товаров и услуг. Включает набор подходов, приемов и мероприятий для продвижения товаров и услуг на основе использования видеоматериалов.
Топ 5 юзабилити ошибок которые убивают вашу конверсиюИлья Болтнев
На конверсию может влиять многое. Ее оптимизация может занять много времени. Но очевидные и простые ошибки всегда оказывают самое существенное влияние на результат. Старайтесь избегать их.
Воронка продаж - блог об интернет-маркетинге
http://salesfunnel.ru
Бесплатный контент для интернет-магазиновИлья Болтнев
Задача заполнения товарного каталога для новых интернет-магазинов может быть очень трудоемка и дорогой. Для ее решения можно теперь использовать API контента от Товаров@Mail.Ru, позволяющее получать бесплатный доступ ко всему каталогу проекта и данным товарной аналитики.
Отзывы покупателей - почему они нужны интернет-магазинам и как их использовать?Илья Болтнев
Презентация доклада с выставки Ecom Expo - 2012.
Тезисы:
1. Как влияют отзывы на конверсию?
2. Отзывы - это не только конверсия, но и увеличение трафика.
3. Негативные отзывы ценны по своему.
4. Как использовать отзывы эффективно?
5. Откуда взять отзывы о товарах магазину, который не входит в топ 20 по посещаемости?
Отзывы покупателей - почему они нужны интернет-магазинам и как их использовать?
Как цвета влияют на продажи
1.
2. Для ритейлеров, продажи являются
результатом искусства убеждать. Есть много
факторов, которые влияют на то, что и как
покупают люди.
Большое влияние на решение оказывает
визуальный аспект. Самый сильный эффект
дает цвет.
3. Продвигая новые продукты важно учитывать,
что потребители ставят внешний вид и цвет
выше других критериев выбора.
Запах/звук, 1%
Тактильные
ощущения, 6%
Внешний вид,
93%
4. 85% покупателей говорят о цвете, как о
главной причине покупки конкретного
товара
Другое, 15%
Цвет, 85%
5. Цвет увеличивает узнаваемость бренда на
80%. Узнаваемость бренда впрямую влияет на
выбор покупателей.
Другое, 20%
Цвет, 80%
6. Цвет –один из самых мощных методов
дизайна. Однако он не универсален.
Цвета, которые используют в одной
стране отличаются от тех, что
популярны в другой.
7. Цвета распространенные в Северной
Америке:
Желтый
Оптимистичный и молодежный.
Часто используется для
привлечения внимания к
витринам
Красный
Энергия. Увеличивает
сердцебиение. Создает эффект
срочности.
Часто используется при
распродажах
Синий
Создает ощущение доверия и
безопасности.
Часто используется банками и
большими бизнесами.
Зеленый
Ассоциируется с достатком
Самый простой цвет для глаз
Используется в рекламе отдыха
Оранжевый
Агрессивный.
Используется в призывах к
действию: купи, продай,
подпишись.
Розовый
Романтичный и женский.
Используется для рекламы
продуктов для женщин и
девушек.
Черный
Мощный и стильный.
Используется в рекламе
люксовых продуктов.
Фиолетовый
Успокаивает и расслабляет.
Используется в рекламе
товаров для красоты.
10. Конечно цвет не единственный фактор
влияющий на поведение покупателя.
Дизайн, отзывы и убеждение также
оказывают сильное влияние на
предрасположенность потребителя к
покупке.
11. Для многих онлайн-покупателей плохая
навигация и дизайн являются причиной
отказаться от покупки на конкретном сайте.
42% пользователей
формирует мнение
о сайте на основе
его дизайна.
52% посетителей
не возвращаются
из эстетических
соображений.
12. Скорость, эффективность и уверенность
являются одними из тех причин, которые
заставляют покупателей возвращаться в
онлайн-магазин. Сайт, который медленнее
всего на 5 секунд, чем у конкурентов может
давать огромную потерю в продажах.
64% посетителей не
совершают покупку,
потому что сайт
слишком медленный.
Amazon выяснил, что
каждые 100мс
загрузки приводят к
потере 1% продаж.
13. Ритейлеры используют возможности слов для
пробуждения эмоций у покупателей.
Правильное «сильное» слово может побудить
посетителя сделать покупку на одном сайте,
а не на другом.
52% покупателей
зайдут в магазин, если
на нем висит реклама
распродажи или акции.
60% покупателей
склонные совершить
покупку, если для него
есть что-то с ярлыком
«Гарантия».
14. Kissmetrics.com
Dirjournal.com
Colormatters.com
“The effects of store environment on
shopping behaviours: a critical review” – Shun
Yin Lam
“The profit of color” - Color Marketing Group
“The psychology of color in marketing” – June
Campbell
“The psychology of web performance”