Intervento "True CPG & Video Conversion Story. Cogliere il reale valore di una video strategy" tenuto allo IAB Seminar Video Strategy 16 ottobre 2014. Descrive l'integrazione Video Strategy tra Video Online e TV.

1. TRUE CPG & VIDEO CONVERSION STORY
COGLIERE IL REALE VALORE DI UNA VIDEO STRATEGY
Milano, 16 ottobre 2014
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2. VIDEO STRATEGY
Una Strategia Video è un approccio cross-media
che produce risultati di business
attraverso l’ottimizzazione dell’investimento pubblicitario
su schermi diversi massimizzando il ROI
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3. LE PERSONE SI ABITUANO A SCEGLIERE
Yoga
Pilates
Step
Aerobica
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Ind2ia no Fusion
TexMex
Giapponese
Regionale
Cinese
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Palestra
Fonte: Dentsu Consumer Connection Study
Palestra
2005 2013
Ristorante
Ristorante
2005 2013

4. SCELGONO CONTENUTI E PIATTAFORME
MAINSTREAM LONG TAIL ONLINE VIDEO
1/3 audience 1/3 audience 1/3 audience
La visione a 3 anni
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5. E LE AZIENDE INVESTONO NEL VIDEO ONLINE
Indice di crescita degli investimenti in Video Online
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100
130
157
100
147
332
2012 2013 2014
Mercato
Dentsu Aegis

6. PERCHÉ INVESTIRE IN VIDEO STRATEGY?
I vantaggi della Video Strategy:
Ottimizzazione
della
frequenza
Impatto del
messaggio
Convenienza
economica
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Copertura
incrementale
Minimizzazione
della
dispersione
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7. Simple Agency ® - Aegis Media Group - Strictly confidential
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8. I 5 miti della Strategia Video
Ottimizzazione
della
frequenza
Impatto del
messaggio
Convenienza
economica
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Copertura
incrementale
Minimizzazione
della
dispersione
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9. SI DICE CHE…
Il Video online offre copertura addizionale al piano TV
(a parità di budget)
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TV
60%
TV
60%
Video
10%
Reach 1+ 60% Net Reach 1+ 64%
+4% Reach incrementale

10. IN REALTA’…
I VIDEO ONLINE DEVONO LAVORARE SUI LIGHT TV VIEWERS
A forti livelli di pressione
La Reach non cambia
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TV
90%
Video
15%
Net Reach 1+
90%
I video servono a raggiungere meglio
i Light TV Viewers
Video
15%
TV Heavy
Viewers
95%
TV Light Viewers
68% Net Reach Light TV
77%

11. I 5 miti della Strategia Video
Ottimizzazione
della
frequenza
Impatto del
messaggio
Convenienza
economica
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Copertura
incrementale
Minimizzazione
della
dispersione
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12. SI DICE CHE…
I Video online permettono di ottimizzare la frequenza
35
30
25
20
15
10
5
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Livello di frequenza
Distribuzione
ottimale
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Net Reach %
Frequenza
inefficace
Frequenza
inefficiente
35
30
25
20
15
10
5
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Livello di frequenza
Frequenza
inefficace
Frequenza
inefficiente
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

13. IN REALTÀ…
La frequenza può essere impostata solo a livello di singola testata
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6 OTS
3 OTS
2 OTS
11 OTS

14. I 5 miti della Strategia Video
Ottimizzazione
della
frequenza
Impatto del
messaggio
Convenienza
economica
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Copertura
incrementale
Minimizzazione
della
dispersione
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15. SI DICE CHE…
I Video online minimizzano la dispersione su Target
Indice di Concentrazione Video online per tipologia di Target
178
168
121
113
100
95
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196
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Affluent
18-34
Mamme
Ads 25-54
RA 25-54
Adulti
Resp. Acq.

16. IN REALTÀ…
La fruizione del Web non è legato a consuetudini, ma a interessi ed esigenze
specifiche del momento
pre post
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MEN
WOMEN
14-24 yo
25-34 yo
35-44 yo
45-54 yo
Over 55 yo
58%
42%
12%
18%
17%
25%
28%
MEN
WOMEN
14-24 yo
25-34 yo
35-44 yo
45-54 yo
Over 55 yo
49%
51%
15%
24%
26%
19%
16%
IMPRESSIONS OUT OF TARGET: 50-70%

17. I 5 miti della Strategia Video
Ottimizzazione
della
frequenza
Impatto del
messaggio
Convenienza
economica
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Copertura
incrementale
Minimizzazione
della
dispersione
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18. SI DICE CHE…
Grazie ai Video Online
è possibile ottenere un considerevole impatto sull’equity di marca
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19. IN REALTA’…
I formati Video Online non sono tutti uguali
alcuni hanno dei grossi limiti di visibilità
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Video effettivamente
visto?
In-Screen View Rate
32%
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20. I 5 miti della Strategia Video
Ottimizzazione
della
frequenza
Impatto del
messaggio
Convenienza
economica
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incrementale
Minimizzazione
della
dispersione
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21. SI DICE CHE…
Il costo contatto dei Video online è inferiore alla TV
Inventory limitata (soprattutto per pre-roll e premium positions)
Costo della TV in forte contrazione, domanda di spazi Web in crescita
Capacità di negoziazione mediamente inferiori alla TV
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CPG TV
1.500 €
CPG VIDEO ONLINE
800 €
CPG VIDEO
2.500 €

22. COME COGLIERE IL REALE VALORE
DI UNA VIDEO STRATEGY ?
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23. Video Programmatic Buying
is the solution!
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24. VIDEO PROGRAMMATIC BUYING SOLUTION
Multi screen delivery User Data
DENTSU AEGIS
Digital Video Platform
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Desk
TV
Mobile
Digital Out Of Home
Inventory Direct Integration

25. PIANIFICARE LE PERSONE…. NON GLI SPAZI
Attraverso un’erogazione User Centric del messaggio pubblicitario
TV Light Viewr
Engaged Prospect
REACH efficace e DISPERSIONE azzerata!
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Client
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26. CONTROLLO DELLA FREQUENZA
Controllo puntuale della frequenza di esposizione a livello User
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35
30
25
20
15
10
5
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Livello di frequenza
Integrazione OTS
Light Viewr
Eliminazione
effettiva dell’
over frequency

27. FORMATI AD ALTO IMPATTO
In-Screen View Rate 85%
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28. SIGNIFICATIVA OTTIMIZZAZIONE DEL BUYING
IMPRESSION IN TARGET ed EFFICACI
IMPRESSION OUT OF TARGET
30%
70%
Video Buying tradizionale Video Programmatic Buying
CPM IN TARGET CPM
10 € 33 €
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100%
CPM
15 €
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29. IL TRUE CPG NON È SOLO DIGITALE
Video Strategy TRUE CPG
CPG VIDEO ONLINE CPG VIDEO OFFLINE
• USER CENTRIC
• STORY TELLING
• HIGH IMPACT
• FREQUENCY CONTROLLED
• ATTENZIONE
• COINVOLGIMENTO
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30. ACTIVE REACH: LA VERA CURRENCY DEL TV VIDEO
ACTIVE REACH
• Audience attenta
• Audience coinvolta
• Audience responsive
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31. OTTIMIZZARE L’ACTIVE REACH
• CCS – indagine sul consumatore (12,000 individui)
• Integrata dalle indagini di mercato (Auditel, Nielsen, Comscore)
• Calibrata sui risultati effettivi a post (on e offline)
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32. SE FACESSIMO SOLO TV
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81%
45%
Net campaign
reach
Active reach
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33. TV + VIDEO ONLINE
OTTIMIZZAZIONE DELL’ACTIVE REACH
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81%
76%
45%
Net campaign
reach
Active reach
82%
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34. L’EFFETTO SUL TRUE CPG
CPG ACTIVE CPG
76%
ACTIVE CPG
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ACTIVE REACH
PASSIVE REACH
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45%
TV ONLY VIDEO STRATEGY
1.900 € 4.200 €
2.500 €

35. Grazie
Marco Caradonna
Amministratore Delegato
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mob. +39 335 5794242
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