This presentation explains how print-on-demand approach can change business-model and strategy of publishers. Some math examples included.
Презентация поясняет как подход печать по требованию изменяет бизнес-модель и стратегию современного издательства.
Как написать хороший текст для сайта, Катерина Ерошина, лекция в Школе вебмас...Yandex
Лекция Катерины Ерошиной в Школе вебмастеров: «Как написать хороший текст для сайта».
https://academy.yandex.ru/events/webmasters_school/yawebm2015/
Назначение и типы текстов на сайте и вне его
Цель текста — влиять на поведение пользователя. Самое простое — информировать, самое сложное — привести к покупке. Виды текстов для внешних публикаций. Белые книги и другие способы подтвердить экспертизу.
Контент-план для наполнения, развития сайта и внешних публикаций
Как проектировать контент для нового сайта. Как наращивать информационную массу сайта. Внешние контакты с потребителем.
Разные уровни вовлечения: информируем, продаём, помогаем
Пройти по пути покупателя, выдавать информацию, необходимую для совершения следующего шага. Ловушки на этом пути.
Информационный стиль: применение с пониманием
Чистить текст без фанатизма. Эмоциональное вовлечение. Рациональное обоснование.
Структура и вёрстка
Заголовки и подзаголовки, списки, абзацы, иерархия подачи информации.
SEO-аспекты и LSI-копирайтинг
Понимание ценности ключей. Зачем копирайтеру нужно семантическое ядро.
Оценка качества текста (чеклист)
Уникальность, фактическая достоверность, соответствие целям, информационная плотность, грамотность.
Спустя почти 9 лет обнаружил файл презентации, которую я делал по итогам своей стажировки в трех газетах в США. Как оказалось, многие вещи интересны и актуальны до сих пор. Редакционная политика, система сбыта, продажи рекламы. Сохранил, как есть. Там я еще зам. Директора «Крым Медиа» - ностальгия )))) Больше полезного для издателей на моем сайте www.marketector.com, про интернет-маркетинг в моем блоге http://marketector.wordpress.com/
Web-2-Print and Cross-Media Marketing SPb 06.11.2014Alexei Ivanenko
Семинар CANON Essential Business Builder Program в Сантк-Петербурге 06.11.2014.
Что такое Web-2-Print и Cross-Media Маркетинг и как эти технологии работают на вас и ваших клиентов.
Growth Hacking - ингредиенты взрывного роста
ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР.
10 ключевых технологий управления продажами, маркетингом и операционной эффективностью в печатном бизнесе, которые требуют всего 20% усилий, но приносят 80% результата
Как написать хороший текст для сайта, Катерина Ерошина, лекция в Школе вебмас...Yandex
Лекция Катерины Ерошиной в Школе вебмастеров: «Как написать хороший текст для сайта».
https://academy.yandex.ru/events/webmasters_school/yawebm2015/
Назначение и типы текстов на сайте и вне его
Цель текста — влиять на поведение пользователя. Самое простое — информировать, самое сложное — привести к покупке. Виды текстов для внешних публикаций. Белые книги и другие способы подтвердить экспертизу.
Контент-план для наполнения, развития сайта и внешних публикаций
Как проектировать контент для нового сайта. Как наращивать информационную массу сайта. Внешние контакты с потребителем.
Разные уровни вовлечения: информируем, продаём, помогаем
Пройти по пути покупателя, выдавать информацию, необходимую для совершения следующего шага. Ловушки на этом пути.
Информационный стиль: применение с пониманием
Чистить текст без фанатизма. Эмоциональное вовлечение. Рациональное обоснование.
Структура и вёрстка
Заголовки и подзаголовки, списки, абзацы, иерархия подачи информации.
SEO-аспекты и LSI-копирайтинг
Понимание ценности ключей. Зачем копирайтеру нужно семантическое ядро.
Оценка качества текста (чеклист)
Уникальность, фактическая достоверность, соответствие целям, информационная плотность, грамотность.
Спустя почти 9 лет обнаружил файл презентации, которую я делал по итогам своей стажировки в трех газетах в США. Как оказалось, многие вещи интересны и актуальны до сих пор. Редакционная политика, система сбыта, продажи рекламы. Сохранил, как есть. Там я еще зам. Директора «Крым Медиа» - ностальгия )))) Больше полезного для издателей на моем сайте www.marketector.com, про интернет-маркетинг в моем блоге http://marketector.wordpress.com/
Web-2-Print and Cross-Media Marketing SPb 06.11.2014Alexei Ivanenko
Семинар CANON Essential Business Builder Program в Сантк-Петербурге 06.11.2014.
Что такое Web-2-Print и Cross-Media Маркетинг и как эти технологии работают на вас и ваших клиентов.
Growth Hacking - ингредиенты взрывного роста
ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР.
10 ключевых технологий управления продажами, маркетингом и операционной эффективностью в печатном бизнесе, которые требуют всего 20% усилий, но приносят 80% результата
Конфликт в цепи поставок: производитель, дистрибьютор, розницаDarius Radkevicius
практически никто не сМог выстроить партнерские отношения в раМках цепочки поставок. преобладает восприятие, что ее Участники – это вынУжденные партнеры. партнеры, потоМУ что их сУществование – обязательное Условие бизнеса, а вынУжденные – потоМУ что это сотрУдничество создает больше проблеМ, чеМ решает, и скорее снижает заработок, чеМ дает резУльтат. в чеМ причина конфликта в треУгольнике «производитель – дистрибьютор – сеть»?
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Peri Innovations
«Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков» — это отличная возможность познакомиться со всеми необходимыми инструментами и навыками, которые позволят разобраться в мире современных стартапов. На семинаре вы узнаете, что представляет собой бизнес модель, ее выбор и этапы построения.
[MindShift Partners] Подбор результативных менеджеров по продажамAlexei Ivanenko
[MindShift Partners] Рекрутинг результативных менеджеров по продажам.
Как найти и нанять менеджеров по продажам с наибольшим потенциалом и нанять их с наименьшим риском для себя?
Только Эксперты в области продаж могут оценить, отобрать и подобрать специалистов в области продаж.
Ключевые факторы роста для коммерческих и корпоративных типографий. Canon EBB...Alexei Ivanenko
2 ключевые линии роста: повышение операционной эффективность (автоматизация процессов и структурирование работы сотрудников, MIS, Workflow Management Automation, CRM ) и добавленная ценность (уникальные бизнес-модели, модели роста, Web-2-Print 2.0, Cross-media ...)
WEB-TO-PRINT, WEB-2-PRINT, W2P... - как эта технология приносит деньги полигр...Alexei Ivanenko
Авторский семинар эксперта по развитию бизнеса Алексея Иваненко (MindShift Partners) для программы Canon Essential Business Builder Pro
Содержание:
1. Интернет - конкурент печатному бизнесу или новая возможность? Как угрозу превратить в еще большую выгоду?
2. Почему обычные сайты, порталы e-commerce и интернет-магазины не эффективны для продаж услуг печати и организации взаимодействия с клиентами?
3. Что вообще такое web-2-print?
4. Как технологии w2p могут умножить ваш печатный бизнес и повысить его эффективность: быстро привлекать новых клиентов, навсегда «привязывать» старых, увеличивать объемы печати, количество заказов и их маржинальность.
5. Как технологии w2p могут эффективно решать внутренние задачи компании, обслуживать внутренних заказчиков, снижать затраты, обеспечивать рычаг для стратегии развития, продаж и маркетинга.
6. Схемы решений для коммерческих типографий и корпоративных отделов печати. Интеграция с MIS системами, системами управления рабочими процессами, РИП - ами и кросс-медийными системами. Примеры из практики.
7. Выгоды от внедрения w2p для полиграфических предприятий, агентств, их Клиентов и корпоративных отделов печати.
8. Пошаговый план действий, если вы приняли решение развиваться дальше с w2p
9. Как программа СANON Essential Business Builder Pro может помочь Вам на этом пути
Few important things about the term print-on-demand in Russia. From the definition to the business model and customer value.
Разбираем печать по требованию детально. Важное в определении. От определения к бизнес-модели и ценности для клиентов.
Конфликт в цепи поставок: производитель, дистрибьютор, розницаDarius Radkevicius
практически никто не сМог выстроить партнерские отношения в раМках цепочки поставок. преобладает восприятие, что ее Участники – это вынУжденные партнеры. партнеры, потоМУ что их сУществование – обязательное Условие бизнеса, а вынУжденные – потоМУ что это сотрУдничество создает больше проблеМ, чеМ решает, и скорее снижает заработок, чеМ дает резУльтат. в чеМ причина конфликта в треУгольнике «производитель – дистрибьютор – сеть»?
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Peri Innovations
«Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков» — это отличная возможность познакомиться со всеми необходимыми инструментами и навыками, которые позволят разобраться в мире современных стартапов. На семинаре вы узнаете, что представляет собой бизнес модель, ее выбор и этапы построения.
[MindShift Partners] Подбор результативных менеджеров по продажамAlexei Ivanenko
[MindShift Partners] Рекрутинг результативных менеджеров по продажам.
Как найти и нанять менеджеров по продажам с наибольшим потенциалом и нанять их с наименьшим риском для себя?
Только Эксперты в области продаж могут оценить, отобрать и подобрать специалистов в области продаж.
Ключевые факторы роста для коммерческих и корпоративных типографий. Canon EBB...Alexei Ivanenko
2 ключевые линии роста: повышение операционной эффективность (автоматизация процессов и структурирование работы сотрудников, MIS, Workflow Management Automation, CRM ) и добавленная ценность (уникальные бизнес-модели, модели роста, Web-2-Print 2.0, Cross-media ...)
WEB-TO-PRINT, WEB-2-PRINT, W2P... - как эта технология приносит деньги полигр...Alexei Ivanenko
Авторский семинар эксперта по развитию бизнеса Алексея Иваненко (MindShift Partners) для программы Canon Essential Business Builder Pro
Содержание:
1. Интернет - конкурент печатному бизнесу или новая возможность? Как угрозу превратить в еще большую выгоду?
2. Почему обычные сайты, порталы e-commerce и интернет-магазины не эффективны для продаж услуг печати и организации взаимодействия с клиентами?
3. Что вообще такое web-2-print?
4. Как технологии w2p могут умножить ваш печатный бизнес и повысить его эффективность: быстро привлекать новых клиентов, навсегда «привязывать» старых, увеличивать объемы печати, количество заказов и их маржинальность.
5. Как технологии w2p могут эффективно решать внутренние задачи компании, обслуживать внутренних заказчиков, снижать затраты, обеспечивать рычаг для стратегии развития, продаж и маркетинга.
6. Схемы решений для коммерческих типографий и корпоративных отделов печати. Интеграция с MIS системами, системами управления рабочими процессами, РИП - ами и кросс-медийными системами. Примеры из практики.
7. Выгоды от внедрения w2p для полиграфических предприятий, агентств, их Клиентов и корпоративных отделов печати.
8. Пошаговый план действий, если вы приняли решение развиваться дальше с w2p
9. Как программа СANON Essential Business Builder Pro может помочь Вам на этом пути
Few important things about the term print-on-demand in Russia. From the definition to the business model and customer value.
Разбираем печать по требованию детально. Важное в определении. От определения к бизнес-модели и ценности для клиентов.
2. Об авторе и ГК «КОМЛАЙН»
Образование
1. Высшее + аспирантура, технология полиграфического производства
2. Executive MBA «Стратегическое управление», Kingston Business
School, London
3. Работа над докторской диссертацией PhD в области: стратегия и
предпринимательство в медиа индустрии и маркетинговых
коммуникациях
Работа, опыт и специализация с 1992 г.
1. ГК "КОМЛАЙН», Председатель Совета Директоров, в состав входят:
направление по развитию бизнеса клиентов,
торговое направление – полиграфическое oборудование и материалы
экспериментальные офсетная и цифровая типографии
2. Московский государственный университет печати
Развитие печатного бизнеса, новые возможности и направления,
разработка бизнес-моделей предприятий. Руководство проектами по
созданию более 40 полиграфических предприятий в России и СНГ.
Постоянный спикер конференций On Demand Russia (Москва), Print и
GraphExpo (Чикаго, США).
3. План семинара
1. Что такое Печать по требованию?
2. Как работает традиционная модель издательского бизнеса.
Риски и возможности.
3. Как печать по требованию может изменить бизнес-модель
издательства, исключая риски, повышая эффективность и
прибыль издательства
4. Какие возможности для бизнеса может предоставить Печать по
требованию в современной структуре рынка и ближайшей
перспективе
3
4. Что такое печать по требованию ...
... технология печати книг от 1 экземпляра..
... цифровая печать от 1 экземпляра ...
... технология выпуска издания от 1 экз...
... издательская технология, когда экземпляры печатаются когда
поступает запрос от покупателя ...
... способ напечатать экземпляр по фиксированной цене не
зависимо от тиража …
А также всвязи с данным понятием говорят:
… бизнес печати по требованию...
... индустрия печати по требованию ....
... ЭТО СЛИШКОМ ДОРОГО...
... ЦЕНА ЗА ЭКЗЕМПЛЯР СЛИШКОМ ВЫСОКАЯ...
... Появление термина, в основном, связывают с появлением
средств цифровой печати
4
5. Определение
Печать по требованию – совокупность
технологий и бизнес процессов,
позволяющих получить:
ровно столько экземпляров печатной
продукции, сколько необходимо
ровно тогда, когда необходимо
там, где это необходимо
5
6. Определение +
Печать по требованию – совокупность
технологий и бизнес процессов,
позволяющих получить:
ровно столько экземпляров печатной
продукции, сколько необходимо
ровно тогда, когда необходимо
там, где это необходимо
Ключевые слова
6
7. Другими словами ...
ПЕЧАТЬ ПО ТРЕБОВАНИЮ –
ПОДХОД К ОРГАНИЗАЦИИ ВАШЕГО
БИЗНЕСА - БИЗНЕС-МОДЕЛИ,
ОРИЕНТИРОВАННОЙ НА СОЗДАНИЕ
ЦЕННОСТИ И ДОНЕСЕНИЯ ЕЕ ДО
ВАШИХ ЦЕЛЕВЫХ КЛИЕНТОВ С ЦЕЛЬЮ
УВЕЛИЧЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ И
ПРИБЫЛИ ...
7
8. Основные понятия
Бизнес-модель – как создается ценность и
обменивается на деньги
Ценность – то, за что платит клиент
Донесение – как вы расскажете целевому
клиенту о том, что у вас есть и сделаете
продукт доступным для него
Целевой клиент – кому продавать, кто готов
платить?
Эффективность – больший возврат на
инвестированный капитал и усилия
Прибыль – как ее увеличить и как потратить
8
10. Издательский бизнес (не периодика)
Высокая инвестиционная емкость в подготовку, печать, склады
распространение, насыщения канала и обслуживание долга
(требуется значительный размер инвестируемого капитала, кредиты)
Долгий срок вывода на рынок (автор, подготовка, печать,
наполнение канала распространения, реклама ...)
Длительные сроки возврата на инвестиции от идеи до получения
денежных средств (дисконтирование капитала = обесценивание
денег во времени ...)
Высокие риски (не продать тираж, невозврат ДС, нехватка тиража...)
Читатель — ключевая фигура, «голосующая» рублем за контент,
исполнение и доступность. Шансы «угадать» – 50 / 50
10
11. Традиционная схема бизнеса
Большие тиражи = долгосрочные инвестиции
Складирование, хранение, транспортировка – затраты / убытки
Сортировка, упаковка, обработка заказов – затраты / убытки
Потери тиража - убытки
Нехватка тиража – упущенная выгода
Возврат не проданных копий и хранение - убытки
Длительный оборот денежных средств
– месяцы и годы = дисконтирование
капитала
12. Жизненный цикл продукта
Количество
проданных Офсетный (длинный) тираж
книг
Минимальный рентабельный
офсетный тираж
Кривая спроса
Time
Подписные Пробный Дополнительная
Тираж Популярность спроса жизнь издания
экземпляры
? ?
13. Риски и упущенные возможности
Длинные офсетные тиражи = больба за минимальную себестоимость 1 экз. :
Требуют точного прогноза продаж и значительного инвест. капитала
Количество
книг Оченьэффективны если печатается столько
сколько нужно !??
Часто ведут к рискам убытков или упущеной выгоде
Минимальный рентабельный
офсетный тираж
Кривая спроса
Невостребо
ванные
тиражи
Упущеная
Время
выгода
14. Структура себестоимости
Средняя структура себестоимости издательской продукции, как примерное
соотношение различных видов затрат в общей их сумме, может быть
представлена в среднем следующим образом :
• авторский гонорар – 15%;
• редакционные расходы - 10%;
• расходы на типографские работы, бумагу и переплетные материалы
– 55%;
• общеиздательские расходы - 15%;
• коммерческие расходы - 5%.
В формировании конечной цены участвует наценка издательства
25-50-100%, а также наценки всех участников канала распространения до
200-300%.
Дойдя до конечного потребителя цена вырастает в несколько раз, что
также может также влиять на спрос ЦЕНА vs. ЦЕННОСТЬ!
15. Структура затрат и прибыли
Цена для конечного
покупателя 350 руб.
15% Часто чистая
10% прибыль
ЗАТРАТЫ НА ИЗДАНИЕ И ПЕЧАТЬ – издательства
ИНВЕСТИЦИИ И УСИЛИЯ ИЗДАТЕЛЬСТВА 55% составляет всего
15% от 15 до 30%
МАРЖА ИЗДАТЕЛЬСТВА 5%
50%
- Стоимость рукописи Если продавать
напрямую
- редакционно-издательские расходы
Читателю, то
- Типографские расходы маржа/прибыль
МАРЖА ВСЕХ может
- Общеиздательские расходы
УЧАСТНИКОВ теоретически
ЦЕПОЧКИ 200%
- Коммерческие расходы увеличиться до
ПОСТАВКИ
- Наценка издательства
- Наценка продавца
5 раз…
16. PUSH MODEL – традиционная модель бизнеса
Издатель Оптовик Розница Читатель
Затраты на рекламу, промо акции;
Необходимость всегда иметь товар в наличии → большие тиражи →
долгосрочные инвестиции;
Затраты на складирование, хранение, транспортировку.
17. PULL MODEL – более гибкая модель
Увеличение МАРЖИ!
Розница
Увеличение количества
Оптовик
ТРАНЗАКЦИЙ;
Вопросы логистики
Читатель
- Заказ книг Издатель
Маркетинг и продажи
Максимальный
- Книги
доход Прогноз производства
Распределен Сумма Маржа, Маржа, Маржинал
ие
обьема
продаж % руб. ьный
продаж
вклад, %
Оптовики 50% 100000 10% 10000 24%
Розница 30% 60000 20% 12000 28%
Конечный 20% 40000 50% 20000 48%
покупатель
200000 42000 100%
18. Решение задачи избытка/нехватки тиража
Цифровые пробы и подписные экземпляры – сокращение времени вывода на рынок
Количество Короткие цифровые пробные тиражи – снижение риска
проданных
Офсетные тиражи – для обеспечения спроса
книг
Допечатка
(репринт) цифрой – продление срока
жизни издания, издание всегда доступно!
Минимальный рентабельный
офсетный тираж
Кривая спроса
Время
Подписные Пробный
Активный спрос Допечатка тиражей
экземпляры тираж
19. Повышение эффективности
Очень эффективно печать только нужного количества
Допечатка тиражей снижает риск
Нет
не востребованных тиражей и
Кол- упущенной выгоды
во Минимальный рентабельный
книг офсетный тираж
Кривая спроса
Потери
Упущеная
Time
выгода
Комбинация офсетных и цифровых тиражей,
либо ТОЛЬКО ПЕЧАТЬ ПО ТРЕБОВАНИЮ
21. Потребность в оборотном капитале
При печати по требованию потребность в
инвестированном капитале снижается в десятки
раз
Сумма инвестированного капитала при печати
длинных тиражей
22. Анализ ассортимента издательства и зоны
приложения усилия
Наименование NPV, IRR стратегия 1 NPV, IRR стратегия 2
Издание 1 Увеличение
Издание 2 количества
Издание 3 проектов, с
..... той же
Издание N суммой
инвестирова
нного
капитала
Эффективность работы оборотного капитала
Увеличение скорости роста и прибыли
23. Формализация задачи
Повышение эффективности бизнеса, прибыли и увеличение отдачи на каждый
вложенный рубль в планируемый период времени
Снижение затрат и рисков
Использование всех Снижение рисков (не
возможностей каждого издания платежей, возвратов, не
продажи...)
Увеличение дохода
Увеличение объема продаж
издания (всегда доступно) Снижение потребности
в капитале
Увеличение скорости
оборачиваемости капитала Снижение доп. Издержек
(хранение, транспорт...
Увеличение цены продажи /
маржи
ПЕЧАТЬ ПО ТРЕБОВАНИЮ + PULL МОДЕЛЬ ДИСТРИБУЦИИ
Конфиденциально
24. Новая модель бизнеса (интеграция)
Печать
по
оформлению
заказа
Покупателем
конкретного
количества
экземпляров
и
предоплате???
Нет
склада,
связанных
рисков
и
инвестиций
–
только
цифровой
архив
Все
наименования
ВСЕГДА
доступны
Издательство
On-line
система
заказа
Увеличение прибыли от
продаж конечным
Покупателям
Типография
Конфиденциально
26. Решение задачи ГК «КОМЛАЙН»
Разработка модели бизнеса и стратегии для каждого конкретного
случая издательства, типографии, оптовой компании
Поставка и адаптация программных комплексов ( Web 2 Print )
Поставка печатных комплексов ( от 15 000 Евро )
Решение задач маркетинга, продаж, логистических вопросов
Обучение персонала (маркетинг, продажи, производство,
управление ...)
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ УСЛУГ ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЙ
ТИПОГРАФИИ ДЛЯ ОТЛАДКИ НОВЫХ МОДЕЛЕЙ БИЗНЕСА
27. ГК «КОМЛАЙН»
18 лет успешного бизнеса в России и странах СНГ
Ведущий дистрибьютор цифровых печатных систем,
допечатного и после печатного оборудования –
тысячи инсталляций ЦПМ
Развитие бизнеса клиентов
Более 40 типографий создано «с нуля» в разных
регионах России и СНГ
Экспериментальная офсетная типография
Экспериментальная цифровая типография
27
28. Как Комлайн может помочь сделать ваш
бизнес стабильным и успешным?
Поиск возможностей куда и как двигаться дальше. Где и как
можно больше заработать… в каждой конкретной ситуации
Разработка бизнес-модели, реального пошагового бизнес
плана, подбор и поставка оборудования, помощь в получении
финансирования… Предоставление услуг типографии для
отработки процессов..
Запуск или развитие вашего проекта: поиск и обучение
персонала, организация продаж, организация эффективного
производства, организация управления для достижения
поставленных целей…
Развитие вашего бизнеса, определение перспектив и
стратегии для достижения лидерства на рынке или увеличения
прибыли
28