Young Digital Lab || Milano, 17-18 Ottobre 2013

1. Strategia dell'
Errore
Come trasformare il
fallimento in ingrediente per
il successo

2. Il business di successo è costruito sulle certezze.
Ami mangiare.
Ami perdere il controllo.
Ami scopare

3. Nell'attività dello strategist ci sono
sempre tre certezze:

4. Nessuno sapeva cosa fare finché non hai fatto la
strategia
Tutti sapevano fin dall'inizio che ovviamente
la cosa da fare è quella che indichi nella
strategia

5. La terza certezza, inossidabile è che:

6. Sbaglierai

7. Se l'errore è una certezza come
possiamo trasformarlo in una risorsa per un
business di successo?

8. Tipi di Fallimento

9. Insufficienza Informativa

10. Obiettivo FAN: 0,15 CPF
Obiettivo LEAD: 7 CPL
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11. Obiettivo FAN: 0,15 CPF
Obiettivo LEAD: 7 CPL
Fan
Lead
Annuncio 1
2.287
33
Annuncio 2
669
9
Annuncio 3
506
4

12. Obiettivo FAN: 0,15 CPF
Obiettivo LEAD: 7 CPL
Fan
Lead
Speso
Annuncio 1
2.287
33
394.47
Annuncio 2
669
9
64.05
Annuncio 3
506
4
73.1

13. Obiettivo FAN: 0,15 CPF
Obiettivo LEAD: 7 CPL
Fan
Lead
Speso
CPF
CPL
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2.287
33
394.47
0.17
11.95
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669
9
64.05
0.10
7.12
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506
4
73.1
0.14
18.28

14. Obiettivo FAN: 0,15 CPF
Obiettivo LEAD: 7 CPL
Fan
Lead
Speso
CPF
CPL
Rendimento
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2.287
33
394.47
0.17
11.95
574.05
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669
9
64.05
0.10
7.12
163.35
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506
4
73.1
0.14
18.28
103.9

15. Errori Sistemici

17. Errori Casuali

19. Errori Interpretativi

20. Da un po' di tempo sento qualcosa di strano ogni
volta che vado al bagno. Mi faccio controllare e il
dottore mi dice che potrei avere il cancro alla
prostata. La probabilità che io abbia il cancro è
del 10%

21. A questo punto il dottore mi prescrive un esame
specialistico. L'esito positivo è attendibile nel
90% dei casi con cancro. L'esame genera falsi
negativi nel 10% dei casi con cancro. L'esame
genera anche falsi positivi nel 20% dei casi senza
cancro.

22. Qual è la probabilità che io abbia il cancro?

23. Se 100 persone sono a sospetto cancro, solo 10
di queste (10%) lo avranno davvero.
Se io mi sottopongo (insieme agli altri 100
sfigati) al test, succederà che:

24. 9 di noi avranno esito positivo al test e avranno
anche il cancro (90% di attendibilità su 10
persone)
1 di noi avrà esito negativo al test ma avrà il
cancro (10% falso negativo su 10 persone)
72 di noi non avranno il cancro e risulteranno
negativi al test (80% risultati negativi corretti su
90)
18 di noi non avranno il cancro e risulteranno
positivi al test (20% di falsi positivi su 90)

25. La mia probabilità di avere il cancro se sono
risultato positivo al test è di:
9 (persone con cancro e positive al test) /
27 (18 + 9 persone risultate positive al test)
quindi: 33% circa

26. Vulnerabilità

28. Rigidità

29. Rigidità
(Regola FFF: Funziona Finché Funziona - Esempio
Blockbuster?)

30. Risposta:
Adattabilità

31. Mettere a fuoco il problema
Curare i processi di feedback affiché siano
veloci (fail fast) e identificabili
Lo scopo non è evitare il fallimento ma
accelerare l'apprendimento

32. Trovare la soluzione
Coltivare la variabilità con il metodo Palchinski:
variazione, sostenibilità, selezione

33. n:
e o
sal
on
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