Мы подходим к организации продаж, как к производственному, технологическому процессу. Это позволяет чётко видеть слабые места и усиливать их или заменять на новые.
Здесь отражён стратегический краткий подход без деталей и специфики рынка.
Грамотная стратегия веб-ресурса позволит не просто избежать основных ошибок, но и значительно максимизирует прибыль сайта. Вот почему без стратегии не стоит даже начинать разработку вашего сайта. Чтобы добиться максимального успеха необходимо продумать все заранее и до мелочей.
Тезисы:
Составляющие успешного проекта
Жизненный цикл веб-проекта
Клиентоориентированная стратегия
Основные рычаги, способствующие росту сайта
В результате доклада вы:
научитесь разрабатывать стратегию развития сайта
поймете как взаимодействовать с сайтом на каждом из этапов его жизненного цикла
откроете для себя новые тенденции в развитии проекта
Доклад будет максимально полезен: владельцам бизнеса, веб-ресурсов, а также менеджерам проектов и маркетологам.
Мы подходим к организации продаж, как к производственному, технологическому процессу. Это позволяет чётко видеть слабые места и усиливать их или заменять на новые.
Здесь отражён стратегический краткий подход без деталей и специфики рынка.
Грамотная стратегия веб-ресурса позволит не просто избежать основных ошибок, но и значительно максимизирует прибыль сайта. Вот почему без стратегии не стоит даже начинать разработку вашего сайта. Чтобы добиться максимального успеха необходимо продумать все заранее и до мелочей.
Тезисы:
Составляющие успешного проекта
Жизненный цикл веб-проекта
Клиентоориентированная стратегия
Основные рычаги, способствующие росту сайта
В результате доклада вы:
научитесь разрабатывать стратегию развития сайта
поймете как взаимодействовать с сайтом на каждом из этапов его жизненного цикла
откроете для себя новые тенденции в развитии проекта
Доклад будет максимально полезен: владельцам бизнеса, веб-ресурсов, а также менеджерам проектов и маркетологам.
Программа лояльности B2B - тенденции, лучшие практики, кейсыNGM
Презентация c фундаментальным анализом программ лояльности для B2B сегмента - классификация, лучшие практики и инсайты, практические кейсы из российского и мирового опыта. Актуально для управлению лояльностью корпоративных клиентов, партнеров и торговых представителей.
Рецепт приготовления успешной программы лояльностиNGM
В последние годы уровень проникновения программ лояльности достиг достаточно высокого уровня. Практически каждый россиянин является номинальным участников хотя бы в одной из них. Но далеко не все программы действительно регулярно востребованы и являются эффективным инструментом для удержания и стимулирования клиентов.
Как сделать эффективную программу лояльности, привлекательную для клиентов?
Кейс: повышение продаж с Яндекс.Директ в интернет-магазине автозапчастейТактика
Рассказываем о том, как вышли за запланированный уровень продаж в интернет-магазине автозапчастей с помощью Яндекс.Директ в первые месяцы работ над проектом. Дальнейшие планы по развитию проекту читайте на странице кейса в нашем блоге http://blog.etaktika.ru/cpc/keys-internet-magazin-avtozapchastey/ :)
Клиентоориентированность: как научить ваших сотрудников любить клиентов?training centre "Istok"
Презентация с мастер-класса "Клиентоориентированность. Как научить ваших сотрудников любить клиентов".
Если вас интересует тема клиентоориентированности - пишите!
www.tc-i.ru
Костюков Александр
Программа лояльности B2B: Стимулирование партнеров, дилеров и торговых предст...NGM
Программа лояльности B2B становятся все более востребованным инструментом стимулирования и вовлечения партнеров.
Данный инструмент позволяет увеличить продажи через партнерский канал и снизить издержки на вовлечение и удержание партнеров.
В презентации вы можете получить ответы на следующие вопросы:
- Какие цели должна решать программа лояльности для B2B клиентов?
- В чем отличие партнерской программы лояльности от традиционной программы лояльности для физических лиц?
- Как правильно разработать программу лояльности для дилеров, дистрибьюторов и реселлеров?
Мастер класс клиентоориентированный сервис. Практика перемен к лучшемуЛюдмила Варчевская
Мастер-класс: "Клиентоориентированный сервис. Практика перемен к лучшему" от Futuring Service Studio. Автор и ведущая: ЛЮДМИЛА ВАРЧЕВСКАЯ
Мастер-класс для всех, кто работает в сфере услуг, и чья деятельность на прямую зависит от удовлетворенности клиента:
- Администраторов и директоров HoReCa ресторанов, пиццерий, кафетериев, отелей, хостелов;
- Менеджеров и управляющич сегмента Beauty Сentre салонов красоты, парикмахерских и оздоровительных комплексов;
- Владельцов и директоров небольшого розничного бизнеса Retail, магазина или сети магазинов;
- Менеджеров и руководителей компании предоставляющей бизнес услуги B2B;
- А также всем, кто планирует StartUp и свое дальнейшее развитие в сфере услуг.
Системный подход к привлечению клиентов через интернет в сегменте B2B. Иванов...Комплето
Онлайн-конференция. Электронный маркетинг для B2B. Системный подход. КЕЙСЫ в B2B. 27 апреля 2015.
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=gw6ob7-_-M0
Спикер: Алексей Иванов, основатель и генеральный директор агентства интернет-маркетинга ISEE MARKETING.
Системный подход к привлечению клиентов через интернет в сегменте B2B.
4 Amazing Sales Tools I Use Every Day - Be Effective - Tools to Close Deals F...Daniel Nilsson
These are my four favourite sales tools that have helped me close the biggest deals of my life. The tools have helped me speed up my sales cycle and close more deals faster. Check them out!
Презентация: "Построение отдела Продаж". Моксель Presentation opТетервак Дмитрий
Пройдите Бесплатную диагностику Вашего отдела Продаж.
Переходите по ссылке и заполните форму: https://goo.gl/89k9rj
Подробней о нашей деятельности: http://week4hours.com/
Подписывайтесь на новости в соц. сетях:
Наше сообщество ВКонтакте - http://vk.com/week4hours_com
Наше сообщество facebook: https://www.facebook.com/week4hours
Наш канал на YouTube: https://www.youtube.com/user/ISO9001Consult
This is my presentation for a large FMCG company where I talked about the power of culture in a world of hypercompetition and non-stop change. They title, attributed to Peter Drucker, was given to me as the starting point. The presentation discusses two important forces that can either work in favour for you, or against you when building a strong company culture.
11 Ways to be Seen as a Leader at Work (Even if it's not in Your Title)GetSmarter
getsmarter.co.za
Forget your job title for a moment: effective leadership is not about position - it's about perception.
Here are 11 ways to build your reputation as the kind of leader others want to follow.
How to Design a Sales Process for B2B Sales - #1 Tool for the Dream Sales Team Daniel Nilsson
How Can You Grow & Develop Your Sales Pipe If You Don’t Know What You’re Doing? Learn how to design your B2B sales process and increase conversion, get bigger deals and close your deals in less time. I will give you the key steps, the right focus and example of tools that will take your sales team to a new level.
You should read this presentation if you believe in your own and your team's growth.
Personally, I have a deep passion for Growth and I created this presentation after doing extensive research on how I could grow sales into new levels. The data I have reviewed are from marketing experts, sales experts, Gartner, reports and my own personal experience defining sales processes in multiple verticals.
Please feel welcome to share your thoughts, insights or comments. I love feedback. You can send an email to info@daniel-one.com or visit my webpage www.daniel-one.com. I look forward to hearing from you.
Программа лояльности B2B - тенденции, лучшие практики, кейсыNGM
Презентация c фундаментальным анализом программ лояльности для B2B сегмента - классификация, лучшие практики и инсайты, практические кейсы из российского и мирового опыта. Актуально для управлению лояльностью корпоративных клиентов, партнеров и торговых представителей.
Рецепт приготовления успешной программы лояльностиNGM
В последние годы уровень проникновения программ лояльности достиг достаточно высокого уровня. Практически каждый россиянин является номинальным участников хотя бы в одной из них. Но далеко не все программы действительно регулярно востребованы и являются эффективным инструментом для удержания и стимулирования клиентов.
Как сделать эффективную программу лояльности, привлекательную для клиентов?
Кейс: повышение продаж с Яндекс.Директ в интернет-магазине автозапчастейТактика
Рассказываем о том, как вышли за запланированный уровень продаж в интернет-магазине автозапчастей с помощью Яндекс.Директ в первые месяцы работ над проектом. Дальнейшие планы по развитию проекту читайте на странице кейса в нашем блоге http://blog.etaktika.ru/cpc/keys-internet-magazin-avtozapchastey/ :)
Клиентоориентированность: как научить ваших сотрудников любить клиентов?training centre "Istok"
Презентация с мастер-класса "Клиентоориентированность. Как научить ваших сотрудников любить клиентов".
Если вас интересует тема клиентоориентированности - пишите!
www.tc-i.ru
Костюков Александр
Программа лояльности B2B: Стимулирование партнеров, дилеров и торговых предст...NGM
Программа лояльности B2B становятся все более востребованным инструментом стимулирования и вовлечения партнеров.
Данный инструмент позволяет увеличить продажи через партнерский канал и снизить издержки на вовлечение и удержание партнеров.
В презентации вы можете получить ответы на следующие вопросы:
- Какие цели должна решать программа лояльности для B2B клиентов?
- В чем отличие партнерской программы лояльности от традиционной программы лояльности для физических лиц?
- Как правильно разработать программу лояльности для дилеров, дистрибьюторов и реселлеров?
Мастер класс клиентоориентированный сервис. Практика перемен к лучшемуЛюдмила Варчевская
Мастер-класс: "Клиентоориентированный сервис. Практика перемен к лучшему" от Futuring Service Studio. Автор и ведущая: ЛЮДМИЛА ВАРЧЕВСКАЯ
Мастер-класс для всех, кто работает в сфере услуг, и чья деятельность на прямую зависит от удовлетворенности клиента:
- Администраторов и директоров HoReCa ресторанов, пиццерий, кафетериев, отелей, хостелов;
- Менеджеров и управляющич сегмента Beauty Сentre салонов красоты, парикмахерских и оздоровительных комплексов;
- Владельцов и директоров небольшого розничного бизнеса Retail, магазина или сети магазинов;
- Менеджеров и руководителей компании предоставляющей бизнес услуги B2B;
- А также всем, кто планирует StartUp и свое дальнейшее развитие в сфере услуг.
Системный подход к привлечению клиентов через интернет в сегменте B2B. Иванов...Комплето
Онлайн-конференция. Электронный маркетинг для B2B. Системный подход. КЕЙСЫ в B2B. 27 апреля 2015.
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=gw6ob7-_-M0
Спикер: Алексей Иванов, основатель и генеральный директор агентства интернет-маркетинга ISEE MARKETING.
Системный подход к привлечению клиентов через интернет в сегменте B2B.
4 Amazing Sales Tools I Use Every Day - Be Effective - Tools to Close Deals F...Daniel Nilsson
These are my four favourite sales tools that have helped me close the biggest deals of my life. The tools have helped me speed up my sales cycle and close more deals faster. Check them out!
Презентация: "Построение отдела Продаж". Моксель Presentation opТетервак Дмитрий
Пройдите Бесплатную диагностику Вашего отдела Продаж.
Переходите по ссылке и заполните форму: https://goo.gl/89k9rj
Подробней о нашей деятельности: http://week4hours.com/
Подписывайтесь на новости в соц. сетях:
Наше сообщество ВКонтакте - http://vk.com/week4hours_com
Наше сообщество facebook: https://www.facebook.com/week4hours
Наш канал на YouTube: https://www.youtube.com/user/ISO9001Consult
This is my presentation for a large FMCG company where I talked about the power of culture in a world of hypercompetition and non-stop change. They title, attributed to Peter Drucker, was given to me as the starting point. The presentation discusses two important forces that can either work in favour for you, or against you when building a strong company culture.
11 Ways to be Seen as a Leader at Work (Even if it's not in Your Title)GetSmarter
getsmarter.co.za
Forget your job title for a moment: effective leadership is not about position - it's about perception.
Here are 11 ways to build your reputation as the kind of leader others want to follow.
How to Design a Sales Process for B2B Sales - #1 Tool for the Dream Sales Team Daniel Nilsson
How Can You Grow & Develop Your Sales Pipe If You Don’t Know What You’re Doing? Learn how to design your B2B sales process and increase conversion, get bigger deals and close your deals in less time. I will give you the key steps, the right focus and example of tools that will take your sales team to a new level.
You should read this presentation if you believe in your own and your team's growth.
Personally, I have a deep passion for Growth and I created this presentation after doing extensive research on how I could grow sales into new levels. The data I have reviewed are from marketing experts, sales experts, Gartner, reports and my own personal experience defining sales processes in multiple verticals.
Please feel welcome to share your thoughts, insights or comments. I love feedback. You can send an email to info@daniel-one.com or visit my webpage www.daniel-one.com. I look forward to hearing from you.
How to Design a Sales Process for B2B Sales - #1 Tool for the Dream Sales Team
Методика рейтинга складских услуг
1. МЕТОДИКА РЕЙТИНГА СКЛАДСКИХ УСЛУГ
Елена Павлова
Бизнес-консультант, логист,
06/11/12
эксперт по оптимизации затрат
2. ПЛАН
1. Параметры, по которым оценивается склад и
предоставляемые услуги
2. Классификатор параметров
3. Методика сравнения операторов, предоставляющих
складские услуги.
4. Классификатор складских услуг
5. Номенклатура складских услуг
06/11/12 2
3. ПО КАКИМ ПАРАМЕТРАМ МОЖНО ОЦЕНИТЬ
СКЛАД
• Расположение
• Наличие автомагистрали
• Наличие подъездных жд путей
• Качество полов
• Наличие температурного контроля
• Наличие контроля влажности
• Наличие зоны таможенного контроля
• Качество стеллажей
• Количество обслуживающего персонала
06/11/12
4. ПО КАКИМ ПАРАМЕТРАМ МОЖНО ОЦЕНИТЬ
СКЛАД
Как правило, при выборе склада, с которым будет работать
компания, сравнивается только цена и какая-то часть
условий, например, расположение и качество полов.
Однако, любой, пропущенный при оценке, параметр в
конечном итоге может повлиять на реальную стоимость
получаемых услуг. Чем больше параметров мы оценим,
тем точнее будет рассчитана плановая стоимость услуг.
06/11/12
5. КАК КЛАССИФИЦИРОВАТЬ ПАРАМЕТРЫ
Поскольку параметров очень много необходимо их
классифицировать.
Например, первая группа параметров характеризует помещение:
Новизна
Количество кв метров
Качество полов
Влагозащищенность
Пылезащищенность
Перестроенное или специально построенное как склад
Наличие рампы
Наличие контроля температурного режима
Наличие холодильника
Качество освещения, и т.д.
06/11/12
6. КАК КЛАССИФИЦИРОВАТЬ ПАРАМЕТРЫ
Вторая группа параметров характеризует качество и
количество предоставляемых услуг:
Возможность аренды погрузчиков
Возможность Найма Сезонного Персонала
Календарное Планирование Запасов
Маркировка
Упаковка
Расчет Запасов
Транспортировка Грузов
Готовность К Внедрению Новых Показателей По Работе
Минимальный Заказ На Услуги, И Т.Д.
06/11/12
7. КАК КЛАССИФИЦИРОВАТЬ ПАРАМЕТРЫ
Третья группа параметров характеризует персонал:
Количество сотрудников
Должности сотрудников
Структура заработной платы
Принципы мотивации
Текучесть персонала, и т.д.
Третья группа параметров характеризует информационную
систему:
Возраст и качество технических средств
Возраст платформы информационной системы (ИС)
Разработчик ИС
Дата создания ИС
Количество и профессионализм персонала по обслуживанию ИС, и т.д.
06/11/12
8. РАНЖИРОВАНИЕ ПАРАМЕТРОВ
После того, как параметры классифицированы с точки
зрения складского бизнеса , их необходимо ранжировать
с точки зрения «важности» для собственного бизнеса.
Каждому параметру присваивается оценка или балл. Сама
по себе оценка будет субъективной (абсолютная величина
оценки), однако, относительное значение будет
объективным, так как при ранжировании параметры
сравниваются между собой. Высшая оценка
присваивается тому параметру, который наиболее важен
для компании в настоящий момент.
Если ранжировать по 10-ти балльной системе, то для
компании, например, производящей мебель, оценка
параметров может быть следующей
06/11/12
9. РАНЖИРОВАНИЕ ПАРАМЕТРОВ
Наличие автомагистрали –
важный параметр,
поэтому ему присвоен
балл «10»
Наличие заморозки для
мебельной компании
неважно, и этому
параметру присвоен балл
«1»
06/11/12
10. ОЦЕНКА СКЛАДА ПО РАНЖИРОВАННЫМ
ПАРАМЕТРАМ
Оценка параметров является общей для всех оцениваемых
складов, так как оцениваются по важности параметры, а
не конкретный склад.
После того, как параметры ранжированы, они вместе с оценкой должны
быть внесены в паспорт (карточку) склада. И для конкретного склада
проставляется уже конкретная оценка для каждого параметра.
Например, сравниваем склад X и склад Y
ОЦЕНКА ОЦЕНКА ВЗВЕШЕННАЯ ОЦЕНКА ВЗВЕШЕННАЯ
ПАРАМЕТР ПАРАМЕТРА ОЦЕНКА ОЦЕНКА
СКЛАДА X СКЛАДА Y
Наличие
автомагистрали
10 5 50 7 70
Наличие заморозки 1 10 10 3 30
06/11/12
11. ПРИМЕР ОЦЕНКИ КОНКРЕТНОГО СКЛАДА
Параметры Оценка
параметров для Взвешенная
конкретного оценка
Оценка склада
параметров
06/11/12
12. СРАВНЕНИЕ СКЛАДОВ
После того, как каждый из сравниваемых складов оценен,
необходимо рассчитать суммарную «взвешенную»
оценку.
Суммарные «взвешенные» оценки каждого склада
сравниваются между собой, и тот склад, у которого самая
вымокая «взвешенная» оценка, максимально отвечает
требованиям компании.
06/11/12
14. НОМЕНКЛАТУРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ СКЛАДСКИХ
УСЛУГ
Складские услуги – это такой же точно товар, как и любой
другой. Складские услуги - это номенклатура
распределительных центров, субъект их деятельности.
Складские услуги, как и любая другая номенклатура должна
быть корректно классифицирована.
Некорректная классификация приводит в конечном итоге к
неправильной тарификации (неправильному
формированию цены), а также к неправильному расчету
себестоимости складских услуг.
06/11/12
15. ПРИМЕР КЛАССИФИКАЦИИ СКЛАДСКИХ
УСЛУГ
I УРОВЕНЬ: основные услуги распределительного центра
СВОЙСТВА: приемка, хранение, комплектация, отгрузка.
II УРОВЕНЬ: дополнительные услуги распределительного центра
СВОЙСТВА: таможенные услуги, услуги по расчету страховых запасов, услуги
по расчету текущих поставок (например, в сетевые магазины), услуги по
переупаковке, услуги по маркировке, и т.д.
III УРОВЕНЬ: транспортные услуги
СВОЙСТВА: транспортировка автомобильным транспортом ,
транспортировка рефрижераторами, транспортировка сборных грузов,
транспортировка жд транспортом и т.д.
IV УРОВЕНЬ: температурные режимы.
V УРОВЕНЬ: виды хранения.
И т.д.
06/11/12