Download to read offline
Uploaded byLogist.FM
Настоящее и будущее Schmitz Cargobull
Документ представляет собой обзор 125-летней истории компании Schmitz Cargobull, акцентируя внимание на ее достижениях и стратегии на рынке полуприцепов. Основные цели компании включают лидерство в производстве тентовых и изотермических полуприцепов, а также рентабельность и значительный оборот. Также подробно рассматриваются показатели продаж, инвестиции в будущее и спрос на продукцию в Украине.
Настоящее и будущее Schmitz Cargobull
- 1. 2017 Андреас Шмитц (председательправления) Добро пожаловать · Welcome · Willkommen · Bienvenue Welkom · Bem-vindo · Välkommen · Benvenuti · Bienvenido · 热烈欢迎 Борис Биллих (член правления)
- 2. 2© Schmitz Cargobull214 Oct 2017 125-летняя история Schmitz Cargobull 125 years of Schmitz Cargobull history Франц Генрих Шмитц (Franz Heinrich Schmitz) основал кузницу в г. Альтенберге (Германия) 1892 Первые прицепы и надстройки 1935 Новинки: рефрижераторные полуприцепы 1950 Расширение на Ближний Восток 1974 Построение системы сбыта по всей Европе: Schmitz Anhänger превращается в Schmitz Cargobull 1982 Начало использования синего слона в качестве товарного знака 1983 Рост за счет отказа: концентрация на продуктах, пользующихся спросом 1993 Приобретение завода в г. Гота; интеграция транспортных средств для перевозки сыпучих грузов и контейнеровозов 1997 Образование сервисного подразд еления и сервисной сети по всей Европе 2000 Производство в Китае: сотрудничество с компанией Dongfeng на азиатских рынках 2014/15 2017 Адапазари (Турция)
- 3. 3© Schmitz Cargobull314 Oct 2017 Наши цели What we strive for • Лидер на мировом рынке в сегменте тентовых и изотермических полуприцепов • Европейский лидер в сегменте самосвальных полуприцепов • Рентабельность: > 5 % • Оборот: > 2,5 млрд евро • Доля собственного капитала: ~ 60 %
- 4. 4© Schmitz Cargobull414 Oct 2017 Производство полуприцепов в ед. техники Vehicle production 2013/142012/13 2016/172015/162014/15 +8,4 % CAGR 57.982 49.948 43.97845.371 40.616 0 20.000 40.000 60.000
- 5. 5© Schmitz Cargobull514 Oct 2017 2.026 1.779 1.5891.624 1.512 0 500 1.000 1.500 2.000 Оборот: Сильные показатели сильного бренда The turnover: strong figures for a strong brand +7,2 % 2016/172015/162014/152013/142012/13 CAGR млн евро
- 6. 6© Schmitz Cargobull614 Oct 2017 Результат до налогообложения (PBT) и рентабельность / Ergebnis vor Steuern (PBT) und Rendite 2016/17 млн евро % Рентабельность PBT
- 7. 7© Schmitz Cargobull714 Oct 2017 Развитие штата Employees at Schmitz Cargobull 2015/162012/13 2014/152013/14 2016/17
- 8. 8© Schmitz Cargobull814 Oct 2017 Инвестиции в будущее Investments in the future 30,2 48,5 42,6 31,9 60,0 0 30 60 2015/16 2016/172014/152012/13 2013/14 > млн евро Новый цех для прокатного оборудования Новый завод по производству панелей Прокатное оборудование Центр логистики Производство лонжеронов методом холодного проката Производство изотермических полуприцепов Завод в Берлине, продуктовая линейка VAN BODIES и т. д. Завод в Турции
- 9. 9© Schmitz Cargobull914 Oct 2017 Производственная сеть в 2017 году Production network 2017 Сарагоса (Испания) Адапазари (Турция) Германия Альтенберге Вреден Тоддин Паневежис (Литва) Москва (Россия)Гота Берлин 2017 Ухань (Китай) 2017 2017 2017 Полуприцепы-шторники Изотермические фургоны/кузова из панелей FERROPLAST Самосвальные полуприцепы Van BodiesBox Bodies
- 10. 10© Schmitz Cargobull1014 Oct 2017 Кузов-фургон V.KO • Впервые представленное направление для транспортных решений от 3 до 6 тонн. • Многолетний опыт в области производства кузовов из панелей FERROPLAST® . • Ноу-хау индустриального производства. • Многочисленные инновационные идеи с настоящими преимуществами для клинтов. Новый сегмент бизнеса New business unit
- 11. 11© Schmitz Cargobull1114 Oct 2017 История Schmitz Cargobull в Украине History of Schmitz Cargobull in the Ukraine Открыто представительство Schmitz Cargobull в Украине, г. Киев 2002 Открыта дочерняя компания Schmitz Cargobull AG – ООО «Шмитц Кргобул Украина» 2013 Открыт собственный склад запасных частей - торговля запасными частями в Украине 2013 Подписание прямых договоров между «Шмитц Каргобул Украина» и сервисными партнерами. Техническая поддержка продукции на 20 сервисных станциях в Украине 2014/15 Подписание договоров с сервисными партнерами на обслуживание холодильного агрегата Schmitz Cargobull. 4 сервисных партнера 2016/17 2014 Открыт отдел по продаже б/у техники, в том числе продажа по системе Trade-IN
- 12. 12© Schmitz Cargobull1214 Oct 2017 Статистика продаж в Украине Sales in the Ukraine 0 200 400 600 800 1000 1200 2013 2014 2015 2016 2017 (8 months) 1177 279 265 706 758 420 155 103 321 271 импорт новых полуприцепов Import of new vehicles Total Schmitz Cargobull
- 13. 13© Schmitz Cargobull1314 Oct 2017 Оборот компании «Шмитц Каргобул Украина» Turnover of Schmitz Cargobull Ukraine 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2013/14 2014/15 2015/16 2016/17 2017/18 (8 months) 0,578 2,68 4,13 6,17 8,4 Млн.€
- 14. 14© Schmitz Cargobull1414 Oct 2017 Востребованные продукты для Украины Products in demand in the Ukraine Алюминиевые самосвальные полуприцепы для аграрного сектора объемом 48 – 60 м3 • Фирменный ходовой механизм ROTOS с осями Schmitz Cargobull. • Комбинированная многофункциональная дверь • Все швы алюминиевого профиля кузова проварены •Толщина пола 8 мм. • Светодиодная система освещения. Стальные самосвальные полуприцепы объемом 24-31 м3 • Фирменный ходовой механизм ROTOS с осями Schmitz Cargobull. • Толщина стали от 4 до 8 мм. • Светодиодная система освещения.
- 15. 15© Schmitz Cargobull1514 Oct 2017 • Панели FERROPLAST® (от 30 до 140 мм) для передней стенки, крыши и боковой стенки. • Оцинкованное шасси. • Фирменный ходовой механизм ROTOS, вкл. EBS RSP (Roll Stability Program). Востребованные продукты для Украины Products in demand in the Ukraine • Оцинкованное шасси на болтах-заклепках. • Рама холодного катания без сварки • Фирменный ходовой механизм ROTOS с осью Schmitz Cargobull. • Универсальная система крепления груза. • Светодиодная система освещения S.KO COOL S.CS
- 16. 16© Schmitz Cargobull1614 Oct 2017 Восточная Европа Центральная Европа Северная Европа 28 % Польша, Чехия, Словакия Деление по регионам сбыта 20 % Юго-Западная Европа Западная Европа 29 % 43 % 46 % 47 % Рыночные доли в Европе 16/17 Market share in Europe 16/17
- 17. 17© Schmitz Cargobull1714 Oct 2017 Доля рынка Schmitz Cargobull в Украине Market share in the Ukraine (all products) 64,32% 35,68% 2013 Others Schmitz Cargobull 44,44% 55,56% 2014 Others Schmitz Cargobull 54,53% 45,47% 2016 Others Schmitz Cargobull 61,13% 38,87% 2015 Others Schmitz Cargobull 64,25% 35,75% 2017 (8 months) Others Schmitz Cargobull
- 18. 18© Schmitz Cargobull1814 Oct 2017 Изотермические полуприцепы — тентовые полуприцепы — самосвальные полуприцепы Доля на рынке: изотермические полуприцепы 2017 (1–8) 72 % Schmitz Cargobull 28 % другие производители 47,1 % Schmitz Cargobull 52,9 % другие производители 33 % Schmitz Cargobull 67 % другие производители Доля на рынке: тентовые полуприцепы 2017 (1–8) Доля на рынке: самосвальные полуприцепы 2017 (1–8) Рыночные доли в Украине 2017
- 19. 19© Schmitz Cargobull1914 Oct 2017 Изотермические полуприцепы — тентовые полуприцепы — самосвальные полуприцепы Доля на рынке: изотермические полуприцепы 2017 (1–8) 72 % Schmitz Cargobull 28 % другие производители 47,1 % Schmitz Cargobull 52,9 % другие производители 33 % Schmitz Cargobull 67 % другие производители Доля на рынке: тентовые полуприцепы 2017 (1–8) Доля на рынке: самосвальные полуприцепы 2017 (1–8) Рыночные доли в Украине 2017 Market share in the Ukraine
- 20. 20© Schmitz Cargobull2014 Oct 2017 Уровень расхода топлива Стоимость жизненного цикла Масса Грузоподъемность Дигитализация Цена CO2 Защита окружающей среды Рациональное использование природных ресурсов Безопасность Надежность Эффективность Совокупная стоимость владения (TCO) Коммуникация Рентабельность Контроль расходов Темы, которые интересуют наших клиентов What drives our customers?
- 21. 21© Schmitz Cargobull2114 Oct 2017 Совокупная стоимость владения (TCO) Total Costs of Ownership < 10% • Удобство в обращении • Степень использования грузового пространства • Ремонт • Управление данными • Финансирование > 80 % Использование и эксплуатация Остаточная стоимость < 10 %< 10 % Покупка
- 22. 22© Schmitz Cargobull2214 Oct 2017 Мы — ваш надежный партнер. С момента приобретения прицепа или кузова на шасси, финансирования, обслуживания и мониторинга, вплоть до приема вашей прежней техники по системе трейд-ин. Финансирование полуприцепов Договор о полном сервисном обслуживании; оригинальные запчасти; обучение сервис-партнеров Телематика полуприцепов для определения их местонахождения; мониторинг груза; действительные доказательства; управление автопарком Специализированные СТО для сервисного обслуживания полуприцепов; круглосуточная аварийная техпомощь Продажа и финансирование подержанных полуприцепов Обширный сервис Services
- 23. 23© Schmitz Cargobull2314 Oct 2017 Положение на рынке • 40 000 проданных систем с 2004 года • 1500 международных клиентов • 80 % телематики установлено на заводе- изготовителе: 60 % в изотермических полуприцепах S.KO 40 % в полуприцепах-шторниках S.CS • 20 % в транспортных средствах других производителей Линейка продуктов • Приборы системы телематики и дополнительные услуги • Интеграция данных/интерфейсы • Консультирование и услуги в отношении: процессов логистики, процессов управления автопарком, концепций погрузки Schmitz Cargobull Telematics
- 24. 24© Schmitz Cargobull2414 Oct 2017 S.KO COOL COMPLETE EXECUTIVE: изотермические полуприцепы с телематикой в серийной комплектации • Изотермический полуприцеп Schmitz Cargobull • Прибор системы телематики с базовым сенсорным оборудованием • Проактивный технический сервис • Полное договорное сервисное обслуживание холодильного агрегата • Обслуживание телематики в течение 24 месяцев
- 25.
- 26. 26© Schmitz Cargobull2614 Oct 2017