it's my first time to teaching

1. StoryTelling

2. 你知道你每天都
在說故事嘛？
• 你昨天有看「康熙來
了」嘛？超好笑的！
• 蛤？什麼阿？
• 就是阿…..
那些我們說的、我們聽
的、我們再說出去的其
實都是故事…

3. 但，就是有些故事成為經典

4. 千年的經典傳承
既有的經驗融入故事主軸

5. 2009
Open Happiness

6. 販賣機不只是販賣機

7. 投幣＝ 瓶蓋＝
可樂的啟程 經典曲線瓶
機械輸送帶＝
雪人＝冰涼
可樂的旅程

8. 「經典」
• 經典元素的扣連－
販賣機不只是販賣機
• 故事情結的發展－
說可樂的故事
• 引發「情感」投入－
有趣、開心、快樂
廣告訊息主軸
「Open Happiness」

9.  我們的人生就
是不斷的藉由
故事構成
 而那些能夠留
在「記憶」裡
的都是「經典」

10. 為什麼要用故事來行銷？
 人們是用故事來建構生活
 生活中充滿故事

11. 記憶
互動 「說故事」和「聽故事」的過程
你記得剛 ？
剛那個廣
告嘛…. 記憶 互動是建立在「記憶」的提取中
連結 我們需要「連結」其他故事
提取 藉由「提取」故事的「知識」
知識？

12. 知識 －人們共同擁有的知識
可口可樂帶給你什麼？
規則化
創造一個人們都能理解
(what they know)的規則
被使用
了解人們如何使用
(how people use)規則
運用
快樂 知識如何成為故事中的
分享 創意(the ideal of
konwledge)

13. 理解
用他人可以理解的方式說故事
運用的基準
藉由「目標對象的理解」來決
定我們要繼續說些什麼
創意的廣告內容
 故事是理解的基礎
 理解代表修正故事及應
用於新故事廣告內容

14. 可口可樂
另一種形式的故事理解….

16. 記憶
整體－
記憶的提取
STORYTELLING
延伸－ 理解 知識
朋友的分享
概念－
快樂分享

17.  Escalas(1998):「故事能夠吸引消費者、迷倒
消費者、娛樂消費者。更重要的是,故事能夠
溝通、說服、證明與展示應該採用的產品以及
如何使用這些產品」
意義的交流

18. 行銷－廣告
行銷
• 利用說故事的技巧，
能讓商品活起來。
故事
顧客 品牌 • 廣告訊息建構在故
事中，能夠發揮更
有效的共鳴。

19. 品牌－廣告
行銷
• 說故事是打造品牌
有效的策略。
故事
• 說故事，把品牌和
顧客 品牌 消費者直接的經驗
連結起來。

20. 目標消費者－廣告
行銷
• 顧客多半是相信且
願意接受故事。
• 顧客買的不只有商
故事 品，還有其中所蘊
含的故事與感動。
顧客 品牌
• 行銷故事必須與消
費者的世界觀緊緊
相扣。

21. 如何說好故
事？
• 心理層面
• 故事分享

22. 心理層面
 1. 品牌故事必須符合消費者的想像
符合想像 情緒共鳴
定義自我
不平凡的
大眾？

23. 心理層面
 2. 品牌故事必須能夠激起
消費者的情感，情感連結
符合想像 情緒共鳴
定義自我

24. 心理層面
 3. 品牌故事必須能夠幫助
消費者定義「自我」
符合想像 情緒共鳴
定義自我

25. 先從有梗的故事來吧

26. 智慧型行動
裝置
App市場

27. Sonic Vox I Am T.Pain

28. SONIC VOX

29. • 功能介紹： 提供五種不同效果，包括貓、嬰
兒、機器人、脾氣暴躁等等。
• 使用方法：
1. 選擇效果後，可上下左右調整音準和回
音。
2. 透過外接麥克風、揚聲器傳遞改變後聲
音。

31. 在上面的案例你看到什麼？
記憶中 Rap音樂引發人們
熟悉的使用情境 情緒 對產品的好感
符合想像
共鳴
定義
自我
I AM T. PAIN

32. 這個案例的學習…
 好故事一定有梗，但是有梗不一定有故事…
 有梗可以造就「短期爆紅」
 但是「品牌的溝通是長期的關
係建立」

33. 如何說好故
事？
• 故事分享

34. Louis Vuitton
1. 歷史故事：
《鐵達尼號》中，一件從海底打撈
上岸的LV硬型皮箱，竟然沒有滲
進半滴海水，LV因此聲名大噪。
2. 貴族象徵：
Vuitton使用獨特的布料為貴族製作
皮件，很快就受到了注目，成為當
時貴族階層旅行最愛使用的品牌。
經典元素
旅行箱與奢華

35. 2008 1. 情境設定：
一趟唯美的旅行 • 世界各地旅行的場景
2. 情感觀點：
• 個人
• 愛情
• 親情
3. 名人象徵意義：
• 跨領域的知名人士。

36. " Sometimes,home is just a feeling ”
在一個舊火車站上，凱瑟琳·德納芙靜
「家，有時只是一種感覺」 旅行箱上。
靜地坐在她的Louis Vuitton

37. 阿加西雖然是網壇巨星，但是我們更想表現的
"愛是人生最美麗的旅程"
是他與妻子之間的愛情——他們倆一抵達酒
店，才剛放下行李便擁抱在一起，這就是愛的
表現。而甜蜜的旅行才剛開始。

38. "Inside every story, there is a beautiful
法蘭西斯科波拉執導新片的拍攝現場，
journey”
父親手執劇本與躺在草地上的女兒蘇菲亞柯波拉懇談，
每個故事都蘊含著一段美麗的旅程。
光線柔和，伴著夕陽的霧靄

39. "旅行是為了探索世界？還是改造世界？”
－戈巴契夫

40. 每一個成功的品牌，
背後都是由無數個感人肺腑的故事所構成的，
The End
沒有故事，
品牌就只是一個符號，沒有生命力。