More Related Content More from yaoyao yang (6) 3. 我是杨尧尧，一个从事广告7年
的新人，因为面对变化万千的消
费者行为和新媒体的爆发，我总
是需要像个新人一样充满好奇心，
扮演着菜鸟的角色去体会消费者
的感知、商业的成功秘诀、有效
的广告计划……
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4. 上下都是通往职业归属的关键按键
ON
ON
1职业的尴尬：
原本只想做创意而从事的工作变得与众不同了，因为策略才是最有趣，最根本的创意核心。于是，我
从IT人变成了伪AE然后又从文案转型为策划。一下就做了5年策略。结果戏剧性再次降临！一到北京
台湾老板就开始让我做关于AE/策划/AD的一系列挑战性工作，还好！这些工作都顺利的胜任了。
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5. 下一个
转机
策划人的谨慎全局视角
IT人的逻辑思考能力 广告人的创造力
2职业的转机：
每一次角色的变换都是一次例行公式版的update，求知欲和刨根究底的倔脾气促使我不断的挖掘事实
的真相。而这每一次的转机有赋予了我对自己的另一次定义。
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6. 坚持不是为了与众不同
3职业的坚持：
特立独行不是我想要的，但我必须把我所了解的真相告诉你，这就是我所认为的坚持。异议分子是我
众多角色中的一种，目的就是看清真相，抽丝剥茧让决策更加贴近现实。
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7. 广告人 策划人 解决问题的人
4职业的经历：
职业身份是可以变化的，但核心和根本是一致的——分析问题，然后解决问题。刚刚入行我解决的是
客户沟通的问题，发现客户不善于表达，所以用文字帮助客户，接着我就变成了文案或者说广告人，
之后又发现客户不善于与消费者沟通，所以用自己的亲自行动去了解消费者、终端陈列、竞争对手的
店面和广告DM，然后我就变成了策划人，之后的之后我正向解决问题的人前进。
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8. 找到问题的钥匙孔
5职业的目标：发现问题的核心，找到解决问题的密码钥匙，解决问题。
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10. 新的媒体形式正在改变消费
职业的经验1：保持学习
微博已经改变了社会形态，而有的
人还在硬广和cf里苦命挣扎创意，
只有保持学习，才能与时俱进利用
先进的武器攻破消费者的心防。
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11. 职业的经验2：保持沟通 沟通不是你说我说，而是你明白我的
以前在成都的公司，开会说5个小时 想法，我明白你的初衷。
结果是继续开会。所以经验告诉我，
如果沟通成为问题，效率低下就是
最直接的表现。为了能够有效的沟
通，必须保持主动的沟通，而这也
是解决问题最快速的办法。所以，
来到北京在我开会的时候是有一定
规矩的。
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12. 需要了解客户是听众还是观众。
职业的经验3：学习演讲
以 前 的 公 司 ， 常 常 会 把 PPT 当 做
WORD ， 把 WORD 当 做 excel ， 这
是让我非常奇怪的事情，因为当
PPT成为WORD以后，幻灯片成为
了100页的文字稿，这非常让客户
头疼，所以我会将提案或者方案做
成两份，一份PPT用来演讲，一份
WORD用来给客户仔细阅读。
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13. 异想天开，除非策划缜密
职业的经验4：学习控制
越来越发现金钱的游戏规则是策划
金钱的规则：
的关键环节，没有不能执行的策划，
策划是要成本考虑的
只有乱花钱的策略建议，而5000元
做的可口可乐落地活动告诉我，策
划的缜密将带来奇迹般的业务。
所以执行的好坏一定与有全局的控
制能力有关。
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15. “管理能力”：
1. 同时负责几个品牌（同一个集体的不同品牌）项目的工作；
2. 协调创意部门、策略部门以及外协单位的工作；
3. 为方便管理，提高工作效率和质量，帮助公司整理并制定
了一些文档规则、会议办法等方法。
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16. 好的PPT会让沟通更加便利
“作业能力1”：PPT
1. 可以制作全动画PPT；
2. 可以独立完成PPT的创意及执行；
3. 可 以 把 word 版 的 PPT 转 化 为 演 示 版 的
PPT。
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17. “作业能力2”：视频制作
1. 可以执行简易的影片剪辑或者视频剪辑；
2. 曾经导演过企业宣传片的剪辑。
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18. “思考能力”：左脑用力右脑用心
1. 脑细胞需要左右分工
2. 右脑去创造，用丰富的想象力打破常规。
3. 左脑去执行，用常识和经验去完成每一
个创想。
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19. 信息越多分析更轻松
“分析能力”：
1. 多问一个为什么，就能更加靠近真相；
2. 像私家侦探搜集信息，信息越多分析更轻松；
3. 卖场和销售终端才是消费者的战场，那里更加靠
近事实的真相；
4. 利用好google和百度，它是分析的工具箱。
5. ……
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20. 合理的思路整理和工作安排
“整理能力”：合理的作业分工和时间安排将大大提高工作的效率和质量
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21. “总结能力”：
1. 将每次作业过程进行定期总结；
2. 把关键片段记录在案，即使只是一个创意或者失误；
3. 把每个总结进行时间线联系，得出其中的关系； 记忆片段就是总结的纽点
4. 利用好笔记本、便利贴和word，它是良好的工具。
5. ……
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23. 如果想看看我的一些策划案例或者进一步了解我可以在这里观看：
http://www.slideshare.net/yangyaoyaocn/09-6609473
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24. 275
电信产品品牌推广 250
客户类型：电信运营商 225
200
客户产品：全业务 175
150
125
负责项目： 100
1. 中国电信四川广告监测 75
50
2. 中国西部信息中心品牌业务 25
3. 中国电信天翼、天翼宽带项目 0
4. 中国电信号码百事通项目 四月
五月
六月
七月
5. 中国电信校园项目 八月
九月
十月
十一月
6. 中国电信车友俱乐部项目 广告监测
目前这部分策划案例只能在面试时提供，请见谅
微博：t.sina.com.cn/irocki 博客：blog.sina.com.cn/irocki TEL:13540304598
26. 如何了解我： 如何联系我：
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博客：blog.sina.com.cn/irocki
MAIL:yangyaoyao@vip.163.com
如何观看我的一些案例：
http://www.slideshare.net/yangyaoyaocn
