Mô hình kinh doanh trong Thương Mại Điện Tử

1. CHƯƠNG 3: MÔ HÌNH KINH DOANH
1

2. MÔ HÌNH KINH DOANH – BUSINESS MODEL
 A business model describes the rationale of how an
organization creates, delivers, and captures value
 The E-Business model, like any business model,
describes how a company make a plan to generate
revenue and make a profit from operations. The
model includes the components and functions of
the business, as well as the revenues it generates
and the expenses it incurs.
2

3. 4
NỘI DUNG
 Mô hình kinh doanh
 Mô hình B2C
 Mô hình B2B
 Mô hình C2C

4. EIGHT KEY INGREDIENTS OF A BUSINESS MODEL
Key Questions
Business Model
Components
Value Proposition Why should the customer buy from you?
Revenue model How will you earn money?
Market opportunity What marketspace do you intent to serve, and what is its size?
Competitive environment Who else occupies your intended marketspace?
Competitive advantage What special advantages does your firm bring to the marketspace?
Market strategy How do you plan to promote your products to attract customer?
Organizational
development
What types of organizational structures within the firm are
necessary to carry out the business plan?
Management team
What kinds of experiences and background are important for
the company’s leaders to have?
5

5. TÁM YẾU TỐ
CHÍNH TRONG MÔ HÌNH KINH DOANH
 Tuyên bố giá trị/ đề xuất giá trị
 Mô hình doanh thu
 Cơ hội thị trường
 Môi trường cạnh tranh
 Lợi thế cạnh tranh
 Chiến lược thị trường
 Phát triển tổ chức
 Nhóm quản lý
6

6. VALUE PROPOSITION
 A value proposition is the value you promise to
deliver to your customers post-purchase. It’s
ultimately what makes your product attractive to
customers
7

7. UBER: “GET THERE: YOUR DAY BELONGS
TO YOU”
9

8. STRIPE: “THE NEW STANDARD IN ONLINE
PAYMENT”
10

9. NETFLIX: "WATCH ANYWHERE. CANCEL
ANYTIME"
11

10. 15
MÔ HÌNH DOANH THU
 Mô hình doanh thu (Revenue Model)
 Mô tả cách thức một công ty hoặc một dự án
sẽ kiếm được doanh thu và tạo ra lợi nhuậntừ
vốn đầu tư

11. 16
Mô hình
doanh thu

12. 26
10/2006Ebiz - Khoa CNTT - ĐH KHTN 26
ĐẠI LÝ DU LỊCH

13. 27
ĐẠI LÝ DU LỊCH
• Tiền hoa hồng có được từ các hãng hàng không, khách
sạn, những người cho thuê xe hơi, tàu đi biển
• Trợ giúp khách hàng
– Lập những chuyến du lịch
– Mua và thuê với giá rẻ
– Cung cấp những thông tin bổ ích
• Lời khuyên khi đi du lịch
• Hướng dẫn, bản đồ

14. 28
10/2006Ebiz - Khoa CNTT - ĐH KHTN 28

15. 29
DỊCH VỤ TÀI CHÍNH, NGÂN HÀNG
• Liên kết với các ngân hàng và cung cấp nhiều dịch vụ
cho các tổ chức hoặc cá nhân
– Thanh toán các hóa đơn
– Kiểm tra tài khoản
– Tìm các khoản vay nợ
• Nhận tiền hoa hồng từ khách hàng

16. AFFILIATE MODEL
31

17. 32

18. 33

19. TÁM YẾU TỐ
CHÍNH TRONG MÔ HÌNH KINH DOANH
 Tuyên bố giá trị/ đề xuất giá trị
 Mô hình doanh thu
 Cơ hội thị trường
 Môi trường cạnh tranh
 Lợi thế cạnh tranh
 Chiến lược thị trường
 Phát triển tổ chức
 Nhóm quản lý
37

20. CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG
 A potentially favorable condition in which
a business can capitalize on a changing trend or an
increasing demand for a product by a
demographic group that has yet to be recognized
by its competitors. For a market opportunity to exist,
a company must be able to identify who
its potential customers are, the specific needs that
need to be met, the size of the market, and
its capacity to capture market share
38

21. VÍ DỤ
 Cơ hội thị trường cho netbook
 $ x tỷ và dự kiến tăng trưởng ở mức y% mỗi năm trong
vòng z năm tới.
 xử lý định lượng trên thị phần dự kiến của Doanh
nghiệp và lợi nhuận khi xác định cơ hội của DN mình.
40