دنیای امروز دنیای رقابتی با افزایش چشمگیر سرعت تغییرات و تحولات جهانی‌ست. برای ورود به کسب و کار جدید، با استفاده از ۵ نیروی رقابتی پرتر می‌توان به تحلیل جامعی نسبت به وضعیت رقابتی رسید. http://www.modirinfo.com/content/4/54037/

1. ‫از‬ ‫ترس‬ ‫بدیم‬ ‫اجازه‬ ‫نباید‬
،‫بشه‬ ‫باعث‬ ‫مون‬‫ایده‬ ‫رفتن‬ ‫لو‬
‫کنیم‬ ‫فراموش‬ ‫اونو‬ ‫کردن‬ ‫اجرایی‬!
‫تحلیل‬ ‫بررسی‬۵‫پورتر‬ ‫مایکل‬ ‫رقابتی‬ ‫نیروی‬

2. 2
‫خودش‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬‫راه‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫فردی‬ ‫هر‬ ‫امروز‬ ‫دنیای‬ ‫در‬
‫است‬.‫و‬ ‫یابند‬‫می‬ ‫دست‬ ‫پیروزی‬ ‫به‬ ‫کارها‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫گاهی‬
‫اما‬ ‫شوند‬‫می‬ ‫مواجه‬ ‫شکست‬ ‫با‬ ‫دیگر‬ ‫بعضی‬‫آن‬ ‫علت‬‫چیست؟‬

3. 3
۱.‫تهدید‬‫ورود‬‫کاالی‬‫جایگزین‬(‫جانشین‬):
‫جانشین‬ ‫کاالی‬‫با‬‫پایی‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫اغلب‬ ‫و‬ ‫یکسان‬ ‫کاربردهای‬ ‫و‬ ‫ویژگی‬‫تر‬ ‫ن‬
‫گیرند‬‫می‬ ‫قرار‬ ‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫شوند‬‫می‬ ‫عرضه‬ ‫بازار‬ ‫در‬.‫بر‬‫ای‬
‫مثال‬:‫شکر‬ ‫و‬ ‫قند‬ ،‫قهوه‬ ‫و‬ ‫چای‬
«‫ورود‬ ‫تهدید‬ ‫میزان‬ ‫چه‬ ‫هر‬
‫صنعت‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫جانشین‬ ‫کاالی‬
‫رقابتی‬ ‫شرایط‬ ،‫باشد‬ ‫باال‬
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫دشوارتر‬»

4. 4
2.‫قدرت‬‫چانه‬‫زنی‬‫تامین‬‫کنندگان‬(‫عرضه‬‫کنندگان‬):
•‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫تعداد‬
•‫محصوالت‬ ‫بین‬ ‫تمایز‬
•‫باال‬ ‫ثابت‬ ‫هزینه‬
‫هستند‬ ‫صنعتی‬ ‫هر‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬ ‫نقش‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬.‫عوامل‬
‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬ ‫بر‬ ‫تاثیرگذار‬:

5. 5
‫رستوران‬«‫دونالد‬ ‫مک‬»‫مختل‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اولیه‬ ‫مواد‬‫فی‬
‫ع‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫دانند‬‫می‬ ‫خوبی‬ ‫به‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫و‬ ‫کند‬‫می‬ ‫تامین‬‫دم‬
‫شد‬ ‫خواهند‬ ‫گذاشته‬ ‫کنار‬ ‫راحتی‬ ‫به‬ ‫رستوران‬ ‫این‬ ‫رضایت‬.

6. 6
3.‫قدرت‬‫چانه‬‫زنی‬‫خریداران‬:
‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫مقابل‬ ‫نقطه‬ ‫خریداران‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫گفت‬ ‫توان‬‫می‬‫قرار‬
‫گرفت‬ ‫خواهد‬.
•‫خریداران‬ ‫تعداد‬
•‫درخواستی‬ ‫کاالی‬ ‫نوع‬
•‫تولید‬ ‫فرایند‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫شناخت‬
•‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫جایی‬ ‫جابه‬ ‫هزینه‬

7. 7
‫خریداران‬‫استارباکس‬ ‫قهوه‬‫برخ‬ ‫باالیی‬ ‫نسبتا‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬ ‫از‬‫وردار‬
‫هستند‬.‫شو‬‫نمی‬ ‫محسوب‬ ‫مشتریان‬ ‫عموم‬ ‫برای‬ ‫حیاتی‬ ‫کاالی‬ ‫قهوه‬‫و‬ ‫د‬
‫کااله‬ ‫از‬ ‫یا‬ ‫کنند‬ ‫قطع‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫قهوه‬ ‫مصرف‬ ‫توانند‬‫می‬ ‫راحتی‬ ‫به‬ ‫ها‬‫آن‬‫ای‬
‫کنند‬ ‫استفاده‬ ‫جایگزین‬.

8. 8
4.‫تهدید‬‫ورود‬‫رقبای‬‫جدید‬:
‫رقبای‬ ‫ورود‬ ‫با‬ ‫هستیم‬ ‫فعالیت‬ ‫به‬ ‫مشغول‬ ‫که‬ ‫صنعتی‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫سود‬‫جدید‬
‫دارد‬ ‫کاهش‬ ‫امکان‬.
•‫اولیه‬ ‫سرمایه‬
•‫توزیع‬ ‫های‬ ‫کانال‬
•‫محصوالت‬ ‫تولید‬ ‫فناوری‬
•‫دولت‬
•‫زیست‬ ‫محیط‬ ‫و‬ ‫منابع‬

9. 9
5.‫رقابت‬‫بین‬‫رقبای‬‫موجود‬:
‫بررسی‬ ‫مورد‬ ‫زیر‬ ‫عوامل‬ ‫موجود‬ ‫رقبای‬ ‫بین‬ ‫رقابت‬ ‫بررسی‬ ‫در‬‫قرار‬
‫گیرد‬‫می‬:
•‫ثابت‬ ‫هزینه‬
•‫تبدیل‬ ‫هزینه‬
•‫رقبا‬ ‫شباهت‬
•‫خروج‬ ‫موانع‬
•‫رقبا‬ ‫تعدا‬

10. ۱0
‫ایتالیایی‬ ‫شرکت‬ ‫شما‬ ‫مثال‬ ‫برای‬«‫گوچی‬»‫بگیرید‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬.‫ای‬‫ن‬
‫رقابت‬ ‫با‬ ‫نیز‬ ‫خود‬ ‫لوکس‬ ‫محصوالت‬ ‫ارائه‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫لوکس‬ ‫شرکت‬
‫مثل‬ ‫دیگر‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫سنگین‬«‫دیور‬»،«‫شنل‬»‫و‬«‫پرادا‬»‫و‬....‫مواج‬‫ه‬
‫است‬.‫توان‬‫می‬‫گرسن‬ ‫شیر‬ ‫مثل‬ ‫رقبا‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫دنیای‬ ‫در‬ ‫گفت‬‫در‬ ‫ه‬
‫ببلعند‬ ‫شمارا‬ ‫شرکت‬ ‫تا‬ ‫اند‬‫کمین‬!

11. ۱۱
http://www.modirinfo.com/content/4/54037/
‫چشمگی‬ ‫افزایش‬ ‫با‬ ‫رقابتی‬ ‫دنیای‬ ‫امروز‬ ‫دنیای‬‫ر‬
‫ست‬‫جهانی‬ ‫تحوالت‬ ‫و‬ ‫تغییرات‬ ‫سرعت‬.‫ورود‬ ‫برای‬‫به‬
‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ،‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬۵‫رقابتی‬ ‫نیروی‬
‫وضع‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫جامعی‬ ‫تحلیل‬ ‫به‬ ‫توان‬‫می‬ ‫پرتر‬‫یت‬
‫رسید‬ ‫رقابتی‬.