Доклад описывает стратегию вывода транспортного подразделения из кризиса и достижения стабильной загрузки по европейским ценам. Главные направления включают поиск клиентов, оптимизацию ресурсов и внедрение информационных технологий для повышения эффективности. Рассматриваются аспекты работы команды, ценообразования и управления проектами для достижения желаемых результатов.

1. LOGO
Вывод транспортного
подразделения из кризиса и
вывод на гарантированную
100% загрузку по
Европейским ценам
Киев 2013
Транспортный
департамент
Докладчик: Романенко Сергей Михайлович
Директор действующего транспортного предприятия.
Консультант по логистическому управлению проектами.

2. МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ
Романенко С.М.
Запуск Игрок Деньги
1
Перезагрузка.
Поиск любых
Заказчиков.
Запуск 100%
ресурсов.
Дозакупка
ключевого
оборудования.
2
Эффективность
Увеличение
прибыльности.
Меньше работы по
большой стоимости.
Поиск
дифференциации.
Внедрение ИТ в
операционном
управлении.
3
Игрок
 Играть с более
крупными игроками.
 Перетягивание на
себя ключевых
ролей крупных
контрактов.
 Позиционирование
как незаменимая
единица.
4
Стабильность
 Поиск
иностранного
заказчика
(монополиста).
 Формирование
кейс-пакета для
обмена «контракт-
стабильная работа»
КОНТРАКТ
Не выполняя бизнес
моделирования после
заключения контракта
Заказчик может
«захлебнутся»
«Семья» «Работающее»
управление
Информационные
Системы
ДифференциацияБизнес трансформер

3. Семья
Романенко С.М.
Архитипическая бизнес-семья
ВОЖАК
Отец – естественно
выделившийся
МАТЬ
Ограничитель
власти отца
УМНЫЙ
ОЗОРНИК
-Без договоров, соглашений, обязательств
- Комфортно
- Выгодно
-Эмоциональная связь
Примеры из классики:
«Золотой теленок»
«Мастер и Маргарита»

4. БИЗНЕС ТРАНСФОРМЕР
Романенко С.М.
Продаем или Покупаем ?
Деньги (грн.) - >
Деньги ($) - >
Деньги (eur) - >
Деньги (грн.) - >
Деньги ($) - >
Деньги (eur) - >
Деньги (грн.) - >
Деньги ($) - >
Деньги (eur) - >

5. Информационные системы
Романенко С.М.
Операционное движение
-Ремонты
- Заявки + изменение статусов
- Проблемы, претензии
Контрольные точки
- Въезд / выезд / вынос
-Показатели счетчиков.
- Иное.
Показатели
деятельности
(BSC)
- Ежедневный план-факт
- Сводная отчетность
- Проектный анализ
Аудио, Internet, Видео, телефон
- Контроль, фиксация.
Итоговая
ФИНАНСОВАЯ
отчетность
Сотрудники
-График работы
- Эффективность работы
Остатки
-Финансы
- На складах
- В изоляторах

6. Дифференциация
Романенко С.М.
YES
Сохранность и сроки
- 100% ответственность за
повреждения.
- 95% соблюдение
сроков.
Работа 24ч*7дн.нед.
Множественное привлечение
опыта специалистов
Во многих областях
(ГАИ, страховка, юристы, техники)
Ценообразование
- Минимизация цены за
счет партнерства.
- Отсрочка платежей.
ПАРТНЕРСКОЕ
ЕДИНОМЫСЛИЕ.
ФИКСИРОВАННАЯ
ПРОЗРАЧНАЯ
ДОХОДНОСТЬ
Отчетность
-Отчет о выполненных.
- Отчет о проблемах в работе
- Предложение оптимизации
ОТСУТСТВИЕ ОДНОГО
ИЗ УСЛОВИЙ НЕ
ГАРАНТИРУЕТ
РЕЗУЛЬТАТ
(Accuracy 99%)

7. «Работающее» управление
Романенко С.М.
1. Четкие показатели для ПЛАНА.
2. Четкая пошаговка действий.
3. Сжатые сроки. 20%=80 рез.
4. Профессиональные действия команды.
5. Фиксация и анализ результатов.
6. Детальная отчетность.
7. Работа на результат.
8. Мотивация, ответственность.
Только управление проектами – дает результат ожидаемый и в срок.

8. LOGO