Runa for kazan v1 6jt

|1

"Умные деньги" для
умных стартапов

Сергей Белоусов,
Старший партнер
www.runacap.com © 2010-2011, Runa Capital
www.runacap.com Runa Capital Confidential

НАША КОМАНДА И Я: (СОКРАЩЕННЫЙ ВАРИАНТ) |2
1971 • Родился в Санкт-Петербурге
– Окончил Московский ФизТех (МФТИ) : Бакалавр (92), магистр (95) и кандидат наук (07)

1995-1997 • Основал компанию Rolsen (2-3 года)
– Разработка, производство, продажи и маркетинг бытовой электроники в СНГ
– Прекратил принимать активное участие в управлении компанией в 2003
– Оборот компании несколько сот миллионов долларов, прибыльна

1996-1999 • Основал компанию Solomon Software SEA (4 года)
– Дистрибуция и разработка ЕRP для средних компаний (сейчас входит в Microsoft Dynamics)
– Сингапур, Малайзия, Индонезия, Тайланд, Вьетнам, Лаос, Непал, Гонконг, Камбоджа, и т.д.
– Оборот компании ~ $5 млн. – консультации в области продажи/маркетинга и разработки ПО

Feb 2000 • Основал компанию SWsoft, сейчас это www.Acronis.com и www.Parallels.com
– Оборот Acronis - ~$150 млн. Софт для резервного копирования, прибыльна, с 2005 являюсь (5 лет) только
владельцем/председателем совета директоров (Бостон, Москва)
– Оборот Parallels – больше $150 млн., прибыльна.
Гендиректор, c 11 Апр. 2011 - председатель совета директоров и главный архитектор
(Сиэттл, Москва) (11 лет)
2010 • Стал сооснователем фонда Runa Capital
– Фонд посевных/ранних инвестиций - $75 млн.
Прочие • Отсутствие Фокуса, Конкурентного Преимущества; Планирование - «по живому»
Заметки – Самый дорогой метод обучения – время; лучший способ потерять деньги – плохие решения
– Westcom, Falcon, Western C&P, ASPlinux, Infra TeleSystems, Acumatica, Electrozone и др – не все плохие


НАЧАЛО 2000 ГОДА |3
•

• Очень Мотивированная и достаточно
хорошая команда
• Удачно выбрали миссию с самого начала –
«Облака»
• Пробовали много разных вещей, без фокуса
или внятной стратегии
• Дело пошло только после покупки компании
«Плеск» в 2003 году

ВСЕ НОВОЕ – ХОРОШО ЗАБЫТОЕ СТАРОЕ (ЯНВАРЬ 2000) |4

• Идея была в том,
чтобы позволить Parallels Services & Support

Marketplace? Knowledge?
провайдерам Parallels Automation
приложений как HA/LB Solution -
ASPstreet.com
Containers
услуг (Application Future
Service Provider, ASP Parallels
– то, что теперь Automation Cloud File System - Future
известно как Infrastructure
ОБЛАКА) продавать
уже существующее
ПО без особых Multi-platform solution by now
изменений


ВЕХИ PARALLELS |5

1999-2002 2003-2004 2005-2007 2008+

Plesk Panel запущена в Разработка и поддержка Выпущен Parallels Реорганизация компании
Rackspace 23.12.1999 переносится в Россию, Desktop для Mac – под единым брендом
продажи и маркетинг – в продано более миллиона Parallels и с общим фокусом
SWsoft основана в США копий
феврале 2000 в Сингапуре Запущен первый стандарт
Сергеем Белоусовым, Количество серверов с приложений для облаков –
Приобретены компании APS 1.0
Ильей Зубаревым и еще Plesk и Confixx продуктами компании
4мя основателями достигло 200,000+ Выпущены Parallels Server и
1&1 запускает Plesk (хостер Parallels Workstation
Выпущена первая Первый Parallels Summit Extreme
работающая технология №1 в мире) состоялся в 2006
виртуализации на базе Выпущен Plesk7 Red Herring включает
контейнеров - Virtuozzo Приобретены ModernBill, Parallels в финальный
Prima, Sphera, Ensim, рейтинг Топ-100 2008
Выпущено первое
Оборот достиг $6.7млн Psoft, HELM++ ~100
~50 650+ сотрудников, 300,000+
коробочное решение для GoDaddy выбирает~5 млн. $
серверов и 2 миллиона
автоматизации хостинга -
~500 тыс. Virtuozzо и Plesk (хостер №1 Запущено новое
млн. $
HSPcomplete $
млн. $ поколение Parallels десктопов
в США) Automation


PARALLELS СЕГОДНЯ

Хороший задел
•
•
•
•

Облака для SMB Десктопная Виртуализация
• •
− •
−
−
−

Self-Service Control Panels
Provisioning Billing
Server Virtualization 65%
35%


ЭПОХА ПЕРЕМЕН |7

МОБИЛЬНЫЕ ВЫЧИСЛЕНИЯ 2006 2011 2016

Поставки iPhone 0 100млн 300млн
Поставки iPad 0 40млн 200млн
Поставки смартфонов 50млн 475млн 1.5млрд

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Пользователи Facebook 12млн 800млн 3млрд
Оборот Facebook $50млн $4.3млрд $50млрд
Стоимость Facebook $750млн $77млрд $300млрд

СЕРВЕРЫ УХОДЯТ В ОБЛАКА

Оборот Amazon AWS $100млн $1.1млрд $10млрд
Оборот Salesforce.com $300млн $1.5млрд $5млрд
«Облачный» рынок $2.5млрд $12млрд $200млрд


БЛИЖАЙШИЕ 5 ЛЕТ: ОБЛАКА ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА |8

ТЕХНОЛОГИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ
РЕШЕНИЕ

УСЛУГИ


ИЗМЕНЕНИЯ В ЭКОСИСТЕМЕ ИТ МАЛОГО БИЗНЕСА |9

Десятки тысяч разработчиков ПО Сотни Миллионы 148 млн SMB
и поставщиков оборудования дистрибуторов реселлеров
$1.1 трлн
ТРАДИЦИОННАЯ ЭКОСИСТЕМА

ОБЛАЧНАЯ ЭКОСИСТЕМА

Десятки тысяч Десятки тысяч Миллионы
разработчиков ПО сервис-провайдеров реселлеров


МАЛЫЙ БИЗНЕС ВСЕ ЕЩЕ МАЛО ПЛАТИТ ЗА ИТ |10

МИРОВЫЕ ОБЩИЕ РАСХОДЫ НА ИТ НА
РАСХОДЫ РАБОТНИКА
Enterprise
$2,600+
60% 40%
Enterprise SMB
$780млрд $510
млрд
SMB
$190

• Бюджеты ИТ у малого бизнеса США уже показывают значительный рост,
8% в 2011 против общерыночного 2.2%
• Цифры на диаграммах предоставлены IDC research, если мы
воспользуемся оценками Gartner, разрыв между расходами на
работника у корпораций и SMB увеличится до 50 раз


ИСТОРИИ УСПЕХА В ОБЛАКАХ ДЛЯ SMB |11

• Боб Парсонс • Федеральный • Алексей Королюк
основал Jomax разработчик ПО с 1998 основал компанию в
Technologies в 1997 • Леонид Волков 2006
• Сменили имя в 1999, хотел уже уволиться, • В 2011 объединяется
хотели назвать Big но вместо этого начал с крупнейшим
Daddy, но этот домен новый SaaS-проект в российским
был уже занят 2000 хостером Masterhost

• Доменный регистратор №1 в • Провайдер SaaS №1 в России • Доменный регистратор №1 в
мире • Поставщик ПО для учета и России
• Эмитент SSL сертификатов №1 сдачи налогов №1 в России • Станет крупнейшим
в мире • Более 50% налоговых хостером в России
• Крупнейший в мире хостер деклараций • 30% российского рынка веб-
• 48,000,000+ доменов • Производитель ПО №5 в хостинга
• Более 50% всех доменов России • 1,100,000+ доменов
• 10,000,000+ клиентов • 1,000,000+ клиентов • 500,000+ клиентов
• Оборот $1,100,000,000+ • Оборот $75,000,000+ • Оборот $30,000,000+
• 20% роста в 2010 • 27% роста в 2010 • 20% роста в 2010 (оценочно)
• 75% среднегодовой рост за 10л • Потенциальная оценка • Потенциальная оценка
стоимости - $300,000,000+ стоимости - $75,000,000+
• Стоимость $2,500,000,000+


ОЦЕНКА РАЗМЕРА ОБЛАЧНОГО РЫНКА ДЛЯ SMB |12

Текущий мировой рынок (2010) - $26 млрд.

Оценка для 2014 года - $65 млрд.
Веб-присутствие и Связь и совместная Другие
Инфраструктура
веб-приложения работа приложения

BUILD CLOUD APPLICATIONS & SERVICES FOR SMALL BUSINESS!

ИНВЕСТОР И СТАРТАП: ЗАЧЕМ НУЖЕН ИНВЕСТОР? |13

• Разработка, Маркетинг, Операционные
Финансовый расходы
ресурс
• Быстрее чем деньги от пользователей
• Подтверждение «крутости» бизнеса
Штамп качества для сотрудников, клиентов,
партнеров и прочих
• Экспертиза, связи, репутация,
Стратегический сотрудники, партнеры, клиенты…
ресурс
• Быстрее чем учиться на своих ошибках

СТАРТАП хочет заработать на реализации проекта


ИНВЕСТОР: КОГО И КАК ВЫБРАТЬ? |14

Важно найти инвестора, сотрудничество с которым обеспечит вам
максимальную капитализацию через 5 лет а не сейчас

70% от $10 млн. < 35% от $100 млн.


ПРЕДСТАВЛЯЕМ: RUNA CAPITAL – GLOBAL FUND |15

• ФОНД РАЗМЕРОМ БОЛЕЕ $75 МЛН.
инвестиции на посевной и ранней стадиях,
последующие инвестиции в фазе роста
• КОМАНДА ОПЫТНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
не просто опыт инвестиций – команда серийных
предпринимателей и бизнес-менеджеров.
• ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ТРАНЗАКЦИЙ
более 20 крупных сделок (значительный пакет),
еще более 10 миноритарных вложений.
• ОБЩИЙ МАТЕРИАЛЬНЫЙ УСПЕХ
созданы ИТ активы более $10 млрд. с
первоначальными денежными вложениями всего
несколько миллионов долларов.
• ОПЫТ МАСШТАБИРОВАНИЯ
1 компания свыше $1 млрд., 7 бизнесов – свыше
$100 млн. оборота, 7 - свыше $10 млн. оборота, 7
– свыше $1 млн. оборота. Все прибыльные.


СТРАТЕГИЯ: НАШИ ПРИОРИТЕТЫ |16

• ФОКУС НА КЛЮЧЕВЫХ КОМПЕТЕНЦИЯХ
Выбор проектов в соответствии с ключевой
компетенцией наших партнеров – ПО, Интернет,
Мобильные приложения
• РАСШИРЕННАЯ ОБЛАЧНАЯ ЭКОСИСТЕМА
Эффективное использование ресурсов Parallels,
Acronis, United Internet – как интеллектуального
ресурса и канала продаж
• БАРЬЕРЫ ПРОТИВ КОНКУРЕНЦИИ
Мы ищем проекты с существенной долей
трудновоспроизводимой, потенциально
патентуемой интеллектуальной собственности –
как естественный барьер против конкуренции
• ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАПИТАЛА
Мы предпочитаем инвестиции на условиях со-
основателя и отдаем предпочтение проектам с
разумными временными рамками, бюджетами на
разработку и маркетинг, точками безубыточности
• АКТИВНОЕ УЧАСТИЕ
Активное руководство и поддержка проектов –
бизнес, инжиниринг, разработка стратегии,
решение операционных проблем, выход на
ликвидность

КОМАНДА: ОСНОВНЫЕ УЧАСТНИКИ |17

Сергей Белоусов, Старший партнер
• Успешный серийный предприниматель с более чем 19 лет опыта,
основатель Rolsen, Parallels, Acronis (каждая более $100M долл.
выручки) и около 20 других прибыльных технологических компаний.
Mосковский Физтех - МФТИ, PhD

Дмитрий Чихачев, Управляющий партнер
• Профессиональный менеджер,более 15 лет опыта в различных бизнес-
функциях: Uvenco (выручка $25M), Ritzio (выручка $1B), Ericsson.
Mосковский Физтех – МФТИ, MSC; American Institute of Business and
Economics, MBA

Андрей Близнюк, Партнер
• Профессионал в инвестициях и корпоративных финансах – более 10 лет
опыта: Goldman Sachs, UBS, АФК «Система», Вимбилданн. Более 25 IPO
и других сделок по привлечению капитала на общую сумму более 20
млрд $ МГУ
Вера Шокина, Партнер
• Профессионал в финансах и венчурных инвестициях, вице-президент
Silicon Valley Bank (США), Профинансировала более 80 стартапов в
Кремниевой Долине, Управляющий портфелем GE Capital.
Московская Финансовая академия;


КОМАНДА: ВЕНЧУРНЫЕ ПАРТНЕРЫ ФОНДА |18

Игорь Боровиков Илья Зубарев

Александр Галицкий Игорь Данилов

Andreas Gauger Олег Чельцов

Achim Weiss Александр Каталов

И СОВЕТНИКИ - ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ИНВЕСТОРЫ
Edward Nicholson Martin Andersson
• Бывший СЕО UBS Россия • Основатель и глава Brunswick Capital
Charlie Ryan Richard Olphert
• Бывший CEO Deutsche Bank Russia. • Бывший руководитель инвестиционно-
Основатель и глава UFG Russia банковского блока Renaissance Capital


КОМАНДА: ПРИМЕРЫ ПРИВЛЕЧЕННЫХ ЭКСПЕРТОВ |19

Peter Bauert, операционный и финансовый советник
• CFO Parallels (SWSoft) c 2008, исполнительный вице-президент в FAST
Search and Transfer (куплена Microsoft за $1.2B) в 2003-2008, всего свыше
20 лет опыта в бизнесе, Dartmouth MBA
Alexey Kandikov, советник по развитию продуктов
• Глава Новосибирского офиса Parallels (SWsoft) с 2003. Более 300
разработчиков. С 1999 - основатель, CEO/CTO компании Plesk, купленной
Parallels в 2003м. Более 15 лет опыта в разработке ПО.
Soeren von Varchmin, предприниматель-консультант (EIR)
• Менеджер по развитию бизнеса и предприниматель. Ранее отвечал за
продажи в E-pages, крупнейшем онлайновом ретейлере в Европе. В
2003-2009 отвечал в SWSoft (Parallels) за сервис-провайдерский бизнес в
Европе и Азии, развив его с нуля до $25 млн. Предприниматель с 2006.
Mark “Zibo” Zbikowski, советник по разработке
• Один из оригинальных компьютерных «хакеров», 26 лет в Microsoft как
архитектор. “MZ” в заголовке каждого .exe-файла. Возглавлял усилия
разработчиков MS-DOS, OS/2, Cairo and Windows NT. В настоящее время –
лектор Вашингтонского Университета, советник в Parallels, Harvard MSC
Charlie Ryan, советник по выходу на ликвидность
• Председатель совета директоров и сооснователь UFG Asset Management.
Работал в Credit Suisse First Boston, Deutsche Bank, Европейском банке
реконструкции и развития (ведущий банкир). В 2006-2010 – главный
исполнительный директор Deutsche Bank в России.

КОМАНДА: ПАРТНЁРЫ/ЭКСПЕРТЫ/ДРУЗЬЯ |20


КОМАНДА: НЕКОТОРЫЕ ИЗ НАШИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ |21

“Building a successful technology business requires intimate local business knowledge combined with a deep
understanding of the global competitive landscape. The Runa Capital team is in a class by itself when it comes to
deep experience running some of Russia’s top software companies, and Runa fully appreciates how to build products
that satisfy customers both in Russia and well beyond – in the US, Europe and Asia. This unique combination makes
Runa a truly special partner for any early stage technology company.“
Jeremy Levine, Partner of Bessemer Venture Partners ($2млрд+ top-10 US VC, founded 50+ y. ago)
“Runa team is a unique combination of IT expertise, investment instinct, operational excellence, experience of
international business development and knowledge of local tech industry – absolutely perfect set of competence
for early stage tech investments in Russia – Runa is our partner of choice”
Michael Triplett, Partner of Insight Venture Partners ($3млрд+ top-10 US VC)

"The Runa Capital team has been instrumental at driving several great software success stories. These include
SWsoft, Parallels and Acronis. It is likely there will be more to following.»
Vinny Smith, founder of BMC ($8млрд market cap), founder Quest SW ($2.5млрд market cap)
“The impressive range of technical expertise, early-stage execution and overall vision provided by Runa is
unparalleled for incubation and early stage companies. From Beloussov to Galitsky to Weiss, they will provide
Runa with an advantage that few other teams can replicate.”
Mark Zbikowski, former MSFT architect, lecturer of Washington University, Parallels advisor
“Serguei, the founder and senior partner is a highly successful technologist, serial entrepreneur and early stage
investor ; his technology savvy and vision will be the driving force for Runa Capital’s incubation efforts and
provide them with a competitive edge to identify potential winners….”
Ravi Jacob, VP and Treasurer of Intel Corporation

НАША ПОМОЩЬ: ОТ ИДЕИ К БИЗНЕСУ |22

Есть Идеи. Нет Компаний.
Идея ≠ Технология
Технология ≠ Программа
Программа ≠ Продукт Компания
Продукт ≠ Компания (?)
Компания = Инновация
100%
Продукт

75%
Программа

25%
Технология

5%
Идея
1%


НАША ПОМОЩЬ: СОЗДАНИЕ ПРОГРАММНОГО ПРОДУКТA |23

• Анализ и рецензирование планов разработки
продукта, расстановка приоритетов, контроль
выполнения
• Налаживание эффективного инженерного
процесса – планирование, контроль качества,
документация с экспертами, имеющими более
20 лет опыта (Microsoft и др.)
• Контроль процесса разработки продуктов,
выявление ошибок, рекомендации по
устранению, практическая помощь
• Рекомендации по архитектуре построения
программного продукта
• Структурированная обратная связь по
свойствам и параметрам программного
продукта
• Интервьюирование, оценка знаний и умений
команды - разработчиков, тестировщиков
рекомендации по развитию компетенций
• Контроль эффективности расходования
бюджета на разработку

НАША ПОМОЩЬ: РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА |24

• Анализ и критика бизнес-планов, в частности с точки
зрения выхода на глобальный рынок, с локальной
спецификой региона
• Привлечение зарубежных экспертов из широкой
сети фонда Runa Capital
• Разработка конкретных маркетинг-планов для
целевых рынков проекта
• Разработка эффективной бизнес-модели (плана
монетизации) для целевых рынков
• Поиск ключевых технологических и коммерческих
партнеров на целевых рынках, помощь в
переговорах
• Практическая помощь в привлечении первых
клиентов/контрактов, рекомендации на каждом
вертикальном и географическом рынке
• Выстраивание каналов продаж, контроль их
эффективной работы
• Поиск и отбор на ключевые позиции для развития
международного бизнеса


НАША ПОМОЩЬ: РЕШЕНИЕ ОПЕРАЦИОННЫХ ПРОБЛЕМ |25

• Помощь с регистрацией компаний, открытием
офисов в различных юрисдикциях, юридическая
помощь в корпоративных вопросах
• Финансовое планирование, бюджетирование,
бухгалтерский учет и отчетность, налоговое
планирование
• Согласование структуры затрат и ведение
переговоров с основными поставщиками
• Помощь в патентовании разработок в России и
за рубежом, научные консультации для
составления патентных заявок
• Помощь в подборе персонала для проектов,
найме лидеров, консультации в области HR
(компенсация, соцпакет)
• Помощь в поиске инвесторов следующего
раунда, подготовке презентаций, проведении
переговоров
• Подготовка компаний к масштабированию
свыше 100 и свыше 1000 человек, тренировки
лидеров


НАША ПОМОЩЬ: ПОДГОТОВКА К IPO ИЛИ ВЫХОДУ НА |26
СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ ЛИКВИДНОСТИ

• Разработка долгосрочной стратегии компании /
истории инвестиционной привлекательности
• Определение оптимальной юрисдикции и
корпоративной/налоговой структуры
• Внедрение системы корпоративного управления:
совета директоров, распределение обязанностей
руководства - CEO, CFO, CTO и др.
• Создание внутренней инфраструктуры:
комплектация финансового отдела, внутреннего
аудита и отдела по работе с инвесторами
• Создание системы мотивации менеджмента с
помощью акций/опционов
• Внедрение необходимой отчетности: МСФО,
управленческой отчетности на основе МСФО, 5-
летнего бизнес-плана и инвестиционной
программы
• Привлечение независимых консультантов:
аудиторов для аудита отчетности по МСФО,
юридических/налоговых консультантов


ПРИМЕР ИНВЕСТИЦИЙ: ACUMATICA |27

Acumatica предлагает полный набор облачных приложений для управления бизнесом, с
удобным интерфейсом, инструментами генерации отчетности, интегрированным управление
документами, централизованной системой безопасности, а также мощными инструментами
настройки под конкретные потребности клиента.

• Выявили интересную, но не подходящую для Parallels технологию – Acumatica Studio
• Связались с Джоном Хауэллом, продумали начальный бизнес-план – Acumatica Cloud ERP
• Сформировали компанию, счет, офис, опционы, совет директоров, планы выдачи опционов, план
разработки продукта, предоставили начальное финансирование
• Наняли Дуга Джонсона для продаж и маркетинга в США, начали продажи
УЧАСТИЕ RUNA CAPITAL

• Нашли солидного ангела, Эда Николсона ($9 млн. pre-money)
• Помогли найти менеджеров для канала продаж, системного администратора для
облачного решения, нашли и наняли CEO для выхода на глобальный рынок
• Предоставили расширенную инженерную экспертизу – Брюс Шор, Луис Талавера,
команда Parallels
• Закрыли первый раунд инвестиций – Almaz Capital ($15 млн. pre-money)
• Формализовали совет директоров, наладили еженедельную отчетность, помогли
нанять полную команду в США, создали реселлерскую программу, программу для
разработчиков, связали с ключевыми разработчиками, реселлерами и партнерами
• Нашли и организовали второй раунд инвестиций и OEM сделку с Visma / KKR –
$50 млн. pre-money, $10млн. гарантированных OEM платежей за 4 года,
$1.5 млн. предоплаты – фактически $100 млн. pre-money
• Активно помогаем формировать более сильную инженерную команду в России
и бизнес команду в США и по всему миру – рекрутинг, прямая помощь,
личные связи. И многое другое…


ПРИМЕР ИНВЕСТИЦИЙ: JELASTIC |28

«Руна очень активный инвестор. В начале наших отношений я думал, что нам
придется дергать их постоянно, просить помощи со связями, выходом на
рынок и прочим. В реальности оказалось все наоборот. Руна засыпает нас
разными вариантами и возможностями, нам остается только выбирать
наиболее релевантные и эффективные с нашей точки. Очень приятно
работать с профессионалами в своем деле» - Руслан Синицкий, CEO Jelastic

PaaS Jelastic – программный̆ комплекс, устанавливаемый̆ в дата-центрах Je la st ic - P
ОПИСАНИЕ

партнерских IaaS сервис‐провайдеров и предоставляющий̆ Java&PHP
BC. CDC& l - 7> . 8; 0<= ; $ % F
' "
разработчикам набор сервисов, как для создания нового приложения, так =2V- 08; - : 5; : - : $ ""#a927. J A. >
_! $
и для эксплуатации ранее созданного веб- , - =6. L 72=4S ! ""#$ &'"() *$ E 7
$ % 8:
приложения любой̆ сложности, включая high-load приложения <60>72=C$ ?, - =6. L 72=71 $ 0
<7J I
! $M
$ VV75; =<2. /. ' =8, . 6I . <02
, - . <04>7- . <$ , - =$ 0<; . 1 0; =
- 78: - 8. <$
• Разработана новая концепция и бизнес-модель проекта !$ $ <3 8. 5. 4' , - . =I <. >=; 76
1 08Z ; 0J =- . <02=C$ K=86=; 76
<3
УЧАСТИЕ RUNA

• Реализована международная юридическая структура компании ! $- 08Z =- C71 . 4$V: 25@ 206
$ =.
• Получено финансирование на развитие проекта 20J . - $ B
^! a$
! $J 7I . , 082. 8; =' =' . ; 50I . : 8
$
• Проведен ряд встреч с представителями крупнейших хостинговых =22. <0@ 223 A$ 0J . ; . 5$ 06
=. 20- J
компаний, подписаны первые контракты
• Найден стратегический инвестор для второго раунда финансирования, с !""#$87- <=8?, - . <04>7- . <$=$,. -/-7
B
"# "$%"& ""#$%
'! &'"() *$+$, -

которым в настоящее время ведутся переговоры 8. I >02=C$ <. /. $ - =6. L 72=C9
2. , $
86. L 2. 8; =9<56DK0C$ PN?'Q"R$
$ NO ,
$
T$ . - $ <=8. <$ L 7$ >=; U$
20J 87- : <A. $
!, - 7>. 8; 0<672=7$ 8; =2/0$ - =
$$ A. ,

ПРИМЕР ИНВЕСТИЦИЙ: METABAR |29

Главная цель проекта «Метабар» – создать за несколько лет эффективный инструмент
ОПИСАНИЕ

кастомизации браузеров и решение, повышающее уровень монетизации интернет-трафика для
веб-мастеров за счет программ, дополняющих браузер пользователя. Эти программы
позволяют конкретно взятому сайту всегда быть на связи со своими пользователями и
транслировать свои новости на компьютер пользователя.

• Активное участие в переработке концепции проекта
УЧАСТИЕ RUNA

• Содействие в организации управленческих, финансовых и налоговых
процессов внутри компании
• Совместно была построена структура разработки продукта
• Предоставлено финансирование на развитие проекта
• Юридическая поддержка в получении российских и международных
патентов

«Руна - это единственный возможный в нашей стране вариант для молодых
технологических команд. В России нет ни одного другого объединения успешных
хайтек-предпринимателей такого уровня. Инвестиции Руны - это карточка
постоянного доступа к dream team, необходимая любому, кто стартует
новый IT-бизнес» - Михаил Ушаков, CEO Metabar


ИНВЕСТОР И СТАРТАП: ЧТО ХОЧЕТ ИНВЕСТОР? |30

Бизнес-модель с возможностью
Разумный уровень риска
масштабирования

Синергетичные Возможность выхода из
экспертиза и связи проекта

ИНВЕСТОР хочет заработать на реализации проекта


ПЛАНИРОВАНИЕ |31

Перед битвой я всегда полагал планы
бесполезными, но планирование –
незаменимым .
- Дуайт Эйзенхауэр, президент США

Битва при Бородино была началом
конца Наполеона. Он подготовил
очень точный план (см. выше) и
следовал ему. Кутузов тоже немало
занимался планированием (см.
справа), но во время боя менял
планы и в итоге победил!


КОМАНДА |32

• Мораль, преданность, мотивация
• Интеллект, способности, сообразительность, активность
• Профессионализм, опыт, образование
• Особенно важен сильный и активный лидер(ы – 2 мах)


ПЛАН ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ БОЛЬШОЙ ПРИБЫЛИ |33

• Правильная бизнес-модель лиды клиенты
$$$ Бизнес-Модель цена
• Выбирай достаточно большой и люди продукт
прибыльный рынок
• Какая будет ваша ценовая
политика и каким будет канал
распространения?


ПЛАН НА КАЛЕНДАРНОЕ ВРЕМЯ И ФИНАНСЫ |34

• Правильная модель ресурсов лиды клиенты

• Достаточно времени $$$ Бизнес-Модель цена
(рабочих дней) люди продукт

• Достаточно денег на
выполнение


ПЛАН НА КОНКУРЕНЦИЮ |35

• План на прямую и непрямую
конкуренцию
• Конкуренция в какой-то форме есть
всегда


ФОКУС – И ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН |36

• Аутсорсинг как модель финансирования – смерти подобен
• Один проект – много проектов сразу смерти подобно
• Достаточно узкий, хорошо определенный начальный рынок – как
вы сможете его защищать? Какой план экспансии?


ХОТИТЕ ВПЕЧАТЛИТЬ ИНВЕСТОРА? |37

• ПРЕДСТАВЬТЕ ЕМУ ПЛАН:
– Команда мотивированая,
продвинутая, с сильным лидером
– План для достижения большой
прибыли
– План на календарное время и
финансы
– План на конкуренцию
– Фокус и ваша начальная ниша
• KАКАЯ У ВАС СТРАТЕГИЯ?
– Выиграть можно только там, где
у вас есть НЕЧЕСТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
• УПРЯМСТВО И АКТИВНОСТЬ
– Старбакс и 223 отказа

|38

ПРИХОДИТЕ К НАМ
Email: sb@runacap.com
RU cell: +7 (903) 799-7345
US cell: +1 (571) 228-5020
Twitter: @sbeloussov


Runa for kazan v1 6jt

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (14)

Similar to Runa for kazan v1 6jt

Similar to Runa for kazan v1 6jt (20)

More from it-park

More from it-park (20)

Runa for kazan v1 6jt