Сначала моя тема была заявлена как «Проблемы создания нишевого медиа», но я бы не хотела использовать в данном контексте слово «проблема». Более того, на многих тренингах по продажам и менеджменту меня (как и многих из вас) учили не употреблять слово «проблема» вообще — пускай это будут особенности. На самом деле, я расскажу более о создании Интернет-бизнеса, чем просто о медиа То есть, о том, как создать нишевый коммерческий интернет-проект, одно из направлений которого — медийное - что такое нишевое СМИ? (вопрос к аудитории) - создать нишевое СМИ проще всего в Интернете Преимущества нишевых СМИ: - меньше конкуренция (или вообще отсутствует) - дороже реклама — рекламодатель хочет получить именно вашу аудиторию, обладающую определенными интересами - аудитория нишевых СМИ более лояльна и открыта к диалогу -
Перед тем, как начать работу над новым нишевым медиа, создателю обязательно нужно ответить самому себе на несколько вопросов — вполне вероятно, что ответы на них заставят изменить стратегию работы, бизнес-модель, формат издания, или же вообще изменят решение о создании такого продукта. - увлечение (пример Lookatme) - заработок — финансовая прибыль (IZUM.ua) - инструмент продвижения другого бизнеса - ? - хотите стать номер 1 в данном сегменте - вы — первооткрыватель, и создаете новый продукт для данной аудитории -
Lookatme.ru начал свое существование d 2007 году, как блог о моде Чтобы развлечь свою бывшую девушку, Василий, создатель ресурса, придумал сайт про интересно одетых людей на улицах Москвы. Она ходила по улицам сначала с фотографом, а потом со мной. Для нее это был фан, а я как раз после увольнения года полтора занимался фотографией. Наш проект рос, стали прорисовываться его перспективы.
Отличий Интернет медиа от всех остальных несколько: - пользователь в Интернете не любит читать, он любит смотреть картинки - если вы новостной источник - преимущество пользователь отдает тем, кто опубликовал материал раньше - -
Особенности формирования контента для всех успешных Интернет-СМИ: - контент должен быть лаконичным — если мы говорим о статьях, то здесь должно быть больше картинок, и меньше текста — пользователь не очень любит читать в Интернете - контент должен быть up to date, в особенности, если речь идет о новостных СМИ — вам нужно успеть опубликовать материал, пока он еще актуален - наконец, формат размещения материала на сайте — поисково оптимизированный контент. Я могла бы рассказать подробно о том, что это значит (а, именно, - построение заголовков, метатеги, размещение ключевых слов в тексте, подписи к картинкам — но это легко сделает для вас любой SEO-специалист или нтернет-маркетолог. Тех, кому все-таки интересно поговорить на эту тему — могу пригласить пообщаться после доклада.)
В интернет-сми у вас есть несомненное примущество — вы можете общаться с аудиторией и побуждать ее дискутировать между собой - используйте комментарии, конкурсы, модулис консультациями экспертов — это обеспечит возврат аудитории на сайт и повышение ее лояльности «нишевую» аудиторию хлебом не корми — дай только высказать свое мнение :)
В нишевом Интернет-издании гораздо проще привлечь экспертов для написания нового контента - учитывая то, что у вас собралась узкая заинтересованная аудитория, эксперты заинтересованы в самопиаре перед ней - экспертный контент будет пользоваться успехом — не нужно объяснять, почему...
- например, портал snob.ru — портал исключительно для снобов (но, по-моему, еще и графоманов) состоит исключительно из статей участников так называемого снобщества. Членом такого почтенного сообщества вы изначально могли стать по приглашению редакции — если вы эксперт, и если вы интересны Сейчас проект позиционируется как сообщество интеллигентов, космополитов, говорящих и думающих по русски, и стать участником сообщества вы можете, заплатив взнос — 350 долларов в год. За эти деньги вы получите еще много «рюшиков» - писать в журнале, комментировать, иметь доступ ко всем материалам, создавать свои мероприяимя, и быть приглашенным другими,а также получать печатную версию журнала.
В продолжение темы о том, что пользователи стали меньше читать — для Интернет-медиа вы можете использовать различные актуальные форматы, которые упростят поглощение информации и сделают его более удобным и приятным. Безусловно, для каждой специфической аудитории будут уместными свои форматы К примеру, для сайтов о рекламе, Интернет-бизнесе отлично подойдет инфографика, для сайтов о моде — слайдшоу коллекций, для фитнес-сообществ — формат видео-уроков.
Нишевое Интернет-медиа имеет большое количество эффективных инструментов, которые можно использовать для привлечения на сайт необходимой аудитории. Каждый из этих источников имеет свои особенности. Вполне вероятно, что некоторые вещи, которые я расскажу сейчас, покажутся вам речью Капитана Очевидность, - однако, тем лучше — нам есть о чем поговорить :)
Поисковая оптимизация - абсолютный must для всех Интернет-проектов. Это условно «бесплатный» трафик — и, поэтому, наиболее желанный. У некоторых медиа доля поискового трафика достигает 80-90% общего объема, в частности, у IZUM.ua эта часть составляла 70-80%, до 20000 посетителей в сутки. Особенности и правила поисковой оптимизации — тема для отдельной конференции.
Практически все бренды, компании и медиа-ресурсы используют социальные медиа для продвижения своих товаров и услуг. На первый взгляд, дело это абсолютно нехитрое — однако, самое главное — использовать социальные каналы сообща с целью вашей компании. Для Интернет-медиа цель очевидна — получение трафика на сайт и создание лояльной аудитории, которая ежедневно потребляет ваш контент через facebook, twitter, vkontakte, livejournal, google+ и другие источники. Кроме создания специальных страниц и групп, не забудьте о кнопках социального «шаринга» и позаботьтесь о том, чтобы ваш контент отображался правильно на странице пользователя. Не переусердствуйте — СПАМ в социальных медиа не привествуется, как и где-либо, а репутацию испортить очень легко.
Конечно же, контекстная реклама — наиболее эффективна для e-commerce. Для медиа-ресурсов есть менее дорогостоящие способы получить целевой трафик. Однако на старте Интернет-ресурса — использование контекстной рекламы может оказаться очень эффективным, тем более, если вы сможете обеспечить возврат приведенного таким способом пользователя.
Под имиджевой рекламой я подразумеваю дорогостоящие виды Интернет-рекламы — баннерная, брендирование, нестандартные имиджевые размещения. Обычно такая реклама обеспечивает большой охват, однако и стоит больших денег. Для нишевых медиа использование имиджевой рекламы может быть целесообразным разве что на старте проекта для ознакомления большого количества аудитории, при этом, очень тщательно выбирая площадки. Конечно же, на охватных площадках вы получите эффект «из пушки по воробьям»
В современном обществе пользователю совершенно не обязательно заходить на ваш сайт, чтобы прочитать ваши обновления. При огромном количестве сайтов это просто невозможно, да и неудобно - гораздо проще использовать reader-ленты для чтения: - для этого можно использовать twiitter, facebook, RSS или Flipboard, к примеру Конечно же, для этого маркетологвм/владельцам медиа нужно позаботиться о такой возможности — сформировать соответствующие источники.
Iphone и ipad приложения
Несмотря на то, что в Интернете нашему медиа хорошо и уютно, переходы и конверсии считаются системами статистики, не стоит забывать об оффлайне — именно он сможет обеспечить вам узнаваемость, которую, увы, измерить дороже, чем купить наружную рекламу. Совсем не обязательно покупать дорогую рекламу — наружную, или в прессе — в нишевых изданиях особенно хорошо работают партнерские и бартерные отношения. IZUM.ua на протяжении 4х лет поддерживал различные мероприятия в сфере моды, красоты, ресторанного бизнеса, - выставки, недели моды, показы, открытия новых заведений — все это медленно, но уверенно давало нарастающий эффект — узнаваемость бренда.
Рассылка сообщества топ-менеджеров — e-xecutive.ru Учитывая то, что она приходит ограниченной аудитории профессионалов, - уверена, конверсия хороша. В целом, - в нишевых интернет-медиа рассылки, как ни странно, еще работают — из-за узких интересов аудитории. Совет: собирайте базу честно и тщательно — пускай ваша база будет состоять из людей, которые очень хотят получать от вас письма. И, конечно же, не забывайте об основных правилах переписки — рассылка должна быть персонифицированной, удобной и приятной для прочтения, и обязательно оптимизированной под разные почтовые клиенты и браузеры, а так же мобильные версии.
- на самом деле, монетизировать нишевый медиа-продукт гораздо проще, чем охватный — из-за лояльной аудитории - Главное — понять, какой именно из способов монетизации подойдет вашей аудитории. -
Вы можете продавать рекламные пакеты сегментам компаний, которые заинтересованы в вашей аудитории. IZUM.ua является наиболее полным каталогом салонов красоты, бутиков и пр, пользователи приходят на сайт для поиска соотв заведения по определенному запросу — поэтому компаниям интересно разместить рекламную страницу с информацией о товарах и услугах в этом каталоге. Рекламные пакеты отличаются в зависимости от набора услуг, продолжительности размещения.
Если у вас есть медиа-ресурс с аудиторией, заинтересованной в модных вещах, эко-косметике и трендовых товарах для дома — почему бы ей не продавать именно то, в чем она заинтересована? Верно — поэтому в последнее время контентные сайты обретают специальные разделы с Интернет-магазином.
Пожалуй, продавать доступ к контенту можно сейчас только на нишевых медиа — ведь информация, которой вы делитесь, им действительно нужна. Бизнес-модель с продажей контента подходит сайтам с профессиональной тематикой (roem.ru- сайт об Интернет-бизнесе, wwd.com — новости мира моды, или же там, где участие в проекте имеет статус для пользователя — к примеру, snob.ru
Говорят, что имиджевая реклама не работает и дешевеет — да, если вы не умеете ею пользоваться... На нишевых медиа этот формат рекламы все еще пользуется спросом — так как только у нишевых ресурсов есть такая необходимая рекламодателям отобранная аудитория заинтересованных людей! Поэтому все еще продаются и покупаются старые добрые баннеры — но, конечно же, в разных форматах, спецпроекты, брендированные разделы и тп
И снова — мой любимый lookatme.ru — который собрал все свои рекламные кейсы на одной странице. Здесь любой рекламодатель сможет посмотреть на то, что же было до него, и какими рекламными возможностями обладает сайт. Ну и, конечно, повод похвастаться количеством и качеством своих рекламодателей :) Очень удобно и познавательно, я считаю.
![Почему я об этом рассказываю ,[object Object],[object Object],[object Object]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)