Reti S.p.A. crea la comunicazione dei nostri tempi, fatta di persone che si guardano negli occhi, interessi combinati alle passioni, reputazioni che crescono insieme ai fatturati. Reti rappresenta presso le istituzioni gli interessi diffusi e multiformi di imprese e associazioni. In forme chiare, tempi rapidi e con la massima professionalità. Reti facilita il dialogo tra istituzioni e società, grazie ad un network autorevole, integrato e trasversale di informazioni, relazioni e progetti. Reti promuove relazioni anche utilizzando in modo sinergico tutti i mezzi di comunicazione, da quelli tradizionali ai social network. In una parola? Reti fa e promuove lobbying. In passato opaca attività affidata a mediocri mediatori, oggi strategia, metodo, progetto. Grazie alla rivoluzione di Reti. Reti è la prima società italiana di Lobbying e Public Affairs. Nasce nel 2000 da un’idea di Massimo Micucci, Antonio Napoli e Claudio Velardi, dopo una lunga esperienza nel campo della politica nazionale ed internazionale. I partner e i consulenti di Reti aiutano aziende ed associazioni a rappresentare i loro interessi presso i decision-maker in modo esplicito e trasparente. Negli anni il suo core-business si è ampliato: oggi Reti cura le relazioni istituzionali ma anche i rapporti con la stampa di aziende nazionali e multinazionali. Reti è caratterizzata dalla forza e dalla ricchezza del suo sistema di relazioni che include leader politici, esponenti di istituzioni a livello comunitario, nazionale e locale, top manager di aziende italiane e multinazionali, giornalisti. Reti è anche capofila di un gruppo di aziende che si occupano di comunicazione, pubbliche relazioni, formazione e ricerche di mercato. Running, nata nel 2001, è la prima società italiana di New Politics. Running elabora progetti di formazione e comunicazione, rivolti al mondo della politica, delle istituzioni, nazionali e locali, delle associazioni di categoria. GPF è un istituto di ricerca e consulenza strategica sul cambiamento sociale e i consumi, fondato nel 1982 da Giampaolo Fabris, in grado di recepire i segnali di mutamento nella sfera sociale e nei consumi. Supporta le aziende nel mantenere una costante sintonia con i propri consumatori/utenti, dipendenti, partner, istituzioni. Makno & Consulting conduce indagini di mercato ad hoc e multiclient sul prodotto, di scenario, qualitative e quantitative, integrando le attività di ricerca con quelle di analisi e consulenza strategica. Reti España si occupa dal 2001 di Lobbying e Public Affairs in Spagna. Reti España cura le relazioni istituzionali e i rapporti con la stampa di aziende nazionali ed internazionali in molteplici settori, come l’energia, l’industria farmaceutica, le telecomunicazioni e l’information technology.

1. Un fantasma si aggira per l’Europa…..
Chi ha tentato di liberalizzare il mercato dei carburanti
in Italia? Chi si è opposto?
Chi vuole una modifica della legge 194 e chi si oppone?
Chi ha promosso la moratoria sulla pena di morte
e chi si è opposto?
Chi vuole chiudere Malpensa e chi no?
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2. Cosa accomuna i seguenti soggetti?
Federconsumatori
Confindustria
Croce Rossa
Federazione nazionale Stampa
CEI
Sindacati
Ordine degli avvocati
ABI
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3. RETILobbying, Media & Public Affairs
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4. Fare lobby significa rappresentare interessi
particolari
Fare lobby significa applicare un metodo
per tradurre idee in decisioni politiche
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5. Lobby deriva dal latino medievale “Lobia” cioè
loggia, portico, atrio.
Nel parlamento inglese è l’anticamera dell’Aula
parlamentare, l’atrio dedicato agli incontri tra decision
makers e rappresentanti.
Il lobbista incontra il parlamentare
prima che questo vada a decidere.
Il lobbista sta nell’anticamera delle decisioni politiche.
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6. Il lobbista è un professionista
E’ competente nella materia rappresentata
È un esperto dei processi di decision making e legislativi
Conosce l’apparato politico ed istituzionale
E’ un tecnico della comunicazione e della relazione
Who you know or what you know
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7. DOS & DONTS DEL LOBBISTA
Avere una competenza
politico – giuridico -
economica
Avere una formazione
esclusivamente politica
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8. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA
Avere passione e rispetto per la
politica, grande o piccola che sia
Essere
“ideologicamente”
di parte (magari
cambiandola)
o bipartisan
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9. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA
Possedere una propensione ad
“educare” rispettosamente
Intendere l’obiettivo
in chiave militare, conflittuale. Usare
una strategia win - lose invece di una
win-win
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10. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA
Agire in una ottica di
sistema
Agire in
maniera
“corporativa”
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11. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA
Rendere trasparenti sia i pro
che i contro delle proprie
proposte
Esibire i clienti o le
referenze
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12. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA
Fare circolare le
informazioni
Fare gossip
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13. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA
Produrre informazioni e
proposte a carattere
costruttivo
Gettare discredito sugli
interessi avversi
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14. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA
Saper fare network
Rendere
escludente
la relazione
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15. Per il lobbista, il network è:
Modello interpretativo Le decisioni, come gli
della realtà sociale, interessi, sono il
economica e politica risultato di una rete di
interazioni,
informazioni,
responsabilità e conflitti
Il lobbista crea e gestisce
Metodo di azione network relazionali
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16. Tu di che network sei ?
• In che scuola/università hai studiato
• In che partito, movimento, club sei stato o
sei iscritto ?
• Dove hai fatto il tuo stage e/o prima
esperienza professionale?
• Chi c’è nella tua agenda ?
• Chi c’è nella agenda di chi incontri ?
• Diventa ubiquo/ Crea /entra in networks!!
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17. Il caso “Reti”
Professionisti della e non dalla politica
Lobbisti in house e lobbisti in outsourcing
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18. La società e le persone
RETI è la prima società italiana di lobbying e public affairs.
Reti è stata fondata nel 2000 da Claudio Velardi, Antonio Napoli e Massimo
Micucci, dopo una lunga esperienza nel campo della politica nazionale ed
internazionale.
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19. Dal network al business
Reti mette al centro l'incontro tra persone, per alimentare conoscenze,
informazioni, contatti, scambi.
Reti è caratterizzata dalla forza e dalla ricchezza del suo sistema di
relazioni che include leader politici, esponenti di istituzioni a livello
comunitario, nazionale e locale, top manager di aziende italiane e
multinazionali.
Reti offre ai suoi clienti la possibilità di creare partnership innovative
con soggetti pubblici e privati.
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20. Lobbisti di professione
Nella società moderna gli interessi sono diffusi, dinamici, multiformi, sempre meno
organizzati in rigidi blocchi sociali o politici.
Gli interessi hanno bisogno di essere rappresentati in forme chiare, tempi rapidi, con
alta professionalità.
Con Reti la lobbying esce dall'ombra, diventa professione fatta di metodo e progetti.
Il lobbista è un professionista. Progetta con il cliente un percorso di conoscenza e
formazione, aiuta il decisore a scegliere.
Partner e consulenti di Reti aiutano aziende ed associazioni a rappresentare i loro
interessi presso i decision maker rilevanti in modo esplicito e trasparente.
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21. Lobby strategica ed operativa
Reti progetta ed implementa strumenti di lobbying strategico ed
operativo per:
• Rappresentare interessi in maniera efficace ed incisiva a livello
europeo, nazionale e locale;
• Consolidare l’immagine dei clienti presso le pubbliche istituzioni ed i
decision makers rilevanti, evidenziando il contributo dei clienti al
sistema economico nazionale o locale;
• Generare e sviluppare network rispondenti alla domanda di visibilità
dei clienti e coerenti con le loro strategie di business.
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22. Servizi
MONITORAGGIO ISTITUZIONALE:
RETI monitora ed analizza gli sviluppi degli iter decisionali in ambito politico ed istituzionale, al fine di anticipare,
individuare e segnalare tempestivamente opportunità e criticità per il business dei clienti.
MAPPATURA DEI DECISORI:
RETI offre specifici strumenti che consentono di rappresentare l’ambiente politico istituzionale rilevante per il mercato
dei propri clienti e di disegnare la mappa delle relazioni esistenti.
LOBBYING:
RETI elabora e realizza strategie di lobbying finalizzate a rappresentare in ambito locale, nazionale o comunitario gli
interessi dei propri clienti nei confronti dei decisori rilevanti. Con:
– Azioni di lobbying diretto: Attraverso incontri diretti con i decisori chiave
– Azioni di lobbying indiretto: Curando campagne di grassroot lobbying finalizzate ad aumentare il grado di
consenso o a ridurre aree di dissenso su determinati temi, questioni o soggetti
MARKETING RELAZIONALE:
RETI progetta e realizza piani di accreditamento, posizionamento e sviluppo di relazioni che consentono di
implementare sistemi di relazioni in ambito istituzionale, politico ed imprenditoriale efficaci e coerenti con i bisogni dei
propri clienti.
CREAZIONE DI COMUNITÀ DI INTERESSI:
Attraverso tavole rotonde riservate, RETI realizza incontri di confronto e dibattito con decisori istituzionali, occasioni di
accreditamento e di elaborazione di proposte comuni.
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23. Reti top management
Reti gestisce le relazioni istituzionali di aziende nazionali e
multinazionali che rappresentano il top level in settori quali:
Infrastrutture e lavori pubblici, Trasporti, Telecomunicazioni e Media,
Energia e Ambiente, Grande Distribuzione Organizzata, Consulting.
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24. Un network internazionale
Con Reti España e ABG (Asian Business Group), Reti offre i suoi
servizi di lobbying e consulenza in Spagna .
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25. RETI SpA
www.retionline.it
reti@retionline.it
www.galassiareti.com
Sede legale e amministrativa:
Via del Plebiscito 102
00186 Roma
Ph+ 39 06 675451
Fax+ 39 06 6785408
Via Antonio Cecchi 7
20146 Milano
Ph+ 39 02 2052451
Fax+ 39 02 20480191
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