Na Festiwalu SEO 2017, miałam przyjemność opowiedzieć o działaniach pozycjonowania w trudnej branży podatkowej, w której konwersję przynosi zaledwie 1 miesiąc w roku, a na szali są fundusze przekazywane za pomocą 1% podatku Organizacjom Pożytku Publicznego. Wyjątkowość branży podatkowej polega na ogromnej sezonowości: największe zainteresowanie rozliczeniem pit wg Google Trends, rokrocznie przypada na ostatnie dwa tygodnie kwietnia. Jest to najważniejszy okres w kampanii. Przeanalizowałam strategie pozycjonowania trzech konkurencyjnych serwisów (e-pity.pl, podatnik.info i pitax.pl), będących wówczas w topach wyników wyszukiwania, by pokazać najbardziej skuteczne elementy działań SEO.

1. SEO, które zarabia miliony,
czyli o pozycjonowaniu nastawionym
na konwersję na przykładzie kampanii 1%
Ewelina Podrez, 19.05.2017

2. Na czym polega „wyjątkowość” branży?

3. Liczą się dwa momenty w sezonie
1 sty 15 sty 29 sty 12 lut 26 lut 12 mar 26 mar 9 kwi 23 kwi

4. Serwisy w TOPach mają różne cele
• promocja programu do rozliczeń PIT (prowizja od OPP
za udostępnienie programu i/lub przekazanie 1% podatku)
• maksymalizacja liczby sesji (zarobki z reklam)
• rozliczenie programem – przekazanie 1% podatku
konkretnej OPP (zarobki z 1% podatku)
• zbieranie danych użytkowników

5. Słowa kluczowe zmieniają się
w zależności od celu

6. Słowa kluczowe zmieniają się
wraz z zainteresowaniami użytkowników

7. Konkurencji nie brakuje…

8. Brak gotowej recepty na sukces
Różne rodzaje stron w wynikach wyszukiwania:
• Strony Organizacji Pożytku
Publicznego
• Media lokalne i ogólnopolskie
• Strony gov
• Strony sprzedażowe
- programowe
• Witryny contentowe
• Zaplecza powyższych

9. Brak gotowej recepty na sukces
• Setki stron inwestujących w kampanię w wynikach
wyszukiwania
• Różne budżety reklamowe, a przez to:
• zróżnicowana optymalizacja
• zróżnicowane linkowanie
→ Tak naprawdę kilku liderów

10. E-PITY.pl
• Strona programu
do rozliczania PIT
• CEL: promocja programu
• Start: początek 2010
→ w TOPach od ok. 4 lat
• Lider całkowitej widoczności

11. E-PITY.pl
• Niewielkie tempo wzrostu
widoczności w TOP10
• stały SITE: 11 tys.:
• OPP
• Listy OPP w danym
regionie
• systemy operacyjne
• Poszczególne formularze
i deklaracje

12. E-PITY.pl
Dynamiczna strategia:
• Duże zmiany w profilu linków
• Wysoki odsetek linków
naturalnych z OPP
• Od tego sezonu nowy,
dość przemyślany serwis
• Obszerna grupa słów
zasięgowych
Tegoroczny zwycięzca Direct Answers

13. Podatnik.info
• Strona informacyjna
z nastawieniem na program
• CEL: wysoka liczba rozliczeń
• Start: koniec 2010
→ w TOPach od ok. 3 lat
• Lider widoczności
dla fraz około-rozliczeniowych

14. Podatnik.info
• Spore tempo wzrostu
widoczności w TOP10
• rosnący SITE: 41 tys.:
• LDP sprzedażowe
• Strony formularzy
• Katalog biur
rachunkowych i OPP
• Bieżące informacje
podatkowe

15. Podatnik.info
Stała, całoroczna strategia:
• Względnie systematyczny wzrost BL
• Brak linkowania ze stron wielu
Fundacji, za to sporo for i linków
URL, ALE niższy Trust
• Optymalizacja LDP sprzedażowych
Skupienie na słowach związanych z rozliczeniem

16. PITax.pl
• Strona programu
do rozliczania PIT
• CEL: promocja programu
• Start: 2012
→ w TOPach od ok. 2-3 lat
• Lider dynamiki wejścia do TOP10

17. PITax.pl
• Zawirowania
widoczności
• Rosnący SITE: 7,5 tys.:
• LDP sprzedażowe
• Strony OPP
• Formularze i druki
• Aktualności podatkowe

18. PITax.pl
Stała, całoroczna strategia:
• Stała ilość BL (do tego sezonu)
• Szerokie linkowanie ze stron
Fundacji, trochę zaplecz
+ od tego roku marketing
szeptany
• Ciągła praca nad optymalizacją
• Przekierowania 301

19. 3 różne metody realizacji celu
E-pity.pl
Cel: promocja programu, maksymalizacja liczby sesji
Recepta: Dynamicznie reaguj na zmiany w wynikach
wyszukiwania, nie przestawaj pracować nad serwisem;
Podatnik.info
Cel: rozliczenie 1%;
Recepta: Brak trustowych linków, nadrabiaj ręczną
pracą nad ich profilem, inwestuj w rozwój treści
PITax.pl
Cel: promocja programu;
Recepta: Stale pracuj nad treścią w serwisie, miej
zawsze pomysł na wyjście awaryjne;

20. Duża zależność od zmian prawnych
• pomysł rządu na ograniczenie
finansowania marketingu z 1% - 2013
• możliwość rozliczenia PIT-37
przez pracodawcę - 2015
• możliwość rozliczenia PIT-37
przez Urząd Skarbowy – 2016

21. Standardowa dla branży SEO
zależność od zmian w Google
• Zmiany w algorytmie
• Zmiany w SERP:
• zwiększenie liczby reklam AdWords – 2016
• Google News – 2015 i 2016
• Direct Answers - 2017

22. Konieczność natychmiastowej reakcji
• Przewidywanie fraz z dużym wyprzedzeniem
• Bieżące analizy widoczności i profilu linków
• Stała analiza serwisu nie tylko pod kątem SEO

24. Dziękuję za uwagę! J
EWELINA PODREZ
Fox Strategy sp. z o.o.
☎ 797 282 742
✉ ewelina@foxstrategy.pl
https://foxstrategy.pl
https://podrez.pl