(1) Perusahaan Sosro didirikan pada tahun 1965 dan bergerak di berbagai sektor bisnis dengan laba 1,8 triliun dan strategi non-privatisasi. (2) Perusahaan memiliki kekuatan sumber daya tangible seperti distribusi dan merek serta sumber daya intangible seperti budaya dan inovasi. (3) Strategi korporat Sosro adalah menjadi pemimpin pasar, membangun ekuitas merek, dan kepuasan pelanggan melalui p

2. Gambaran Perusahaan
Analisa Situasi Pasar
Grand Strategy Sosro
Strategi Non Privatisasi
Strategi Korporat

4. • Didirikan
1965 • Distribusi Akar
Now
pertama kali • The Botol Rumput • Bisnis
pertama kali • Teh kemasan Multisektor
diperkenalkan kotak • Laba 1,8 T
• Non Privatisasi
1940 1981
Filosofi: Niat Baik

6. 40
30 Market share
20 Stability Over
10 The Years
0
Teh Botol Coca Cola Frestea
Teh Kotak
Tekita S-Tee 318 0%
Teh Botol Coca Cola
Sosro 15%
34% Sprite
15%
Market Share in
Fanta
beverages 18%
industry S-Tea
2%
Fruit Tea Indo Teh Pepsi
3% Tekita F&N 1%
Frestea Botol
5% 1%
6% 0%

7. Low
Moderate
Moderate High
High

8. Tangible Intangible
Resources Resources
Organizational
Capabilities
Jalur Distribusi Ekuitas merk
Sumber daya
Manajemen
Manusia dan
Produksi Sosro Budaya Perusahaan
Kekuatan Inovasi dan
Finansial Kreativitas

9. Nasionalisme,
Integrasi
Suksesi Kebersahajaan,
Teknologi
Kepemimpinan Kerja Keras,
Informasi
Niat Baik
Regeneraso
Revitalisasi Visi Sumber Daya
Manusia

10. Teh Kering Distribusi
• Perkebunan • 7 Pabrik dgn
seluas 1.587 kapasitas 62.000
• PT Gunung • Kuat dan
Ha L/jam
Slamet di Slawi Mengakar
• Manajemen
• Intensifikasi Produksi
Teknologi
Perkebunan
Bottling
Pengembangan Strategi Bisnis dan Korporat
Non Privatisasi

11. Menjadi Market Membangun Brand Customer
Leader: Equity: Satisfaction and
Availability, Market Generic, Top of Loyalty:
Mind, Brand Loyalty, Line &
Share Brand Creating
Dominance, Innovation Extension, Communication Trend, Quality, Price
MELALUI PEMANFAATAN SUMBER DAYA PERUSAHAAN
Inovasi dan
Ekuitas Merek Reputasi
Kreatifitas

12. +Rp17.300/krat +Rp 1.500/ botol
Kantor Sub-
Pabrik Penjualan
Wholeseller
Wholeseller Retailer Konsumen
+Rp16.900/krat +Rp18.000/krat
PENGUATAN DISTRIBUSI MELALUI SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
Partnership &
Sistem Distribusi Bottling Kontrol dan
Rewarding Management
Rapat Kedisiplinan
Loyalty Partner

13. Penguatan Modal
Diversifikasi Usaha Akuisisi
McD dan Country Menerbitkan Obligasi
Pengembangan namun kepemilikan
Portofolio Bisnis Choice Juice
selalu dalam keluarga
TUJUAN STRATEGI KORPORAT
Mengamati respon
Mengembangkan
Meningkatkan Meningkatkan pasar terhadap
Kekuatan
Market Power Market Barrier permintaan
investasi
stratejik

14. Peningkatan Aset dari
Adanya kekuatan bisnis investasi pihak luar Birokrasi yang ramping
dengan kemampuan tidak menjamin sebab dimiliki dan
finansial yang solid kekuatan usaha dikelola oleh keluarga
Produk yang natural
dan tidak ada isu Kekuatan distribusi
Brand Equity yang Kuat
kesehatan serta terus yang tidak terkalahkan
berinovasi
Internalisasi budaya
untuk menggerakkan
seluruh bagian
perusahaan