business model

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三年生の冬に就職活動で困らないため、
今からできる三つの準備。
2014/05/22
㈱トルビズオン
代表取締役 増本 衞
∼知っているのと知らないのとでは大違い∼
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３つの準備って何？
②ビジネスの仕組みを知る
①会社の組織を知る
③実際に企業を体験する
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②ビジネスの仕組みを知らない
入社してもまともな「ビジネス」勉強の機会はない。
自分が担当する仕事だけに取り組む。全体が見えない。
①会社の組織を知らない
内定してから、希望部署を問われるが…。
どこの部署が何をするのやら、さっぱりわからない。
③実際に企業を体験していない
実際に就職してから、現実を知る。
こんな仕事だなんて、聞いていない。想像と違う…。
学生の３つの問題点
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②ビジネスの仕組みを知らない
「ビジネスモデル」を学ぶ！
３つの問題の解決策
①会社の組織を知らない
「バリューチェーン」を学ぶ！
③実際に企業の現場を知らない
「インターンシップ」に参加する！

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①会社の組織を知らない
「バリューチェーン」を学ぶ！
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ビジネスの流れ(価値の流れ)
仕入 店舗運営 集客 販売
￥150,000￥-40,000 ￥-10,000￥-50,000
￥50,000
利益
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バリューが追加されていく！
仕入 店舗運営 集客 販売
単なる野菜 お店の野菜
あの お店の
産直 野菜
取引
成立時
￥150,000￥40,000 ￥10,000￥50,000 + +
+ ￥50,000
=
利益
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組織の構造(価値の流れ)

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自分にはどんな仕事が向いているのか？
自分の専門性って何？そもそも学生に専門性なんてあるの？
その会社の「バリューチェーン」のどこに関わりたいのか？
経営戦略
人事
開発
仕入交渉
ものづくり？
調達？
運搬？ 販売？
顧客対応？
戦略策定？技術開発？人的管理？ 会計？
法務？
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業種によって異なるバリューチェーン
参考サイト
http://www.darecon.com/value/
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②ビジネスの仕組みを知らない
「ビジネスモデル」を学ぶ！
ビジネスモデルキャンバス
ビジネスモデルを記述、ビジュアライズし、
評価・変革するための共通言語
参考図書：Business Model Generation
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Inside activity
Cost
Outside activity
Revenue
【構造】図の右側と左側の違い
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BMGとVCは、似ている…？
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Inside activity
Cost
Outside activity
Revenue
BMGの中での価値の流れ
★ ここで価値が
お金に変わる
就職活動をする前に「ビジネス」を知っておく。
企業の事をよく知っていれば、
ライバルに差をつけることができる！！
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企業分析をする時
所属希望を考える時
面接時の答弁
就活の様々な場面で活用可能なBMG

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八百屋さんのビジネスモデルを考えてみよう！
誰に売るの？…近くの住民（主婦）
何を売るの？…美味しくて新鮮な野菜
どこで売るの？…店舗
どうやって？…人間臭いコミュニケーション
具体的活動は？…野菜の仕入れ・販売
社内の資源は何？…店舗、商品、地元の信頼
パートナーは？…卸売業者、商店街
収入は何？…野菜の売上
コストは何？…店舗家賃、仕入
ビ
ジ
ネ
ス
モ
デ
ル
っ
て
？
Customer
Product
Place
Promotion
VRIO
Alliance
Procurement
Finance
Cost
management
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BMGのパズルにあてはめていく(要メモ！)
これが八百屋のビジネスモデル！！
VP CRKAKP
CS RS
KR CH
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BMG、それぞれのブロック説明。
CS
ヒトモノカネ。
物的資産に限らず
知的財産なども
含む。
VPを生み出す
源泉となるような
主要活動。
顧客の抱えて
いる問題を
解決し、
ニーズを満たす
ものを製品や
サービスを
通じて提供。
顧客の抱えて
いる問題を
解決し、
ニーズを満たす
ものを製品や
サービスを
通じて提供。
組織の活動に
とって
重要な
パートナー。
企業が特定の
顧客セグメントに
対してどのような
関係を結ぶか。
顧客とどのように
コミュケーションし
価値を届けるか。
ビジネスを運営する上で
特に必要となるコスト。
組織が顧客セグメントから
生み出す収入の流れ。
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もしも商店街の八百屋さんが、
ビジネスモデルジェネレーションを
学んだら??ワーク
??
??
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6. 何を売る？ 顧客との関係活動は？パートナー
コスト 収入
社内資源は？ どこで？
誰に売る？
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がやがや門のビジネスモデル
雰囲気
場所
食品衛生法資格
人々
本
差し入れ
備品（WiFi）
人との出会い
プラットホーム
繋がりの促進
交流の促進
運営会議
広報・会計
集客
カフェ
コミュニケーション
Facecbook
SNS
口コミ
リピーター
店舗
イベント
ネット（SNS）
伊都 九大生
工学部全学
留学生（国際）
一年生
社会人（元岡）
商工会
地域（地元）
九大生
協力者
他の学生団体
家賃、食材費、雑費、光熱費
運営費、販促費
食品売上、場所代、イベント料
出展費
地域の人と繋がる
学生と繋がる
飲み物
カフェ
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③実際に企業の現場を知らない
「インターンシップ」に参加する！
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http://www.crerea.jp/eventinfo/detail/?eventid=115
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完 増本 衛
mamoru masumoto
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