Презентация развития компании Schmitz Cargobull в Украине.

1. 2017
Андреас Шмитц (председатель правления)
Добро пожаловать · Welcome · Willkommen · Bienvenue
Welkom · Bem-vindo · Välkommen · Benvenuti · Bienvenido · 热烈欢迎
Борис Биллих (член правления)

2. 2© Schmitz Cargobull 214 Oct 2017
125-летняя история Schmitz Cargobull
125 years of Schmitz Cargobull history
Франц Генрих Шмитц
(Franz Heinrich Schmitz)
основал кузницу
в г. Альтенберге (Германия)
1892
Первые
прицепы
и надстройки
1935
Новинки:
рефрижераторные
полуприцепы
1950
Расширение
на Ближний Восток
1974
Построение системы
сбыта по всей Европе:
Schmitz Anhänger
превращается
в Schmitz Cargobull
1982
Начало использования
синего слона
в качестве товарного
знака
1983
Рост за счет отказа:
концентрация на продуктах,
пользующихся спросом
1993
Приобретение завода в г. Гота;
интеграция транспортных
средств для перевозки сыпучих
грузов и контейнеровозов
1997
Образование
сервисного подразд
еления и сервисной
сети по всей Европе
2000
Производство в Китае:
сотрудничество
с компанией Dongfeng
на азиатских рынках
2014/15
2017
Адапазари (Турция)

3. 3© Schmitz Cargobull 314 Oct 2017
Наши цели
What we strive for
• Лидер на мировом рынке в сегменте
тентовых и изотермических полуприцепов
• Европейский лидер в сегменте самосвальных
полуприцепов
• Рентабельность: > 5 %
• Оборот: > 2,5 млрд евро
• Доля собственного капитала: ~ 60 %

4. 4© Schmitz Cargobull 414 Oct 2017
Производство полуприцепов в ед. техники
Vehicle production
2013/142012/13 2016/172015/162014/15
+8,4 %
CAGR
57.982
49.948
43.97845.371
40.616
0
20.000
40.000
60.000

5. 5© Schmitz Cargobull 514 Oct 2017
2.026
1.779
1.5891.624
1.512
0
500
1.000
1.500
2.000
Оборот: Сильные показатели сильного бренда
The turnover: strong figures for a strong brand
+7,2 %
2016/172015/162014/152013/142012/13
CAGR
млн евро

6. 6© Schmitz Cargobull 614 Oct 2017
Результат до налогообложения (PBT)
и рентабельность / Ergebnis vor Steuern (PBT)
und Rendite
2016/17
млн евро %
Рентабельность
PBT

7. 7© Schmitz Cargobull 714 Oct 2017
Развитие штата
Employees at Schmitz Cargobull
2015/162012/13 2014/152013/14 2016/17

8. 8© Schmitz Cargobull 814 Oct 2017
Инвестиции в будущее
Investments in the future
30,2
48,5
42,6
31,9
60,0
0
30
60
2015/16 2016/172014/152012/13 2013/14
>
млн евро
Новый цех для прокатного
оборудования
Новый завод по производству
панелей
Прокатное оборудование
Центр логистики
Производство лонжеронов
методом холодного проката
Производство
изотермических
полуприцепов
Завод в Берлине,
продуктовая линейка
VAN BODIES
и т. д.
Завод в Турции

9. 9© Schmitz Cargobull 914 Oct 2017
Производственная сеть в 2017 году
Production network 2017
Сарагоса (Испания)
Адапазари (Турция)
Германия
Альтенберге
Вреден
Тоддин
Паневежис (Литва)
Москва (Россия)Гота
Берлин
2017
Ухань (Китай)
2017
2017
2017
Полуприцепы-шторники
Изотермические фургоны/кузова
из панелей FERROPLAST
Самосвальные
полуприцепы
Van BodiesBox Bodies

10. 10© Schmitz Cargobull 1014 Oct 2017
Кузов-фургон V.KO
• Впервые представленное направление для
транспортных решений от 3 до 6 тонн.
• Многолетний опыт в области производства кузовов
из панелей FERROPLAST® .
• Ноу-хау индустриального производства.
• Многочисленные инновационные идеи с настоящими
преимуществами для клинтов.
Новый сегмент бизнеса
New business unit

11. 11© Schmitz Cargobull 1114 Oct 2017
История Schmitz Cargobull в Украине
History of Schmitz Cargobull in the Ukraine
Открыто представительство
Schmitz Cargobull в Украине,
г. Киев
2002
Открыта дочерняя
компания Schmitz
Cargobull AG – ООО
«Шмитц Кргобул
Украина»
2013
Открыт собственный склад
запасных частей - торговля
запасными частями в Украине
2013
Подписание прямых договоров
между «Шмитц Каргобул Украина» и
сервисными партнерами.
Техническая поддержка продукции
на 20 сервисных станциях в Украине
2014/15
Подписание договоров с
сервисными партнерами
на обслуживание
холодильного агрегата
Schmitz Cargobull.
4 сервисных партнера
2016/17
2014
Открыт отдел по продаже б/у
техники, в том числе продажа
по системе Trade-IN

12. 12© Schmitz Cargobull 1214 Oct 2017
Статистика продаж в Украине
Sales in the Ukraine
0
200
400
600
800
1000
1200
2013 2014 2015 2016 2017 (8 months)
1177
279 265
706
758
420
155
103
321
271
импорт новых полуприцепов
Import of new vehicles
Total Schmitz Cargobull

13. 13© Schmitz Cargobull 1314 Oct 2017
Оборот компании «Шмитц Каргобул Украина»
Turnover of Schmitz Cargobull Ukraine
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
2013/14 2014/15 2015/16 2016/17 2017/18 (8
months)
0,578
2,68
4,13
6,17
8,4
Млн.€

14. 14© Schmitz Cargobull 1414 Oct 2017
Востребованные продукты для Украины
Products in demand in the Ukraine
Алюминиевые самосвальные полуприцепы для
аграрного сектора объемом 48 – 60 м3
• Фирменный ходовой механизм ROTOS с осями
Schmitz Cargobull.
• Комбинированная многофункциональная дверь
• Все швы алюминиевого профиля кузова проварены
•Толщина пола 8 мм.
• Светодиодная система освещения.
Стальные самосвальные полуприцепы объемом
24-31 м3
• Фирменный ходовой механизм ROTOS с осями
Schmitz Cargobull.
• Толщина стали от 4 до 8 мм.
• Светодиодная система освещения.

15. 15© Schmitz Cargobull 1514 Oct 2017
• Панели FERROPLAST® (от 30 до 140 мм) для
передней стенки, крыши и боковой стенки.
• Оцинкованное шасси.
• Фирменный ходовой механизм ROTOS, вкл.
EBS RSP (Roll Stability Program).
Востребованные продукты для Украины
Products in demand in the Ukraine
• Оцинкованное шасси на болтах-заклепках.
• Рама холодного катания без сварки
• Фирменный ходовой механизм ROTOS с осью
Schmitz Cargobull.
• Универсальная система крепления груза.
• Светодиодная система освещения
S.KO COOL S.CS

16. 16© Schmitz Cargobull 1614 Oct 2017
Восточная
Европа
Центральная
Европа
Северная
Европа
28 %
Польша, Чехия,
Словакия
Деление по регионам сбыта
20 %
Юго-Западная
Европа
Западная
Европа
29 % 43 % 46 % 47 %
Рыночные доли в Европе 16/17
Market share in Europe 16/17

17. 17© Schmitz Cargobull 1714 Oct 2017
Доля рынка Schmitz Cargobull в Украине
Market share in the Ukraine (all products)
64,32%
35,68%
2013
Others Schmitz Cargobull
44,44%
55,56%
2014
Others Schmitz Cargobull
54,53%
45,47%
2016
Others Schmitz Cargobull
61,13%
38,87%
2015
Others Schmitz Cargobull
64,25%
35,75%
2017 (8 months)
Others Schmitz Cargobull

18. 18© Schmitz Cargobull 1814 Oct 2017
Изотермические полуприцепы — тентовые полуприцепы — самосвальные полуприцепы
Доля на рынке:
изотермические
полуприцепы
2017 (1–8)
72 % Schmitz Cargobull
28 % другие
производители
47,1 % Schmitz Cargobull
52,9 % другие
производители
33 % Schmitz Cargobull
67 % другие
производители
Доля на рынке:
тентовые
полуприцепы
2017 (1–8)
Доля на рынке:
самосвальные
полуприцепы
2017 (1–8)
Рыночные доли в Украине 2017

19. 19© Schmitz Cargobull 1914 Oct 2017
Изотермические полуприцепы — тентовые полуприцепы — самосвальные полуприцепы
Доля на рынке:
изотермические
полуприцепы
2017 (1–8)
72 % Schmitz Cargobull
28 % другие
производители
47,1 % Schmitz Cargobull
52,9 % другие
производители
33 % Schmitz Cargobull
67 % другие
производители
Доля на рынке:
тентовые
полуприцепы
2017 (1–8)
Доля на рынке:
самосвальные
полуприцепы
2017 (1–8)
Рыночные доли в Украине 2017
Market share in the Ukraine

20. 20© Schmitz Cargobull 2014 Oct 2017
Уровень расхода топлива
Стоимость жизненного цикла Масса
Грузоподъемность
Дигитализация
Цена
CO2
Защита окружающей среды
Рациональное использование
природных ресурсов
Безопасность
Надежность
Эффективность
Совокупная стоимость владения (TCO)
Коммуникация
Рентабельность
Контроль расходов
Темы, которые интересуют наших клиентов
What drives our customers?

21. 21© Schmitz Cargobull 2114 Oct 2017
Совокупная стоимость владения (TCO)
Total Costs of Ownership
< 10%
• Удобство в обращении
• Степень использования грузового
пространства
• Ремонт
• Управление данными
• Финансирование
> 80 %
Использование
и эксплуатация
Остаточная
стоимость
< 10 %< 10 %
Покупка

22. 22© Schmitz Cargobull 2214 Oct 2017
Мы — ваш надежный партнер. С момента приобретения прицепа или кузова на
шасси, финансирования, обслуживания и мониторинга, вплоть до приема
вашей прежней техники по системе трейд-ин.
Финансирование
полуприцепов
Договор о полном
сервисном обслуживании;
оригинальные запчасти;
обучение сервис-партнеров
Телематика полуприцепов
для определения их
местонахождения;
мониторинг груза;
действительные доказательства;
управление автопарком
Специализированные СТО
для сервисного обслуживания
полуприцепов;
круглосуточная аварийная
техпомощь
Продажа и финансирование
подержанных полуприцепов
Обширный сервис
Services

23. 23© Schmitz Cargobull 2314 Oct 2017
Положение на рынке
• 40 000 проданных систем с 2004 года
• 1500 международных клиентов
• 80 % телематики установлено на заводе-
изготовителе:
 60 % в изотермических полуприцепах S.KO
 40 % в полуприцепах-шторниках S.CS
• 20 % в транспортных средствах других
производителей
Линейка продуктов
• Приборы системы телематики
и дополнительные услуги
• Интеграция данных/интерфейсы
• Консультирование и услуги в отношении:
 процессов логистики,
 процессов управления автопарком,
 концепций погрузки
Schmitz Cargobull Telematics

24. 24© Schmitz Cargobull 2414 Oct 2017
S.KO COOL COMPLETE EXECUTIVE:
изотермические полуприцепы
с телематикой в серийной комплектации
• Изотермический полуприцеп Schmitz Cargobull
• Прибор системы телематики с базовым сенсорным оборудованием
• Проактивный технический сервис
• Полное договорное сервисное обслуживание холодильного агрегата
• Обслуживание телематики в течение 24 месяцев

25. Большое спасибо!

26. 26© Schmitz Cargobull 2614 Oct 2017