Небольшая презентация о пользе лидогенерации для концертных агентств

1. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
в социальных сетях
для концертных агентств

2. Что такое лидогенерация?
Лидогенерация — это получение контактных данных клиентов,
заинтересованных в покупке товара и услуги.
Для концертных агентств это могут быть заявки на бронирование
билетов, которых еще нет в продаже.
Как правило такие заявки включают в себя ФИО пользователя e-mail и
номер телефона. Эта информация позволяет предлагать пользователю
уникальные бонусы и завоевать его доверие.
От того, насколько граммотно выстроена система
лидогенерации, зависит - превратятся ли лиды в
реальных покупателей и пользователей услуг или
нет.

3. Преимущество лидогенерации
Преимущество лидогенерации - это сравнительно новый вид привлечения
клиентов, который позволяет рекламодателю сократить риски на этапах
планирования рекламных кампаний.
Стоимость лида - это стоимость потенциального покупателя!
Стоимость лида обычно колеблется от 20 до 30% от стоимости товара
или услуги.
Какие задачи решает лидогенерация?
Продажи. Увеличение продаж, продажи в реальном времени.
Лидогенерация существенно сокращает дистанцию от поиска клиента до
продажи. В к ачестве лидов к онцертное агентство получает
потенциальных клиентов, заинтересованных в его услугах и как следствие
тратит значительно меньше времени и сил на обработку «горячего»
клиента.

4. Аналитика
Первое, что необходимо сделать прежде чем начать работу по
лидогенерации это: проанализировать текущие рекламные кампании в
Интернете и задействованные инструменты, понять откуда идет наиболее
качественный трафик и, чем можно заинтересовать лидов.
Также рекомендуется провести тестовую
кампанию. Она необходима для того, чтобы:
- провести оценку эффективности источников
трафика и целевых страниц;
- выявить конверсию из лидов в клиентов;
- определить оптимальные параметры и тем
самым оптимизировать кампанию и бюджет.
Как правило, тестовый период составляет один месяц.

5. Аналитика_Работа с аудиторией
Чтобы выстроить эффективную комуникационную стратегию
необходимо как можно подробнее изучить целевую аудиторию
мероприятия. Нужно иметь ввиду, что люди покупают билет не в
Олимпийский или клуб Арена, а на “Металлику”, Земфиру, Хор
Турецкого или на известного британского DJ, а может даже на Стаса
Михайлова.
Очень важно понимать следующие моменты: кто эти люди, с кем они
идут на концерт, в какой сектр они покупают билеты, чего они ожидают
от концерта и пр.
Как правило, аудитория на концерте делится на:
- фанатов (они купят билеты первыми),
- на тех, кто идет просто послушать (этот сегмент
покупает билеты не торопясь и чаще выбирает
трибуны),
- на тех, кто хочет пойти, но тянет до последнего
(решающие факторы: финансы и время).

6. Аналитика_Работа с аудиторией
Именно те, кто хочет пойти, но тянет до последнего и являются
теплыми лидами.
На эту аудиторию очень хорошо
работают акции, розыгрыши билетов,
викторины и конкурсы.
Кроме того, такая аудитория имеет
вирусный потенциал.
Участвуя в конкурсах, они добровольно
распространяют информацию среди
своих друзей, увеличивая свои шансы
на победу и параллельно увеличивая
охват самого конкурса.

7. Landing page
Что такое LANDING PAGE?
Целевая страница или посадочная страница - сайт состоящий из одной
страницы с информацией о товаре или услуге и функцией сбора и
отправки контактной информации посетителей.

8. Landing page
1. Landing page точнее соответствует запросу в поисковике.
2. Фокуc внимания на конкретном действии увеличивает конверсию в
2-3 раза.
3. Геймификация позволяет вовлечь клиента и это еще ближе
приближает его к совершению покупки.
4. Landing page может также быть дополнительной площадкой для
покупки билетов или вести на официальный сайт концертного
агентства.
5. Использовать landing page можно до начала
продаж билетов. Во-первых для того, чтобы собрать
базу предзаказов, а во-вторых, чтобы подогреть
аудиторию розыгрышем, конкурсом или викториной
о любимом артисте.

9. Landing page
Вовлечение позволяет создать между концертным агентством и
пользователем доверительные отношения, гарантируя формирование
привязанности.
Мы предлагаем разработать универсальную landing page, на базе
которой можно проводить розыгрыши, викторины, конкурсы и пр. как
для одного мероприятия, так и для нескольких сразу.
Такой подход позволит максимально точно изучить
целевую аудиторию и предложить им наиболее
интересный и эффективный подход. От этого
зависит не только конверсия пользователя в
покупателя, но и формирование пользовательского
интереса и привычки.
И конечно, нужно учитывать то, что пользователи
охотно делятся всем интересным со своими
друзьями.

10. Пример 1
Пользователь попадает на landing
p a g e , гд е е м у п р ед л а га ет с я
загрузить свое фото, ввести имя в
специальное поле на сайте и
оставить свой e-mail.
Через несколько секунд ему на
почту придет афиша концерта с его
фотографией.
Пример 2
Пользователь оставляет заявку на
бронь билета и на бонус, который
он получит, если выкупит билет.
Вариант бонуса: 10 эксклюзивных
фотографий с концерта от
профессионального фотографа.
Дима на концерте

11. Социальные сети
Продвигая landing page через социальные сети
концертное агентство получает уже заинтересованную и
активную целевую аудиторию.
Поклонники общаются в фанатских сообществах в
социальных сетях и готовы участвовать в различных
акциях, где есть возможность выиграть билет на концерт
любимого артиста.
Пл ощадк ами для продвижения могут быть к ак
официальные странички концертных агентств, так и
крупные паблики по интересам: музыка, афиша городских
мероприятий и, конечно, же группы, где общаются
поклонники!
Для продвижения landing page можно использовать
таргетированную рекламу и promotion posts.

12. Социальные сети
Также на базе социальных сетей
Вконтакте и Facebook можно сделать
и н т е р н ет - м а га з и н п о п р од а ж е
билетов.
Огромный плюс этого в том, что
пользователю не придется
переходить по внешним ссылкам и
покидать любимую социальную сеть.
Кроме того, если пользователь
является подписчиком странички, то
можно предложить ему какой-нибудь
приятный бонус: скидку на билет или
памятный сувенир с концерта.

13. Вывод
Та к и м о б р азо м к о н це рт н о е
агентство получает:
- дополнительную площадку для
продажи билетов;
- базу активных, вовлеченных
пользователей, которые будут
советовать этот сервис своим
друзьям и делиться контентом в
социальных сетях;
- дополнительный охват.

14. Стоимость
Комплекс услуг
Стоимость
Аналитика,
проведение тестовой кампании,
подбор инструментов,
разработка landing page,
концепция + креативная
стратегия, продвижение
кампании в социальных сетях.
от 300 000 рублей

15. Контакты
Презентацию подготовила:
Карасева Варвара
SMM- директор
Тел.: +7 (905) 577-81-65
E-mail: karaseva_varrrya@mail.ru
http://netdivision.ru
contact@netdivision.ru
+7 (499)7264273
+7(916)9613965

16. СПАСИБО
Давайте собирать ЗАЛЫ!