В любой отрасли очень высокая конкуренция. И с каждым годом она растет. Как выделиться среди множества проектов? Как получить лояльность посетителей сайта? Как добиться максимального числа покупок на вашем сайте? Сложное, но эффективное решение — это полная оптимизация сайта и комплексное продвижение. Мы научим Вас как сделать интернет сайт вашего проекта максимально интересным и удобным для посетителей. Вы узнаете как комплексно продвинуть и рекламировать сайт в сети. Рассматриваем кейсы на примере отрасли услуг в образовании.

2. В интернет маркетинге с 1999 года
Разработка и продвижение более 200
сайтов коммерческих компаний и
государственных организаций
Реализация ряда крупных государственных
проектов
Свыше 120 научных публикаций
К.т.н., доцент. Лекции в МТУСИ
и МТИ (ВТУ)
Директор по развитию «Inholdi»,
консультант по комплексным проектам

3. В области образования очень высокая конкуренция. И с каждым учебным
годом она растет.
Как выделиться среди множества учебных центров?
Как добиться создания устойчивой аудитории студентов и слушателей?
Как добиться максимального числа покупок семинаров, тренингов и
курсов?
полная оптимизация сайта комплексное продвижение

4. 1 1-й блок. Создание сайта
2 2-й блок. Развитие сайта
3 3-й блок. Оптимизация сайта
Перерыв 15 минут
4 4-й блок. Реклама сайта
5 5-й блок. Социальное продвижение
6 6-й блок. Заключение

5. 1 Запись будет доступна после
вебинара.
2 Вопросы в раздел чата «Вопросы».
3 Не спамить в окно чата!
4 Скачиваем раздаточный материал.

6. 1 Постарайтесь быть леди и джентльменами
Уважайте труд докладчика, составившего более 100 страниц презентации и
распланировавшего свой доклад.
2 Вопросы к докладчику
Вспомним школу (институт) и правило вытянутой руки.
Вы можете задавать любые вопросы докладчику по
теме доклада в специально отведенное для этого
время.
3 Докладчик ограничен во времени.
Постарайтесь задавать обдуманные вопросы и
выражать свою мысль лаконично
4 Соблюдайте тишину в аудитории.
Многим из вас интересен доклад. Не мешайте
коллегам впитывать ценную информацию.
Нарушители будут заклеймены тихим презрением со
стороны соседей по аудитории.

7. Зачем нужно интернет представительство компании?
Что входит в техническое задание на сайт?
Почему так важен выбор доменного имени?
Правильно выбрать хостинг для сайта
Сформируем структуру сайта
Выбор дизайна
Выбор платформы и языка разработки

8. дополнительные расходы;
организация бизнес процессов (управление и кадры);
дополнительная работа с сайтом;
форс мажоры и риски;
% наценки в интернет-магазине ниже, чем в учебном
центре.
Это «ДРУГОЙ» бизнес

9. дополнительные доходы;
увеличение оборота от продажи сопутствующих товаров;
повышение лояльности клиентов учебного центра;
дополнительный источник коммуникации с клиентом;
увеличение капитализации бизнеса.
Плюсы есть, но что делать?

10. ассортимент в соответствии с услугами учебного центра;
формирование заказа (списка необходимого для покупки,
отложенный спрос, сопутствующие услуги) во время или сразу после
услуги;
оформление покупки в комфортных условиях, плюс доставка
(сравнение цен);
необходимо стимулировать совершение покупки дополнительными
бонусами.
Конкуренты не дремлют

11. Концепция Техническое задание Доменное имя
Система управления контентом Дизайн Хостинг
Программирование Наполнение контентом
Продвижение Реклама

12. Идея
(know how, уникальность ? )
Бизнес план
(внутренний, внешний, прибыли и убытки, cash flow)
Вид сайта
(визитка, корпоративный сайт, магазин, портал, социальная
сеть, матрица ресурсов)

13. ГОСТ 16, 34
Алгоритмы
ПО прототипирования
(Axure, Artister)
Системы автоматического создания сайтов
(narod.ru, ukoz.ru, setup.ru … )

14. RU
SU
РФ
Edu
Com
org, net …
Whois.org

15. Место Место на сервере
Скорость Выделенный сервер
Обслуживание Кластер серверов

16. Инструменты
Верстка (HTML 5, CSS)
Шаблоны
Web 2.0

17. 1 Платформа
UNIX – LINUX, FreeBSD или Windows Server
2 CMS
Платные: Bitrix, UMI-CMS, Amiro …
Бесплатные: Joomla, WordPress, Drupal, NetCAT, ModX …
3 Разработка сайтов руками с помощью:
Текстовых редакторов: Notepad
Web редакторов: Dreamweaver, MS Sharepoint, Visual Studio …

18. Языки программирования
php, perl, asp, java …
Технологии
css, XML, скрипты javaScript, Ajax, RubyOnRails …
Базы данных
SQL

19. Новости (RSS)
Полезная информация
Каталоги
Галереи
Сервисы

20. В HTML документы записываются в ASCII формате и поэтому могут быть
созданы и отредактированы в любом текстовом редакторе.
Любой гипертекст похож на книгу и может быть разбит на отдельные
структурные элементы:
Собственно документ
Главы, параграфы, пункты, подпункты
Абзацы
Ссылки …

22. <TITLE>Пример HTML-текста</TITLE>
<BODY>
<H1>Глава 1</H1>
<H2>Параграф 1</H2>
<P> Добро пожаловать в HTML!
Здесь мы расскажем, как надо и как не надо писать гипертексты.
<H2>Параграф 2.</H2>
</P>
</BODY>

23. Заголовок документа начинается с <TITLE> и заканчивается </TITLE>.
Заголовок первого уровня (Главы) выделяется символами <H1> и
</H1>)
Заголовки последующих уровней (параграфы, пункты, подпункты и
т.п.) - символами <Hx> и </Hx>), где x - числа 2, 3, ...
Абзац - символами <P>
NOTE: HTML не различает, какими буквами набраны символы
форматирования: <title> равносильно <TITLE> или <TiTlE>

24. Основные элементы Заголовки документов
Основной текст отделяется от <HEAD> </HEAD>
сопроводительного символами:
<BODY> </BODY>
<TITLE>Заголовок</TITLE> Description Keywords

25. 1 HTML имеет шесть уровней заголовков, имеющих номера с 1 по 6
(заголовок первого уровня является заголовком высшего уровня).
2 По сравнению с нормальным текстом, заголовки выделяются
шрифтом - размером и толщиной букв.
3 Первый заголовок в каждом документе должен быть выделен <H1>.
4 Синтаксис заголовков: <Hy> Текст заголовка</Hy > где y - число от 1
до 6, определяющее уровень заголовка.

26. Существуют физические способы выделения - автор задает стиль
написания текста, описывая шрифт в исходном HTML-документе. Вы
можете задать:
<B>, </B> жирный шрифт (это жирный шрифт)
<I>, </I> наклонный шрифт (это наклонный шрифт)
<TT>, </TT> фиксированный шрифт (шрифт заданной ширины) (это
fixed шрифт)

27. Символы <, >, & и " имеют в HTML особое значение, как символы
форматирования. Но иногда нам необходимо использовать их в тексте по
своему прямому назначению. Для их введения в текст, Вы должны
использовать:
& lt;
левая скобка <
& gt;
правая скобка >
& amp;
&
& quot;
"

28. BODY P
{ {
COLOR: #505154; MARGIN-TOP: 4px;
FONT-FAMILY: Tahoma; FONT-SIZE: 11px;
BACKGROUND-COLOR: #ffffff MARGIN-BOTTOM: 4px;
} COLOR: #505154;
TABLE.Top FONT-FAMILY: Tahoma
{ }
BORDER-RIGHT: #000000 1px solid; TABLE.TopBar
BORDER-TOP: #000000 1px solid; {
BORDER-LEFT: #000000 1px solid; BACKGROUND-COLOR: #d7d7d7
BORDER-BOTTOM: #000000 1px }
} .NoBreakBeforeAfter
TABLE.Middle {
{ MARGIN-TOP: 0px;
BORDER-RIGHT: #000000 1px solid; MARGIN-BOTTOM: 0px
BORDER-TOP: #000000 1px; }
BORDER-LEFT: #000000 1px solid; TABLE.HSeparator5
BORDER-BOTTOM: #000000 1px {
} BACKGROUND-POSITION: left top;
TABLE.Bottom BACKGROUND-IMAGE: url(images/HSeparator5.gif);
{ BACKGROUND-REPEAT: repeat-x
BORDER-RIGHT: #000000 1px solid; }
BORDER-TOP: #000000 1px; TD.Col5Separator
BORDER-LEFT: #000000 1px solid; {
BORDER-BOTTOM: #000000 1px solid BACKGROUND-POSITION: left top;
} BACKGROUND-IMAGE: url(images/Col5SeparatorBack.gif);
BACKGROUND-REPEAT: repeat-y
}

32. Что должно быть обязательно,
а от чего стоит избавиться

33. формирование информационных блоков и оформление главной
страницы
разработка дизайна внутренних страниц
разработка понятной и удобной навигации
составление и оформление текстов
формирование целевых страниц сайта
разработка сервисов сайта
проверка сайта на корректное отображение во всех браузерах
регулярное обновление информации

35. Позвонить?
Оставить заявку?
Записаться на
курс?

39. Структура сайта:
Общие страницы сайта («Контакты», «Доставка», «О нас»)
Узловые страницы сайта (разделы)
Конечные страницы сайта («карточки товаров/услуг»)
Наличие правильной иерархии папок в URL
Наличие правильной реализации «ЧПУ» в URL

40. Внутренняя ссылочная структура сайта:
Правильная реализация главного меню
Реализации навигационного меню (каталог)
Реализация навигационных цепочек («хлебные крошки»)
Наличие карты сайта для пользователей

41. Основные показатели сайта (возраст, ТИЦ, PR, регистрация в
каталогах)
Наличие аффилированных сайтов и зеркал.
Наличие контактной информации в регионе присутствия
Качество текстового контента сайта
Наличие спама на сайте (текст, ссылки)
Наличие на сайте запрещенных лицензией поисковой системы
элементов

42. Аудитория ищет сайты компаний
Медийка
Конкуренты
CEO
Бренд/ Компания
Контекст
BTL, SMO,
SMM

43. Копирайтинг, рерайтинг. В чем разница?
Оформление изображений не менее важно чем оформление
текста. Почему?
Блоки и структура сайта
Интеграция с внешними сайтами
Подключаем системы статистики и мониторинга

44. Семантическое ядро сайта:
1 Определение основных тематик сайта
2 Определение продвигаемых запросов для каждой тематики
3 Создание дерева продвигаемых запросов (текущая видимость)
4 Создание полного дерева запросов (желаемая видимость)

45. Анкоры внутренней
перелинковки должны
соответствовать
дереву запросов.

46. Оптимизация на всех страницах сайта (основные, узловые, конечные)
Оптимизация Title (заголовки страниц)
Оптимизация заголовков H1
Оптимизация текста
Оптимизация структуры текста
Оптимизация description
Оптимизация keywords
Оптимизации заголовков h2-h6
Использование дополнительных тегов HTML,
Корректность использования noindex

47. Внутренняя передача веса между страницами:
главного меню сайта
навигационного меню сайта
навигационных цепочек сайта
«горизонтальной» перелинковки сайта (между разделами)
«вертикальной» перелинковки сайта (внутри разделов)
сквозными ссылочными блоками
не сквозными ссылочными блоками

48. Анализ поведенческих факторов сайта:
Процент отказов по сайту
Глубина просмотра по сайту
Время, проведенное на сайте
Удобство пользования сайтом

49. Актуальность информации на сайте:
Актуальность/наличие новостей на сайте
Актуальность/наличие акций на сайте
Актуальность/наличие полезной информации
на сайте

50. 1 Создавайте сайты с оригинальным контентом (копирайтинг,
уникальные картинки).
2 Думайте о пользователях, а не поисковых системах.
3 Тщательно продумайте дизайн — он должен помогать
пользователям увидеть главную информацию (средства свящи),
ради которой сайт создан.
4 Будьте честны. Привлечь пользователей по запросам, на которые
ваш сайт не может достойно ответить, не значит удержать их.
5 Думайте о том, что пользователей получит, придя на сайт.

51. 1 SEO – топ поисковых систем
2 Блоги и форумы
3 Рассылки, новости и статьи на тематических ресурсах
4 SMO и SMM – социальные сети

52. Анализ спроса (составление семантического ядра с использованием технологий
rookeee)
Анализ конкуренции по запросам и положения конкурентов. Разработка стратегии
продвижения и прогноза посещаемости с помощью rookee
Контент-анализ, анализ наличия на сайте страниц под запросы на примере rookee
Оптимизация всех страниц и структуры сайта с учетом особенностей поисковых
систем и контент-анализа с помощью сервиса анализа страниц rookee
Как повысить качество контента? Создание новых авторских страниц под запросы
Создание «продающего» контента
Правильная работа с ссылочной массой в системе rookee
Контроль и мониторинг ситуации с использованием технологий rookee

53. 1 ТОП поисковой выдачи
2 Увеличение числа посетителей
3 Рост конверсии на сайте

55. 29%
18,9%
13,4%
8,8%
6,6%
5,1%
5,4%
4,7%
4%
источник
4,1%

56. Песочница
Факторы ранжирования
ТИЦ, PR
НЧ, СЧ, ВЧ, СВЧ
Высоко и низко конкурентные слова и
словосочетания
Количество слов

57. Title
Description
Keywords
H1-H3 (…H6)
<b>, <strong>
«тошнота» слов внутренняя
перелинковка
Карта сайта, sitemap.xml

58. Yahoo Site Explorer
Анализ конкурентов и
продвижение по
Google advanced search
аналогии
Специализированное ПО

59. kata-log.ru
Общетематические
toprunet,.com каталоги
rusarticles.com
Публикации в каталогах
ruuu.net
Специализированные
каталоги
Продвижение
статьями
Публикации на своем
сайте
Публикации на
сторонних сайтах

60. blogs.yandex.ru
Iblogger.ru Каталог блогов
blogmir.net
blogdir.ru Комментарии в блогах
Трекбэки и пингбэки Блогинг
Livejournal.ru
Livers.ru
Я.бета
Kanban.ru Кросспостинг
Blog.ru
Rssportal.ru
Продвижение через RSS
Каталоги RSS
News.yandex.ru
Трансляция RSS на сайте
Redtram.ru
Новости СМИ
News.google.ru

61. sape.ru Покупка через линк-брокеров
Ручная покупка тематических
ссылок
Webnames.ru Покупка страниц и статей на
сторонних сайтах
Покупка ссылок
Спонсорство и информационная
Payperpost.com поддержка
Adblogs.ru Покупка Старых доменов и
установка 301 редиректа на
Noretype.ru основной сайт
Оплаченные блог-посты, мнения в
Hiddenmarketing.ru форуме

62. Google AdWords
Yandex.Direct Контекстная реклама
Begun
Покупка трафика для
Российская баннерная привлечения ссылок
сеть – RLE.ru
Рекламная сеть AdRiver
Медийная реклама
Рекламная сеть
ИнтернетРеклама
Баннерная сеть RB2

63. Plimus
Партнерские сети
Clickbank
IdevAffiliate Свой софт для управления
Собственный софт партнерскими программами
Партнерская
программа
Создание дружественных для
SEO ссылок
Аукционы

64. Тематические подборки
Утилиты и сервисы
Интервью и спорные
Google Gadgets мнения
Facebook Apps Линкбэйтинг
Гаджеты и виджеты
RuTube.ru
Видео подкастинг
Google Video
Аудио подкастинг
rpod.ru
audioweb.ru Конкурсы и подарки

65. subscribe.ru Тематические пресс-
itpress.ru центры
Пресс-релизы
press-release.ru
pressroom.ru Общетематические
пресс-центры
openmarket.ru

66. Бизнес-партнеры
Клиенты
Поставщики
Общественные связи
Сотрудники
Друзья
Отзывы

67. News2.ru
MoiKrug.ru
Социальные сети
Newsland.ru
Vkontakte.ru
Memori.ru Социальные медиа
Сервисы
Mister-Wong.ru закладок
Moemesto.ru
Тематические форумы
BobrDobr.ru

68. Яндекс каталог
List.Mail.ru
DMOZ Общетематический каталог
Ulitka.ru
Каталог
OpTime
Специализированные
каталоги

69. Покупка заброшенных сайтов
Покупка сайтов
Покупка работающих сайтов

70. Этапы работы по продвижению
Подбор слов и Контроль и корректировка
словосочетаний продвижения
Определение Запуск проекта
продвигаемых страниц
Определение Определение алгоритмов
бюджета закупки ссылок
Генерация анкоров
текстов и объявлений

86. Баннерная, тизерная и видео реклама
Контекстная реклама
Использование сервисов почтовых рассылок
Рекламные биржи баннеров, текстов и полезной информации
(сервисы, новости и статьи), контекстных объявлений
Анализ и корректировка рекламы

87. Баннеры и тизеры
Картинки статичные и анимационные, видеофрагменты
Контекстная реклама
Яндекс Директ, Бегун, Google Adwords
Товарная реклама
Яндекс Маркет
YouTube, VideoClick

88. Стоимость показа баннера
за 1000 показов, за один показ, за клик – переход
Таргетирование:
тематическое, географическое, гендерное, временное …

89. Реклама баннерная на новостных и информационных ресурсах
Реклама баннерная на тематических ресурсах
Рекламные сети
Бартерная баннерная реклама

106. Внутренние анализаторы логов сайта

108. Как правильно создать и вести группу в социальных сетях?
Методы привлечения новых участников групп
Группы рассылок
Золотые правила ведения блогов и форумов
Заключительной части не хватает. Непонятно что я получу в
результате

109. Что ищут?
Общение
Информация
Развлечения
SMM – Синергия с целями пользователей
для осуществления бизнес задач.

110. Продвижение сайта в социальных медиа (англ. Social media optimization,
SMO) — комплекс мер, направленных на привлечение на сайт
посетителей из социальных медиа:
блогов,
социальных сетей

111. SMM
Аудиторию ищут бренды
Медийка
Что ищут?
- Общение
Конкуренты
CEO- Информация
Бренд/ Компания - Развлечения
Контекст
BTL

112. Создание собственного представительства
Использование уже существующих тематических сообществ
Работа с лидерами мнений

113. 1
Мониторинг
2 Аналитика
3 Реагирование

114. Где?
Блоги
Форумы
Социальные сети

115. 4 вида упоминаний о бренде:
1 Позитив
2 Негатив
3 Вопросы
4 Реклама/нейтральные

116. Поощрение
Нивелирование
Ответ/Коммьюнити
Сопровождение

117. 2.Сервис для 4.Стратегия и 3.Сообщество и 1.Модерация и
клиентов планирование материалы поддержка
1 Помощь пользователям, чистка от спама. 3 Контент план, продвижение.
2 Общение с Заказчиком, отчётность перед 4 Босс, руководитель проекта.
ним.

118. 1 Повышать ссылочную популярность.
2 Упростить добавление контента с сайта в социальные сети, закладки,
RSS-агрегаторы и т. п.
3 Привлекать входящие ссылки, поощрять тех, кто ссылается.
4 Обеспечить экспорт и распространение контента. Со ссылками на
источник.
5 Поощрять создание сервисов, использующих наш контент.

119. Бесплатность продвижения.
Агрессивный маркетинг.
Эффективное оповещение пользователей.
Наличие обратной связи с пользователями.
Рекламные технологии социальной сети.

120. SMO
SMO
Social media optimization
SMM
Social media marketing

121. 1 Часто обновляемый контент
2 Оригинальный контент.
3 Тематичность контента.
4 Размер публикации не менее 5 абзацев.
5 Контент — повод для беседы, а не энциклопедическое знание.
6 Умение автора писать под веб.

122. 1 Станьте своим в сообществе. Публикуйте полезную участникам
информацию не только со своих сайтов.
2 Не можете стать своим в чужом сообществе — создайте свое по
вашей тематике.
3 Ваша информация должна быть интересной даже тогда, когда это
рекламная информация.
4 Если вы опубликуете противоречивую информацию, то у вас
появятся как сторонники, так и противники.
5 Целевая аудитория не заканчивается в блогах и сообществах —
привлекайте ее из любых источников, в том числе поисковиков и
рекламы, и давайте «съесть» landing page своего проекта.

123. для повышения
эффективности рекламных
действий
повышения конверсии
разных сегментов ЦА

124. Сбор отзывов и пожеланий Объединение сообществ
клиентов социальных сетях
Повышение лояльности
клиентов
Снижение расходов на
поддержку
Выявление и быстрое
реагирование

125. Разработка
Интеграция Мобильных приложений
под именем бренда
Продвижение

126. Продажи как решение бизнес задач
Монетизация клиентов (базы CRM)
Диагностика бренда в социальных сетях
(упоминания, их окрас, лояльность и пр.)
Изучение спроса, потребностей и пожеланий ЦА
Информационная поддержка клиентов
Анализ конкурентов и их деятельности в социальных
сетях
Увеличение продаж как решения бизнес задачи
Повышение лояльности целевой аудитории к
бренду/PR

127. 1 Сопровождение и запуск рекламных компаний (ATL, BTL и пр.)
2 Охват неосвоенной с помощью других средств часть целевой
аудитории или усиление лояльности ЦА
3 Сообщество вовлеченных в жизнь бренда потребителей (CRM-база
лояльных пользователей)
4 Отличная площадка для маркетинговых
онлайн-исследований, опросов, обратной связи
! Накопление информационных поводов, рост популярности, узнаваемости
и продаж. Как следствие рост лояльности и популярности бренда !

129. Копирайтинг
Рерайтинг
Перевод
Уникализация
Размножение и теги для уникализации
Ссылки do follow и no follow

130. Что дает компании сайт и его продвижение?
Методы анализа результатов работы сайта
Подходы к повышению эффективности сайта

131. Для чего нужна аналитика?
Основные инструменты и метрики
Критерии качественных оценок
Оценка качества сессий
Сегментация трафика, каналы

132. Внутренние анализаторы логов сайта

134. Типовой код отслеживания – небольшой фрагмент JavaScript.
Должен быть размещен на всех страницах в разделе HEAD
Google Analytics: Может значительно меняться под решение конкретных
задач
Яндекс.Метрика: Код лучше не менять

135. Желательно разместить ДО любых скриптов на сайте
Необходимо убедиться в правильности его работы
Реальная статистика отображается через 3 – 4 часа
Есть режим реального времени
Не следует брать с ЧУЖИХ сайтов
Если что-то в коде JavaScript не ясно, лучше это не использовать
Самый правильный способ — обратитесь к профессионалам для
настройки!

136. Метрики — параметры отслеживания и измерения на сайте
Посещаемость Отказы Конверсия Доходы

137. Посещения (визиты, сессии) — количество непрерывных сеансов работы
с сайтом

138. % сеансов (просмотр одной страницы)
общее число сеансов
Точный показатель отказов учитывает время на странице и требует
донастройки кода. Нормальный точный показатель отказов - 15 – 35 %
Может увеличиваться с ростом посещаемости
Слабо зависит от временных факторов
Сильно зависит от источников и каналов перехода

140. Процент посещений (сессий), в которых было выполнено некое
полезное действие к общему числу сессий
Сильно зависит от правильности выбора целей
Основной способ измерения эффективности

142. Транзакция — как правило, покупка или иной акт, приводящий к
получению прибыли
Очень показательный способ
оценки эффективности

144. 1 Важно четко определиться с формальными признаками конверсии
(целями конверсии)
2 Не следует создавать большое число целей (проблема
суммирования целей)
3 Как правило, цель конверсии — формальный параметр,
показывающий заинтересованность клиента (посетителя)
4 Следует максимально широко применять цели с
последовательностью переходов0

145. Позволяет совместить статистику поисковых систем со статистикой сайта

146. Группа Источники трафика
Оценка бесплатного поискового трафика (канал organic)
Сегмент бесплатного поискового трафика
Оценка источников
Оценка ключевых слов

152. Важно использовать инструменты аналитики работы сайта
Самые мощные и функциональные инструменты — Google Analytics
или Яндекс Метрика
Необходимо четко определить показатели эффективности
Регулярная оценка канала organic позволяет отследить эффективность
поисковой оптимизации т продвижения в целом

156. 20 ноября 21 ноября