本培训文档旨在帮助读者理解文案的重要性和创作流程，掌握高质量文案的要素，以及提升写作能力。内容包括13大公理、27条心理诱因和案例分析，旨在通过实用技巧引导读者写出引人注目的文案。文案写作不仅是创意的表达，更是设法与读者产生共鸣并促使行动的过程。

1. 文案设计
——如何打造有销售力的文案
by Jayden
打小 www.daxiao.me
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2. 培训目的
了解文案的重要性
熟悉文案创作的一般流程
掌握高质量文案打造要素
提升文案写作能力
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3. 目录
引 言
 13大公理
 27条心理诱因
 案例分析测验
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4. 文案，令你想到什么？
案例1
案例2
案例3
本次学习后，你也有可能写出优秀的文案！
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5. 文案的重要性
某日尿急，遂窜进一家酒店豪华卫生间。走近小便斗一看，上贴几
个大字“不要用坏了！”，我心中轻笑，我等素质人士，受过高等教
育，天安门前拍过照，五星饭店睡过觉，什么场面没见过？事毕，
自动感应，自动喷水，水量超大，湿了一身，恍然大悟：日，打个
逗号会死啊！
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6. 站在巨人的肩膀上
约瑟夫•休格曼
畅销书《成功的力量》的作者，作为文
案写作的传奇人物享誉广告界。
他在美国、欧洲、亚洲和澳大利亚都开
办过17次最昂贵的关于文案写作的研讨
班。
他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱
包。他的JS&A型录曾经是美国最大的
专营太空时代产品的单本直邮型录。
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7. 目录
引 言
 13大公理
 27条心理诱因
 案例分析测验
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8. 一般性知识
创意来自经历
水平思考法
对自己写的每一个词语负责
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9. 特殊知识
新技术需要强有力的呈现
你必须成为一个专家
你必须了解你的顾客
你必须了解产品的本质
公理1：文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你
的全部经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品
或服务为目的将它们形成文字的能力。
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10. 第一目的
公理2：一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，使用户
阅读广告中的第一句话。
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11. “第一句话”的目的
公理3：“第一句话”的唯一目的是让用户阅读广告中的第二句话。
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12. 产生共鸣
公理4：让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你的真诚实
在的陈述而产生共鸣。
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13. 情不自禁
VS
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14. 情不自禁
公理5：你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止
阅读，直到他们阅读完所有文案，就像从滑梯上面滑下来一样。 14

15. 现在，大家已经打好基础……
接着我们要学一些真正能让大家
深刻理解文案写作和说服过程的公理
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16. 创造环境
范例 范例
公理5：广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环
境，这非常有利于销售你的产品或服务。 16

17. 推销什么？
公理7：永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。
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18. 精简
农夫山泉 许府牛杂
汇源肾宝
公理8：在编辑过程中，你要精练你的文案，用最少的文字精确地表达
出你想要表达的东西。 18

19. 公理9
公理9：销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易的多，除非这种
预防性产品被看做是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用
被着重强调了。 19

20. 个人化
公理10：每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使
用哪种媒介。
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21. 其他公理
公理11：文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做
公理12：种下好奇的种子，通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者
兴致盎然。
终极公理
不要为初稿担心，文案写作的真正技巧就是：
拿着那个粗粝的初稿，打磨它！
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22. 目录
引 言
 13大公理
 27条心理诱因
 案例分析测验
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23. 27条心理诱因
1参与或拥有的感觉 10产品的本质 19人际关系
2城市 11时尚潮流 20讲故事
3正直 12时机 21精神投入
4信用 13建立联系 22内疚感
5价值及其证明 14符合客户需求 23具体
6使购买合理化 15归属感 24熟悉
7贪婪 16好奇心 25希望
8建立权威性 17紧迫感 26一致性
9满意度保证 18独有、特别 27恐惧 23

24. 目录
引 言
 13大公理
 27条心理诱因
 案例分析测验
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25. 案例分析测验
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26. 谢谢！
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