Мы создали этот ЧЕК-ЛИСТ для того, чтобы вам было проще понять на каком этапе вы сейчас находитесь и что ещё нужно будет сделать, чтобы запустить свою доску объявлений. Сдесь описаны как технические задачи, так и задачи по подготовке к продвижению и в целом базовые действия, которые требуются для старта такого проекта.

1. Чек-лист
по запуску успешной
Доски объявлений

2. Мы создали этот ЧЕК-ЛИСТ для того, чтобы вам было проще понять
на каком этапе вы сейчас находитесь и что ещё нужно будет сделать,
чтобы запустить свою доску объявлений. Сдесь описаны как технические
задачи, так и задачи по подготовке к продвижению и в целом базовые
действия, которые требуются для старта такого проекта.
Как работать с чек-листом?
Вначале ознакомьтесь со всеми пунктами и отметьте те, что уже сделали
(можете распечатать чек-лист, чтобы с ним было проще работать). Далее
мы советуем вернуться к началу списка и закрывать пункты шаг за
шагом из тех, что остались не отмеченными. Необязательно следовать
чёткому порядку, но мы постарались расположить задачи учитывая
зависимости друг от друга и начать с тех, которые будут определяющими
для успеха вашей доски.
Важно!
Вы не обязаны обладать всеми знаниями и умениями, чтобы сделать
всю работу по всем пунктам самостоятельно, но так как здесь описаны
все основные действия, которые вам нужно будет выполнить для
успешного запуска, то в случае пропусков по знаниями/умениям с вашей
стороны мы рекомендуем заранее определиться с тем, кто будет этим
заниматься в вашем проекте.
2

3. Содержание
3
Шаг 1: Ниша для доски объявлений
Шаг 2: Разработка сайта доски объявлений/выбор готового решения
Шаг 3: Бизнес-план
Шаг 4: Установка и настройка сайта
Шаг 5: Наполнение контентом (содержимым)
Шаг 6: Оптимизация под поисковые системы (SEO)
Шаг 7: Проверка работоспособности сайта
Шаг 8: Запуск доски объявлений
Шаг 9: Первые шаги по продвижению
Шаг 10: Ежедневная и периодическая рутина после запуска
4
8
11
12
15
16
18
19
21
22

4. Шаг 1: Ниша для доски объявлений
Срок выполнения от одного дня
Делаем Результат
4
Выбор ниши
От выбора ниши почти полностью зависит успех
или неуспех проекта. Ниша может быть как мак-
симально широкой (например, Авито/OLX), так
и максимально узкой (сайт по продаже/покупке
почтовых марок). Занять хоть сколько-нибудь
значимое положение в широкой нише может
быть трудно, т. к. придётся конкурировать
с абсолютным лидером, имеющим просто огромные бюджеты на разработку и продвижение. А
очень узкая ниша может не собрать критическую массу пользователей и трафика. То есть ниша
должна быть такого размера, чтобы в ней было достаточное количество потенциальных пользова-
телей. Например, минимум несколько тысяч компаний, если сегмент B2B или B2C, либо несколько
десятков тысяч человек, если сегмент C2C. И при этом желательно, чтобы ниша все-таки была
как-то ограничена определённой аудиторией (по интересам, роду деятельности, региону прожива-
ния и т. п.), чтобы не быть «всем для всех», так как это усложнит позиционирование и продвиже-
ние сайта, не позволит сегментировать и отстроиться от конкурентов.
Оценка спроса
Для того чтобы понять потенциальный спрос на
вашу доску или размер ниши, можно использо-
вать инструмент Яндекс.Вордстат
(wordstat.yandex.ru) для оценки спроса в русско-
язычном сегменте, а для зарубежных проектов
Google Trends (trends.google.com). С помощью
этих сервисов можно ввести фразы, которые может вводить потенциальный пользователь вашей
доски при поиске решения своей задачи в поисковую систему, и оценить количество таких запро-
сов в месяц. Например, “купить почтовую марку” хочет около 6 тыс. человек в месяц в России. А
“купить авто” — 1 млн. 400 тыс. человек. Скорее всего, доску объявлений по продаже марок, даже
если её успешно продвинуть среди целевой аудитории, будут посещать менее 100 человек в день,
а вот создать и продвинуть успешный сайт по автотематике глобального масштаба будет трудно, т.
к. спрос очень большой и ниша уже занята крупными игроками, такими как auto.ru, например. Но,
при всем этом, возможно, что доска объявлений о продаже марок такого же масштаба, переведён-
ная на популярные языки, и доска по продаже авто в конкретном регионе или городе могут быть
вполне успешны и популярны в своих кругах.
Определились с нишей, в
которой будете запускать свою
доску объявлений и понимаете
свои сильные стороны в ней.
Подтвердили своё
предположение, что в вашей
нише есть достаточный спрос.

5. 5
Анализ рынка, оценка конкурентов
Допустим, вы оценили спрос в своей нише в
своём регионе и поняли, что аудитория для ва-
шего сайта существует. Теперь надо проанали-
зировать рынок на наличие прямых конкурентов
(других досок объявлений) и косвенных (фору-
мов, групп в социальных сетях, чатов в мессен-
джерах и т. д). Для этого надо составить список
фраз (запросов), которые потенциальные поль-
зователи вводят в поисковую систему в поисках
решения своей задачи. Запросов может быть
около 10, но чем больше, тем лучше. В этом
нам снова поможет Яндекс.Вордстат. Например,
человек, который хочет купить или продать анти-
квариат, будет вводить в Яндекс запросы вроде
“антикварный магазин”, “антикварный салон”, “антиквариат скупка”, “антикварная мебель”, “анти-
квариат оценка”, “купить антиквариат”, “антикварный фарфор” и т. д.
Имея такой список на руках, мы можем проанализировать сайты, которые нам выдадут Яндекс и
Google на эти запросы. Наша цель — понять, какого рода конкуренты представлены в данный мо-
мент на рынке и сделать из этого выводы. Если досок объявлений нет совсем, то стоит задумать-
ся, а есть ли в этой нише спрос, и вернуться к предыдущему пункту. Если доски объявлений или
косвенные конкуренты есть, то можно попробовать понять, насколько они успешны, как преуспеть
на их фоне и за счет чего именно. Самая благоприятная ситуация, когда доски объявлений уже
есть, на их сайте видна заметная активность, размещена реклама, используются какие-то платные
возможности и услуги, но и заметны явные проблемы и недостатки их решения для целевой ауди-
тории, чьи интересы вы хорошо понимаете, и представляете, каким образом сможете их решить
лучше других.
Оценка коммерческого потенциала
Оценить потенциальный доход будущего про-
екта можно «пальцем в небо»: у нас будет 1000
посетителей в день, из них 10 человек будет по-
купать у нас платную услугу за N денег каждый,
мы будем зарабатывать по N*10 денег в день. А
можно на основе анализа конкурентов —
именно поэтому хорошо, когда они всё-таки есть. Исследуя чужой сайт, мы можем понять, каким
образом он монетизируется (зарабатывает деньги) и в каком примерно количестве. Как правило,
доски объявлений зарабатывают тремя способами: платными услугами, размещением блоков Ре-
кламной Сети Яндекса или Google Adsense, размещением рекламы от прямых рекламодателей.
Все три способа можно посчитать, хоть и примерно. Сколько объявлений используют платную
Составили список возможных
поисковых запросов для вашей
ниши.
Составили список прямых и
косвенных конкурентов.
Проанализировали
конкурентов, их успешность,
сильные и слабые стороны.
Проанализировали конкурентов
и посчитали их примерный
заработок.

6. 6
услугу на сайте видно невооруженным глазом. Нужно только умножить количество объявлений
на стоимость услуги и будет понятен доход за период, на который эта услуга подключена. На
размещении рекламных блоков Яндекса и Google в русскоязычном сегменте сайты зарабаты-
вают в среднем 200 руб. (~3$) на 1000 пользователей. То есть, если ваш сайт за месяц посетит 10
тыс. человек, то заработаете вы из этого источника приблизительно 2000 руб. (~30$) до уплаты
налогов. А если 100 тыс. человек, то доход будет около 20 тыс. руб. (300$). Но может быть и 50
тыс. руб. (~800$) и больше. Зависеть это будет от многих факторов: от количества просмотренных
страниц одним пользователем, от количества рекламных блоков, размещённых на странице, от
количества рекламных блоков отрисованных и увиденных пользователем (зависит от места рас-
положения), от качества аудитории (школьникам явно будет показана более дешёвая реклама,
чем платежеспособным взрослым людям), от контента на сайте (на сайте по недвижимости будет
показана более дорогая реклама, чем на сайте про бездомных животных), от форматов рекламных
блоков и т. д. Частью факторов можно управлять, развивая качественный и востребованный сайт и
проводя различные А/Б-тесты и эксперименты по настройке рекламных блоков, а часть факторов
от вас практически зависеть не будет, например, экономическая ситуация в стране, количество
рекламодателей на рынке или качество вашей аудитории, если определённая ниша уже выбрана.
Количество баннеров от прямых рекламодателей также несложно посчитать, а стоимость раз-
мещения рекламы, как правило, опубликована в открытом доступе на сайте. Если нет, то легко
можно связаться с владельцем сайта и запросить цены, представившись потенциальным рекла-
модателем. Этот же подход можно применить для получения данных по количеству посетителей
сайта, чтобы оценить доход с рекламы через рекламные сети Яндекса и Google или просто спроса
аудитории.
Определение структуры контентных
разделов
В долгой перспективе самым дешевым видом
трафика будет трафик из поисковых систем, но
его еще нужно получить. Без контента трафика
не будет и речь не про статьи, речь про объяв-
ления и категории. Количество таких страниц
определяет вашу “ссылочную массу”, что в свою
очередь играет немаловажную роль в опреде-
лении вашей позицию по отношению к другим
сайтам в поисковой выдаче.
Определение стратегии продвижения в поиске, формирование структуры будущего сайта,
составление техзадания на типы посадочных и наполнение всегда начинается с анализа
конкурентов в поисковой выдаче. Посмотрите как у них организована категоризация, какой
контент и какая функциональность в списках, какой контент и как он сформирован в карточках
объявлений.
Есть четкое понимание
структуры страницы списка
объявлений и страницы
объявлений для формирования
техзадания на их реализацию.

7. 7
Пример чек-листа проверки для списков объявлений:
• Количество блоков plain text
• Содержание блоков plain text
• Количество блоков с карточками объявлений
• Возможность перехода в отдельную карточку (есть/нет)
• Наличие постраничного вывода
• Содержание карточки объявления (фото, характеристики, наличие и тип цены, кнопка, текст в
кнопке и т.д.)
• Наличие фильтров
• Наличие и типы сортировок
• Наличие ссылок на подкатегории (не в меню)
• Наличие карты
• Наличие видео
• Наличие блоков ссылок на дополнительные разделы (новости, отзывы и т.п.)
Пример чек-листа проверки для страницы объявления:
• Количество блоков plain text
• Содержание блоков plain text
• Содержание объявления (фото, характеристики, наличие и тип цены, кнопка, текст в кнопке
и т.д.)
• Наличие карты
• Наличие видео
• Наличие листингов с другими объявлениями и их названия
• Количество карточек объявлений в листингах
• Содержание карточек объявлений в листингах
• Наличие блоков ссылок на дополнительные/связанные разделы (новости, отзывы и т.п.)
• Наличие формы обратной связи
• Наличие рейтинга и отзывов
• Наличие комментариев к объявлению

8. Шаг 2: Разработка сайта доски объявлений/выбор
готового решения
Срок выполнения от трех дней до ~
Делаем Результат
8
Выбор CMS для доски объявлений
(движка, скрипта — кто как называет)
Определившись с нишей и посчитав её “ем-
кость” вы подошли к моменту выбора между
готовым решением для запуска проекта и раз-
работкой на заказ. Основных критериев выбора
всегда три: стоимость, скорость и качество.
Разработка на заказ практически всегда долго, дорого и зачастую с непредсказуемым результатом.
Кроме того, в этом случае вы жестко привязаны к разработчику, который делает это только для вас
и только один раз и может не быть готовым поддерживать годами, особенно, если вы нанимаете
фрилансера. Основное преимущество в данном подходе -- вы можете сделать всё, что вы хотите и
так, как вы хотите изначально. Но здесь главное помнить, что не имея опыта в разработке подоб-
ных проектов, вы можете упустить много деталей, которые потом будете доделывать в процессе
работы проекта, “латая дыры”.
В случае использования готового решения вы экономите время, деньги и сразу видите более го-
товый результат, от которого можно оттолкнуться. Даже если у вас есть уникальные идеи по тому,
как сделать функциональность проекта отличающейся от конкурентов, все равно есть базовые
вещи, которые должны присутствовать в каждой доске объявлений. Выбирая готовое решение,
кроме стоимости, обращайте также внимание на качество исполнения, возможность доработки
и оптимизацию под нагрузки, т.к. доска объявлений это такой проект, в котором без достаточной
массы объявлений и пользователей добиться хорошего заработка практически невозможно. Ос-
новной минус готового решения это его ограничения на изменения, поэтому чем их меньше и чем
больше процент совпадения того, что есть с тем, что вам нужно - тем лучше. Это в любом случае
будет быстрее, дешевле и в большинстве случаев качественнее, так как бОльшая часть конечно-
го результата вам уже видна и доступна для применения. Быстрее протестируете идею, быстрее
смените фокус.
Техзадание на разработку/доработку сайта
Чтобы любая работа была сделана так, как вам хочется, исполнитель должен получить от вас
чёткие инструкции, которые будут описывать результат, который вы ожидаете — это и называется
техзаданием в области разработки сайтов. Вы должны помнить, что чтобы написать техзадание не
обязательно быть техническим специалистом, но нужно чётко понимать, что вы хотите сделать и
для чего вам это нужно. Всегда помните, чем более размыто/нечётко вы опишите задачу, тем
Определились с тем, будете
ли использовать для своего
сайта готовое решение или
заказывать разработку “с нуля”.

9. 9
более завышенную/размытую оценку вы по-
лучите и тем более непредсказуемым будет
результат. Например, если написать “сделать
добавление объявления как у Avito”, то в процес-
се разработки сайта Avito может внести коррек-
тировки в свой процесс добавления объявлений
и иногда несколько раз, а значит по завершении
работы над добавлением на вашей доске, при
приеме результата вы будете ссылаться уже не
на то “техзадание”, которое было поставлено пе-
ред разработчиками, а они вообще могут реали-
зовать какую-то промежуточную версию между
тем, как всё работает на Avito сейчас и тем, как
всё работало, когда вы ставили задачу. Избегай-
те такой неточности и подмены понятий.
Гораздо проще обстоят дела, когда вы оттал-
киваетесь от готового решения — вам нужно
описать что изменить в уже реализованных
возможностях или что добавить и ссылаться вы
можете на конкретную версию продукта, которую
собираетесь сейчас приобрести. Ещё вы можете
узнать у разработчика продукта планирует ли он
внести нужные вам изменения в ближайших
обновлениях и, возможно, вам даже не придётся разрабатывать их отдельно за свой счет. Тем не
менее техзадание для доработок под конкретный продукт также должно быть достаточно чётким.
Используйте скришноты, описание своими словами и видео-пояснения — ваша главная задача,
чтобы техзадание было понятно любому, кто его прочитает и имело как можно меньше возможно-
стей двойного толкования. Не пишите “добавление в избранное” одной строчкой без пояснения,
так как работать оно может очень по-разному, также как и “переписка между пользователями” —
всегда описывайте сам процесс.
Помните, что вы всегда можете заказать разработку техзадания с ваших слов конечному испол-
нителю, который и будет его превращать в жизнь или независимому специалисту, который только
напишет само техзадание. Как правило, это дополнительная работа, которая требует отдельной
оплаты.
Важно! Не забудьте включить в техзадание адаптивный дизайн, так как поисковые системы уже
давно переводят все сайты в режим mobile-first из-за того, что в мире все большее количество
людей пользуются мобильными устройствами для работы веб.
Если выбрали разработку “с
нуля”, то позаботились о том,
чтобы максимально четко
расписать работу вашей будущей
доски, чтобы выбранный
разработчик реализовал все
именно так, как задумано.
Или
Если выбрали запуск на
основе готового решения,
то определились с выбором
конкретной CMS, изучили ее
демо-версию и описали, что бы
вы хотели изменить/доработать
в функциональных возможностях
сайта или его дизайне.

10. 10
Выбор подрядчика на разработку/
доработку сайта
От того, не ошибетесь ли вы с выбором подряд-
чика зависит сколько времени и денег вы потра-
тите или не потратите впустую. Если у вас нет
своего проверенного разработчика, то, выбирая
веб-студию или фрилансера, в первую очередь
обращайте внимание на рекомендации (отзывы)
и на экспертизу в подобных проектах (на сколь-
ко много подобных проектов и как хорошо они
уже сделали).
Получите предварительную оценку техзадания из пункта выше по стоимости и срокам, которые бу-
дут потрачены на реализацию и только после этого принимайте решение о сотрудничестве. Искать
подрядчиков можно как локально, например, в своём городе, так и на биржах типа fl.ru, upwork.
com, freelansim.ru и подобных. Если вы выбираете готовое решение в качестве CMS для своей
доски, у разработчиков такого решения может быть либо отдельная услуга доработки по вашему
техзаданию либо проверенные партнёры, которые занимаются такой интеграцией.
Поддержка и дальнейшее
техническое обслуживание
После разработки сайта “с нуля” или доработки
готового решения вам время от времени будет
нужна помощь программиста для мелких из-
менений и исправлений ошибок, если они поя-
вятся. Также у вас могут возникать вопросы по
работе с панелью администратора.
Удостоверьтесь, что вы обсудили с вашим под-
рядчиком на какую помощь вы можете рассчи-
тывать на бесплатной основе и в какой проме-
жуток времени, что вам нужно будет оплачивать
отдельно, а также с каким минимальным объемом работ можно будет обращаться — далеко не
все разработчики готовы делать мелкие правки по 1-3 часа в месяц. Это называется поддержка
проекта.
Если вы выбрали готовое решение, у него может быть полноценная документация, которая может
снять много повседневных вопросов по работе с панелью администратора и помочь подключать
вам дополнительных людей в команду, когда они потребуются. Также уточните этот момент. До-
кументация необходима и для разработчика, например, если вы захотите по каким-то причинам
сменить подрядчика. Если вы заказывали разработку “с нуля” и при этом не писали документацию,
есть большая вероятность, что все придется “переделывать заново” так как программисты очень
Договорились с конкретной
веб-студией или специалистом
по стоимости/срокам
реализации вашего техзадания,
поэтапностью приема работ и
оплаты, дате старта работ над
проектом.
Договорились с конкретной веб-
студией или специалистом о
дальнейшей поддержке вашей
доски (исправлении ошибок,
обращением за доработками,
консультациями по работе) и
условиям, на которых вы сможете
обращаться за данной услугой.

11. 11
не любят разбираться в чужом коде без документации и возможности задавать вопросы в
поддержку.
Шаг 3: Бизнес-план
Срок выполнения от одного дня
Делаем Результат
Планирование финансовых затрат
Бизнес-план нужен для оценки своих финансо-
вых возможностей и будущих расходов. Кроме
затрат на CMS и её доработку или разработку
с нуля, вам еще понадобятся домен и SSL-сер-
тификат (продляется раз в год), хостинг/сервер
(оплачивается ежемесячно). Также на опре-
делённом этапе развития могут понадобиться
модератор(ы), SEO-специалист, копирайтер,
email-маркетолог, менеджер по работе с
клиентами (ежемесячно). Может понадобится платное наполнение сайта контентом, расходы на
техподдержку и администратора, обновления и плагины для готового движка и прочее, и прочее.
Все зависит от целей и задач, но если вы уже сейчас понимаете, что не сможете один закрыть
все компетенции, то на данном этапе стоит оценить все расходы, чтобы потом это не стало
сюрпризом.
Все оценив, взвесив, посчитав инвестиции, доходы и расходы, на этом шаге вы должны принять
решение запустить сайт уже будучи уверенным в успехе и востребованности проекта в долгосроч-
ной перспективе, а иначе нет смысла и начинать.
Составили примерный
финансовый план, который
позволит вам следить за своими
расходами и планировать доход,
а также понимание горизонта
выхода на окупаемость.

12. Шаг 4: Установка и настройка сайта
Срок выполнения от двух дней
Делаем Результат
12
Выбор и регистрация домена
Домен сайта может быть любым. Но хорошо,
если он однозначно произносится и воспринима-
ется на слух, однозначно пишется, не содержит
дефисов, достаточно короткий, имеет понятное
значение, имеющее отношение к нише, находится в зоне RU (если сайт для Рунета), не был ранее
использован кем-то другим и не схож с зарегистрированными торговыми знаками. Но, как правило,
таких доменов в свободном доступе нет. Поэтому в какой-то части пожеланий придётся пойти на
компромисс. Покупать домен с рук, даже если он красивый, или регистрировать б/у домен может
быть очень рискованно, так как неизвестна его история. Помочь с историей регистрации домена
может сервис ihead.ru/domains/whois.html. Также заранее узнайте нет ли зарегистрированных тор-
говых знаков на ваше название в вашей стране/регионе. В остальном выбор за вами.
Выбор и покупка сервера или
shared-хостинга
Требования к размещению (VPS/VDS сервер
или хостинг и их параметры) будет сильно зави-
сеть от CMS, которую вы будете использовать и
нагрузок, на которые вы рассчитываете. Уточни-
те данные требования у разработчика выбран-
ной вами CMS перед выбором хостинг-провай-
дера и выбором тарифного плана. Обратите
внимание, что для некоторых стран существуют определенные ограничения на уровне законода-
тельства. Так, например, для России есть требования хранить данные пользователей на серверах,
которые находятся на территории РФ. При несоблюдении этих требований ваш сайт может ока-
заться в черных списках и будет заблокирован.
Покупка SSL сертификата
Сейчас сертификат уже обязательно должен
быть у сайта, на котором есть формы для ввода
личных данных (логина и пароля) и оплаты. Это
один из факторов, которые влияют на продвиже-
ние сайта в поисковых системах и доверие
Выбрали и приобрели домен
для вашего проекта.
Выбрали хостинг-провайдера
и тариф, который будете
приобретать перед установкой
уже готового к настройке и
наполнению сайта.
Выбрали провайдера SSL
сертификата и приобрели его
перед установкой готового к
настройке и наполнению сайта
на сервер.

13. 13
пользователей к сайту. Сертификат может стоить от 8-10$ в год для сайта без поддоменов и около
50-80$ для сайтов с поддоменами.
Есть и бесплатные SSL сертификаты, которые требуют обновления каждые несколько месяцев.
При использовании такого сертификата нужно либо автоматизировать данный процесс либо не
забывать делать это регулярно, иначе ваш сайт будет недоступен на время, необходимое для воз-
обновления действия сертификата.
Настройка сервера и установка сайта
Для установки сайта на сервер вам или вашим
подрядчикам нужно будет проделать следующие
действия:
• Настроить сервер и все библиотеки (про-
граммное обеспечение), которое требуется
для корректной работы вашего сайта;
• Установить SSL сертификат;
• Настроить почтовые аккаунты и почтовый клиент для получения и отправки писем. Как ми-
нимум, аккаунт формата admin@site.ru нужен для покупки SSL. Возможно, потребуются еще
какие-то ящики, которые вам могут помочь настроить разработчики вашего сайта или под-
держка готового решения во время установки на сервер;
• Развернуть сайт на сервере и подготовить его к работе.
Режим сайта “в разработке”
Обязательно закройте сайт для просмотра сразу
после установки. Пока сайт не будет настроен,
наполнен первичным содержимым и протести-
рован, он не должен быть доступен поисковым
системам. Иначе, если он проиндексируется в
сыром виде, потом нужно будет выждать не-
сколько месяцев для переиндексации и исправ-
ления «кармы».
Функция включения/выключения сайта должна быть доступна из панели администратора или
реализована для вас подрядчиком единоразово. Когда вы закончите с настройкой, попросите их
включить сайт.
Настройка сайта
Чтобы настроить сайт для работы, вам или вашим подрядчикам нужно будет проделать
следующие действия:
Сайт доски объявлений
установлен на сервер и готов к
настройке и наполнению.
Сайт закрыт для просмотра
пользователями и поисковыми
системами и доступен только
вам (например, по специальной
ссылке) для наполнения и
тестирования.

14. 14
• Создать дерево категорий доски в
зависимости от тематики сайта;
• Настроить параметры категорий (тех,
что будут наполняться пользователями
и использоваться в фильтрах при
добавлении объявлений и их поиске);
• Установить иконки категорий;
• Установить логотип (если этого не было сделано ранее);
• Настроить главное и второстепенное меню (если такое есть);
• Настроить регионы;
• Наполнить информационные страницы (Услуги, Помощь, Блог, Реклама, Справка и т. д.);
• Настроить/отредактировать шаблоны уведомлений;
• Настроить доступные валюты (если требуется);
• Настроить платные услуги, их названия, стоимость и т. п.;
• Добавить текст пользовательского соглашения;
• Настроить или отключить регистрацию через соцсети;
• Настроить прочие всевозможные параметры сайта в панели администратора;
• Настроить кнопки публикации в соцсетях;
• Настроить системы оплат;
• Перевести интерфейс, если необходим отличный от стандартного язык.
Сайт доски объявлений
установлен на сервер и готов к
настройке и наполнению.

15. Шаг 5: Наполнение контентом (содержимым)
Срок выполнения от пяти дней
Делаем Результат
15
Допустим вы договорились с бизнесами в вашей
нише, которые готовы разместить на вашей до-
ске объявлений свои товары и наладили импорт
этих товаров к вам.
Или у вас уже есть форум с пользователями,
которые в одном из разделов размещают свои
объявления или группа в социальной сети, где
пользователям очень комфортно общаться, но
очень неудобно публиковать свои предложения
товаров и услуг и вы можете пригласить их еще
в закрытом режиме добавить свои объявления,
чтобы не открывать сайт пустым.
Если ваш сайт будет пустой, то на него просто
не придут пользователи. Проблема «курицы
или яйца» — чтобы пришли продавцы, на сайте
должны быть покупатели, а чтобы пришли поку-
патели, на сайте должны быть продавцы.
Вы можете решить эту проблему добавлением
своего контента, как описано выше, или решить
эту же задачу поиском донора, чтобы наполнить
его контентом свой сайт, предварительно
договорившись с ним или воспользовавшись парсингом.
Определились с тем, каким
образом будут добавлены
первые пользователи и
объявления на сайт, чтобы не
открывать его пустым.
Пригласили первых
пользователей на еще
закрытый сайт, если есть такая
возможность.
Сайт наполнен объявлениями
и уже не выглядит пустым и
безжизненным.

16. 16
Шаг 6: Оптимизация под поисковые системы (SEO)
Срок выполнения от трех дней
Делаем Результат
Составление семантического ядра
для главной страницы и категорий
Семантическое ядро сайта — это упорядочен-
ный набор слов, их морфологических форм и
словосочетаний, которые наиболее точно харак-
теризуют вид деятельности, товары или услуги,
предлагаемые сайтом. А если простым языком — то список слов и словосочетаний (запросов),
которые пользователи вводят в Яндекс или Google, чтобы найти информацию, товары или услуги.
Чтобы сайт продвигать в поисковых системах и получать оттуда трафик (посетителей), вам нужно
знать, как именно пользователи ищут ваш сайт или ту информацию, которая на нем размещена.
Выше для поиска конкурентов мы уже составляли список таких поисковых фраз.
Семантическое ядро используется для написания текстов для страниц сайта, формирования заго-
ловков страниц и настроек SEO-шаблонов в панели администрирования сайта. Существует масса
инструментов для составления семантического ядра и оценки популярности запросов. Напри-
мер, Яндекс.Wordstat. Но, как правило, для успешного продвижения сайта требуется приглашать
SEO-специалиста. Потому что составление семантического ядра — это лишь одна из большого
количества задач, которые требуется сделать для получения трафика из Яндекса и Google.
Грамотно составленное
семантическое ядро вашего
сайта готово к применению.
Наполнение SEO-шаблонов всех типов
страниц
В панели администрирования вашей доской
для всех типов страниц (объявления, категории,
страницы блога и т. д.) должна быть возмож-
ность настроить такие параметры, как заголовок
и текст страницы (видны пользователям),
а также Title, Description и Keywords (Meta-теги, видны поисковым системам). Всё это настраива-
ется в соответствии с семантическим ядром и стратегией продвижения сайта в поисковых систе-
мах. Хорошо, когда в панели администрирования есть все технические возможности, в том числе
возможность задавать шаблоны с переменными (макросы). Попробуйте сделать самостоятельную
настройку, но если вы далеки от SEO, то вам поможет SEO-специалист.
Заголовки, тексты и Meta-теги
для всех страниц настроены
в соответствии с вашим
семантическим ядром.

17. 17
Индивидуальная настройка SEO-
параметров для категорий
Как для всех страниц с контентом, так и для
списков объявлений (страниц категорий) долж-
ны быть грамотно настроены заголовки, тексты
и Meta-теги.
Здесь также стоит уделить внимание возможности задать региональную привязку, то есть исполь-
зовать макрос региона, который будет позволять отображать его в заголовке и других местах.
Например, вам нужно, чтобы пользователи могли увидеть у вас на странице списка объявлений
в разделе Недвижимость заголовок “Продажа домов в Санкт-Петербурге” или “Продажа домов во
Владивостоке” — обратите внимание на склонение и предлог, система должна их правильно обра-
батывать.
Желательно подобным образом настроить все категории каталога. Это может занять не один день
вместе с работой по анализу и составлению семантического ядра для каждой категории, но это
будет приносить дополнительный трафик из поисковых систем на протяжении всей жизни сайта.
Создание и настройка файла robots.txt
На сервере сайта должен находиться
правильным образом заполненный файл ro-
bots.txt, который дает поисковым системам
рекомендации по анализу вашего сайта. Важно
чтобы сайт был правильно просканирован и в
результаты поиска попали нужные страницы. В интернете достаточно много инструкций того, как
именно наполнить этот файл, также с этой задачей вам может помочь SEO-специалист или с
готовой CMS, которую вы используете, может поставляться уже настроенный и протестированный
вариант.
Выполнена индивидуальная
настройка SEO-параметров для
каждой категории объявлений.
Файл robots.txt правильно
настроен и лежит в корневой
директории вашего сайта.
SEO-аудит
Чтобы изначально не попасть под пессимиза-
цию сайта со стороны поисковой системы (пони-
жение в поисковой выдаче) за некачественный
контент или технические ошибки, перед
запуском сайта нужно отдать проект на проверку SEO специалисту и только после этого отдавать
его на индексацию (открыть для поисковых роботов).
Сайт прошел SEO-аудит перед
запуском.

18. 18
Шаг 7: Проверка работоспособности сайта
Срок выполнения от одного дня
Делаем Результат
Проверка работы сайта с десктопа
(обычного компьютера)
На предыдущих шагах вы настроили сайт и
наполнили контентом, теперь надо посмотреть
на это все глазами вашего пользователя. Берете
какой-то почтовый ящик, который не
зарегистрирован еще на сайте и пробуете пройти все шаги будущего пользователя: регистрируе-
тесь на сайте, подтверждаете регистрацию, добавляете объявление, редактируете объявление,
ищете объявления через поисковую строку и фильтры и т. д. По необходимости вносите изменения
в настройки.
Параллельно с этим от лица администратора сайта получаете на модерацию свои же объявления
и публикуете, блокируете, снимаете блокировку и т. д. Вы должны убедиться, что сайт полностью
работает так, как вы того ожидаете.
Если вы используете готовое решение и не делали существенных изменений в его работе в
качестве доработок, можно пропустить этот шаг и положиться на качество выбранной CMS, т.к.
она должно быть уже тестируется тысячами пользователей на других площадках, которые ее
используют.
Проверка работы сайт с мобильного
устройства
Проделываете все те же процедуры со стороны
пользователя, но уже с мобильного устройства.
Смотрите, корректно ли везде отображается
верстка, весь ли контент, который должен быть
представлен на десктопе, отображается на мобильном и т. д. Если это не проверить самостоя-
тельно, то есть шанс, что в случае наличия какой-то ошибки, пользователи будут просто уходить с
сайта, а вы не будете об этом знать, не понимая почему у вас так мало активных пользователей.
Все функции на сайте работают
корректно как для пользователя,
так и для администратора.
Все функции на сайте работают
корректно при использовании с
мобильного устройства.

19. 19
Проверка корректной настройки SEO
Не менее важно убедиться, что сайт не содер-
жит технических ошибок с точки зрения поис-
ковых систем, которым на следующем шаге мы
дадим доступ для сканирования. Поэтому важно
проверить это сейчас. Вы можете сделать это
самостоятельно, если у вас хватает компетенций по SEO и есть специальное ПО, или обратиться к
SEO-специалисту.
С точки зрения SEO сайт
корректно работает и готов к
открытию.
Шаг 8: Запуск доски объявлений
Срок выполнения один день
Делаем Результат
Открытие сайта для просмотра
Когда сайт полностью настроен и готов к запуску
его нужно открыть для внешнего мира и пустить
туда всех желающих. Чем больше, тем лучше!
Добавление сайта в Яндекс.Вебмастер
webmaster.yandex.ru
Важно, чтобы сайт был как можно быстрее
проиндексирован поисковиками и добавление в
Яндекс.Вебмастер ускорит этот процесс.
Добавление в Google Search Console
google.com/webmasters
Тоже касается добавления в Google Search
Console — это ускорит индексацию.
Сайт доступен для просмотра с
любого устройства (компьютер,
планшет, смартфон) и разных
браузеров.
Сайт добавлен в
Яндекс.Вебмастер.
Сайт добавлен в Google Search
Console.

20. 20
Добавление счетчика Яндекс.Метрика
metrika.yandex.ru
Яндекс.Метрика позволит вам следить за
показателями посещаемости и анализировать
поведение ваших пользователей. Также с ее
помощью вы сможете увидеть конверсию ваших рекламных кампаний и сайта в целом.
Добавление счетчика Google Analytics
analytics.google.com/analytics/web
У Google Analytics смысл и принцип работы
примерно такой же, как у Яндекс.Метрики, но у
каждого из них есть свои особенности и
опытные маркетологи используют одновременно два инструмента. Даже если вы не планируете
изучать работу каждого или даже одного из них, мы советуем их подключить, чтобы в будущем,
после привлечения специалиста у него было достаточно данных статистики, на основе которых он
бы смог сделать выводы.
Отправка ключевых страниц на
переобход для быстрой индексации
Путь: Яндекс.Вебмастер — Индексирование —
Переобход страниц.
Путь: Google Search Console — Сканирование —
Просмотреть как Googlebot
Делать эту процедуру стоит в тот момент, когда вы уже удостоверились, что сайт полностью
работоспособен, содержит весь необходимый контент (категории, объявления, страницы с
важной для пользователей информацией) и открыли сайт для публичного доступа. Отправлять на
переобход имеет смысл самые важные страницы сайта, с которых идет много исходящих ссылок.
Например, страницы крупных категорий или страницы городов. Такие страницы называются
хабовыми. Приглашение на них поисковой системы позволит обратить внимание поискового
робота на как можно большее количество страниц вашего сайта, что ускорит его индексацию и
получение сайтом трафика на все проиндексированные страницы.
Яндекс позволяет отправить на переобход 20 страниц в день для одного сайта, то есть желательно
делать это каждый день. Google — 500 страниц в месяц.
Счетчик Яндекс.Метрики
добавлен на сайт.
Счетчик Яндекс.Метрики
добавлен на сайт.
Начат процесс отправки
ключевых страниц сайта в
Яндекс и Google для ускорения
индексации.

21. 21
Шаг 9: Первые шаги по продвижению
Срок выполнения от одного дня
Делаем Результат
Продвижение сайта
Чтобы ваш проект был прибыльным, его цен-
ность должна быть очевидной и известной.
Очевидность ценности доски объявлений
достигается за счет контента и его пользовате-
лей (продавцов и покупателей) — чем больше у
вас качественного контента и платежеспособных
пользователей, тем очевиднее ценность проек-
та. А вот известность можно достичь как
за счет сарафанного радио, которое хорошо работает когда пользователей уже много, так и за
счёт рекламы, которая может быть очень разной.
Здесь перечислены основные типы продвижения, которые вы можете использовать на начальных
стадиях проекта.
• Запуск рекламы в соцсетях
• Запуск контекстной рекламы в Яндексе и Google
• Настройка ретаргетинга рекламы в соцсетях и поисковых системах
• Приглашение пользователей вручную
• Создание PR-поводов
• Размещение гостевых постов на отраслевых ресурсах
• Регистрация сайта в качественных справочниках и каталогах
Специалист, который занимается подобными задачами называется маркетолог.
Составлен план по
первичному продвижению
доски в зависимости от ваших
профессиональных и/или
финансовых возможностей.
Искусственные счетчики просмотров
объявлений для пользователей
Пользователи не хотят размещать объявления
на площадках, на которых их никто не просма-
тривает или просматривает очень редко, поэто-
му на начальных стадиях проекта сайты часто
прибегают к такой хитрости, как искусственно
накрученные счетчики просмотров объявлений.
Для поисковика это не имеет значения, это только цифра для пользователя, который разместил
объявление на вашей доске.
Убедились, что пользователь,
разместивший на вашем сайте
объявление впервые, видит
положительную динамику
просмотра его объявления.

22. 22
Шаг 10: Ежедневная и периодическая рутина
после запуска
Срок выполнения ~
Делаем Результат
Модерация (проверка) объявлений
На сайта должна быть реализована
премодерация (до публикации) или
постмодерация (после публикации) объявлений
(зависит от вашего выбора).
Мы рекомендуем премодерацию, во избежании
размещения нелегального контента, что
влечет за собой блокировку сайта или даже
административную и уголовную ответственность
для владельца сайта (лица или организации, на
которых фактически зарегистрирован домен).
Вы можете модерировать объявления самостоятельно или нанять для этого отдельного человека
(человек).
Контроль за нагрузкой, ресурсами
диска и стабильностью работы
сервера
Если вы не обладаете навыками
администрирования серверов, то убедитесь,
что у вас есть к кому обратиться, чтобы
стабильность работа вашего сайта не зависела
от данного вопроса.
Сервер это обычный компьютер, который подвержен всем тем же проблемам, что и ваш личный.
У него может закончиться место на диске, закончиться оперативная память от излишней нагрузки
процессов, наконец сгореть плата памяти или блок питания. Хорошо, если ваш хостинг-провайдер
обо всем позаботится, будет мониторить ситуацию, заблаговременно вас извещать о возможных
проблемах и оперативно исправлять проблемы, если они возникнут. Но ваш сайт это не бизнес ва-
шего хостера и он не отвечает за вашу потерянную прибыль на время неработоспособности сайта,
поэтому вам стоит позаботиться об этом самостоятельно или найти того, кто это сделает за вас.
Выбран вариант модерации
объявлений на вашем сайте, все
работает корректно.
Объявления пользователей
проходят модерацию
своевременно.
Есть уверенность в том, что
вам есть к кому обратиться и
на кого положиться в вопросе
администрирования сервера.

23. 23
Создание бэкапов
Люди делятся на два типа: тех, кто делает
бэкап, и тех, кто еще не делает бэкап. Не будьте,
как вторые. Делайте бэкап сразу с регулярной
периодичностью. Узнайте об этой возможности у
вашего технического специалиста или у хостера.
Ответы на вопросы пользователей
Когда вы запускаете сайт, у вас появляются
пользователи, которым нужна помощь в том или
ином вопросе, в котором они не разобрались.
Как правило, на начальном этапе таких
обращений очень мало, но они начинают расти
по мере увеличения числа пользователей. До
10 000 посетителей в сутки вам вполне хватит
одного человека, который будет полностью отвечать за модерацию объявлений и ответы на все
вопросы и это можете быть вы, далее может понадобится помощник, чтобы разделять нагрузку по
мере ее увеличения.
Написание инструкций и ответов на
часто задаваемые вопросы
Чтобы снизить количество личных обращений
с вопросами которые, как правило, одни и те
же, удобно сделать раздел для пользователей,
в котором их описать с подготовленным
решением. Делаете один раз подробные ответы
со скриншотами, по мере поступления вопросов,
а потом на них ссылаетесь в ответах — очень удобно если такой раздел есть.
Старайтесь не “воровать” чужие вопросы и ответы в этот раздел, чтобы не дублировать контент и
не ухудшать рейтинг своего сайта у поисковиков.
Ручная активация пользователей
У вас будут те, кто по каким-то причинам
не получил письмо для подтверждения
регистрации или указал email с опечаткой.
Ваша задача будет активировать их профили из
панели администратора.
У вас регулярно делаются бэкап
базы данных и сайта в целом.
Вопросы пользователей
не остаются без ответа,
поддержка сайта отвечает с
должной степенью выдержки и
без значительных задержек.
Раздел часто задаваемых
вопросов организован, наполнен
и помогает пользователям и
службе поддержки отвечать на
частые вопросы.
Возможность ручной активации
пользователей предусмотрена в
панеле администратора.

24. 24
Удаление контента
Устаревший контент (например, который
вы загрузили с помощью парсера) по мере
появления нового актуального или при
обращении владельца контента должен
удаляться.
Оплата хостинга
Не забывайте оплачивать хостинг/сервер,
т.к. даже при минимальной недоступности
сайта вы можете подорвать доверие ваших
пользователей и даже поисковиков.
Продление домена
Охотники за доменами не спят и только и
ждут, когда вы потеряете контроль над своим
доменом, чтобы попросить у вас “много денег
за выкуп”. Упущенный домен может дорого
обойтись вашему карману и репутации вашего
сайта.
Продление и переустановка
SSL-сертификата
Этот пункт уже обсуждался выше, а последствия
у него примерно такие же как просрочка оплаты
хостинга.
Проверка сайта SEO-программами или
силами SEO-специалиста на наличие
новых ошибок и проблем
Лучше такую проверку проводить периодически,
особенно после каких-то глобальных изменений
на сайте со стороны настройки SEO-параметров
и/или изменений структуры сайта.
Предусмотрена техническая
возможность удалять
устаревший контент.
Настроен график оплат (раз в
год/месяц) или автопополнение
со стороны вашего провайдера,
чтобы хостинг/сервер были
оплачены вовремя.
Настроен график оплат (домены
оплачиваются раз в год) или
автопополнение со стороны
вашего регистратора доменов.
Настроен график оплат или
автопополнение со стороны
вашего поставщика сертификата.
У вас есть к кому обратиться
на случай потребности в SEO-
аудите сайта или вы можете
провести его самостоятельно.

25. 25
Периодическая подгрузка нового
контента с парсеров
Если вы пользуетесь парсерами контента для
наполнения, то регулярное его обновление
нужно для создания видимости живой
площадки. По крайней мере до тех пор, пока на
сайте не появится своя аудитория, публикующая
контент ежедневно.
Блокировка ботов-пользователей и
их объявлений
По мере роста популярности к вам на сайт
будут все чаще приходить бото-пользователи
и публиковать свои объявления. У вас должна
быть возможность их эффективно блокировать,
чтобы они не повторяли это снова и снова.
Реагирование на жалобы
Если вы копировали объявления с другого
сайта, то их истинные владельцы могут обра-
титься к вам с просьбой об их удалении. Или,
если пользователь продал свой товар, но забыл
деактивировать свое объявление, то вы можете
получить жалобу на неактуальное объявление.
Бывает, что кто-то использует чужие фотогра-
фии в объявлениях и к вам могут обратиться
правообладатели этих фотографий. Если жалобы от пользователей поступают, то нужно прини-
мать меры и реагировать на них, чтобы поддерживать качество сайта и удовлетворенность ваших
пользователей на уровне.
Анализ статистики посещаемости и
поведения пользователей
Если вы установили на сайт счетчики Яндекс.
Метрики и/или Google Analytics, то с их помощью
вы можете получить массу полезных сведений о
ваших пользователях и их действиях на сайте,
что позволит выявить какие-то проблемы с
У вас есть техническая
возможность периодически
повторять подгрузку нового
контента если вы используете
метод парсинга для
наполнения сайта.
У вас есть техническая
возможность блокировать ботов
из панели администрирования
по IP и другим признакам.
У вас на сайте есть механизм,
который позволяет пожаловаться
на размещенное объявление
и вы следите за тем, чтобы
на такие жалобы всегда была
соответствующая реакция.
Вы регулярно просматриваете
аналитику и учитесь принимать
решения по развитию и
изменениям на сайте на основе
полученных данных.

26. 26
сайтом или его продвижением или, наоборот, поможет найти новые возможности и сделать
какие-то неожиданные открытия. Как минимум вы сможете узнать количество ваших посетителей и
время, которое они проводят на сайте.
Анализ эффективность работы
рекламной кампании и её
корректировка, пополнение баланса
Если вы ведете какую-то рекламную кампанию
с целью продвинуть ваш сайт среди целевой
аудитории, то вы будете периодически уделять
время анализу результата и корректировке
кампании для улучшения результатов.
Налоговая отчетность
Доска объявлений это тоже бизнес и если вы
получаете с нее какой-то доход или финансовые
поступления (оборот), то вам нужно и налоги с
бизнеса не забывать оплачивать. Этот процесс
может быть не столь простым, если у вас сотни
и тысячи мелких платежей за услуги, например.
Вы не пускаете рекламные
кампании на самотек,
уделяете время анализу их
эффективности и не забываете
поддерживать положительный
баланс.
У вас все грамотно организовано
со стороны налоговой
отчетности, уплаты налогов и вы
ничего не нарушаете.
На этом всё!
Наш ЧЕК-ЛИСТ по запуску завершен и если у вас остались вопросы, вы
всегда можете их задать нам на почту (contact@tamaranga.com) или из
своего кабинета прямиком в поддержку, если вы уже наш клиент.
Надеемся это руководство вам в любом случае пригодится и даже если
вы выберете другое готовое решение или разработку с нуля, у вас уже
будет путеводитель, который поможет избежать большинства ошибок на
старте и сделать все хорошо с первого раза.
Мы желаем успеха вашему проекту!
tamaranga.com