イベント決済向けQR決済アプリSKIYAKI PAYのPayPal実装について

© 2017 SKIYAKI Inc.
イベント向けQR決済アプリ
SKIYAKI PAYのPayPal実装について
株式会社SKIYAKI
那須淳
2018.12

© 2017 SKIYAKI Inc.CONFIDENTIAL 2
私について
那須淳：1981年9月3日生まれ。山形県天童市出身
大学卒業後、飲食のフリーターなどで生計を立てていたが、インターネットの衝撃を受けて、
ネット系広告代理店に入社。
メディアバイイングなどの職業を経て、現在のSKIYAKIの代表宮瀬と出会い、SKIYAKI社
に創業メンバーとして入社。当初は、FCグループでプロデューサー業務を行い、有名アーティ
ストサイトの立ち上げ、ディレクションに参画。
2017年、技術開発室室長 / 執行役員就任
2018年、取締役就任
現在はSKIYAKI社のエンジニア・デザイナーが所属する部署で、非エンジニアでありながら、
全プロダクトの開発の責任者として業務を行っている。

今日話すこと
・SKIYAKIについて
・SKIYAKI PAYについて
・SKIYAKI PAYでのPayPalの実装について
・実績、事例紹介
・まとめ
・その他

SKIYAKI社について
会社名
本社所在地
設立
資本金
役員構成
主な株主
関係会社
連結従業員数
2003年8月
カルチュア・コンビニエンス・クラブ
株式会社
株式会社SKIYAKI（SKIYAKI Inc.）
東京都渋谷区道玄坂1-14-6
ヒューマックス渋谷ビル 3F
代表取締役宮瀬卓也 
取締役戸勝弘 
取締役呉島孟倉 
取締役酒井真也 
取締役那須淳 
取締役菅沼博道 
取締役（監査等委員）豊田洋輔 
社外取締役（監査等委員）井上昌治 
社外取締役（監査等委員）近田直裕
553百万円
2018年7月末現在
株式会社ロックガレージ
株式会社リアニメーション
株式会社SKIYAKI LIVE PRODUCTION
(旧名：株式会社MSエンタテインメント・プランニング)
株式会社SKIYAKI APPS
■連結子会社
■持分法適用関連会社
Remember株式会社
株式会社ピーリンク
69名
2018年7月末現在

© 2018 SKIYAKI Inc.5
SKIYAKIについて
様々な関連性の高いチャネルを連携
オムニチャネル熱量 = bitfan(ファンの熱量を可視化)

SKIYAKIについて
bitfan導入後、大手情報
サイトのTOPニュースや、
その他70を超える媒体及
びブログメディア等に掲載
されました。
入会
継続更新
グッズ購入
ログイン
etc
アクション
特典(ユーザーメリット)
楽屋招待・2ショットチェキ・
握手・会員限定デジタル会員証
岡崎体育さんのbitfan事例

SKIYAKI PAYについて

オムニチャネル戦略の1チャネルとしての
イベント会場決済サービス「SKIYAKI PAY」を開発

https://pay.skiyaki.tokyo
9

SKIYAKI PAYで出来ること
スマートなイベント物販体験を提供します
販売者
在庫管理
QR コード決済（レジ or 紙印刷）
売上レポートの確認
売上ランキング表示
会場ごとの管理
購入者
クレジットカード登録
PayPal アカウント登録
キャッシュレス決済
購入履歴の管理

01. QRコード読み取り
※複数登録も可能
04. 現金
03. 電子マネー
02. 対面クレジットカード決済
+ 銀行口座登録
みずほ銀行／三井住友銀行／三菱UFJ銀行
ゆうちょ銀行／りそな銀行
… PAYGATE AIR利用
… ヤマトファイナンスを利用
※リーダー端末が必要
利用可能な決済方法

取得出来るデータ
1. 総売上
2. 購入者数
3. 販売個数
4. 販売アイテム内訳
5. 決済種別売上
6. アイテム売上ランキング（個数）
7. 単価
8. 男女年代別購入者数
9. ダウンロード数

Q.なぜやるのか？

Q.なぜやるのか？
A.当社のbitfan戦略の中で、「イベント会場でグッズを買う」と
言う行為には、かなりの熱量が含まれていると考え、その
データを取得したいと考えたため。
また会場物販が抱える、在庫管理・現金の管理・購入者データ
取得・キャッシュレスなスマートな物販体験を提供したかった
ため。

01. QRコード読み取り
※複数登録も可能
04. 現金
03. 電子マネー
02. 対面クレジットカード決済
+ 銀行口座登録
みずほ銀行／三井住友銀行／三菱UFJ銀行
ゆうちょ銀行／りそな銀行
… PAYGATE AIR利用
… ヤマトファイナンスを利用
利用可能な決済方法
PayPalを利用することで
これらの決済が可能

Q.なぜPayPalの実装を行ったか？

A.1.近年におけるインバウンド需要の増加は、エンタメ業界においても同様の
事象が見受けられ、ユーザー視点で考えた時に、世界標準で利用者の多い
Paypalユーザーの取込みはマストと考えたから。
また銀行決済のリリースも大きな魅力となった。
2.対面決済(店舗)と非対面決済(EC)を区別しないOtoO概念の出現により、
QR決済が加速化する中、独自QR路線を進むJCBブランドからは、
本サービス審査時に利用を許諾して頂けなかった。その点、Paypalでは
JCBブランドの利用も可能であったため、JCBユーザーにリーチするため
にも導入を決めた。
Q.なぜPayPalの実装を行ったか？

Q.どうやってPayPalの実装を行ったか？

A.
製品名：事前承認決済で実装！
https://www.paypal.com/jp/webapps/mpp/developer/reference-
txn?fbclid=IwAR3PUt32fyrpC4h4uD-zUy5l6ASKu5SJs3rg-
QVne3dWdXLpWR039zB2LPw
参照URL
Q.どうやってPayPalの実装を行ったか？

SKIYAKI PAYでのPayPalの実装について
事前承認決済とは？
購入の度にPayPalログインが必要
↓↓↓
ユーザーにとってめんどくさい
事前承認してもらってる場合
初回にPayPalアカウントを紐づけ
れば、次回以降はログインは不要！

Q.どんなgemを使ったか？

A.SKIYAKI PAYは、rubyで作っているのでサーバーサイド側
はBraintreeのgemを使用
※以下の公開リポジトリを参照
https://github.com/braintree/braintree_ruby
braintree (2.87.0)
Q.どんなgemを使ったか？

実際の画面(1)
設定画面決済方法選択 PayPal選択
SKIYAKI PAYアプリ内
次ページへ

実際の画面(2)
PayPalログイン画面
PayPal内支払い
方法選択画面
SKIYAKI PAY
決済方法選択
前ページから
SKIYAKI PAYとPayPal
の連携が完了
PayPal webサイト
(アプリ内ブラウザ)

PayPalで購入してみる(1)
QRコードを読み取る
決済方法選択フロー
一度紐付けておけば、都度PayPalにログインする必要がなく
既にアカウントを持っていればPayPalで簡単に始めることも
可能な作りに。

PayPalで購入してみる(おまけ)
PayPalとfacebookアカウント紐付けておくと、
messengerでも購入履歴がPayPalから送られてくる

SKIYAKI PAYにて行った、以下の事例を紹介します。
・アカウント作成
・支払情報登録
・決済情報作成
・売上確定

・アカウント作成
以下のドキュメントを参照
https://developers.braintreepayments.com/reference/request/
customer/create/ruby
gateway = Braintree::Gateway.new(access_token: XXXXXXXXXX)
gateway.customer.create(id: カスタマーのID)

・支払情報登録
※以下ドキュメントを参照
customer/update/ruby
options = {
payment_method_nonce: payment_method_nonce,
device_data: device_data,
credit_card: {
options: {
verify_card: true
}
}
}
response = gateway.customer.update(カスタマーのID, options)

・決済情報作成
customer/update/ruby
response = gateway.transaction.sale(
customer_id: カスタマーのID,
amount: 金額,
options: {
submit_for_settlement: submit_for_settlement # 与信と売上を同時におこなうかどうか
}
)

・売上確定
transaction/submit-for-settlement/ruby
response = gateway.transaction.submit_for_settlement(トランザクジョンID)

実装でちょっとはまったところ
・Braintreeアカウントはまだ日本では有効になっていないため、SDKのみ
利用する。
参考にした記事
https://qiita.com/PPJP/items/db5c57991c2c3fe80ac7
※現在は更新されておりますが、我々が開発していた当時
↑↑↑この記述がありませんでした。。

実績・事例紹介
CASE1. 2018年3月∼4月
アーティストのライブ会場物販で利用した結果（PayPal実装前）
売上比率
現金：
クレカ：
単価
現金：3,745円
クレカ：4,950円
90.11%
9.89%
全体の10%程度がSKIYAKI PAYを利用したクレカ決済を利用
してくれた。単価はクレカの方が少し高い結果が出た。

© 2018 SKIYAKI Inc.CONFIDENTIAL
売上比率
現金：
クレカ：
PayPal：
34
CASE2. 2018年7月
大型野外フェスの会場物販で利用した結果（PayPal実装後）
87.17%
11.19%
1.64%
SKIYAKI PAYを
利用した決済
12.83%
前回のツアーより3ポイント近く上昇
PayPalを導入したところ、JCB系3ブランドを利用出来るよう
になったおかげか、キャッシュレス決済率が上昇

reanimation12でPayPalクーポンを配布
専用URLからPayPalにログイン
すると、500円分のクーポンを
発行してもらえるというキャン
ペーンを、PayPal社と
reanimation様で実施
クーポンはPayPal社が負担して
くれる。
CASE3. 2018年7月
PayPalのキャンペーンを行った場合

reanimation12でPayPalクーポンを配布
CASE3. 2018年7月
PayPalのキャンペーンを行った場合
売上比率
クレカ：
PayPal：
43.00%
57.00%
今回は現金決済は利用せず、クレカ・PayPalのみで展開。
PayPalでクーポン配布を行ったところ、PayPal利用率がこれ
までの実績と比べ急上昇！

まとめ
・キャッシュレス決済サービスをリリースしてみて、使われるこ
とはわかったが、まだまだ日本での普及には時間がかかりそう。
・PayPal決済を導入してみて、カバー出来る範囲が増えたとこ
ろで、利用率が改善することがわかった。
・PayPalのキャンペーンは実際効果があったので、タイミング
があれば、もっとトライしていきたい。

その他
SKIYAKIでは、エンタメ業界に
テクノロジーで革命を起こす仲間
を絶賛大募集中です！
我こそはと思う方は是非！
お気軽にお声がけください！
その他（宣伝）

ご清聴ありがとうございました。

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