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痛點、癢點、爽點都是產品機會-梁寧《產品思維30講》第10講
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耀鈞x商業修煉筆記
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好產品的切入點有三種: 第一點,痛點,要打中人的恐懼; 第二點,爽點,用戶有什麼需求,你能夠即時滿足他; 第三點,癢點,要滿足用戶想像中的自己。
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再分配就是政府通過某些手段,把財富從一部分人手中,轉移到另一部分人手中,以求緩解社會不公平的問題。 再分配是一個很複雜的問題,做得不好,會帶來更大的不公平。 "全民發錢",就是一種試圖用簡單的手段,解決複雜的再分配的一種想法。
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泡沫經濟,就是虛擬經濟過度增長,最終脫離了實體經濟的支撐,形成虛假繁榮現象,最終,泡沫潰滅,導致社會動盪,甚至經濟崩潰。 進入商業世界,就算獲得在大成功,我們都要時時提醒自己,什麼是可持續增長,什麼是泡沫經濟,要時時問自己:我會不會就是那個,用20年的收入,買鬱金香的人。
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在辯論中訓練自己看待宏觀經濟的辯證思維: 了解到底什麼是看不見的手、市場、看得見的手、政府、以及什麼是央行的貨幣政策,什麼是政府的財政政策,並且體諒被經濟學家包圍的國家領導人。
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居民越節約,國家越貧窮嗎?|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-26-節約悖論
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耀鈞x商業修煉筆記
節約悖論就是,對國家來說,越節約越窮,越消費越富。 1、GDP。 GDP,就是國內生產總值,一個時間段內,一個國家所生產的所有產品和服務的總價值。它的計算方法通常是:消費、加政府採購、加淨出口、加投資。 2、乘數效應。 你的消費,都是別人的收入。他的收入,又會變成新的消費,或者投資,GDP因此會越滾越大,這就是乘數效應。
4億人不工作後,你打算怎麼辦?|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-28-人口扶養比
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耀鈞x商業修煉筆記
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企業的邊界在哪裡?|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-25-交易成本
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耀鈞x商業修煉筆記
"交易成本"和"管理成本"的對比,決定了企業的邊界。 交易成本越低的事情,越應該外部化;管理成本越低的事情,越應該內部化。 你必須找到那些你自己做,比市場更高效的事情,建構你的核心競爭力,而把那些你做得其實一般的事情,盡快扔回給市場。
自私是共同獲益的原動力|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-24-激勵相容
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耀鈞x商業修煉筆記
激勵相容: 1、其實就是指私利與公利的一致。 2、承認人性的自私,用正確的機制,讓"自私"而不是“集體主義精神”,成為大家共同獲益的原動力。
為什麼麥當勞的可樂免費續杯?|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-22-邊際效用
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耀鈞x商業修煉筆記
邊際效用就是指你每多消費一件商品,它給你帶來的額外的滿足感。 這個額外的滿足感,是不斷下將的。 慾望被充分滿足後,邊際效用為零,商品就會免費。
看見那隻看不見的手|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-21-供需理論
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耀鈞x商業修煉筆記
供需理論是一個經濟學模型,是說在競爭性市場中,供給和需求的相對稀缺性,決定了商品的價格和產量。 如何調節商業策略呢? 1、提供稀缺的商品或內容。 2、提供稀缺的能力或方法。
你到底是賺了,還是陪了?|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-23-機會成本
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耀鈞x商業修煉筆記
機會成本是指你做了某項選擇,而不得不因此失去的其他利益。 對企業來說,最優方案的機會成本,就是次優方案可能帶來的收益。 如何善用機會成本? 第一,你要知道你每一項選擇,都有機會成本。 第二,你要懂得計算機會成本,然後通過權衡收益和包括機會成本在內的各項成本,做出理性的決策。
不買最好,只買最貴|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-20-凡勃倫效應
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耀鈞x商業修煉筆記
一些商品價格訂得越高,就越能受到消費者的青睞。這種現象被稱為:凡勃倫效應。 運用:如何有效提高市場份額? 第一,貴不是目的,能炫耀才是。 第二,窮人也有“炫耀需求”,這種需求有另外一種名字,叫做:裝。 第三,如果你是醫生,你甚至還可以用這種“不買最好,只買最貴”的”凡勃倫效應“治病。
全世界一半的娃,都醜到了平均水平以下|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-19-心理概率
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耀鈞x商業修煉筆記
我們的直覺和客觀概率常常是不相符的。 行為經濟學家把人類自以為的概率,稱之為:心理概率。 心理概率和客觀概率的不吻合,就叫做概率偏見。 三個原因: 第一、代表性偏差-以偏概全。 第二、可得性偏差-眼見為實。 第三、沉錨效應-先入為主。
為什麼媽媽們喜歡在朋友圈曬娃?|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-18-雞蛋理論
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耀鈞x商業修煉筆記
雞蛋理論,是源於消費者的一種行為特徵:我們對於一個物品付出的勞動或者感情越多,就越容易高估該物品的價值。 運用: 第一、讓用戶有參與感。 第二、讓用戶付出勞動。
為什麼我們會喜新厭舊?|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-17-適應性偏見
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耀鈞x商業修煉筆記
適應性偏見:一個人對任何一件事,有了之後就會習慣。 好東西久了,也會習慣,壞東西久了,也會習慣。 運用:一個心法、三個方法 一個心法:打破別人和自己的適應性。 三個方法: 1、延長幸福感。 2、意外幸福感。 3、對比幸福感。
抓住老鼠的就是好貓?|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-16-結果偏見
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耀鈞x商業修煉筆記
概念:結果偏見 我們看到一個人獲得了成功,就會立刻認為他過去所有的行為都是那麼地有道理,可成功者自認為的那個經驗,也很有可能是他沒有獲得更大成功的絆腳石。 避免結果偏見的兩個方法: 1.歸納之後在演繹 2.學前3問: 2.1.這個結果,真的有一個人為可控的原因存在嗎? 2.2.這個分享的人,真的知道那個人為可控的原因是什麼嗎? 2.3.他引以為豪的,會不會洽洽是這個寶玉上的瑕疵呢?
所有的免費,都是”二段收費”|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-15-免費
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耀鈞x商業修煉筆記
免費,是指將免費商品的成本進行轉移,比如轉移到另一個商品,或者後續服務上。 免費的真正精髓,其實是一個“二段收費”: 第一段,是某些企業先用錢,購買了你的注意力,你的朋友圈關係,你未來的需求等等。 第二段,你再拿著這些錢,去購買“免費”的產品。 實踐免費的商業模式,記住三點: 1、交叉補貼。 2、先免後收。 3、三方市場。
商業的未來是小眾市場?|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-14-長尾理論
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耀鈞x商業修煉筆記
長尾理論: 互聯網的出現,使得企業規模化地滿足人們個性需求成為了一種可能。 企業要抓住機會,從原本冷門的產品中找到新的利潤增長點。 長尾理論的成立,有三個前提: 沒有陳列成本,導致邊際成本降為幾乎為零;打破地域限制,小需求能被搜集;個性化能被規模化滿足。 小企業應用長尾理論,建議兩個方法: 1、借助大平台,做小眾爆品。 2、借助多團隊,做快速個性。
理論上,你可以服務全人類|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-13-邊際成本
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耀鈞x商業修煉筆記
邊際成本指的是每多生產或每多賣一件產品,所帶來的總成本的增加。 邊際成本的結構性改變,是互聯網經濟對傳統經濟最重要的一個衝擊。 認真梳理你的每一件產品的生產、銷售的邊際成本,看看互聯網是否能把它降為零。 如果可以,你將有機會通過極大降低邊際成本,挑戰傳統經營模式,並獲得巨大收益。
在美國,你會吃麥當勞嗎?|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-11-信息對稱
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耀鈞x商業修煉筆記
所謂信息對稱,就是說,在市場條件下,想要實現有效的交易,交易雙方掌握的信息必須對稱,信息如果不對稱,掌握信息比較充分的人員,往往會處於比較有利的地位。 今天的互聯網,給我們提供了一個全新、高效率地讓信息對稱的手段,讓創造這些手段的互聯網公司,以及善於利用這些手段的好產品,有機會以小博大、獲得消費者的認可。 信息對稱是互聯網改變商業世界的底層邏輯。
互聯網與生俱來的洪荒之力|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-12-網絡效應
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耀鈞x商業修煉筆記
某種產品對一名用戶的價值,取決於使用這個產品使用這個產品的其他用戶數量,在經濟學中,我們把它稱之為:網絡效應。 用戶越多,越有價值;越有價值,用戶越多;不斷地積累用戶的黏性。 如果你打算利用互聯網“網絡效應”的這種神力創業,一定要注意這股力量的兩個特點: 第一,網絡效應會帶來一種特殊的現象,叫:贏家通吃。 第二,因為贏家通吃的效應,互聯網世界就有了一個基本策略:先下手為強。
黃牛,商業世界的駭客?|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-10-規則之縫
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耀鈞x商業修煉筆記
黃牛是一種一種不可忽視的商業現象,他之所以能存在,是因為無論我們怎麼去精心設計,一切商業規則的背後,都是可能有其漏洞或者是隙縫的。 黃牛或者說是套利者,就是靠此隙縫獲利的那個人群。 凡有力的地方就一定有反作用力,凡有正向的商業價值就有反向的套利,我們只有理解了規則之縫的存在和套利者的生存邏輯,才能更完整的理解這個複雜的商業世界。
風險可以買賣,但你必須有雙風險之眼|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-9-風險之眼
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耀鈞x商業修煉筆記
用庫存博價差的商業模式,其實就是在買賣庫存風險。 風險也是可以買賣的,如果想要創業做買賣風險的生意,前提是你必須有一雙風險之眼,能看透別人看不透的風險,並有一套獨特的機制來解決這個風險。 商業世界裡面,有太多的風險,買賣風險,就成了促進整個商業世界良性運轉的一個重要的底層邏輯。
該把貨賣得更貴,還是賣得更多?|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-8-價量之秤
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耀鈞x商業修煉筆記
一個公司的存在,是以有利潤為前提的,只要商品的毛利率乘上銷量大於這個經營成本,這家公司就是賺錢的。 該賣得更貴,還是賣得更多? 第一,要根據這個產品來判斷。 第二,確認更低的價格,確實會帶來更大的銷量的提升。 第三,當你要選擇毛利為商品模式的時候,你也要確認支撐這個價格的品牌溢價,是不是已經為消費者所接受。
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該把貨賣得更貴,還是賣得更多?|劉潤《5分鐘商學院・基礎》-8-價量之秤
耀鈞x商業修煉筆記
一個公司的存在,是以有利潤為前提的,只要商品的毛利率乘上銷量大於這個經營成本,這家公司就是賺錢的。 該賣得更貴,還是賣得更多? 第一,要根據這個產品來判斷。 第二,確認更低的價格,確實會帶來更大的銷量的提升。 第三,當你要選擇毛利為商品模式的時候,你也要確認支撐這個價格的品牌溢價,是不是已經為消費者所接受。
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痛點、癢點、爽點都是產品機會-梁寧《產品思維30講》第10講
1.
痛點、癢點、爽點都是產品機會 梁 寧 《
產 品 思 維 3 0 講 》 第 1 0 講 | 機 會 判 斷
2.
10 第10講 痛點 是恐懼不是難受
3.
10 第10講 爽點 需求被即時滿⾜
4.
10 第10講 癢點 滿⾜虛擬⾃我 想像中理想的⾃⼰
5.
10 第10講
6.
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